诱饵你的钩子:产生潜在客户的最佳免费赠品

文章撰写者:
  • 入站营销
  • 更新:Nov 14,2018

您的博客文章可能包含了使其变得更好所需的所有成分,但是当您的读者到达目的地时会发生什么?

随着他们消费的所有内容,很可能你的博客文章很快就会被遗忘,无论他们喜欢多少。

如果您希望您的临时访客成为客户,您必须使用号召性用语。

但是,仅仅要求读者采取行动往往是不够的。 他们被要求在他们去的任何地方放弃他们的电子邮件地址,他们的邮箱已经满溢。

提供有针对性的免费赠品是让您的优惠对他们真正有价值的好方法,并且值得将他们的电子邮件地址分发给另一个列表。

这种策略并不新鲜 - 您可能已经看到大量的免费电子书提供以换取电子邮件订阅。

但是,如果您通过免费赠品获得创意,您可以克服所有内容噪音,真正吸引访问者并获得有针对性的潜在客户与您取得联系。 只需查看下面的列表,获取想法和灵感。

1-电子书

电子书可能是旧闻,但它们仍然是一个受欢迎的免费赠品,原因是:它们可以为读者提供巨大的价值,也可以非常快速和方便地制作。

来自Social Triggers的免费电子书的有说服力的登陆页面。
社交触发器免费电子书的有说服力的登陆页面。

创建电子书以提供免费赠品的一种简单方法是从您的档案中编辑一组相关的博客文章。 您可以使用大量应用程序自动创建电子书,包括 PressBooksDesignrr.

只需在相同的相关主题上选择一些博客文章,您可以将它们串联成叙述,编辑它们,并将它们与简介和结论一起添加以创建您的电子书。

与传统书籍不同,电子书不一定非常长。 您可以快速创建原始10或20页面电子书,并将其称为“报告”。

或者,为了给你的电子书免费赠送更多的价值,创建一些额外的东西(如模板,清单,图形等)并称之为“工具包”或“捆绑”。

现实生活中的例子

  • 拉姆齐塔普林 博客暴君 提供免费的13页面报告“如何获得120%的电子邮件订阅者过夜。”除了在他的博客侧边栏中提供报告外,他还写了一个登陆页面,概述了报告的内容和好处。
  • Derek Halpern 社会触发器 还提供了一个免费的电子书,名为“如何获得你的第一个5000订阅者”,他还有一个简短但令人信服的登陆页面概述了该书的内容。
  • Copyblogger 当您在其网站上订阅免费会员资格时提供一系列内容,包括十几本关于内容营销,文案,搜索引擎优化等的电子书,以及关于在线营销的20部分电子邮件课程(更多关于提供以下免费课程) 。
  • 凯莉史密斯 小心翼翼 向她的电子邮件简报的所有新订阅者提供她的“税务工具包:自营业务所有者清单”。 如果您是自雇人士,该工具包包含一份关于在美国提交税的简短实用指南。

2-视频

Backlinko提示观众订阅以查看视频的其余部分。
Backlinko提示观众订阅以查看视频的其余部分。

虽然书面文字永远不会过时, 在线视频消费 所有年龄段的人都在网上受欢迎,短视频(在20分钟内)占据了观看的大部分。 通过视频与观众互动的机会不容忽视。

优质视频 能够 生产成本很高,但不一定非,所以如果你的预算有限,不要马上把它们写下来。 随着较短的视频变得越来越流行,可以轻松创建快速有趣的内容,以吸引观众。

对于内容创意,请尝试通过Skype或Google Hangouts进行简短的专家访谈,或者在回答受众发送的问题时进行问答。您还可以制作博客文章的视频版本,或录制快速教程截屏视频 的Camtasia or ScreenFlow.

创造一个惊人的视频 - 看看Timothy Shim的这个循序渐进的指南.

