你做错了! 9博客营销错误避免像瘟疫一样

文章撰写者:
  • 博客技巧
  • 更新:Nov 08,2017

博客推广对我来说绝非易事。 对于“太过于销售”的恐惧可能起到了作用,但更多的时候是缺乏对观众的理解,最重要的是缺乏规划。

事实是,“如何让访问者访问我的博客?”问题没有一个独特的答案。 博客推广实际上是一个分析,机会和行动的游戏 - 是的,它也是一个游戏 卖,因为如果你推得太猛,你可能会失去读者。

这篇文章中的内容推广陷阱(一些来自我自己的经验,另一些来自我采访的博主)是你应该注意并避免瘟疫的那些,因为它们可能会阻碍你的声誉,从而影响博客的成长。

TL; DR:

9必须避免错误,以避免:

  1. 失败的承诺
  2. 垃圾邮件推广
  3. 将功能放在好处之前
  4. 糟糕的外展技巧
  5. 内容质量差
  6. 思考前景阅读您的博客
  7. 缺乏同情心和好奇心
  8. 您的内容没有填补空白
  9. 使用clickbait

(单击链接以导航到每个点。)

1。 失败的承诺

博客推广错误#1  - 空洞的承诺

在营销理论中,在营销传播活动中向消费者做出的承诺 被称为“主张”.

作为一名博主,您的消费者是您的读者,每次您向读者提出索赔(承诺)时,他们都希望您能够维护它 - 或者至少在您不能得到通知的情况下通知您,并且您最好有充分的理由为了那个原因。

您是否坚持博客推广活动中的承诺?

我犯了这个错误 - 我做了很多次。 直到最近,我一直在努力创建我承诺提供的产品和博客文章(在Facebook和DeviantART上宣布之后),或者甚至仅仅是为了向忠诚的读者提供承诺的反馈,因为我高估了我的精力并且没有采取我的健康我制定计划时会考虑到问题。

换句话说,我设定了不切实际的目标,并且经常无法满足它们。

该怎么办

是现实的。

如果您承诺向订阅者提供免费的20页面指南,其中包含大量提示,您必须确保提供这些提示,或者至少让他们知道您将因为遇到任何问题而延迟产品发布。

如果你不这样做,他们会感到被欺骗,他们可能会停止将你视为可靠的内容提供商。 (回访者减少可能是一个迹象。)

如果您因某些原因无法兑现承诺,请在您的网站上发布通知,让访问者知道为什么礼物会延迟。

例如,在2014中,CALI宣布他们的 网站重新设计推出将推迟 由于新平台还没有准备就绪,它会减少用户的信任(以及他们对服务的使用),而不是这样做。

另外,我喜欢Udacity指南的产品经理, Colin Lernell,UserVoice分享了如何向用户传达产品变更的信息,我觉得它很适用于博客,特别是如果你提供博客文章之外的信息产品和服务。

此外,变化与承诺的材料,发布,访谈和新帖一样重要 - 小心处理。

2。 垃圾邮件推广

博客推广错误#2  - 垃圾邮件

乔安妮在SEOPressor写道:“太多促销不再是促销 - 它是垃圾邮件。”

当我第一次开始在2004-2005上发表博客时,它发生在我身上:我提交给博客的其他评论都提到了我自己的博客而没有真正评论这个帖子,以至于一位博客曾经回复说过:“哇,先说垃圾评论我来到这里!“

这太令人尴尬但令人大开眼界 - 这绝对是错误的做法。

我们每天都会看到它 - 内容营销人员以可疑的方式提供服务的电子邮件,积极的评论策略,论坛垃圾邮件以及Facebook群组中针对博主的过度自我推销。 你说它的名字。

但这还不是全部 - 当你用无休止的促销电子邮件而不是他们注册的免费内容来挫败你的列表订阅者,或者你的博客读者没有回来(回访次数减少)因为每个其他博客文章都是销售宣传,你是同样犯了同样的错误。

Swapnil Bhagwat,高级经理 Orchestrate.com,还警告撰写内容的唯一目的是在搜索引擎上推广您的博客或产品,“[提供]与用户无关的信息。 [这]是一种不道德的博客实践,应该避免。“

该怎么办

停止发送垃圾邮件! 听起来很简单,不是吗?

