在线销售商品的最佳场所(以及如何开始销售?)

更新时间:2022-05-16 / 文章作者:Timothy Shim

在线销售改变了我们处理业务和车库销售的方式。 2020年, 超过 XNUMX 亿人将在网上购物,全球网上零售额突破4.2万亿美元。 市场巨大,在线卖家可以利用的机会已经成熟。

无论您是实体店老板还是想要出售未使用的厨房设备的业余爱好者,总有一个适合您的销售渠道。

在线销售您的东西的流行平台:

  1. Shopify
  2. 易趣
  3. Amazon
  4. Etsy

每个可用的在线平台都有很多东西可以提供。 有些更适合特定形式的展示或产品。 其他的,比如 Shopify,提供更统一的方法并涵盖运营专业在线商店的所有内容。

如果您想决定什么最适合您,以下是这些平台的详细信息。

1。 Shopify

Shopify 是创建在线商店的最佳平台之一; 他们声称,全球 1.7 个国家/地区的超过 175 万家企业使用 Shopify 实现了超过 200 亿美元的销售额(在线访问).

Shopify 成立于 2006 年,是一家专注于 电子商务商店 帮助您从头开始构建在线商店的构建器。 Shopify 的好处是您不需要事先 编码 技能并深入口袋以拥有网上商店。 您可以在短时间内以可承受的价格建立并运行您的在线商店 - 真是太好了!


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为什么使用 Shopify 在线商店来销售您的产品?

Shopify 带有许多模板和设计。 您需要做的就是选择并安装一个主题,该主题将构成您的在线商店的结构。 这些主要是移动响应,这在这个时代是必不可少的; 您的客户可以通过移动设备轻松查看您的在线商店。

Shopify 在线商店的价格从每月 29 美元起。 这个价格允许您建立一个拥有无限数量产品的成熟网络商店。 但是,如果您需要更多功能,则需要选择他们的更高级别的计划。 

请记住,虽然没有初始设置费用,但如果您不使用 Shopify 的本地支付系统,则需要支付额外费用。 

阅读我们的 Shopify 评论以了解更多信息.

Shopify 还提供不错的基本功能 搜索引擎优化 (SEO) 和速度优化选项。 提供 24/7 全天候的帮助支持,以及 Shopify 帮助中心、Shopify 社区和许多活跃的论坛,以在您遇到困难时为您提供帮助。 

也许 Shopify 最重要的优势是您可以将您的商店与多个在线市场(如 Amazon 或 eBay)集成。 您可以自定义您的设计、创建产品列表、设置价格、付款方式、税费,并通过可安装的扩展程序包含额外的功能。

2。 易趣

eBay 成立于 1995 年。目前,eBay 拥有大约 1.5 亿个产品列表、全球 159 亿活跃买家和 19 万卖家。 因此,由于现有大量受众,eBay 是在线销售商品的最佳网站之一。 

为什么要在 eBay 上出售你的东西?

不可否认 eBay 销售的力量。 它可以成为一个方便的地方来销售您的东西或为企业提供一个极好的额外销售渠道。 您几乎可以在 eBay 上出售任何东西。 不过要注意他们的 销售费用. 有两种主要费用——创建列表时的插入费和商品销售时的最终价值费。

商品的价格、您为商品选择的格式和类别、您添加的任何可选商品升级以及您的卖家行为和业绩决定了您必须向 eBay 支付的最终费用。 

如果您每月有超过 250 件商品,您将开始为每个列表支付 0.35 美元的插入费。 当您列出的商品售出时,eBay 会保留一部分销售额; 大多数类别的最终价值费用为售价的 12.55% 或更低,加上每个订单 0.30 美元。

如果 eBay 管理您的付款,则此费用按销售总额的百分比计算,加上每笔订单 0.30 美元。 他们的降价幅度非常大,客户也不必立即付款,因此投标方面可能会令人沮丧。 

3。 亚马逊

亚马逊成立于 1994 年,是任何想要购买任何东西的人都值得信赖的首选网站。 亚马逊声称,从 2019 年开始,仅在美国,中小型企业每分钟销售超过 4,000 件商品。 

此外,人们已经开始信任亚马逊,他们购物很舒服,相信他们在其市场上购买的东西。 众所周知,亚马逊会审查卖家并清除假冒产品。 他们还可以通过 Amazon Prime 在短短一天内(在某些地区)快速交付物品。 

为什么在亚马逊上销售?

