您是否为您的产品和服务充足?

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  • 在线业务
  • 更新:Jul 31,2018

你终于决定采取这一大冒险并为自己工作。 然而,当第一次开始时,人们真的倾向于低估他们实际价值,特别是如果你运营一个主要提供服务或虚拟产品的网站。

Jen Conner,我的一位密友,在过去的十五年里一直是自由艺术家,她分享了她的经历,首先从艺术开始并试图为项目定价:

当我第一次开始为当地人做壁画时,我不知道要收取什么费用。 如果我指责我的时间真的值得他们不雇用我,我很害怕。 但是,我做专业水平的艺术。 实际上,在我的第一份工作中,我每小时只赚了一个45美分。 那是我意识到是时候重新评估我的定价了。

我第一次开始设计网站和做内容写作时犯了类似的错误。 因为我不确定如何估计完成一个项目需要多长时间,但潜在的客户想要报价,我低估了我需要付出的代价。 当你到达一个大项目的结束并且你紧紧抓住数字并意识到你可以以最低工资获得更多时,你就会学到有关定价的宝贵经验。

希望本文能够帮助您从第一天起为您的产品和服务收取合理的费用 打开你的博客或业务 你不会遇到Jen和我所做的同样的问题。

什么是其他充电?

在决定基本定价结构时,请查看其他人对类似服务或项目收取的费用。

例如,您可能会去竞争对手的网站,看到她正以每小时20的费用进行个人辅导。 但是,您拥有10在该领域的多年经验,而且您拥有高级学位。 显然,您可以为您的服务收取更多费用。

详细列出您所在地区或利基市场正在收费的人员非常重要。 你不想让自己定价如此之高,以至于你没有得到任何工作。 你也不想为自己定价这么低,以至于你在一小时工作便士。

自由市场调查

Jerry看了一眼100自由撰稿人的小时费率 他最近的市场调查。 以下是Web开发,编写和图形设计的编号。

基于Upwork Top 100自由职业者档案的网站和平面设计成本。 平均每小时费率= $ 26.32 /小时; 最高= $ 80 /小时,最低= $ 3 / mo。
基于Upwork Top 100自由职业者档案的网站和平面设计成本。 平均每小时费率= $ 26.32 /小时; 最高= $ 80 /小时,最低= $ 3 / mo。
基于Upwork Top 100自由职业者配置文件的复制写作成本。 平均每小时费率= $ 30 /小时; 最高= $ 200 /小时,最低= $ 9 / mo。

宜居工资

确定价格的下一步是弄清楚你需要做出适宜的工资。 如果你出去并获得了9到5的工作,你真实期望获得什么? 这是一个很好的起点。

但是,您还必须考虑到您在促销,寻找新客户和创建材料上花费的时间。 作为一名企业家,您需要完成许多不可计费的工作时间。 一个好的经验法则是将20-25%添加到您可以在企业界进行的每小时愤怒中。

这通常有助于涵盖您一天中那些无法计算的时刻。

产品

如果您销售的是有形产品而非虚拟产品或服务,那么您需要考虑其他一些因素。

  • 您每周/每月的销售量是多少?
  • 您购买产品需要多少钱? 如果你自己制作产品, 设计信托 有一个神话般的方式来计算所有的成本,所以你不会忘记任何事情。

肖恩莫罗,在“你充电吗? 定价的快速指南“,声明有一个简单的公式可以帮助你计算出产品的成本。

获得商店销售产品基本价格的好方法是将总成本乘以1.5。

最终,产品比服务/数字商品更难以定价,因为您可能正在与亚马逊等大型零售商甚至实体商店竞争。 你必须平衡收费多少和你愿意做多少。 至少有一个产品和数字商品的混合或注册联盟计划可能是一个好主意,因此您的管理费用很少,任何销售主要是利润。

数码产品

数字产品的定价大约超过您的时间价值。 您必须考虑信息对客户的价值。 也无法预测您的销售情况。 一个月,您可能会出售100电子书和下一个2。

虽然具有非常有针对性的人口统计的稳定流量将减少变化,但您根本无法控制人们将要购买多少本书,因为可能会有不同的因素影响这个等式。 即使在您查看销售数据的那个月也可以有所作为。

确切的定价很重要

销售方面的常识是,您应该始终将价格定在99分,而不是整个美元分。 差别没什么,但你会惊讶于有多少人看到$ 9.99的价格,并认为它低于$ 10而不是四舍五入。

KISSmetrics仔细研究了定价背后的心理学,发现这种策略确实有效。 研究人员发现,通过在9的不同研究中使用8方法的强大功能 销售额增加了24%.

麻省理工学院和芝加哥大学继续做了一项实验,发现其中9号的价格实际上超过了其他价格,即使其他价格较低。 他们以34,$ 39和$ 44测试女装。 $ 39项目超过其他项目。

你从中得到的结论是,如果你的价格几乎是$ 9,你应该把价格提高到$ 9.99。 它可能卖得更好,即使你将收取近1美元。

现实生活的例子: InMotion Hosting 刚刚更新了2018的价格。 注意价格标签中有多少“9”/

常见在线产品的基本价格

电子书

网站所有者创建的向读者销售的一种常见产品是电子书。 电子书和指南的成本可能会有很大差异,具体取决于内容,因此您应该研究竞争对手为其数字产品收取的费用。

Digital Book World在2013上报道,电子书畅销书的平均成本在3.00到$ 7.99之间,包括小说。 然而,这是通过Barnes&Noble Nook和亚马逊Kindle等传统媒体进行销售。 您可能会发现您的竞争对手的数字产品收费接近$ 10。

虽然对定价有一个经验法则是好的,但不要让自己被它归类。 如果您是唯一拥有特定知识或技能的人,他们愿意为了解更多信息而愿意支付,那么请相应调整您的价格。

视频课程/研讨会

8月,2014,Dorrie Clark为福布斯写了一篇文章,在那里她看了一些 在线课程收取的价格。 专业人士,如财务顾问从47- $ 197收取2-3小时课程的任何费用。

如果您使用像Udemy这样的平台,并拥有大量的追随者和优秀的课程, 那么你的收入可能高达$ 10,000.

磋商

根据 企业家,您可以轻松地预计每小时收取$ 40到$ 60的咨询费用(即使是在线或通过电话会议)。

与此同时,如果您正在咨询IT服务等非常专业的内容,您可以向其收取费用 入门级每小时$ 175 和经验一小时$ 294一样多。

测试你的价格

上面的示例为您提供了一个参考点来决定您想要收取什么费用,但最终您需要测试您的市场和目标受众,以确定该价格点是否适用于您的特定行业和业务。

随着时间的推移,您应该能够清楚地看到市场将承受的价格点仍能让您获得合理的生活。

Lori Soard的文章

Lori Soard自1996以来一直担任自由撰稿人和编辑。 她拥有英语教育学士学位和新闻学博士学位。 她的文章出现在报纸,杂志和网上,她已经出版了几本书。 自1997以来,她一直是作家和小企业的网页设计师和推动者。 她甚至在短时间内为一个热门的搜索引擎排名网站,并为许多客户研究深入的SEO策略。 她喜欢听读者的意见。