现实生活中的例子

  • Brian Dean of Backlinko 分享关于“如何为任何关键字排名”的视频的开头部分。最后,会出现一个选择加入表单,要求您输入电子邮件以观看其余视频并接收其他免费内容。
  • Flyplugins 提供45分钟教程视频,使用他们的插件WP课件在线销售课程,以换取您的电子邮件地址。

3-播客

为生活写作的访客提供免费播客订阅。
为生活写作的访客提供免费播客订阅。

播客是吸引那些没有时间阅读整本电子书的人的注意力的另一种方式。 播客也是 蓬勃发展,网络上有数百万用户。

播客也可以快速轻松地创建,并提供丰富的工具,如 大胆, Podbean的SoundCloud 用于创建和共享您的播客。 由于没有可视组件,因此它们比视频更快速地创建,但仍然允许您覆盖全新的受众,而不仅仅是文本。

播客也可以为个人博客文章进行精彩的内容升级,因为它可以快速轻松地录制和提供博客文章的音频版本,或者添加到博客文章中的其他材料。

要设置播客并将其添加到网站, 看看Marshall Reyher的这个循序渐进的教程.

现实生活中的例子

  • Carol Tice of 做一个活生生的写作 为所有新的电子邮件订阅者提供“The Freelance Fear Buster”,1小时播客以及包含她和16其他专业作家提示的成绩单。
  • 詹姆斯施拉姆科 超快速业务 他向所有访客免费提供他的播客“The Power Of Content”,但只有电子邮件订阅才能提供成绩单。

4-白皮书

白皮书在电子书,流媒体视频和播客旁边可能看起来模糊不清或过时,但它们今天仍然是一个强大的工具。

Hubspot为其B2B观众提供解决问题的白皮书。
Hubspot为其B2B观众提供解决问题的白皮书。

什么是白皮书,它与电子书有何不同?

电子书更随意,技术更少,对B2C业务来说非常有用。 它们通常更短更容易阅读。

虽然电子书可以是任何主题和任何格式,但白皮书通常是具有说服力的报告,提出了具体的问题和解决方案。 它们往往更严肃,更深入,更技术,在B2B市场更为常见。

也就是说,电子书和白皮书之间的界限可能很模糊,您甚至可能会发现可以互换使用这两种标签的内容。

现实生活中的例子

  • HubSpot的,选择免费赠品的主人之一,提供大量的免费资源,包括关于“如何避免营销技术瘫痪”等主题的白皮书。
  • 内容营销学院 提供免费白皮书库,主题包括数字资产管理和规划影响者营销策略。

5-电子邮件课程

Thrive Themes为订阅者提供免费的迷你课程。
Thrive Themes为订阅者提供免费的迷你课程。

电子邮件课程是为访问者提供巨大价值并将自己定位为行业专家的另一种方式。

电子邮件课程可能看起来令人生畏,但它们可以像电子书一样快速地组合在一起。 如果您有很多操作方法和类似教程的帖子,您也可以从旧的博客文章中创建它们。 只需选择与主题相关的帖子,就可以将它们组合成一个有凝聚力的课程。

使用电子邮件列表工具可以轻松自动化课程 MailChimp or 获得回应,所以你可以设置并忘记它。

现实生活中的例子

  • Copyblogger当你在他们的网站上注册一个名为“智能人士的网络营销”的免费会员资格时,以及上面提到的免费电子书套装提供免费的20部分课程。
  • 茁壮成长主题 提供有关建筑物着陆页的免费迷你课程,称为“RAPID登陆页面建筑指南”。

免费赠品的最终提示

一些最终提示,以充分利用您的免费赠品:

  • 创建免费赠品,专门针对理想的客户或买家角色。
  • 撰写关于您的新免费赠品的登录页面和/或介绍性博客文章,概述其主要功能和优点。
  • 分析您创建免费赠品的目标,并确保您的选择加入表格要求提供正确的信息。 如果您的目标是获得更多订阅者,则可能只需要一个电子邮件地址,但如果您想要更有针对性的销售线索,则可能需要更多信息。

关于KeriLynn Engel

KeriLynn Engel是一名广告撰稿人和内容营销策略师。 她喜欢与B2B和B2C业务合作,计划和创建高质量的内容,吸引并转化目标受众。 在不写作的时候,你可以找到她阅读投机小说,看星际迷航,或者在当地的开放麦克风上演奏Telemann长笛幻想曲。