入境营销与您的企业的对外营销

文章撰写者:
  • 入站营销
  • 更新:Dec 10,2016

所有营销可分为两种不同的基本类型:出站或入站。

您可能听说过对外营销已成为过去,入站营销是您业务向前发展的唯一途径。

但这是真的吗? 究竟有什么区别?

继续阅读并了解 - 并了解哪种策略将为您的业务带来真正的成果。

入境和出境营销有什么区别?

与“出境营销”相对的“入境营销”一词最初是由HubSpot创造的,但它在营销专业人士中很普遍。

简而言之:

  • 对外营销是指向潜在客户伸出的任何类型的积极营销策略。
  • 入站营销是任何吸引潜在客户的被动策略。

换句话说,营销人员 马丁麦当劳 将入站定义为“当某人正在寻找答案时,在某个地方有答案”,而出站更像是主动接近需要答案的人。

实际上两种类型之间存在一些重叠和灰色区域(例如,PPC广告活动可以被认为是入站或出站),但大多数营销策略可以分为这两类。 这里有一些例子。

出境营销的例子

洗衣服务的这种直接邮件活动非同寻常且富有创意,足以取得很好的效果。
洗衣服务的这种直接邮件活动非同寻常且富有创意,足以取得很好的效果。
  • 直邮广告系列:无论您是寻求创意和吸引力,还是简单且信息丰富,直接邮件活动都可以提高您的品牌知名度,让有兴趣的潜在客户看到您。
  • 挨家挨户拉票:你可能会想到你发现有用的汽车或门上留下的名片或传单 - 也许是你所在地区的一个新的披萨店,你不会听说过。
  • 冷呼唤:这个想法可能让你感到畏缩,但精心策划的B2B冷呼叫活动可以获得惊人的效果,而不会给任何人带来不便。 卡罗尔蒂斯 通过每天拨打25冷电话,能够鼓励很多业务。
  • 冷电子邮件:“可预测的销售额三倍收入指南”的作者使用了具有令人兴奋的主题,诱人的优惠,社交证据和个人感受的冷电子邮件。 21%回复率.
  • 横幅广告:自90以来,横幅广告一直在网络上,如果使用得当,它们就会停留,因为它们有效。 根据 谷歌的鲍勃阿诺德一个引人注目,简洁明了的横幅广告可以通过15%提高品牌召回率。

  • 财经:一个好的商业棒与观众,让人们谈论你的品牌。 哈利法克斯的商业广告(根据 市场周刊)导致“第一年销售额增长150%,每个经常账户客户的利润增长43%”。
  • 广告牌:广告牌不是传递详细信息的理想选择,但它们可以提高品牌知名度和认知度。

入站营销的例子

梅赛德斯 - 奔驰的社交媒体活动导致网站访问量增加了54%
梅赛德斯 - 奔驰的社交媒体活动导致网站访问量增加了54%。
  • 博客:首先想到的例子是“入站”一词的创建者,Hubspot。 根据 HubSpot的使用博客的B2B营销人员比没有博客的人更多地获得67%的潜在客户,并获得97%更多链接到他们的网站。
  • 社会化媒体:有点儿 战略,你可以从社交媒体中获得很好的结果。 梅赛德斯 - 奔驰为其首款紧凑型SUV的竞选非常成功,Instagram写了一篇关于它的案例研究。
  • 搜索引擎优化: 学习SEO的基础知识 可以为您的企业网站带来显着的流量增长。
  • 选择加入电子邮件简报:电子邮件简报是与您的受众保持联系并将感兴趣的潜在客户转变为忠诚客户的绝佳方式。 MOO.com 有一个非常成功的月度电子邮件通讯,其中包括提示,客户故事,折扣和新闻。
  • 公关与媒体关注:公关活动可以为任何企业带来巨大收益 - 或者是非营利组织:你可能还记得那些着名的企业 冰桶挑战 这导致超过$ 100百万捐赠给ALS协会。
  • 电子书出版:顾问 布莱恩卡特 他指出,电子书“是为企业创造潜在客户的最佳方式之一。”他自己发布的亚马逊游戏标题使他成为该领域的专家。
  • 公开演讲:公开演讲是将自己定位为思想领袖,网络和建立品牌认知度的另一种好方法。
  • 赞助: 赞助博客文章 或者事件是一种被动的方式,可以在正确的受众面前将您的名字带到那里,而不会产生干扰。

对外营销的优点和缺点是什么?

