Aparg如何在短短五年内获得400 +客户

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  • 访谈
  • 更新:Jul 15,2017

从头开始发展业务对任何人来说都不是一件容易的事。 事实上,要弄清楚如何营销新业务,在哪里寻找客户以及如何使其成为有利可图的努力,这是一项重大挑战。

这就是为什么我们很高兴与Aparg聊天(http://aparg.com),由一群以各种应用程序着称的年轻开发人员组成,以帮助网络开发人员和互联网爱好者。

aparg
Aparg的主页。 该公司提供从网站开发到移动应用程序的一切。

Arsen Pyuskyulyan花时间与我们聊聊该公司如何在短短五年内获得了令人惊叹的400 +客户。 Arsen分享他们公司专注于移动应用程序和WordPress插件以及主题开发。 目前,WordPress产品的开发是公司的首要任务。

Aparg专注于WordPress而不是其他领域的原因之一是因为WordPress内容管理系统(CMS)是目前世界上使用最多的CMS。 “我们在该领域的开发经验非常丰富,我们非常欣赏它的灵活性和架构。 我们处理WordPress开发就像一只鸭子需要水,“共享Arsen。

CMS使用统计和市场份额(来源:W3 Tech, 在这里得到完整的图表).

有趣的是,WordPress开发并不是该公司最赚钱的领域。 然而,他们投资这个领域,并确信它将成为Aparg的主要分支。

Aparg简史

阿森Pyuskyulyan

要充分了解Aparg如何看待增长,您必须知道他们从哪里开始。 该公司由一家IT公司的前雇员和密友Arsen Pyuskyulyan和Arshak Aleksanyan在2011成立。 他们指出,他们重视友谊和奉献,并认为这些是他们成功的主要因素。

两家公司成立IT公司而不是其他类型的小型企业的主要原因是因为Arsen是一名职业网络开发人员。 组建一家IT公司是合理的,并且非常适合。

我对与新技术和创新相关的一切感兴趣。 我很确定你用爱做的一切都是为了成功而决定的。

此外,阿森指出他的生活方式与IT密切相关。 “如今,如果你向青少年展示一张软盘并询问它是什么,她/他将回答它是一个程序的'保存'图标。 我的IT经验始于软盘是主数据存储[可用]。“

当阿森在高中时,他接受了额外的编程课程。 他的同学是30岁,他是最年轻的。 他对IT的热爱可能源于他认为IT已经改变了世界并将继续为人类在许多领域的发展做出贡献的事实。

“当我收到有关我们产品的积极反馈时,我会感到非常积极。 然后,我知道它帮助某人解决了他/她的问题。 这种动力真正迫使我们每天努力工作,尽最大努力为我们的客户提供最好的解决方案,这将使我们的产品更好。“

他们成功的另一个关键是他们从一开始的奉献精神。 Arsen和Arshak在闲暇时间不仅仅和Aparg玩耍。 他们放弃了他们的其他工作,全神贯注地建立公司。 这种承诺是许多成功企业主共享的。 知道自己没有任何其他东西可以让您发挥创意,并将110%提供给手头的业务。

从启动到成功的转变

尽管阿森和阿尔沙克都把全部时间用于建造阿帕格,但成功并非瞬间完成。

起初,我们只是外包,因为我们没有足够的财务资源。 经过几年的努力,我们了解到我们已经准备好在IT开发中走自己的路。

今天,Arsen认为成功将一家拥有优秀员工的中型公司分为两个部分:巨大的愿望和艰苦的工作。

“从我的经验来看,如果你是一个初创公司并且有一个好主意,我会意识到一件事,你不应该首先考虑利润。 建议只考虑您未来的产品:开展工作,提高生产力,使其更好,让您的粉丝成长。 相信我有一天利润会增加,“阿森说。

smartad
SmartAD是Aparg开发的WordPress广告管理插件(演示和下载).

