如何编写销售的Web内容

文章撰写者:
  • 文案写作
  • 更新:May 08,2019

您的网站对访问者,潜在客户和搜索引擎的第一印象是您网站上的内容。 内容新鲜吗? 写作有创意吗? 您是否正在使用博客写作效果最佳? 将您的公司出售给新老客户是否有效?

如果您尚未阅读我们撰写精彩内容的指南,您可能需要查看:

蒂姆·德瓦尼和汤姆斯坦因在他们的状态 Forbes 文章“使用内容营销促进您的业务”,大多数人更喜欢从文章中获取他们的信息。

在Roper Public Affairs的一项调查中,80%的商业决策者表示,他们更愿意通过文章而不是广告来获取信息。 百分之七十表示内容让他们感觉更接近公司,60%表示公司提供的内容可以帮助他们做出更明智的购买决策。

有效的复制写作

互联网上有许多熟练的作家。

有些是自学成才,有些人已经研究过这些工艺多年。 如果他们有足够的时间和任何编辑问题的帮助,那么制作一个体面的,可读的文章是大多数人的能力。 然而,最闪亮的散文并不总能转化为贵公司的销售。

幸运的是,有一个基本的公式可以让您在访问和阅读内容时获得更大的成功率。

1-使用关键字

做你的关键词研究。 找出人们搜索的与贵公司有关的条款。 如果您销售厨房搅拌机,那么您可能会寻求与烹饪,冰沙,混合等有关的术语。在选择关键词短语时,请记住以下策略:

  • 有多少人在搜索这个词
  • 这个词的竞争是什么样的。 如果竞争激烈,您可能需要选择不同的关键字词组
  • 考虑该主题是否在Twitter或Facebook等社交媒体网站上呈现趋势。 如果没有,是否有类似的趋势?

2-钩住阅读器

编写Web内容

获得关键字搜索字词后,您需要提出与这些字词匹配的主题。

如果您提供的内容与您的关键字无关,那么您的网站访问者可能会长时间闲逛,以便您的内容能够销售。 他们正在寻找与这些词有关的信息。 您必须提供有关该主题的独特信息,使其变得有价值 在前几句话中引用读者.

以下是本网站文章中两个强力开放钩子的例子:

  • “我总是说博客是一件容易的事情,但很难掌握。 一个有抱负的博主需要时间来解决某些不良习惯。“(BloggingTips.com的案例研究:规划,开发和销售博客 作者:Kevin Muldoon)
  • “谷歌首次推出Penguin时,已发布在该公司的官方博客上:在接下来的几天内,我们推出了一项针对垃圾网站的重要算法更改。 这一变化将降低我们认为违反Google现有质量指南的网站的排名。“(谷歌分析 作者:Jerry Low)

正如您从上面的示例中看到的那样,您的开场目标是抓住读者并让他觉得他必须阅读更多内容以学习新的和令人兴奋的事情,或者以新的视角。

3-提供价值

这些天读者很忙。 在来回通勤上班,抚养家庭和在活动之间奔跑之间,他们可能适合浏览您的网站并阅读您的一篇文章。 你可以肯定的是,和读者一样忙碌,如果你没有与她交往并在你的文章中提供价值,那么她就会向其他人移动。 毕竟谁有时间浪费?

那么,你如何提供这个价值呢?

  • 将关键字插入搜索引擎。 什么出现? 还没有涉及什么? 你怎么能提供比现有更多的东西?
  • 如果您正在搜索此主题并尝试提供所有可能的角度,请问自己您想要阅读的内容
  • 做这一切,但保持简短。 如果您的文章变得太长,您的读者可能会耗尽时间而永远不会到达您作品的销售复制点,这表明使用您的产品或服务的价值。
  • 不要硬卖给读者。 如果她喜欢你所说的并且需要你的产品/服务,那么她很可能会买。 人们不喜欢垃圾内容,所以不要把整篇文章当成销售作品。

4-显示示例

您可以举例说明您当前的客户以及他们如何从您的服务中受益。 如果您正在写一篇关于如何创建具有音量的文章,并且您销售的粉末可以为您的头发提供量,请收集一两个客户的报价。 务必在说明书中包括如何使用粉末。

现在,这是棘手的部分。 你可能不想写“我们提供这种粉末”。 这非常明显,有点垃圾。

读者可能会被关闭。 相反,简单地说,一个丰盈的粉末可以让你在沙龙看起来女性在特殊场合努力。 但是,您可以通过“volumizing powder”字样链接到产品,或者在文章末尾提供产品链接。 你必须在微妙之间取得平衡,但不要过于微妙,以至于读者没有意识到你提供这种服务或产品。

做那个卖!

您可以做的一些事情可以更有效地销售您的产品。

当您提及产品时,无论是丰盈粉末,还是服务或完全不同的产品,您都必须“销售”该产品。

你是怎样做的?

向读者解释为什么产品对他们想要实现的目标很重要。 理想情况下,没有什么能比产品更好地工作。 你必须让读者想要你的产品,而你能做到这一点的唯一方法就是向他展示他作为顾客的价值。 玩得开心,热爱您的产品并了解其价值。

如果你记住你所提供的东西的价值并给读者一些值得阅读的东西,那么你将会写出很快就会出售的内容。

关于Lori Soard

Lori Soard自1996以来一直担任自由撰稿人和编辑。 她拥有英语教育学士学位和新闻学博士学位。 她的文章出现在报纸,杂志和网上,她已经出版了几本书。 自1997以来,她一直是作家和小企业的网页设计师和推动者。 她甚至在短时间内为一个热门的搜索引擎排名网站,并为许多客户研究深入的SEO策略。 她喜欢听读者的意见。