Microweber如何从3-Employee Startup转移到12,000注册用户

文章撰写者:
  • 访谈
  • 更新:Jul 06,2019

仅仅三年前,鲍里斯·索科洛夫和彼得·伊万诺夫推出了Microweber(www.microweber.com)。 他们从三名员工开始,但今天已经将这一概念发展到12,000注册用户并实现跨越式发展。 他们估计在40,000附近的Microweber安装,并在未来五年内预计它们将达到5-10百万。

Microweber主页的屏幕截图。

联合创始人 鲍里斯索科洛夫彼得伊万诺夫 花了很多时间与我们聊聊Microweber的早期以及他们如何在如此短的时间内发展平台。

Microweber的想法实际上是很久以前诞生的 - 当时他们还是一家网页设计公司,有时在2006。 他们当时拥有的系统基本上和现在的系统一样,但它的界面并不像用户友好,而且功能较少。

当我们看到我们的客户使用这个CMS时没有问题,自己更新内容,上传他们的产品和跟踪他们的订单 - 这在过去是一个很大的挑战 - 我们认为这将成为一个好产品。 为什么不进一步开发和改进它并将其作为开源产品发布? - Microweber的联合创始人Peter Ivanov。

微软的早期日子

在创立Microweber之前,Boris Sokolov和Peter Ivanov拥有一家网页设计公司。

他们是保加利亚最早的网页设计公司之一,他们已经在各种项目上工作过。 鲍里斯的背景是丝网印刷和网页设计。

如今,他仍然是设计师,也是公司的可用性专家。 Peter在PHP中自学成才,并且已经开始编程大约10年。 他是Microweber的后端开发人员。

鲍里斯索科洛夫

Microweber最初只由三个人开发,花了几年时间才上线。 CMS被重写了一次,我们目前正在重新编写它作为新版本的一部分。 对于这样一个小团队来说,这可能听起来像很多工作,但我们强烈的动机是,在我们刚开始的时候,没有一个稳定的系统可以依赖于网络程序员和网页设计师。

我们不想使用WordPress,Joomla或Drupal,因为它们太沉重而且笨拙; 我们无法控制它们。 每次更新时我们都必须做更新。

Peter补充说:“我们基本上是一群爱好者,对当时现有的软件构建者所提供的内容感到沮丧。 我们厌倦了绊倒同样的挑战 - 一些特征使他们发疯,缺乏其他人更是如此。 我们逐渐开始建立信心,他们可以做得更好 - 在很多方面。 我们有能量,热情和决心去做。“

microweber marketplace截图
Microweber提供Microweber Marketplace的屏幕截图。

成功的迹象

该公司仍然位于保加利亚,这是彼得和鲍里斯的祖国。 “我们对我们所处的环境以及我们所在领域的整个业务有一定程度的了解,”鲍里斯说。

彼得补充说:“保加利亚的伟大之处在于,首先,这里有非常优秀的IT专家,其次,我们是欧盟成员国。 其中一个缺点是许多投资者仍然认为我们的东南欧小国是一个“异国情调”的投资目的地,并且有点犹豫不决。 毕竟,保加利亚现在只有11年才成为欧盟的一部分,投资者可能仍然希望进行更多的改革。 他们可能是对的。“

来自Twitter的Microweber用户反馈

3短年内的增长

尽管面临一些挑战,该公司已经从2015的三名工人发展成为六到七名核心人员以及数十名远程工作人员。 他们希望随着订单的增加继续扩大团队。 他们还希望继续扩展他们的社区 - 那些使用并为开放式CMS平台做出贡献的人。

“我们相信,随着5月中旬新版本的发布,我们将巩固我们作为可以与市场巨头竞争的产品的地位,”鲍里斯说。

克服挑战

在某些时候,如果每个创业公司都希望真正成功,他们必须面对挑战。 Microweber也不例外。 他们做出了许多艰难的决定来克服挑战,例如现金流问题 - 这对许多初创公司来说都很常见,因为它们开始成功。

在业务方面,每个企业都面临着同样的问题,而且主要与财务有关。 我们已经能够通过大量的工作,热情和剥夺来克服这些挑战。

有一次,为了省钱,我们离开了索菲亚的首都,在那里我们不得不支付租金,生活水平基本上更高,然后搬回我们的家乡两年。 我们远程开展网络设计项目,为各种客户赚钱,然后我们投资Microweber。

寻找成功

Microweber被列为 保加利亚顶级10创业公司之一.