Aparg发布的第一个网络产品是一个URL缩短程序parg.co. 这是免费的。 “成千上万的人每天都在使用它。 当然,我们今天不是站在同一个地方,现在我们工作的主要方向是WordPress产品开发。“

扩大产品

Aparg发布的其他产品包括a 滑块 (他们的第一个插件)。 它是一个适用于YouTube和Vimeo的图像和视频滑块。 每张幻灯片都可以添加说明。 Aparg Watermark和Resize插件允许网站所有者调整图像大小并在短时间内放置水印。 它也是免费的。 SmartAd是一个WordPress广告管理插件。

现在,我们正在开发两个更棒的插件。 第一个是用于WordPress的功能丰富的社交插件和新闻稿插件。

至今:

  • Aparg Slider有4253下载。
  • Aparg Watermark和Resize插件有1097下载。
  • Aparg SmartAd WordPress广告管理插件已购买41。

这些产品的灵感来自他们已经在做的工作。 “在开发我们自己的产品之前,我们公司正在为其他公司外包。 在完成任务的同时,面对一些困难而没有找到合适的插件,我们将这些想法列入候选名单,“阿森说。

移动应用

Aparg还关注移动应用程序开发,以进一步扩展其产品。 他们提供全方位的移动和Web开发服务。 Arsen在他们的Web开发服务背后分享了一个成功的故事。

“对于移动开发,我们使用PhoneGap技术,从估算费用和结果来看,这是最好的技术。 例如,我们开始在亚美尼亚开设一家大型医疗中心。 首先,我们为这家大公司开发了一个网站。 后来我们开始为他们开发移动应用程序。 我们收到了很多反馈。“

您可以从Aparg学到的一件事是扩展您提供的产品以满足客户需求。 如果有需要你可以弄清楚如何填补它,那么你就会像Aparg一样找到成功。

解决客户问题

Aparg自成立以来的另一种方式是专注于客户。

一些Aparg客户(来源):

面包店业务的网站设计(hac.am)。
AWI网站(awi.am)的网站设计。

“我们从不把客户当成钱包,而是试图解决他们的问题。 这是人们最欣赏的:感觉公司关心您的利益。 这就是那些对我们的小任务感到满意的客户,决定给我们更多的任务,然后参与更大的项目。 这就像一个雪球。“

关于口碑广告的雪球效应,阿森绝对是正确的。 关于 84%的消费者表示他们至少在某种程度上信任家人或朋友推荐的公司 并确定口碑是购买决策的关键因素之一。

事实上,Aparg根本没有做很多广告,所以这不是他们成功数字的原因。

人们喜欢我们的产品,因为它们具有高功能性和合理的价格。“他进一步指出,博客经常会审查他们的产品,这为他们提供了额外的口碑广告。

另一个关键因素是他们提供了许多令人惊叹的免费产品,包括两个应用程序:自行车爱好者的Velopark和汽车用户的停车场。 这些应用程序是免费的。 Aparg收入的最大部分来自网站开发和插件销售。

Velopark - Aparg开发的免费移动应用程序之一。

克服成长的烦恼和后续步骤

任何小公司都会在某些时候经历成长的痛苦。

通常,现金流量跟不上增长。

一个解决方案是找到投资者投入一些现金并帮助您克服这个问题。 正如阿森所说:“如果我们能够与投资者建立合作关系,那将会推动我们的公司发展。 每个初创公司都有创新的想法,但缺乏资源阻碍他们实现这些想法。 发展问题和广告需求都可以通过投资来解决。“

Arsen结束了我们对他最喜欢的动机报价的采访,希望它可以激励其他企业主。

做你喜欢的事,爱你做的事。

特别感谢Arsen Pyuskyulyan与我们分享如何创建一个没有任何东西的公司,并在几年内将其发展成为一个蓬勃发展的插件,应用程序和Web开发公司。 希望他的故事能激励你把一切都投入到建立你的业务中并追随你的激情。

Lori Soard的文章

Lori Soard自1996以来一直担任自由撰稿人和编辑。 她拥有英语教育学士学位和新闻学博士学位。 她的文章出现在报纸,杂志和网上,她已经出版了几本书。 自1997以来,她一直是作家和小企业的网页设计师和推动者。 她甚至在短时间内为一个热门的搜索引擎排名网站,并为许多客户研究深入的SEO策略。 她喜欢听读者的意见。