联盟营销 A-to-Z(第 2/2 部分):如何从初学者开始

已更新:30年2021月XNUMX日/作者:杰里·洛(Jerry Low)


请注意: 这是我的 A-to-Z 联盟营销指南的第 2 部分; 也看看我的 第 1 部分关联业务说明 我在那里讨论了联盟营销业务中的不同模型。


在您直接进入联盟营销业务之前,拥有正确的心态至关重要。 许多人看到成功的附属网站并想象他们每个月可以提取多少销售佣金,但现实并不那么简单。

您需要准备好投入大量工作才能成为成功的会员。 如果您对该业务感兴趣,欢迎阅读本指南 如何开始会员营销

我是如何开始成为联盟营销人员的

我的站点经理 Jason(右)和我(左)在吉隆坡 WordPress 活动中。 从一个单独的会员开始的现在变成了 数字营销公司 参与不同的数字营销业务。 我们很自豪能够回馈和支持本地数字业务和 WordPress 社区。

在我们开始之前,我想分享一些背景信息。 我已经从事附属销售近二十年了。 虽然我并没有声称自己因此获得了亿万富翁的成功,但我设法做得很好——至少,足以过上舒适的生活。 

事情开始是合理的。 我被裁掉了工作,不知所措。 也许像你们中的许多人一样,我发现不必依赖一个雇主很有趣。 当然,能够在家工作是一个额外的优势。

作为附属公司,我也不需要开发产品或库存。 我所要做的就是推广一些东西,我会从每笔销售中赚取佣金。 

很简单,对吧?

不完全是。 我花了多年的反复试验来整理细节。 一段时间后,我发现什么有效或无效——然后它就从那里开始了。 我希望我学到的一些东西可以让您轻松进入这个行业。

以下是开始联盟营销的步骤:

  1. 选择你的平台
  2. 选择一个有利可图的利基市场
  3. 查找(并加入)合适的联盟计划
  4. 动工

让我们深入了解每个步骤的细节。

1. 选择您的平台

如今,几乎每个人都在Internet上关注某事(或某人)。 例如,如果您是 Youtube 的狂热粉丝,您可能订阅了一些频道。 或者,也许您是Instagram粉丝并遵循某些个性。 

这背后的想法是任何平台都有成功的潜力。 无论您选择哪一个,它都可能有一个现有的成功故事可以作为您的榜样。

一些需要考虑的平台包括:

  • 您的网站
  • Youtube
  • Instagram
  • Twitter
  • Twitch

理想情况下,选择一个平台开始并专注于此。 多平台确实可以工作,但是要同时处理所有内容将是不堪重负的。

例子

PewDiePie > 平台选择:YouTube。
 聪明的被动收入(Pat Flynn) > 平台选择:网站、播客和各种渠道。

2. 选择有利可图的利基市场

既然您知道将使用什么来推广内容,那么您需要考虑将要推广的内容。 理想情况下,选择您感兴趣的产品利基。 这样,您就可以更轻松地谈论它。 

请记住,当今的消费者并不愚蠢——如果您不知道自己在说什么,那么您就不太可能实现大量销售。 也就是说,您选择的利基也可能会影响您的收入模式。 

一些附属类别提供最低的佣金率,这意味着您必须出售许多商品才能获得合理的利润。 让我们考虑一些顶级项目类型:

软制品

WP引擎联盟计划 提供每次销售 200 美元的佣金外加绩效奖金。

这些通常是非实体产品,例如电子书、服务订阅和数字软件许可证。 其中许多商品的销售佣金率很高,在附属公司中非常受欢迎。

大多数软产品联盟计划由服务提供商直接运行。 例如,如果您想帮助一家网络托管公司出售其计划,您需要直接与他们联系,看看您是否有资格加入。 

还检查 10个高薪网络托管会员计划.

硬制品

亚马逊附属公司主要通过销售硬产品赚取低佣金率。
亚马逊附属公司主要通过销售硬产品赚取低佣金率。

硬产品是实体产品,如烤箱、计算机外围设备,甚至高尔夫球杆。 诸如此类的东西会在零售商店和在线商店中销售,您将在其中推广。 硬产品的问题在于,由于硬产品利润率较低,他们中的大多数支付的佣金率相对较低。

也许最著名的硬产品联盟计划是 亚马逊的关联公司. 通过推广在亚马逊上销售的商品,您可以为每件商品赚取佣金。 您的佣金率基于商品类别,但最高为10%。

了解联盟营销产品的需求和价值

在基于此选择利基之前,请做一些基础工作以检查市场潜力。 一些工具可以根据互联网搜索数据给出指示。 例如, 谷歌趋势 可以提供搜索查询的历史趋势。

示例 – 谷歌趋势表明人们对“滴灌咖啡壶”(2021 年 XNUMX 月数据)– 您可以使用此信息进行头脑风暴并找到可作为附属公司推广的有利可图的产品。

如果你想要更准确的东西, SEMRush 提供了一个非常全面的搜索引擎优化工具集。 这是一项付费服务​​,可以扫描全球搜索数据,为您提供涵盖多个领域的基于搜索的信息。

示例 – 我们可以通过查看 SEM Rush(截图显示 Zillow.com 网站的关键字排名)找到与房地产相关的商业创意。

除了需求之外,您还必须查看产品背后是否具有真正的价值。 这个价值不是指产品的价值。 相反,它可以作为该细分市场竞争激烈程度的指标。

让我们以 Google Adwods 作为您可用于研究的工具的示例。 它有一个关键字规划师,可以很好地达到这个目的。 注册一个帐户(它是免费的)并启动 关键字规划. 接下来,输入您有兴趣销售的产品的关键字。

