7策略將博客讀者轉換為付費客戶

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  • 博客技巧
  • 更新:Nov 06,2017

事實證明,博客獲得的流量遠遠超過那些沒有流量的企業。

但即使您每天都有成千上萬的訪問者,如果這些讀者都沒有變成客戶,也無法幫助您的業務。

當然,注意力很好,但是你不會受寵若驚。 你不是為了好玩而寫博客 - 你正在寫博客來發展你的業務!

那麼如何將這些狂熱的讀者變成實際的付費客戶呢? 以下是您今天可以使用的7具體策略。

1。 寫博客帖子直接回答異議

當你為一家公司寫博客時,你知道你需要寫一些針對你的公司的帖子 買方的人物角色 所以你可以吸引合適的讀者。

其中一些讀者可能有興趣購買,但有一些保留意見。

TOM BIHN在他們的FAQ中克服了價格異議,做了非凡的工作
TOM BIHN在他們的FAQ中克服了價格異議,做了非凡的工作

您的觀眾可能會遇到以下問題:

  1. 哪種產品型號適合我的需求?
  2. 如果我從這個網站購買,我的個人信息會安全嗎?
  3. 這個服務提供商是否適合我的個性?
  4. 這是這個產品的最優惠價格,還是我可以在其他地方更便宜?

具體的異議將根據您的業務而有很大差異,但它們始終存在。

要了解讓您的觀眾無法購買的內容,請嘗試進行調查或對您當前的客戶或客戶進行一對一的訪談。

然後,撰寫直接解決這些問題的博文:

  1. “模型A與模型B:最適合SAHM /忙碌專業人員/等等?”
  2. “我們與SecurityBiz的合作如何確保您的數據安全”
  3. “你不應該僱用我的7理由”(這篇文章的古怪,負面標題將吸引點擊,而內容將淘汰那些不適合你的客戶。)
  4. “為什麼[產品]如此昂貴?”

2。 消除分心

如果你要求你的讀者做10不同的事情,那麼他們不做任何一件事是否令人驚訝?

如果您的博客有:

  • 社交媒體小部件
  • 廣告
  • 大量的出站鏈接
  • 徽章

......這些都是號召性用語(CTA)。

ELNA該隱
作家和教練Elna Cain消除了分心,並將她的網站和博客集中在她的#1目標上。

如果您的博客有目標,那麼重點關注該目標並向讀者說清楚。

作家 艾娜凱恩 在她的網站上做得很好。 很明顯,她的#1目標是讓人們報名參加她的新電子郵件課程,為初級自由撰稿人。 她的網站專注於這個目標:

  • 單列佈局(無側邊欄),將焦點放在她的內容上
  • 主頁上的一個大橫幅邀請您註冊課程
  • 將“免費課程”作為第一個菜單選項
  • 在每篇文章末尾包含她作者簡歷中課程著陸頁的鏈接

看看她的網站,你可以看到所有內容都集中在那個電子郵件課程上。 沒有分心。

現在,看看你自己的商業博客。 (繼續,在另一個標籤中打開您的商家博客。)

你有什麼要求你的觀眾做的?

  • 你有一個側邊欄,裡面裝滿了小部件,廣告,徽章和鏈接嗎?
  • 您的博客菜單是否清晰,重點突出或雜亂無章?
  • 100%是否清楚您希望讀者採取什麼行動?

老實說你的答案,並考慮刪除任何分散你的主要目標的東西。

3。 請你的讀者購買

這似乎是顯而易見的,但很多人都對自我推銷感到害羞。

但實際上 - 除非你問他們,否則你的讀者不會知道你希望他們做什麼!

如果您的博客中有一個目標,那麼在您的博客上添加某種號召性用語(CTA)至關重要。

這並不意味著結束每一篇文章“謝謝閱讀,現在 買我的產品!“

使用各種CTA可以幫助您加深與讀者的關係,讓他們回來尋找更多內容並最終轉變為客戶。

您還可以使用CTA鼓勵讀者發表評論,與朋友分享帖子,在社交媒體上關注您等。這些都是吸引忠實讀者和建立受眾群體的絕佳策略。

但是,為了將這些受眾轉變為客戶,您最終需要讓他們購買!

