6开始协作营销风险投资的步骤

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  • 入站营销
  • 更新:May 09,2019

根据 eMarketer的在2012,在线广告的销售额超过了100亿美元大关。 预计在线广告将占“2016所有广告支出的四分之一”。 正如大多数小企业主所知道的那样,预算中没有足够的钱用于广告和广告是昂贵的。 进入合作营销企业。

当公司与共同的受众,目标或共同的使命或兴趣结合在一起时,他们可以以多种方式联合起来创造影响力和存在,而不是其各部分的总和。 联合努力的互联网曝光可以创造杠杆,导致所有相关公司的谷歌排名更高,搜索引擎优化更强。 企业甚至不需要共同的受众从协作营销中受益,尽管这样做尤其有益。 - David K. Williams, Forbes

什么是协作营销?

协作营销

协作营销非常简单地与志同道合的人合作,汇集财务和时间资源,以创造比您自己可能产生的更多的嗡嗡声和兴趣。 一些合作营销企业是一次性事件,其他企业是志同道合的公司长期合作。

Christian Flea在成功办公室也将这些合作描述为战略联盟(SA)。 SA的概念特别适用于新的业主。 假设您刚刚创办了一家销售软件的在线公司,该软件可以帮助人们组织他们的壁橱。 您已经查看了竞争对手,并了解他们销售软件的原因以及为什么您的软件不仅效果更好,而且价值更高。 但是,当您的广告预算非常有限时,您不知道如何与人们实际销售此软件。

在SA中,您可以联系几个网站所有者,这些网站所有者拥有与您无竞争关系的免费业务。 假设你已经在本地联网并遇到了一个拥有销售特色衣架的网站的人。 您还与社交媒体建立了联系,并与一位经营家务技巧博客的女性建立了联系,并与一对夫妇提供关于摆脱生活中混乱的研讨会。

您的下一步是联系这些人并询问他们是否愿意将新软件介绍给他们的客户。 您甚至可能希望向他们提供一封寄出的信件。 作为交换,一旦您的业务开始运行并且您的简报完全有效,您将为每个人发送一封类似的信函,告诉您的客户他们的精彩产品或服务。

这种类型的联盟之所以有效,是因为另一家公司已经拥有信任它的客户,而您的产品对他们的工作表示赞赏,因此客户会感兴趣。 这是针对您的业务的非常有针对性的免费广告。

我早期的合作风险实验

回到1997,我从另一篇文章中脱颖而出,开始了一个面向小说家的网站 文字博物馆。 该网站的目标是那些不是纽约时报畅销书的作家,因此预算有限,但仍想宣传他们的小说。 该网站的概念是汇集我们的财务资源,并吸引参与该网站的每个人。

文字博物馆

多年来,我已经扩展到其他商业企业的协作营销,但通过每个活动或战略联盟,我学到了有关合作的新事物。 以下是我在过去17年中学到的主要内容,如果您决定尝试营销合作,可能对您有所帮助:

  • 以书面形式提出协议并详细说明。 如果协作的协议是书面形式,那么就不会混淆每个人在项目中扮演的角色,或者究竟会使用哪些池化资源。
  • 确保每个人都能获得平等的声音。 如果您与多个人合作为活动制作一系列广告,请确保每个人在广告中获得相同的空间或曝光率。
  • 出于同样的原因,确保每个人都投入相同的资金和/或时间。 例如,我为一些涉及在线寻宝行为的本地企业创建了一个协作。 因为其他企业没有技术悟性将这个活动放在一起,我们同意他们会为广告投入资金,但我不会因为我会全力投入创建项目。
  • 制定备用计划。 事情会出错。 广告不会按时上传。 有人会在最后一刻退出,或对该活动的某些部分感到不满。 有一个备用计划,并知道如果人们退出并且不支付他们的部分,你将削减哪些广告等。
  • 创建登录页面。 每个商家都应该有广告系列的目标网页,以便您可以跟踪不同广告的成功程度。 如果您计划在将来重复合作,则需要调整每个广告系列以摆脱不起作用的广告,并添加可能会让您在群组中获得更多曝光度的新广告。
  • 继续您的个人促销活动 虽然团队协作和战略联盟是吸引新客户和提高成本效益的好方法,但您还希望继续进行其他营销工作,以便将客户作为一项独立业务来吸引客户。 请记住,不花钱的小东西可以产生很大的不同,例如 参与维基百科 or 客人博客.

