4如何通过高级LinkedIn个人资料产生潜在客户

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  • 社会化媒体营销
  • 更新:Aug 24,2014

在这个冷酷,竞争激烈的在线世界中,每个人都希望产生潜在客户。

这是可以理解的......你的业务没有线索生气......没有销售,没有收入,也没有什么。

在你考虑可能性之前,还有很多工作要做。 从识别你的目标,到集思广益,到建立一个基于你的资源的潜在客户生成时间表...嘿,如果你真的希望你的领导表现,你需要一个伟大的游戏计划。

现实情况是 - 无论您是出售DIY T恤还是文案服务 - 您必须首先产生潜在客户。 您如何实现提升利润的重要组成部分?

事实证明,LinkedIn是一个 发生铅生成工具。 年轻的卖家涌向Facebook,LinkedIn就是你解决困境的地方; 引入服务的地方可以 多一点参与; 并且你会得到真实的人的认可。

作为全球最大的专业网络,LinkedIn提供了一个很好的网络平台,可以产生潜在客户。 超过3.5百万公司和260百万注册用户驻留在网络上,对这个网络视而不见是一个浪费的机会和营销失败。

我必须说 - 在很长一段时间里,LinkedIn是唯一一个对我不熟悉和陌生的社交网络。 然而,经过多次试验(我的意思很多!)后,它变得不那么可怕了,而且更令人兴奋。

但是和所有那些约会网站一样(诅咒我,如果我错了),在你订阅会员资格之前,你不会得到完整的信息。 在LinkedIn上,您必须成为高级会员才能获得领先一代的最大收益。

当然,您可以通过基本的LinkedIn个人资料建立联系,创造新机会并获得成功,但如果您真的想利用LinkedIn的深度,那么您可以考虑升级到高级帐户。

精选

欢迎使用LinkedIn Premium

这是查看高级帐户的简单方法。 LinkedIn提供五种高级会员资格:

  • 商务人士(业务)
  • 招聘人员(企业招聘人员)
  • 求职者(求职者)
  • 销售专业人员(销售)
  • 人才搜寻者(个人招聘人员)

对于潜在客户,商业和销售专业人员类别非常适合。 每个成员类别都有不同的升级级别,可让您访问LinkedIn Premium配置文件中可访问的更多功能(升级级别之间的基本区别在于您能够访问的功能数量)。

注册Premium帐户时,您真正获得的是访问一系列独家功能。 升级越多,获得的访问权限就越多。

这只是表面上的问题......以下是在LinkedIn上成为高级帐户持有人的好处:

高级搜索

免费帐户可让您进行一些基本搜索,但高级个人资料会通过详细的搜索查询将其提升一个档次。 例如,您可以执行搜索,其中包括对您销售的服务感兴趣的Fortune 500高管。

高级帐户持有人会在这些附加搜索功能旁边看到金色徽标,表示访 您可以访问的功能数量取决于您的会员级别。

InMail

在向连接之外的人发送消息时,免费配置文件非常有限。 通常,您需要通过相互联系人进行介绍,但所有更改都使用Premium帐户,您可以使用InMail功能向任何人发送消息。

InMail是您收到的可以用于发送消息的高级会员的积分。 LinkedIn保证回复,因此如果您在7天内未收到回复,LinkedIn将返回您的InMail积分。 InMail信用额度取决于您的高级帐户计划。

查看Whos'查看了您的个人资料

此功能会显示最近访问过您个人资料的人员列表。 免费会员只能看到访问过他们个人资料的最新5人; 高级会员可以查看过去3个月的完整人员列表。

因此,您现在可以更深入地了解搜索您的人,查看您的凭据。 此功能还包括人们在查看您的个人资料时用于搜索的关键字列表,以及他们来自的行业,这可能是填补潜在客户管道的好方法(稍后会详细介绍)。

完整档案视图

成为高级会员的最佳福利之一是,您可以查看网络中每个人的完整个人资料,包括小组成员和3rd-degree连接。 此功能为您提供 35x可以更多地访问配置文件 比你有一个免费帐户。 后者包括对远程连接的简档信息的有限访问。

