内容营销现在风靡一时。 根据统计数据，91％B2B营销人员正在进行内容营销，其中B86C营销人员的数字为2％。 并且没有提及内容是整个过程的核心。
大多数网站可以为用户提供的最重要的事情是这些用户会发现有价值的内容。
–杰西·詹姆斯·加勒特
但是，定期创造好的内容绝不是唯一的本能。 它需要一个适当的计划和有效的管理流程，以不断产生相关和可用的内容。 简而言之，您需要一个完整的证明内容策略。 我们来讨论如何做到这一点。
1。 首先设置您的内容目标
没有目标的内容是艺术，而不是营销。
要掌握您的内容营销，在您面前设定目标非常重要。 按照定义，内容策略就是产品ucing 和交付“有效实现业务目标的内容”。 因此，设定明确的内容目标应该是创建您自己的内容策略的第一步。 这些目标不仅会帮助你被驱动和指导，还会使你的内容努力可衡量。 通常对于营销人员来说，创建内容后的动机是。
内容目标样本
主要吸引他们的观众，然后激励他们采取理想的行动。 可以有不同的内容目标，例如：
- 教育目标受众
- 提高对特定产品/服务的认识
- 分享行业知识，使自己成为思想领袖
- 在整个销售周期中生成和培养潜在客户
- 始终站在观众心中
营销目标
更具体地说，“营销人员从任何内容中都需要考虑以下四点：
- 分享
- 得到评论
- 产生潜在客户
- 进行销售”
设置目标后，创建与内容一致的内容。 现在你可以分享了
注意：不一定要创建所有帖子，记住这些目标，其中一些绝对可以是市场或情境驱动，或者只是一个非常好的主题。
2。 编辑日历必须
当它是关于创建一个好的内容策略时，有一件事是作为游戏中绝对不可或缺的一部分出现的 编辑日历。 它提供了创建和执行良好内容策略的正确框架。
- 没有编辑日历的新闻编辑室就像一艘没有路线图的航行船。 虽然编辑日历的主要目的是安排和跟踪未来的帖子，但这不是它帮助发布者的唯一方式：
- 它有助于在特定时间段内创建内容路线图布局
- 确保存在一致的内容流
- 有助于在主题和格式方面保持内容多样性
- 有助于跟上季节性和偶然性的话题而不会错过
- 通过帮助委派任务，使团队可以轻松地协作
- 帮助处理最后期限
3。 讲述你的故事
您的内容是您品牌的喉舌。
它可以帮助您与您网站的访问者建立非语言关系，这是第一个接触点之一。 基本上，您的内容需要讲述您的品牌故事，以及客户可以强烈关联的价值观。 总是以对话的语气写你的文章，语言应该很容易，这样它仍然可以理解。
最重要的是，它应该与目标市场的个人价值观保持一致。
4.解决查询
您的内容应对客户有价值。 不是根据相关关键词创建内容，而是开发内容以解决客户对您的产品和服务的疑问。
如果您收到有关您的产品或服务的类似问题，来自不同平台的销售流程和售后服务会立即尝试通过您的内容解决这些问题。 如果您未能提供足够的信息，您可能会失去那些不耐烦进行进一步研究以解决其疑虑的潜在客户。 这甚至是他们的理由，因为他们有多种选择可供选择。
5。 娱乐，参与和激励
您的网站访问者需要证明您的品牌不仅仅代表预制故事。 一种方法是开发原创，鼓舞人心和有趣的内容。 如果您定期执行此操作，将鼓励访问者订阅您的品牌和简报或通过社交媒体。
6。 推动决策制定
确保您的网站让您在竞争中脱颖而出。
为此，您的内容应该具有竞争力，令人信服和引人注目。 您可以通过比较，信息图表，图形和图表等形式使用辅助工具，这将有助于您的目标客户清楚地将您识别为具有明显更好的产品或服务的客户。 对于小工具，汽车等大件产品来说，这是非常正确的。
这些细分市场的消费者在购买产品之前经常进行大量研究。 他们键入了一些关键短语，如“iPhone 5 vs.三星Galaxy S4”或“”本田思域与丰田花冠“，可以在两个或多个可供选择的选项之间进行比较分析。 您应该确保，潜在买家不需要访问多个其他站点或头对头站点来获取所需信息。 如果您是多个产品的经销商，请尝试为每个产品提供尽可能多的信息。
7。 管理客户期望
管理客户期望是营销中最困难也是最重要的部分，如果做得正确，转换必定会增加，但是如果万一出现错误， 搜索引擎优化 会受到负面影响。 内容在管理期望中起着重要作用。
厌恶客户是任何企业想要的最后一件事，如果你没有兑现承诺，你只能让他们失望。 您需要使用实用视图创建逼真的内容，以便管理期望：
- 清楚地解释您的产品或服务能够实现的目标
- 避免做任何不真实的虚假承诺或声称
- 为了更好的期望管理，您可以在网站的下部漏斗部分说明您的产品或服务的限制，例如常见问题解答。
8。 变化是生活的调味品
如果您有多种类型的内容，您可以从各个角度点击您的消费者。 这有望帮助您将潜在客户转化为买家，满足他们的研究需求并指导他们完成购买周期的各个阶段。 例如，如果您有基于技术的站点添加以下信息部分：
这样做会增加您网站的粘性。 这是像亚马逊这样的网站能够如此迅速地将研究人员转变为买家的原因之一。 要保持多样性，您并不总是需要创建所有内容，您也可以从不同的来源策划它们。 永远记住，要实现内容的最佳点，您必须按照正确的比例混合内容创建和内容管理。 这样做是聪明和道德的。
