案例研究:20提升网站转换率的方法

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  • 入站营销
  • 更新:Nov 12,2018

对于营销人员而言,网站转换率是对企业成功至关重要的一小部分指标之一。

转换率是数字营销策略的关键组成部分,但却是一个经常被忽视的因素。 营销成功的一个很好的指标,转化率可以触发关于您的网站是否有影响力的提示,针对正确受众的副本,以及整体网站设计和美学拟合。

例如,如果您的网站每月有5,000个访问者,但只有10个销售额,那么您的转化率低于1% - 这非常低。 但是,如果您是新业务,这可能是可以理解的,在这种情况下,转换率的增长轨迹是更好的指标。 如果三个月后,您的访问者达到10,000并且您的销售额达到了100,这意味着您的转化率为1%且正在上升 - 仍然不是您想要的目标,而是朝着正确的方向前进。

另一方面,如果您以高转换率开始,但该开始逐渐减少,则需要更改策略中的某些内容。

无论您是希望激活陈旧或失败的策略还是推出新的成功策略,您都可以通过多种方式立即提升网站转换率。

案例研究#1:使用图像滑块而不是视频

网站优化案例研究#1

这可能听起来很奇怪 - 毕竟,视频是展示产品或服务的好方法 - 但是,在某些情况下,视频实际上会损害转换率。 一个 最近的测试 通过Device Magic发现,使用图像滑块可以提高33转换率。 要测试您的网站和市场以确定哪种方式可以提供更好的转换,请在您的主页上进行一些A / B测试。 版本A将有视频; 版本B将具有图像滑块。 路由流量以随机降落在任一版本上并测量特定时间段内的转换率结果。

案例研究#2:针对不同目标受众设置不同的目标网页

访问者细分是以正确的方式为他们提供不同受众的好方法。 例如,您的服务或产品可能与所有年龄段相关 - 但青少年可能不会回应与他们的祖父母相同的事情。 登陆页面 与适当的观众交谈 将获得更高的结果。

案例研究#3:现代化网页设计

过时的网站是一种在竞争中失去业务的快捷方式。 事实上,像CloudSponge这样的公司将转换率提高了33% 引入新的网站设计。 现代化您的网站并获得回报。

案例研究#4:简化您的结账流程

转换率优化 - 案例研究#6

提高网站转换率的最简单方法之一是让人们可以轻松地向您购买。 糟糕的用户体验是阻止客户的一种快速方式,而进行一些简单的调整以使其用户友好可以做相反的事情。

需要证明吗? PyramidAir.com 提高了结果 通过25百分比改善他们的结帐页面。

案例研究#5:加快您的网站速度。

在商业中,时间就是金钱 - 而缓慢的网站只需要时间。 事实上,由于加载时间延迟一秒,亚马逊损失了1.6十亿美元。 有关如何加快网站速度的更多信息, 点击这里.

案例研究#6:优化选择加入选项

优化您的网站转换率8

选择加载复制有可能在其他复选框选项中丢失或者过度查看。 只需使用优化因子(例如缩略图预览或带图像的粗体复制)使您的选择复制品脱颖而出即可 增加转化次数 -Tourism不列颠哥伦比亚省用这个技巧改进了他们的12百分比

案例研究#7:让您的客户信任您

在结账时添加信任信号,如最低价格保证,联系信息和售后支持保证。 赢得信任 您的潜在客户可以获得无穷无尽的奖励,例如保证,与您联系的直接线路以及保修等都是获得奖励的好方法。

案例研究#8:尝试大型,丰富多彩的定价按钮

网站优化案例研究4

很多时候,无论你的空白/复制平衡是什么,文字都会丢失在你的网页上。

打败这个的一种方法是使用大而彩色的按钮来引起对定价按钮和行动呼吁的关注。 例如,不是简单地在副本中添加“联系我们以进行定价”,而是将“定价信息”添加到一个大而彩色的按钮中。 它增强了用户体验,并为人所知 增加销售.

案例研究#9:尝试更少的横幅,更大的图像

消费者倾向于对作为广告作为广告的网站持怀疑态度 - 横幅广告往往会产生负面印象。 虽然它们可能是一种收入途径,但它们可能对您的网站造成的伤害大于好处。 提高转化率 最小化横幅 而是使用更大版本的有用的相关图像。

案例研究#10:尝试更长的目标网页

网站优化案例研究7

但是短暂是最好的,对吧? 如果您的目标网页没有告诉您的故事,则不一定如此。

以MOZ为例 - 通过 优化其着陆页 为了更准确和完整地讲述故事,他们能够通过$ 1,000,000增加收入。

案例研究#11:写出更好的头条新闻

你的标题是你的第一印象 - 让它变得有价值。 不同的策略与不同的客户产生不同的共鸣,因此您需要找到适合您市场的组合。 例如,通过使用措辞,一家公司 30百分比增加了转化次数。 有关更多头条新闻的提示,请阅读我的 35头条攻击博客.