我问他们如何如此迅速地取得成功,但鲍里斯分享他并不觉得那么快,三年并不是实现他们所取得成就的惊人时期。 “如果我们让50人员参与我们的项目,我们就可以在六个月内完成。”他觉得他们被认为是初创公司的部分原因是保加利亚是一个小国,并没有多少真正的保加利亚科技创业公司。 “当一名新球员出现时,这位新球员很难被忽视。”

但是,对于想要创办自己的企业的人来说,他确实有一些圣人的建议。

我给初创公司老板的唯一建议就是“永不放弃,伙计们”。

爱你所做的事,对它充满热情。 如果您认为自己比竞争对手更好,请对此充满信心并努力证明这一点。

资助你的初创公司

采取Microweber开源的决定意味着需要启动资金。 Microweber考虑开始一个 Kickstarter的,但他们还没准备好,所以他们就停止了。 当然,Kickstarter可以成为小型创业公司的宝贵资源,但他们通过其他平台找到了资金。

鲍里斯分享说,他们提出了YouTube视频的想法。 在他们制作它的时候,视频更像是一种激励自己的方式。 然而,在他们的主页上播放视频一两个月之后,他们以美元筹集了数千美元。 他们只是呼吁捐款,吸引了赞助商,一个赞助商给了1,000。 “这真的促使我们继续前进。”

参阅 - [市场研究]开发网站的成本 & 网站托管费用是多少?

你应该免费提供吗?

那些考虑开办自己的企业的人可能会想到 赠送一些东西免费,但这是这个特定产品的最佳选择,因为它为更广泛的受众开放了CMS。

鲍里斯和彼得都在谈论你应该注意的免费赠品的利弊。

其优点

Boris分享说,免费提供产品可以让用户在打开钱包之前更好地了解您的产品或服务。

如今,每个市场的竞争都是巨大的,用户越来越谨慎和挑剔。 如果你免费提供他们的东西,他们更倾向于信任你 - 你不是都追求他们的钱。 当他们成长为喜欢你的时候,他们更倾向于成为忠诚的顾客。

此模型特别有用,特别是对于与许多客户合作的公司。 通过免费模式,您可以访问世界各地的大量潜在客户。 各种研究表明,一些25%的免费用户被转换为付费用户,这是一个非常好的比率。

缺点

彼得指出,免费提供东西也有其缺点。

另一方面,仍然有那些人认为,当产品或服务是免费的时,它的质量很差。 这恰恰相反。 今天的开源是质量的代名词,因为有许多认真合格的人不断开发这种开源产品。 更重要的是,产品是开源的这一事实并不意味着它的创造不涉及一些沉重的融资和投资 - 恰恰相反。

鲍里斯然后以一种有意义的方式总结了他们的公司理念,并且是许多其他企业可以学习的:

“当然,我并不认为我们的模型是最好的。 例如,苹果公司和微软公司都有成功的公司,它们不提供开源产品,但它们做得非常好。 所以,基本上,这是一个哲学问题和仔细的商业建模。

我们只是喜欢做我们做的事情,就像做我们做的那样。“

拖放菜单
拖放菜单; 照片由Microweber提供

Microweber的作品有什么用

任何强大的商业模式都在不断发展并提供新的东西,特别是在科技行业。

我向鲍里斯和彼得询问了他们为Microweber所做的工作,发现他们有几件有趣的事情 将来添加到平台.

他们正在努力构建具有30和40新模板之间目标的新模板。 他们还致力于在前面制作Microweber多语言(用户创建的网站).

我们正在开发一个特殊的阿拉伯版本(从右到左) - 它几乎准备好了。

他们还致力于通过增加发票,实施GDPR合规措施以及查看“改善电子商务”等要素。提出一个功能“来自用户的新功能条目。

Peter指出他们的在线商店功能并告诉我他们正在开发一个新版本,本月发布,他们有一个新的仪表板,实时统计,订单跟踪,评论跟踪和一些非常强大的模块,如画廊,视频,社交网络登录,地图,表格等

有一件事是肯定的,这些人处于技术的最前沿,他们添加的任何东西都将是用户友好和前沿的。

我学到的是

特别感谢Boris Sokolov和Peter Ivanov。 这两个人热情,友好,开放,但也是精明的商人,他们之间的技术知识比许多整个IT部门都要多。 他们热衷于提供他们的产品作为开源,因此世界上任何想要使用它的人都可以使用它,并且这种态度渗透到他们所做的一切。

以下是我从这两个方面学到的关键内容:

  1. 您不必等到资金或一切都完美开始。 努力工作,把你的想法带到那里,剩下的就会到来。
  2. 聘请最优秀的人与您合作,即使他们在世界各地。
  3. 对新想法持开放态度,让其他人进一步发展您的想法。
  4. 寻找独特的筹款方式。 它并不总是只与Kickstarter有关。
  5. 对所遇到的每个人都有帮助和友好。 这有助于他们,并可能在未来帮助您。 商业世界真的是关于网络。

关于Lori Soard

Lori Soard自1996以来一直担任自由撰稿人和编辑。 她拥有英语教育学士学位和新闻学博士学位。 她的文章出现在报纸,杂志和网上,她已经出版了几本书。 自1997以来,她一直是作家和小企业的网页设计师和推动者。 她甚至在短时间内为一个热门的搜索引擎排名网站,并为许多客户研究深入的SEO策略。 她喜欢听读者的意见。