出来的将是与产品相关的关键字列表,包括每个月有多少人在搜索它们以及这些关键字的竞争程度。 出价的价值可以表明该利基的价值是多少–越高,它就越有价值。

企业花在广告上的钱——一个行业的利润越高。 使用 SpyFu 免费数据 – 您可以估算网站在付费广告上的花费。 例如,我们截图中的这个网站在 Google 上对 3,846 个关键字出价,每月花费约 60,000 美元。

3. 寻找合适的联盟计划加入

一旦您决定了要推广的利基市场,就该确定在哪里注册联盟计划了。 品牌运营联盟计划有两种主要方式:

Directly

您需要通过品牌本身注册联盟计划。 这种方法有点复杂,因为您可能需要管理多个附属帐户。 然而,直接计​​划也往往拥有更高的佣金率。

提示:Google 可以帮助您了解如何加入特定的联属网络营销计划。 只需输入:“关键字”+“联盟计划”

通过附属平台

许多服务集成了来自多个品牌的联盟计划。 一些例子包括 CJ 关联公司, Shareasale影响. 这些网站使您可以更轻松地管理联属网络营销计划,但不能保证您会在其上找到想要宣传的品牌。

提示:联盟平台是初学者的理想起点。 以 CJ.com 为例——您可以通过查看广告商信息来过滤并找到高薪广告商。 网络收入 = 广告商支付的费用与总体收入相比。 更高的网络收入 = 计划中的更多附属机构;. 3 个月的 EPC = 每 100 次点击的平均收入 = 该联盟计划的长期盈利能力; 7 天 EPC = 每 100 次点击的平均收入 = 这是季节性产品吗?

4. 为成功而打造

一旦您考虑了平台和利基市场,就该考虑如何开始销售了。 最终,这归结为两个关键要素:访问者流量和转化率。

  • 访客量 是您的平台在固定时期内将吸引多少访问者。 您拥有的访问者越多,您的销售额就可能越高。 
  • 转化率 是通过您的会员链接购买的访问者的百分比。 如果事情做得不正确,完全有可能获得良好的流量和糟糕的转化率。

满足等式的两个部分是您将花费大部分时间的地方。 为了处理它,这也有一个相当具体的配方:

构建精彩内容

内容是您平台的核心,将成为吸引流量并帮助您将其转化为销售额的重要组成部分。 但是,重要的不仅仅是数量,而是您需要构建搜索引擎信任的优质内容,以便在搜索查询中排名靠前。

您还应该在适当的内容中选择正确的元素,例如:

  • 产品清单
  • 比较表
  • 突出显示框

您的内容还必须吸引您的观众并让他们相信“产品 X”似乎是一个不错的选择。 当然,诚实也是要牢记的一个关键词。 欺骗访客是引起公众愤怒的可靠方式。

搜索引擎优化

为了扩展您的内容的潜力,您需要关注 搜索引擎优化(SEO). 这是一门非常复杂的艺术,而不是科学,几乎涵盖了您所做的一切——从内容结构到网站设计元素。

最终,您的目标是有效地调整事物,以便将您拥有的内容推到尽可能多的关键字的搜索排名的首位。 任何低于Google排名前十的结果,您都会发现对访问者数量的巨大负面影响。

提示:如果您是新手并且依靠 SEO 活动来吸引您的受众 - 一开始就定位通常竞争力较弱的长尾关键词。 专注于服务一小群用户

社交媒体网络

社交媒体网站以各种方式影响您的流量。 例如,如果您运行附属网站并拥有关联的 Facebook 帐户,搜索引擎会将社交活动视为搜索排名的指标。

社交媒体渠道也可用于内容营销,将您的影响范围扩大到搜索引擎之外。

付费流量

在某些情况下,将资金投入广告可能是值得的。 在您获得更多联属网络营销经验之前,请务必谨慎对待。 仅投资于特定营销活动的付费流量,密切关注投资回报率 (ROI)。 

如果您不计算回报,付费流量很快就会成为您投入资金的无底洞。

电子邮件营销

增加影响力的另一种可能方法是参与电子邮件营销。 随着时间的流逝,您可以收集访问者信息并建立有针对性的电子邮件营销活动。 请谨慎操作,因为垃圾邮件会很快将您列入黑名单。

外展计划

尽管外展计划主要被认为是 SEO 的一部分,但我将它们单独列出,因为仅通过在其他网站上发布来宾就有可能吸引更多流量。 外展意味着在线联系其他网站并要求他们交换帖子或允许您在他们的网站上发表文章。

此过程可以扩大您的覆盖范围,但更重要的是,将链接嵌入其他网站可以在搜索引擎的眼中提高您网站的信誉。

发光的霓虹灯 CTA

无论您关注哪个领域,请始终记住有明确的号召性用语(CTA)元素。 考虑到从各个角度轰炸他们的大量信息,网民有时可能会有点盲目。

他们很容易错过嵌入在您内容中某处的相对钝的附属链接。 不要羞于使用清晰、醒目的“点击此处”标志来鼓励他们继续跟进——错过的点击就是 100% 的销售。

我上面分享的部分只是对许多可能性的简要说明。 如果您想了解更多信息,这里有一些您可能感兴趣的其他文章:

总结

如您所见,联盟营销的成功之路是漫长而艰巨的。 然而,这个 8.2 亿美元的市场中的许多成功案例提供了希望。 通过适当的研究和确定,您也可以在联盟营销业务中实现这一目标。

了解更多

关于Jerry Low

WebHostingSecretRevealed.net (WHSR) 的创始人 - 他的托管评论文受到 100,000 用户的信任和使用。在网络托管、联盟营销和 SEO 方面拥有超过 15 年的经验。为 ProBlogger.net、Business.com、SocialMediaToday.com 等做出不少贡献。