案例研究#12:为您的行动呼吁尝试不同的措辞

转换优化案例研究3

您的行动呼吁是转换率最重要的因素之一 - 它让读者知道该做什么并激励他们采取某种行动。 一家名为Highrise的公司学到的一个有趣的教训就是 “免费”这个词的影响“简单地从号召性用语中删除”免费“这个词 - 想想像”免费试用“这样的词组 - 增加了200百分比的转化率。 这个看起来如此有用的词实际上可以贬低客户,因为害怕某些承诺或捕获。

案例研究#13:创建交互式登录页面

在线注意力范围很短,因此您的目标网页必须充分利用几秒钟。 正如RandomActofKindness.org发现的那样,让你的登陆页面互动是引起读者注意的好方法 - 通过235百分比提高转换率

案例研究#14:尝试不同的图像,使用相关的东西

转化率优化

一张图片值得1,000字 - 所以 让你的图像重要。 尝试更新与您的副本相对应的图像; 确保它们引人注目且相关。

案例研究#15:为访问者提供更少的选项

有时,事情太复杂了。 通过提供明确的路径和有限的选项让访客更轻松 - 正如Gyminee发现的那样, 提供更少的主页选择 20百分比增加了销售额

案例研究#16:改变你的措辞

网站优化案例研究3

有时,只需更改您发出请求的方式即可。 例如,许多公司通过其网站链接到他们的Twitter页面,通常通过副本链接,例如“在Twitter上关注我们。”这句话没问题,但是你可以通过更直接和更直接的方式获得更高的结果。行动请求声明; 这适用于达斯汀柯蒂斯(他的文章被删除),他通过重写短语将他的转换率提高了5%以上。

案例研究#17:制作单列注册表单

在互联网上注册时,用户从上到下注册 - 而不是从左到右。 它们还更多地引用了字段左侧的列标签,而不是它的上方或下方 - 它们更容易阅读。 通过遵循这些规则并将表单保留在一列而不是两列中,您更有可能让用户完成注册表单而不是放弃它。

案例研究#18:刷新网页设计细节

让您的网站与众不同 - 当然,说起来容易做起来难,但通过为访客提供意想不到的布局和视觉效果,你会激发他们的兴趣,同时也有助于让你的公司在竞争中脱颖而出。

案例研究#19:将您的号召性用语移到首屏

网站优化案例研究5

任何参加广告或新闻课程的人都知道所有重要的内容都发生在首都......但如果没有呢? 最近的一项案例研究发现 将呼吁转移到行动声明 低于倍数增加转换率304百分比。 我们不确定为什么,但直观地说,似乎通过将号召力转移到行动之下,您的组织似乎更像是一个可靠的资源,而不是那些想要出售的人 - 因此登陆您页面的人实际上是通过您的内容阅读的并且有机会以开放的心态看待你提供的东西,而不是从那个直接的销售组件中得到防御。

案例研究#20:在整个网站上尝试行为营销

行为营销广告可能仍然是广告,但是通过将内容与可能与其相关的内容进行配对,使得产品与读者相关,从而产生积极的关联。 Madison Logic在网络研讨会提醒中做了这一点,将提醒电子邮件与行为定向广告配对 - 收到目标广告的群组(在A / B测试中)的出席率比没有收到目标广告的群体高出30.4%。 在整个网站中扩展理论,以提高整个网站的转化率。

总结:立即采取行动并进行转换!

上面的许多内容都很容易实现,例如更改按钮大小和移动复制元素的位置。 然而,制定和实施一些更复杂的项目可能看起来有点令人生畏。

网站优化工具

幸运的是,有一些很棒的工具可以让网站转换率更容易提升。 仅举几个我的最爱 - 网络参与, Olark, 点击故事凝视鹰.

另外,对于那些使用WordPress的人来说,罗切斯特写了一篇很棒的教程来帮助你入门 在您的WordPress网站上进行A / B测试.

关于A / B测试的更多信息

以上几个参考 A / B测试 - 一种练习,包括测试两个或更多选项以确定表现最佳的选项。 虽然您可以进行手动A / B测试,但有几个程序可以帮助您轻松设置,进行测试和测量结果。 通过找到适合您网站的内容并实施它,您就能够以最佳回复的方式联系到您的消费者。

关于Jerry Low

WebHostingSecretRevealed.net(WHSR)的创始人 - 100,000用户信任和使用的托管评论。 超过15在网络托管,联盟营销和SEO方面的多年经验。 ProBlogger.net,Business.com,SocialMediaToday.com等的贡献者。