他们的 Prime 会员计划在全球拥有超过 200 亿会员,比 150 年 2020 月的 XNUMX 亿有巨大增长。难怪亚马逊是卖家的首选平台; 有很多好处。

拥有大量活跃的内置受众,卖家可以立即进入这个已经存在的市场。 然而,这需要付出更高的代价。 

有两种类型 销售计划:“个人”计划的每件售价为 0.99 美元,而“专业”计划的费用为每月 39.99 美元,无论您售出多少件。 Professional 计划使您有资格获得产品详细信息页面和其他高级功能的顶部展示位置。

售出的每件商品也会收取推荐费,金额取决于产品类别; 大多数在 8% 到 15% 之间。 运送订单的成本取决于您是否选择 履行你的命令 或使用亚马逊物流 (FBA)。 您可能还需要与亚马逊进一步探讨额外费用。

4 爱奇艺

Etsy 从 2005 年开始从事这项业务。 Statista 确认 4.3 年有超过 2020 万卖家。这是一个不容忽视的坚实数字,使其成为一个有利可图的在线销售平台。 与 eBay 或亚马逊相比,Etsy 更倾向于利基市场。 

为什么在 Etsy 上销售?

卖家费用 相当合理; Etsy 对您列出的每件商品收取 0.20 美元。 所有列表将在四个月后到期。 成功销售后,Etsy 将收取挂牌价格的 5% 加上您收取的送货和礼品包装费的交易费。 请检查是否有任何额外费用。

Etsy 非常适合销售小众产品的初创企业。 您还将获得活跃的买家群和工具,以帮助您在平台上营销您的业务。 但是,您仍然必须与他们分享利润的一部分。

如何在网上卖东西?

If 电子商务 对你来说是陌生的,如果你犹豫不决也是可以理解的。 但是,在线销售的好处很多:

  • 节省物理设置和运营成本。
  • 帮助降低订单处理成本——订单直接进入您的订单数据库。
  • 更容易推广,增加销售机会。
  • 延长营业时间 – 24/7。
  • 改善您的业务和产品——通过跟踪客户购买获得的数据分析。

一般来说,您可以通过两种方式在线销售:

1. 建立在线商店

示例 – Shopify 是一个流行的平台,可以建立您的在线商店并在线销售商品(免费试用 Shopify).

这种方法类似于拥有自己的房子; 您可以决定您希望自己的家是什么样的,以及何时想要扩建。 简而言之,您对一切都有绝对的控制权,因为您是自己建立在线商店。 

也就是说,您有责任进行必要的改进并修复任何损坏的东西。 这有点挑战性,但它的所有工具和技术都是公开可用的。

在线商店的优点

您可以完全控制您的商业模式和定价策略。 因此,利润是你的。 您无需为每笔销售支付佣金,也无需受其他规则的限制,但您自己的规则除外。 此外,您还可以决定在线商店的设计和布局。

如果您担心从头开始构建您的电子商务商店(没有先前的技术知识),现在您可以高枕无忧,因为有许多工具可以帮助您解决这个问题。 Shopify 是推荐的选择,因为它可以让您更轻松地设置在线商店。

在线商店的缺点

自己建立一个网站可能很昂贵; 不过,这取决于您的要求。 然而,最大的缺点是你需要自己推销它 吸引更多流量 到您的在线商店。 建立电子商务商店的品牌和声誉需要时间。 

您最初可能会遇到困难,尤其是当您的品牌是新的时。 与数字已经到位的在线市场不同,您的在线商店是未知的。 您需要努力通过投资各种数字营销策略来扩大影响力。

阅读– 使用 Shopify 创建在线商店的分步指南.

