12可行的建议,以提高您的网站转换率

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  • 入站营销
  • 更新:Dec 03,2013

网站的第一个伟大神话是,如果你建立它,他们会来。 你建立了自己的网站,等待。 最终,你越过鸟儿唧唧喳喳,想出了让游客到你的网站的策略。 这些可能包括建立列表,SEO或通过PPC使用付费流量。 但是一旦他们到了,他们做了你所期望的吗? 更重要的是,他们买了吗?

克服提高转换率的第二个障碍可能是您在启动网络业务时最难处理的问题之一。 但我有一些好消息:鼓励人们皈依可能现在感觉像是一个谜。 但是,从心理学到市场营销再到网页设计等各种学科的伟大思想家都在解读人们采取行动的原因。

关于转换率
转换率是左边这些人(访客)中有多少人变成右边的那些人(下订单或订阅你的时事通讯的访客,或......等)以百分数表示。

我应该拍什么率?

一个重要的问题是该行业是否具有标准转换率。 答案到处都是。 但根据Forrester Research发布的一项研究,在线购物的平均转换率往往约为2.9%。 查看您自己网站上的转化数据的历史趋势以及您在特定行业中可以找到的内容非常重要。 评估您正在寻找的转换类型也很有帮助:例如,您可以期望更高比例的人转换并注册我们的列表,而不是您可以期望购买的比例。

以下指南提供了跨域的最佳见解,可帮助您提高转化率并增加今天的利润。 我已根据他们从中获取的专业领域将以下提示分成几部分。 根据您感兴趣的内容,我们将帮助您指明正确的方向。

文案:推动转换的话语力量

提示#1 - 改进你的钩子

如果你无法吸引他们的注意力,你就无法让他们转换。 看看你的头条新闻和开头的段落。 它们有多引人注目? 他们引起了读者的注意吗? 他们邀请读者继续阅读吗? 如果其中任何一个的答案都是否定的,请仔细查看您的产品,看看是否有可能找到嵌入式故事,不可抗拒的好处,或者 杀手标题 你可以带领。

提示#2 - 阐明你的USP

如果客户阅读您的网站,您是否清楚为什么您的小部件与竞争对手的小部件不同/更好? 重要的是,您能够清楚明确地陈述您的差异化因素,并让这些信息发挥作用。 任何潜在客户都应该能够轻松地与朋友分享您的USP:“您必须购买该公司的产品,因为它们更便宜,更好,更快。”

提示#3 - 提供您的联系信息

如果您的号召性用语要求您的潜在客户拨打电话,那么您的电话号码是否在页面顶部以大写字母显示(请参阅下面的示例)? 如果您需要一个查看器点击按钮进行订购,那么按钮是否大而粗,颜色鲜艳,不可错过? 无论采取何种步骤,潜在客户需要购买才能轻松而明显。 考虑添加一个“立即购买!”或“点击此处!”的按钮。

示例:Koozai.com

Koozai显示其行动号召和与公司徽标一样大的联系电话。

提示#4 - 呼吁采取行动

我们将稍微谈谈行动呼吁。 但是为了确认一下,你的副本还有一个号召性用语,对吧? 你会惊讶地发现有多少网站没有,或者有多少商人认为行动号召是“隐含的”。不要将你需要的人留在想象中。 非常清楚地告诉他们,经常告诉他们,并让他们轻松执行。

心理学:说服的最佳销售技巧

提示#5 - 简化

最终显示,如果您给浏览器提供太多选项,链接或其他潜在的干扰,它会扩散其焦点并使它们不太可能实际转换并采取最关键的操作。 您已经看过没有任何离页链接的长单页销售信函。 它们很常见,因为它们很有效。 你能否删除网站上的一些混乱,以帮助推动观众专注于单一焦点?

提示#6 - 社会证明

只有最具冒险精神的人才能引领潮流并成为早期采用者。 相反,当我们进行购买时,我们想知道我们是一个好公司,加入一个精英群体获得结果。 你有可以分享的令人印象深刻的数字吗? 每月有多少人访问您的网站,在Twitter上关注您或收到您的简报? 您是否有可以分享的优秀案例研究和推荐书? 如果您可以使用真实姓名和照片,您可以获得奖励积分,以提供真实性。

显示您的社交媒体覆盖面

永远不要太害羞炫耀一些数字。 了解Net Tuts +如何在第一次折叠时显示其社交媒体关注者。

提示#7 - 强调损失超过收益

人们更害怕失去他们已经拥有的东西而不是没有达到他们认为只是梦想的东西。 这是经典的“我宁愿坚持我的五美元而不是潜在地保证十美元”的情景。 关键是通过购买您的产品向他们展示他们将失去的东西,以及他们将获得的收益。 如果你能够做到这两点,你肯定是在正确的轨道上。

提示#8 - 培养神秘的气息

如果您可以围绕您的产品创造一种独特和神秘感,这有助于提高人们的兴趣。 专注于您的故事,您的商业机密,或精英集团客户将加入,他们将访问的知识,将打开的网络。 所有这些都是令人信服的激励因素。

提示#9 - 玩有价值的感知

当您以$ 30销售产品时,我很难评估这是否是一个很好的交易。 但如果我发现这是一次性的交易,而你通常会收取99,我突然感觉自己得到了更好的交易。 如果这次购买带有$ 100的奖金,我也觉得我刚赢了彩票。 这个关键的伎俩告诉我,你的价格相对于其他一些数据点是很好的,可以控制我如何看待你的价格。

设计:使用布局,形式和艺术来推动行动

计划和灵活

找到设计挫折的领域:当你精心设计你的网站时,我打赌你选择了你能买得起最性感,最时尚,最漂亮的设计。 问题是:您的设计是否适合您的客户? 使用Crazy Egg之类的工具(www.crazyegg.com)跟踪访客的动向。 一旦您看到活动的“热点”,您就可以使用该信息来关注核心转换。

提示#10 - 调查您的客户

这个听起来很容易。 那么为什么我们这么少的人这样做呢? 联系您的客户并找出他们真正需要的东西。 可能是一组不同的产品会增加您的转化次数,或者呈现的方式不同。

不要假设。 A / B测试一切。 如果你需要如何开始的想法,这里是 20转换案例研究 供您参考。

提示#11 - 再营销。

再营销是一种很酷的技术,感觉有点老大,但可以在销售和对客户行为的理解方面产生巨大的变化。 使用再营销功能可以联系在此过程中某些时候放弃的人,并找出原因。 例如,是否有人将产品添加到购物车但未完成结帐。 找出为什么。 他们在别处找到了更好的交易吗? 你没有采取他们的首选付款方式吗? 你的退房流程太复杂了吗? 一旦你知道问题是什么,任何这些都可以很容易地解决。

提示#12 - 添加视频

视频出现在70%的谷歌搜索结果的最高100%中,据报道,在观看产品视频后,访问者更有可能购买64 - 85%。 一个简单的解决方案是将产品信息或销售视频添加到您的页面。 它不一定是高产值; 你和你的相机说话也一样!

无论您是从文案,心理学还是设计中汲取经验,都有一些技巧可以显着提高您的转化率。

关于Jerry Low

WebHostingSecretRevealed.net(WHSR)的创始人 - 100,000用户信任和使用的托管评论。 超过15在网络托管,联盟营销和SEO方面的多年经验。 ProBlogger.net,Business.com,SocialMediaToday.com等的贡献者。