商业营销专家Christina Richardson写道 营销甜甜圈:

在寻找新客户时,品牌开始更具创造性地思考。 有些品牌已经拥有了大量您可能想要达到的人 - 当然不是竞争品牌,而是您可以与之合作的品牌。 可能的情况是,如果您想与他们的客户交谈,他们可能也想与您交谈。 营销协作可以帮助您吸引新客户 - 无论您是否有营销预算。

您的第一次合作指南

您与其他企业合作的第一次营销实验可能是一项挑战。 但是,如果您按照以下步骤操作,那么首次尝试联合营销将更容易。

步骤1 - 设定目标

你想通过这次合作实现什么目标? 您的目标是获得新客户吗? 卖更多产品? 收集时事通讯的名称? 只需将您的品牌放在基本的人面前 7饱和度活动规则?

步骤2 - 选择主题

在邀请其他人加入您之前,制定计划非常重要。 一旦你有了一个目标,如果你只是想在各种网站上放置广告,或者你想要一个在线活动,比如博客之旅,你就会更好地理解。 制定计划可以更轻松地向业务所有者提交您的提案。 以下是营销主题的一些想法:

  • 在线聊天活动与奖品赠品。 每位企业主都会展示一部分活动并提供奖品。 所有游泳池基金都在商定的网站/新闻通讯上宣传整个活动。
  • 与所有业务相关的主题的电话会议。 邀请当前的客户并有机会邀请一位朋友。
  • 在线寻宝者寻找网站访问者访问所涉及的每个网站的位置,找到线索并进入赢取大奖。
  • 发送信件,促进其他企业的服务。

步骤3 - 确定联合营销人员

下一步是选择最好的联合营销人员与您合作完成此项目。 您希望那些不是竞争但与您的业务相关的企业。 例如,如果您经营婚礼策划业务,您可能会与花店,面包店和DJ合作。 您不会与您所在地区的另一位婚礼策划师合作。

步骤4 - 主持会议

一旦确定了您的联合营销人员,就可以召开会议。 如果每个人都是本地人,您可以亲自见面并指定一个人做笔记,打字并发送给每个人。 但是,如果您的合作者团队是全球性的,这在全球经济中越来越常见,那么您可以使用像 免费电话会议。 每个人在设定的时间打电话到会话中,您甚至可以记录会议以供将来参考。 头脑风暴,围绕想法反弹,同意条款。 您还可以在在线聊天室会面并通过电子邮件循环或私人留言板记录聊天或聊天。 无论您使用哪种方法,都必须能够记录会议,以便稍后再参考。

步骤5 - 写一份协议

将所有内容写入书面非常重要,以便以后不会产生混淆。 您要做的最后一件事是与其他可以帮助(或伤害)您的业务的业务所有者建立仇恨,特别是与他们自己的客户。 使用会议记录,编写计划和条款。 非常具体和覆盖:

  • 谁参与了这个项目
  • 每个企业投入多少时间/金钱
  • 每个企业收到的确切风险
  • 项目涉及的确切广告/事件
  • 如果出现问题,应急计划是什么
  • 当钱到期时
  • 项目完成后,即使是预计日期

虽然有时候你根本无法避免冲突,但提前计划并将所有内容写入书面可以最大限度地减少误解的可能性。

步骤6 - 一个成功的联盟

您的最后一步是制定上述联盟的条款。 但是,您还需要记录笔记,从其他参与者那里获得有关其着陆页统计信息的反馈,并在最后时间确定如何在下次协作时以不同方式执行操作。

正如我们在文章中谈到的那样 Google的算法发生了变化正在进行中,互联网是一种每周都在变化的野兽。 昨天工作的营销活动今天可能不起作用。 您必须准备好在框外思考并根据需要更改您的合作以适应当今的营销模式。

营销的未来

虽然与他人一起营销很重要,但在未来,同样重要的是与消费者合作,而不是“消费”营销。

在白皮书“协作营销的未来:如何共同创造和倡导将成为赢得公司”, 人群点击 他们解释说,像他们这样的服务允许公司为“消费者提供他们喜欢的品牌在餐桌上的席位......消费者将代表品牌产生无穷无尽的洞察力,想法和内容。 也许更重要的是,这些客户将成为向相关受众传递品牌信息的核心媒体渠道。“

关于Lori Soard

Lori Soard自1996以来一直担任自由撰稿人和编辑。 她拥有英语教育学士学位和新闻学博士学位。 她的文章出现在报纸,杂志和网上,她已经出版了几本书。 自1997以来,她一直是作家和小企业的网页设计师和推动者。 她甚至在短时间内为一个热门的搜索引擎排名网站,并为许多客户研究深入的SEO策略。 她喜欢听读者的意见。