您可能听说过入门营销被称为老式,过时或令人讨厌(它甚至被一些入境倡导者称为“中断营销”),而入站营销被认为是新的和现代的,但情况并非总是如此。

每种类型的营销都有其优点和缺点,以及它在任何营销策略中的地位。 根据其实施方式,任何入站或出站营销策略都可以获得您的业务成果......但它们可能并不完全是您需要的结果。 以下是任何一方如何帮助您的业务。

对外营销的好处

  • 快速结果:大多数出境营销策略的结果比入站营销快得多。 例如,当您购买横幅广告展示位置时,您就会知道您的广告会立即显示在目标受众群体面前。
  • 轻松定位您理想的观众:通过对外营销,您可以选择准确地向您发送广告,电子邮件或消息的人。

对外营销的缺点

  • 可能很昂贵:许多出境营销策略通常比入境策略花费更多。 它可以免费创建一个博客,但你需要花很多钱来组合一个电视广告。
  • 结果可能会在您停止营销时停止:当您的博客永远在您的网站上时,您的广告会在您停止付款后立即停止投放。
  • 可以有相反的效果:设计糟糕的广告可能会让更多人远离您的品牌,而不是吸引他们。 (我相信你可以想到一个因为他们做广告的方式而避免的品牌 - 请在评论中告诉我们!)

入境营销的优点和缺点是什么?

虽然对外营销可能不会死,但入站肯定会受到现代技术和博客普及的推动。

入站营销的好处

  • 通常更加预算友好:创建博客,在社交媒体上进行互动,甚至发布小型电子书都不需要花费任何费用 .
  • 结果正在进行中:高质量的博客只会随着时间的推移继续获得链接和流量,并且您的电子书将作为营销工具继续存在,而无需您的任何进一步努力。
  • 不那么突兀:入站营销往往更容易受到观众欢迎,并且不那么具有侵入性,因为它可以让您的受众在需要时寻找您,而不是相反。

入站营销的缺点

  • 花更多时间获得结果:博客需要时间才能获得动力,并且提高品牌认知度不会立即转化为增加的收入。
  • 可以采取更多策略来吸引合适的受众:通过入站营销,您吸引了理想的受众,而不是寻找他们。 您需要非常了解您的受众,以便创建吸引合适人员的内容。
  • 在某些行业中可以非常有竞争力:一些市场和行业已经饱和了高质量的博客,社交媒体帐户,搜索引擎优化的内容等等。 在一个已经充满入境营销的行业中站稳脚跟是极具挑战性的。

哪种营销方式适合您的业务?

正如您所看到的,这两种类型的营销都有利有弊。

哪个更好? 答案是:既不是!

每一方都有可用于营销业务的有用工具和策略,您应该使用两者的平衡。

适合您业务的具体策略取决于:

  • 你需要多久才能得到结果? 如果您需要尽快发展业务,请考虑更多地关注以激光为中心的出站策略。
  • 你的营销预算是什么样的? 您可能无法负担制作电视广告的费用,但您当然可以 启动一个博客 任何预算。
  • 你的竞争对手在做什么? 如果您最接近的竞争对手使用强大的搜索引擎优化策略来统治搜索结果,请考虑区分而不是直接竞争相同的关键字。

通过仔细考虑您选择的营销策略,您可以从入站或出站营销中获得真实的结果。

关于KeriLynn Engel

KeriLynn Engel是一名广告撰稿人和内容营销策略师。 她喜欢与B2B和B2C业务合作,计划和创建高质量的内容,吸引并转化目标受众。 在不写作的时候,你可以找到她阅读投机小说,看星际迷航,或者在当地的开放麦克风上演奏Telemann长笛幻想曲。