您网站的入站营销策略

文章撰写者:
  • 入站营销
  • 更新:Jan 04,2014

入站营销正是它听起来的样子。 营销为企业带来了新的线索。 有很多方法可以获得新的潜在客户,有希望转换为新客户,因为有各种类型的业务。 但是,当涉及到网站的入站营销时,有一些经过验证的方法可以为您提供快速的结果。 如果您有一个新网站,流量下降,或者只是想增加您的业务,这一点尤为重要。

在营销领域,许多人将“入境”视为现代营销,将“出境”视为旧的,疲惫的营销方式,如平面广告。 虽然平面广告占据了一席之地,但对于您的网站而言,有许多入站和互动方法可以更好地发展您的网站访问者。

入境与出境营销

为什么入境营销?

根据HubSpot的一份报告标题 2012中的入境营销状况:

“搜索引擎优化领先的14.6%接近率,而出站来源的领先优惠率为1.7%。”

在发布的信息图中 Voltier Digital,这些数字显示了企业对消费者(B2C)转化以及企业对企业(B2B)转化的成功。 图表显示,B67C的2%和B41B的2%通过Facebook上的互动获得了新客户,而且由于有人关注他们的博客,50%以上的客户已经获得了客户。

入境营销策略统计

入站营销的类型

入站营销往往比出境营销更具互动性。 它的成本往往低于对外营销。 莱希特曼研究 表明入站营销成本比传统营销方法少62%。

1。 博客

创建一个博客,特别是如果你已经有一个现有的网站,你只需花很少的钱。 你将不得不投入一些时间来创造 独特而有趣的内容 为你的读者。 根据Voltier的说法,57%的公司报告称,他们通过托管博客直接获得了新客户。

2。 白皮书

客户表示他们喜欢白皮书,只要信息具有权威性且易于阅读。 远离漫长而冗长的信息来源。 相反,要关注客户在执行特定任务时需要了解的内容,或者决定他们是否需要您的产品或服务。

3。 社交媒体

如果您的公司还没有社交媒体,请花点时间创建一个。 在Facebook,LinkedIn和Twitter上为您的公司设置页面。 还有其他人,根据您的业务,您可能还需要加入图书俱乐部或论坛。 然而,这三个是初学者开始或完善营销方法的好地方。 设置完社交媒体帐户后,请朋友,家人和当前客户关注该页面并告诉他们的朋友。 您可以使用比任何人创建的最有趣和最诙谐的报价更新您的社交媒体页面,但如果您没有关注者,它将不会对您有所帮助。 设置好这些平台后,使用HootSuite等服务来安排和自动化您的帖子,以获得最大的影响力。

来自HootSuite

4。 病毒视频

YouTube是一个受欢迎的平台,如果您创建一个人们认为可爱或有趣的视频,它可以在几个小时内传播,为您的网站带来大量流量。 在你的家庭办公室有一只猫有时会有点疯狂吗? 人们喜欢猫。 录像带她并介绍她作为你的办公室猫。 将公司网站放在视频的末尾并上传到YouTube。

即使有趣和剪裁有效,您也可以提供炫耀您的专业知识的短视频。 如果你卖锅碗瓢盆,提供烹饪节目或厨房提示系列视频。 如果您经营一个育儿网站,请提供视频,例如如何打嗝宝宝或与您的孩子一起执行超时。

YouTube

5。 RSS订阅

请记住,无论您在网站上做了什么,内容始终是王道。 如果您添加常规,有趣的内容,那么随着时间的推移,您将获得订阅者。 通过允许他们订阅您的RSS订阅源或简报,让您的客户知道您何时发布了新内容。 时事通讯是完美的,因为它还允许您收集电子邮件地址,并且您可以让他们知道新文章已经发布以及您正在进行的任何特价活动。 只是不要过头了。 读者可能只是想知道此时的信息,并且一直谈论销售或产品可能看起来很垃圾并且是关闭的。 首先寻求教育您的读者,最终这将转换为您的网站的销售数字。

将这些访客转换为潜在客户和销售人员

现在,你可能会想,“那又怎样? 如果我每天能吸引一百万游客,我不在乎 他们不买任何东西

让人们访问您的网站是成功的一半,但是您需要实施一些技术来将这些访问者转变为潜在客户并引导客户。

1。 告诉您的客户下一步

我发现许多网站在生成销售线索方面失败的一个方面是,他们没有告诉客户在登陆页面后该做什么。 假设你卖炉子。 你写了一篇关于高能效炉的重要性以及它可以为消费者节省资金的文章。 如果着陆页是文章,那么如果他们与您分享他们的电子邮件,为什么不提供免费报告,例如“三个节能模型”。

2。 提供定制建议

获得潜在客户的另一种策略是提供一些有价值的一对一建议。 当然,您能提供多少这取决于您当前的业务繁忙程度。 但是,如果您可以向读者提供一对一的一对一提示和建议,这通常会导致新客户。 使用炉子的例子,您可以提供以下内容:

你的炉子有问题吗? 让我们的专家根据您家人的具体需求,为您现有的炉子提供最佳替代品的免费咨询。

不断变化的营销人员的工具箱

确保您的营销工作取得成功,您可以做的最好的事情是使用新的营销方法更新您的工具箱。 倾听您的客户。 询问他们最喜欢哪些营销活动,以及他们对哪些营销活动做出最佳回应。 不要害怕要求您当前客户的推荐。 不要害怕冒险尝试新事物,例如Slideshare或Pinterest以吸引新客户。

有关营销的一点是肯定的。 互联网永远改变了企业吸引消费者的方式。 昨天起作用的东西今天不起作用,今天起作用的东西可能明天不起作用。 作为网站所有者,您很重要 适应市场的快速变化 随着互联网的不断发展和壮大。

关于Lori Soard

Lori Soard自1996以来一直担任自由撰稿人和编辑。 她拥有英语教育学士学位和新闻学博士学位。 她的文章出现在报纸,杂志和网上,她已经出版了几本书。 自1997以来,她一直是作家和小企业的网页设计师和推动者。 她甚至在短时间内为一个热门的搜索引擎排名网站,并为许多客户研究深入的SEO策略。 她喜欢听读者的意见。