更多数量的个人资料信息可以帮助您了解潜在客户的构成和他/她的兴趣,无论您是否有相互联系,使高级个人资料成为一个有价值的工具。

搜索提醒

您可以保存特定搜索并每周或每月接收警报。 例如,如果您想联系对内容营销服务感兴趣的人,您可以设置该搜索,以便每隔7天提醒一次新结果。

警报快速且无创,确保您不会因断开连接的结果而浪费时间。 这是一种很好的方式来跟踪和发送新的潜在客户,而无需一次又一次地进行手动搜索。

使用LinkedIn premium生成潜在客户

那么您如何使用这些功能来生成新的潜在客户? 以下是更有效地使用LinkedIn高级功能获取新线索的4步骤蓝图:

1。 建立目标列表

对于任何行业,LinkedIn Premium都会显示高级搜索选项,其中包括公司规模,感兴趣,共同群体,加入时,资历级别,位置,学校,过去公司和关键字等多个字段。 这些字段很有价值,因为它们使您能够缩小搜索引擎的范围。

例如,如果您正在销售内容营销服务,您可能希望将Fortune 50的内容营销经理定位到Fortune 100公司。

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为此,您可以在关键字字段中键入内容营销人员,选择位置任意位置,检查2nd连接,组成员和3rd学位连接,从资历级别选择经理,以及从财富51部分选择财富100-1000。

从搜索列表中,您可以列出您想要投放的潜在客户。 大多数配置文件将显示有关您的高级会员资格的个人礼貌的完整信息。

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具体而言,Full Profile View将显示有助于您进一步缩小列表范围的信息,例如避免在您遇到过错误经历的公司工作的潜在客户。

2。 设置新潜在客户的提醒

高级帐户下的高级搜索允许您保存搜索。 此功能会记住您的搜索,并向您发送每周或每月的通知,告知您之前搜索过的关键字成为LinkedIn网络一部分的新成员。

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可以通过单击“新建”下的“保存的搜索”选项卡扫描这些配置文件。 高级会员可以保存最多7搜索并查看搜索列表中显示的其他500配置文件。 您可以在潜在潜在客户列表中包含任何合适的新潜在客户。

3。 搜索其他潜在客户

谁被查看您的个人资料页面是搜索其他潜在客户的绝佳来源。 此页面包含最近在90天内访问过您个人资料的所有人。 从此列表中,您可以找到要包含在潜在潜在客户列表中的潜在客户。

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Who's Viewed Your Profile页面中的另一个功能是增加您投射广泛领先网络的努力:按行业划分的观点。 这一部分将突出显示由查看过您个人资料的个人组成的顶级行业。

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如果有更多人从你不卖的行业中找到你的个人资料,这可能表明你在寻找潜在客户时应该考虑的未开发市场。

4。 直接联系

使用InMail直接向列表中的潜在客户发送消息并将其转换为销售。 InMail增加了潜在客户成功的机会,因为它有一个 更高的开放率 与传统电子邮件相比。 这可以提高您直接联系潜在客户并为您的产品和服务产生销售的能力。

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虽然7天的回复率有保证,但您可以遵循 推销最佳实践 为了最好的结果。 此外,在发送消息之前仔细研究一下导演......不要先通过明确表示你正在销售来吓跑人们......先搞定,然后再去杀人。

如果在7天内未收到回复,LinkedIn会返回一个信用额度,因此您可以将该信用额应用于其他潜在客户。 InMail积分每月累积 - 如果你有一个10 inMail积分开始,但只能在特定月份达到5潜在客户 - 其余的5将被添加到下个月的InMail积分中,所以你将拥有15 InMail消息将在下个月发送。

你处于尴尬境地

这一切都有效吗? 当然,但需要集中精力。

如果您花费时间和精力来开发它们,您将只会受益于这些高级功能。

所以在你升级之前(如果你的预算是把迈克尔戴尔的实验性质放在一边),问问自己 - 你是否在充分利用LinkedIn的免费功能?

您可以从中搜索LinkedIn Premium 此链接.

您可以随意发表评论,提出问题或提出任何可能令您头疼的事情。

关于Dan Virgillito

Dan Virgillito是一位专业的博客和内容战略顾问,喜欢与初创公司,公司和非营利组织合作,帮助他们更好地讲述自己的故事,吸引粉丝并找到通过内容推动业务发展的新方法。 您可以通过他的网站了解有关他的工作的更多信息并与他取得联系。在Google+上与Dan联系/ Dan Virgillito 和Twitter / @danvirgillito