2. 网上商城

Etsy
示例——Etsy 是一个很好的市场,适合那些销售礼品和手工制品的人。

在线市场是一种第三方服务,允许许多不同卖家的企业在线销售他们的产品。 有些允许销售所有类别的产品,而另一些则更小众,只专注于特定行业,如时尚。 

有大量的在线市场可用,最好的部分是您不必坚持使用一个。 但是,您不需要在所有这些方面都建立自己。 明智地销售并挑选一些适合您品牌的产品。 一些流行的选择是亚马逊和易趣。

市场的优点

随着众多电子商务市场的出现,竞争非常激烈,因为他们不遗余力地取悦客户; 它们使品牌更容易营销、销售和实现。 反过来,这种竞争为购物者提供了更好的购物体验。

进入在线市场可以帮助您在一切就绪的情况下快速采取行动。 您需要做的就是注册,上传您的产品描述,然后开始销售。 您现在有一个额外的渠道来销售您的产品。

另一个巨大的优势是,大多数成熟的在线市场都带有数字营销计划,可帮助您在正确的时间更多地了解合适的客户。 您还可以获得更好的交付选项,以帮助满足客户的期望。 

大多数在线市场已经拥有大量经常在那里购物的观众。 当您开始销售时,这是一个现成的受众群体。 您还将依靠受众在市场上的声誉和信任。

市场的缺点

没有人会让你免费使用他们的服务。 在线市场对每笔交易收取佣金; 此类费用因市场而异。 因此,在注册任何市场之前,请务必进行尽职调查。 确保您完全了解他们的价格结构、费用、条款和条件,以及可能影响您收入的任何其他事项。

此外,竞争对手就在您身边,因此您总是会与其他卖家进行比较。 它增加了您在管理业务方面已经存在的压力。 客户不会出汗,因为总是有很多不同的选择可供选择。

请记住,通过此类平台获得的客户可能不是您的忠实客户。 他们可能与您的品牌无关,因为他们只会记住市场品牌作为主要参考点并返回那里购物。 

参阅 - 如何在线销售您的艺术品。

在线商店与在线市场

大多数在线市场都可以让您快速加入,并且设置成本为零,因为它们根据销售额进行收费。 但是,作为卖家,从长远来看,当您想要看到理想的结果时,您可能会感到受限。

另一方面,网络商店需要更多投资,并且可能需要更多时间来建立。 但是,这取决于您最终使用的构建平台。 Shopify 提供合理的费率,如果您使用 Shopify Payments(在某些国家/地区可用),则可以免除任何额外的付款费用。 

将在线商店作为集中点有助于控制库存和标准化客户的购物体验。 也就是说,产生潜在客户并将其转化为销售需要大量的精力和时间。 

最好的方法是采用混合方法。 在在线市场上销售是 产生收入的绝佳方式 并在努力为您的在线商店增加流量的同时建立您的品牌。 可以逐步增加客户数量。 

让您的在线市场客户通过推荐和折扣代码访问您的在线商店。 向您的在线市场客户推广您的在线商店,以建立忠实的客户群并将流量引导至您的商店。 

请记住,就在线商店和在线市场而言,这不是一个“非此即彼”的问题; 这始终是为了增加销售额和利润,从而使您的业务受益。

参阅 - 帮助您入门的大量在线商业创意。

最后的思考

无论您的目标是什么或销售什么,总有一个销售渠道非常适合您。 然而,最关键的认识是,许多在线销售平台不会相互排斥。 您可以在多个地方以各种方式进行销售——您只需要找到正确的组合。

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关于Timothy Shim

Timothy Shim是一位作家,编辑和科技爱好者。从信息技术领域开始他的职业生涯,之后迅速地在印刷领域找到方向,并与国际,地区和国内媒体合作,包括ComputerWorld,PC.com,Business Today和The Asian. Banker。他的专长在于消费者和企业的技术领域。