如何使用7规则获得新客户

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  • 入站营销
  • 更新:May 09,2019

如果您曾经参加过营销课程或与公关公司合作过,那么您很可能听说过“7规则”。 这只是一个经验法则,消费者必须在他或她采取行动并购买之前平均看到或听到您的产品或服务7次。 虽然目前有一些关于7仍然是神奇数字的争论,特别是在在线环境中,但是在不同时间通过不同媒介接触人们的整体概念仍然有效,并且可以帮助您获得否则可能未达到的新客户。 这些统计数据得到了研究的支持。 根据 Ro7.com:

80%的销售额来自5th - 12th联系人

为什么选择7?

执行顾问 Dori Thompson 讨论普通人在当前媒体超载世界中每天看到的广告展示次数。 她抛出了一些3,000。

这包括来自所有媒体的广告:

  • 电视(Television)
  • 杂志
  • 广播电台
  • 在线广告
  • 垃圾

  • 移动浏览
  • 广告牌
  • 垃圾邮件
  • 报纸
  • 邮箱

毫无疑问,小型企业必须更加努力,更难以接触到客户并获得市场份额。 加上这个广告超载的事实是,大多数人都有短暂的注意力和其他一百个争夺这种关注的东西,你必须抓住他们的注意力,抓住它并给人留下印象。 您必须多次以多种方式完成此任务,并且必须使用品牌战略来保持公司名称。

爱或恨他们,K-mart的新广告活动是如何产生影响,快速发展并吸引新客户的完美范例。 即使这些广告在电视上不易获得,但它们对许多人来说非常有趣,以至于他们通过多种方式在线与客户联系。

凯马特的Brilliance Times 7

我的很多朋友实际上都讨厌凯马特的最新广告而且你可能就是其中一个人,但我们还是要研究它们,作为如何以一种有趣的方式实现7规则以达到新客户的一个例子。

运送我的裤子

这个商业广告在网上发布,并迅速传播。 尽管凯马特在一个地方在线发布了该广告,但该广告让人们大笑,因为它们在文字上播放,他们开始在Facebook上发布,在推特上发布推文,通过电子邮件发送并在网络上发表文章。 这意味着人们一遍又一遍地看到广告,或者一遍又一遍地看到广告。 由于其突然受欢迎,它也在这些网站上的热门话题。 它仅在YouTube上就有超过18百万的观看次数。 对于30第二广告来说,这是一个相当不错的选择。

虽然目前尚不清楚这些广告是否有助于或损害Kmart的底线,因为有些人发现这些广告具有攻击性,因此创建在线用户随后为您宣传的单个广告的能力不容忽视。 我怀疑他们看到了一些成功,因为他们最近发布了一则名为“节省大量燃气“在文字上有类似的玩法。

你能在5中达到它们吗? 3? 或者,甚至是1?

网络营销广告

在此人考虑购买之前,是否真的需要七次与您的产品相关的信息? 这是值得商榷的。 有些人会看到一个横幅广告,点击它并购买你的产品。 按理说,产品的成本越高,您与买家建立的信任就越多。 如果客户从未听说过您的公司,她就不太可能从您那里购买豪华游艇,因为她在网站上看到了横幅广告。 另一方面,如果您提供低于$ 10的杂志并且她看到广告,她可以立即购买。

由于每个人的“高”价格点可能不同,因此最好尽可能多地与客户联系。 这里有一些步骤可以帮助您弄清楚如何实现这一目标。 大多数企业在刚开始时都买不起电视或广播,所以我们会专注于更便宜的选择。

记住当地市场

即使您的产品可能是全球人们感兴趣的全球产品,也不要忽视您当地的营销工作。 联系可能有理由使用您的产品或服务的本地公司。 发送新闻稿给当地报纸,他们可能会写一个关于你的故事(免费广告)。 取出广告牌广告或在当地剧院发布广告。 把传单放在邻居的报纸箱里。 发表演讲给当地组织并加入一些网络组。 了解您的业务以及您提供的服务。

交换广告

与拥有免费但没有竞争力的商家的商家交换广告是一种免费且简单的方式,可以让您第一次在新客户面前获得您的名字。 例如,您可以选择与本地网络组中具有在线简报的人交换广告。 您最好的联系可能来自在线朋友。 加入群组,在董事会上聊天,了解人们,看看哪些简报符合您自己的经营理念。 当您有三个或四个列表时,请与这些业主联系并提供交换时事通讯广告。 这里要小心。 只有接近一家企业,您才能轻松推广并推荐给您自己的客户。

横幅广告

付费横幅广告是宣传产品信息并在这些客户面前获得另一印象的另一种方式。 寻找满足您想要达到的客户类型的网站。 如果该网站的客户人群为18-24的中产阶级女性,并且您想要达到40-somethings,那么这不是您拍摄横幅广告的最佳网站。 但是,如果您想要达到22岁的年龄,那么您就在正确的位置。 请记住,您希望每位客户至少花费7次。 考虑到这一点,如果你拿出一个为期三个月的横幅广告,尝试与网站所有者交谈,给你两个月的价格或一个折扣。 该网站的访问者每次访问时都应该看到您的横幅广告。

游客的博客

那个网站有博客吗? 优惠 写一篇客座文章。 这将再次到达消费者手中。 因此,她可能会在网站的简报(1展示)中看到您,在三个不同时间看到您的横幅广告(3更多展示次数),然后看到您的访客帖子(1更多印象)。 在销售商品和让她作为顾客的过程中,你已经超过了一半。 谁知道,也许她更像是一个5女孩的规则,你已经赢得了她作为终身客户。

论坛

您宣传的网站是否有论坛或广告评论的位置? 参与其中。 不过要小心点。 垃圾邮件的帖子真的很不受欢迎。 如果您没有合法的内容添加到对话中,最好不要发表评论。 但是,如果你确实有聪明的话要说,请继续发布。 只是不要宣传你的产品。 可以像Whatever Company的首席执行官John Doe那样签名。 然而,写下这样的东西是不对的:“如果你喜欢我的帖子,请在www.gizmogadget.com上查看我的小发明小工具。”当涉及到论坛网络礼仪时,这些方面的任何事情都是一个很大的禁忌。 互联网上的人们正在寻找信息价值。 如果你记得那个,你会没事的。

7不是魔术数字

听起来很简单,但7并不是一个神奇的数字。

您可以联系客户一百万次,如果您没有可靠的营销信息,她只会厌倦了看到您的公司名称。 在您尝试联系客户7次之前,您应该有一个可靠的计划,以便为您提供给消费者的消息。 记得:

  • 你想让她明白为什么她需要这个产品。
  • 你希望她看到你的产品比其他任何产品都好。
  • 你想说明为什么你为她的钱提供价值。
  • 您希望从任何竞争对手那里展示您公司的独特之处。

如果您可以做这些事情并多次联系消费者,那么您将接触到比您预期更多的新客户。

关于Lori Soard

Lori Soard自1996以来一直担任自由撰稿人和编辑。 她拥有英语教育学士学位和新闻学博士学位。 她的文章出现在报纸,杂志和网上,她已经出版了几本书。 自1997以来,她一直是作家和小企业的网页设计师和推动者。 她甚至在短时间内为一个热门的搜索引擎排名网站,并为许多客户研究深入的SEO策略。 她喜欢听读者的意见。