4。 通過電子郵件列表銷售

要求一個隨意的博客讀者立即購買東西,如果他們只是在你的網站上獲取信息,那將是一個巨大的飛躍。

這就是電子郵件簡報如此強大的原因。 他們是一個很好的方式:

  1. 與尚未準備好購買的感興趣的人保持聯繫
  2. 讓您和您的讀者相互了解,看看您的業務是否符合他們的需求

訂閱時事通訊是一種低風險,不像將信用卡信息提供給新網站,或者花錢購買他們不確定需要的課程。 要將這些休閒讀者轉變為客戶(並了解他們是否真的是您理想的受眾),通訊是理想的。

要轉換它們,請在每個帖子的末尾添加選擇加入表格,讓讀者註冊您的電子郵件簡報,並包括 新訂閱者的免費贈品。 更好的是,建立一個自動回复系列或免費課程,以減輕他們的顧慮,回答他們的問題,並證明你的價值。 像工具一樣 OptinMonster - 的GetResponse 對此很好。

替代工具

如果您正在尋找OptinMonster和GetResponse的替代工具,可以選擇Convert Pro。

我們已經聯繫了轉換Pro以了解有關該工具的更多信息。

Convert Pro的Darshan Ruparelia解釋了該工具與其他工具的不同之處,

轉換專業版 是一款高端的領先一代彈出式插件,具有直觀的拖放編輯器和先進的轉換技術。

除了完整的拖放編輯器,您可以設計和個性化號召性用語,速度性能和成本使其脫穎而出!

使Convert Pro成為比其他產品更好的選擇的一些功能是:

  • 具有完全設計自由度的實時拖放編輯器。
  • 用於用戶細分的多步選擇加入和彈出窗口
  • 支持移動友好彈出窗口,並具有移動視圖編輯器
  • 允許在不同設計和號召性用語之間進行A / B測試

好吧,是的轉換Pro集成了電子郵件營銷服務提供商,如GetResponse,MailChimp,AWeber,ActiveCampaign,ConvertKit等。

5。 準確地展示他們如何提供幫助

這一點尤其適用於那些提供服務而非產品的人。

通過服務,您的讀者並不總是清楚地知道您提供的內容以及它將如何幫助他們。 你可以解釋,直到你臉色發青,但真正帶回家的是一個真實的例子。

案例研究通過展示您如何幫助您的客戶來幫助消除混淆並克服異議。

它們是一種非常有效的方式來回答以下問題:

  • 你究竟做了什麼?
  • 您的服務將如何適應我現有的生活/流程?
  • 我應該期待什麼樣的結果?

首先聯繫您的一些過去或現在的客戶,讓他們知道您正在博客上開始一個新的“客戶聚光燈”系列,並且很樂意展示它們。 在發布之前,請確保您已在博客文章中獲得批准。

在帖子結束時,如果他們覺得可以從相同的服務中受益,請確保包含一個號召性用語,以便讀者與您聯繫。

6。 創造緊迫感

當你創造一種緊迫感時,它鼓勵猶豫不決的讀者現在購買。

作為人類,我們是社會生物,害怕被排除在人群之外。 我們不想錯過一些偉大的事情 - 所以如果我們有機會錯過,我們現在更傾向於採取行動!

一些骯髒的銷售人員通過撒謊或利用人的方式來使用這種策略,但不一定是這樣。

您可以通過以下方式創建真正的緊迫感:

  1. 創建限時交易,捆綁或優惠券
  2. 提供季節性產品,服務或銷售
  3. 共享限量版產品

7。 ......但不要太過於強硬

是的,明確並要求讀者採取行動很重要。

但你不想這麼強迫你把它們趕走。

這是一個艱難的平衡,企業主往往害怕被壓抑,他們避免任何自我推銷!

但這會適得其反。 你可以清楚地詢問讀者的業務,而不是咄咄逼人或操縱。

說實話,問你想要什麼!

關於KeriLynn Engel

KeriLynn Engel是一名廣告撰稿人和內容營銷策略師。 她喜歡與B2B和B2C業務合作,計劃和創建高質量的內容,吸引並轉化目標受眾。 在不寫作的時候,你可以找到她閱讀投機小說,看星際迷航,或者在當地的開放麥克風上演奏Telemann長笛幻想曲。

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