根据 Salary.com，平均撰稿人的工资大约是每年49,000，最高薪酬的撰稿人每年带来六位数。 和 基于WHSR市场研究 – 自由职业者 作家 平均收费约为每小时 29 美元。 你可以想象，大量的培训和特定的技能用于撰写销售文案，这就是为什么最好的文案可以要求这样的报酬。
但是，您可以轻松地将某些内容集成到您自己的网站中，这些内容与这些高薪专业撰稿人的内容类似。
虽然它不会处于同一水平，但你仍然肯定会从那些已经走在你面前的人那里获得回报，并以书面形式为智能营销策略铺平道路。
规则#1：标题几乎是一切
今天的平均网站浏览器很忙。 他或她的工作，父母，属于俱乐部，及时在家工作，打扫房子，观看最喜欢的节目。 为了引起读者的注意，你正在与很多分心的人竞争。 您必须首先引起读者的注意，甚至鼓励您首先访问您的网站。
正如网页设计师Brian Casel在他的文章中写道：5启动文案提示吸引客户“：
“第一次访问您的创业公司主页的那一刻，这是一个成败的时刻。 她立即警惕她的时间可能会被浪费，所以她的光标在后面的按钮上，等待借口从你的网站上反弹。
这取决于您的网站，特别是顶部标题和副标题，以避免这种情况发生。 你的标题必须引起她的注意; 你的副标题必须引起她的注意。“
那么，你是如何实现这一目标的？ 你的标题应该是号召性用语或承诺。 例如：
- 顶级10方式......
- 如何…
- 如何不去疯狂......
- 你不能不......
Jerry Low 在他的文章“写出很棒的头条新闻像Brian Clark，Neil Patel和Jon Morrow“。
规则2：吸引读者
你必须要弄清楚的第一件事是如何让你的读者真正阅读你的副本。 毕竟，即使是最精美的书面副本，如果读者从不看它，也不会产生任何影响。 无论您是向您的读者发送电子邮件还是在您的网站上发布副本，您的首要目标都必须是吸引读者阅读您的信息。
你必须让读者想要用第一行阅读更多内容。 想想你读过的最后一本书真的吸引了你的注意力。 怎么开始的？ 你有没有立即想要阅读更多内容？ 这被称为“钩子”。 以下是书籍和文章的一些例子：
- 许多年后，当他面对射击队时，奥雷利亚诺·布恩迪亚上校（AurelianoBuendía）上校将记得他父亲带他去发现冰的那个遥远的下午。 （GabrielGarcíaMárquez， 一百年的孤独)
- 这是四月份一个明亮的寒冷日子，时钟惊人十三。 （乔治奥威尔， 1984)
- 如果您可以利用互联网上流量最多的十个网站，那对您的业务有何益处？ （来自我的WHSR文章“顶级10访问量最大的网站以及如何从中受益“）
- 在理想的世界中，我们永远不必担心更换 Web 主机——我们的站点将愉快地保留在当前主机提供商的设施中，加载时间长、成本低且正常运行时间 100%。 (Jerry Low，在“如何从一个Web主机切换到另一个Web主机（循序渐进指南）“）
- 科学论文对你来说似乎是难以理解的胡言乱语吗？ 嗯，有时他们真的是。
- 您是否在市场上寻找难以找到的老式汽车？
那么......你怎么能从第一行拷贝中读取读物？ 提出问题，使用引用，陈述一个特别有趣的事实，或者去追求震撼价值。
规则3：坚持文案写作结构
有一个基本模式 文案 与您只是在其中扔一些文字并希望取得结果相比，您可以坚持并看到更好的结果。
As HubSpot 首席编辑 Corey Eridon 在她关于“10公司完全指责文案“：
GymIt已经找到了如何制作出令人回味和强大的标语，这些标语简短而活泼。 如果你从来没有试过这样做，圣牛，难道！ 这些标语解释了健身房的价值主张，与目标人群完全共鸣，无需进一步解释。 作为一个相对较新的健身房，他们用他们网站上正在旋转的三个标语来讲述他们是谁。
看一看 GymIt的网站 看看Eridon在说什么。 它们保持简洁和简单，并坚持许多撰稿人鼓励的基本“SLAP”结构作为良好的复制结构。 您希望您的读者：
- 停止 - 抓住她的注意力
- 查看和/或收听 - 使副本有趣，使用钩子
- 行动 - 要求采取行动，对要约设定时间限制，提供优惠并提供保证（稍后会详细介绍）
- 购买 - 这是最终目标，因此您的读者可以轻松购买产品/服务
规则4：出售收益
您比其他任何人都更了解您的产品，因此销售您所提供产品的好处应该相当简单。 回答这些问题以便开始：
- 您的产品与竞争对手的产品有何不同？
- 为什么使用此产品/服务会使读者的生活变得更好/更轻松？
- 读者可以从这个产品中得到什么结果？
使用某些捕捉短语在副本的这一部分中效果很好。 撰稿人Jeff Palmer提供了一些可以在文案中使用的强力词组，例如：
“想象一下......”
用你的文字画一幅画，并邀请读者进入你的世界。“答案是肯定的......”
那么，问题是什么，为什么重要？ 这是一个简单的公式，用于创建引人注目的副本，给出答案，然后陈述问题。
他提供了一些你可以使用的强力词组。 这个想法是为读者创造一个心理图片，鼓励她梦想事情会如何更好地发挥作用，或者与你必须销售的项目不同，并回答她对你的产品可能有的任何问题。
此部分也是使用满意客户的几个简短推荐的好地方。
规则5：保证结果
圣地亚哥营销考官 Julien Brandt 推荐红色ucing 抵抗力保证：
“有些人不想放弃现金或冒垃圾邮件的风险。 降低这种阻力的一种好方法是改变编写号召性用语按钮的方式。 代替“提交”一词，使用“免费注册”，或在“立即购买”按钮下添加一个小句子，上面写着“ 30天退款保证”。 这将使客户感到风险最小，并且他/她决定购买您的产品是明智的选择。”
是的，您正在冒险退款保证他们可能希望退款，特别是如果您提供数字产品或服务。 但是，如果您提供优质产品，大多数客户真的会感到满意，而您很少会遇到这个问题。 我过去曾向网页设计客户提供退款保证，十多年来我只有一次拒绝对最终结果感到满意。 我退还了她的钱，我们分道扬.. 令人惊讶的是，她稍后将我介绍给了几个人，这是我无法弄清楚的，因为我不觉得她对我的服务感到满意，但也许仅仅因为我站在我的保证之后让她感到很自在地推荐给别人。
吻
你可能已经听过Keep It Simple，Sweetie（KISS）的首字母缩略词。 在文案方面， 这可以是一个有效的工具.
你想提供信息，但不要让读者感到压力，因为她甚至不记得你刚才说的话。 保持尽可能简单，不要用读者可能不理解的法律或技术术语书写。 如果您觉得需要进一步解释，请考虑创建一个单独的FAQ页面。
保持简单，坚持上面的五个提示，你将写出销售自己博客的副本。