对于您经常访问的任何新博客和社区来说,这当然很容易,但如果您过去的垃圾邮件和电子邮件阻碍了您与博客所有者和您真正关心的社区之间的关系,那么重新获得好评的最佳方式就是道歉 - 私下,甚至是公开的,如果你觉得合适的话。

然后,下次不要重复同样的错误!

对于内容,Bhagwat建议您“制作适用于人而不是机器的适度促销内容”,以避免将来用户感到沮丧。

来自SendGrid的Lauren Alworth非常乐于助人 关于如何发送道歉电子邮件的建议 (保持简短和甜蜜!)。

3。 在功利之前放置功能

博客推广错误#3  - 功能优势

在宣传博客内容或产品时,您是否突出了功能?

您知道,功能很适合检查清单,但真正将您的内容卖给您的受众是有益的。

Attila O'dree撰写了关于网络营销的文章 iAmAttila,Inc。他分享了可行的,经过验证的提高利润的技巧,他知道只是与读者分享产品功能并不足以进行销售。

“我的观众面临的问题是,他们知道每一个软件,”O'dree说,“网上的每项服务都提供联盟计划,如果你将他们推荐给某人,他们会向你支付销售佣金。 所以要注意,他们自动假设我在审查产品或服务时不好,我只是这样做,因为如果他们购买它我将获得佣金。 因此,至少在我的行业中的错误并不在于故事,所以它不会谈论服务或产品。“

该怎么办

向他们展示好处!

换句话说 - 该产品或服务将如何真正改变读者的生活? 为什么访客会选择您的博客作为获取商品的首选地点?

“写一个案例研究,”奥德里建议,“并向他们展示如何实现利益。”

特别是如果你试着 通过您的博客销售联盟产品和O'dree一样,将案例带给读者对于您的内容引入转换更为重要。 在您为这些帖子所做的所有社交和简报推广中,您也应该利用这一点。

长话短说, 讲故事是要走的路.

4。 糟糕的外展技术

博客推广错误#4  - 糟糕的外展

很容易陷入这样的陷阱,即向以前从未与之交谈过的博客发送数十个客户帖子和外展电子邮件,甚至在社交媒体上也是如此。

但如果垃圾邮件是一个很大的博客促销罪,那么糟糕的外展就是第二位。

“我经常收到要求分享信息图或允许来自显然甚至没有的客人帖子的请求 看着 在我们的博客上,“共享创始人兼电子商务顾问Susan Petracco分享 NetBlazon,“更少尝试建立任何一种关系。 与那些花时间了解博客本身的人,以及通过社交媒体或通过电子邮件进行交谈,而不仅仅是向我推销350字样的通用垃圾,我感到非常高兴。 ”

Petracco的反应正是您想要避免的!

看看Dana Forman在SeerInteractive的帖子,她在那里分析 9来自品牌的好的和坏的外展示例她在电子邮件中发现了哪些明显的外展错误。 MakeALivingWriting.com的Carol Tice也带来了 非常差的客人投球后的例子 她收到了她的博客。

该怎么办

下次您发现博客发布或建议资源时,请花点时间研究博客,观众及其独特愿景,并尝试与博主建立关系。

只有 然后 发出你的信息或推销。

看看这些 5很好的外展示例 我从伟大的博主那里得到了(没有双关语!)。

5。 内容质量差

博客推广错误#5  - 内容质量差

在糟糕的外展之后,下一个促销错误只能是糟糕的内容质量 - 它有什么好处来推广你没有真正投入时间的内容,或者不会为读者增加价值?

如果质量不佳不仅会影响您的网站内容,甚至是您的宣传内容,那么这一点就更为重要 - 无论是赞助帖子,新闻稿还是客座帖子。

“作为一名数字营销专家,每天都会与博客的客座帖子合作,至少有70%的博主与我联系[发送]可怕的内容,”首席执行官Ed Brancheau表示。 Goozleology。 “在博客圈里,我已经听到了很多其他强大的博客已经设置了相同的过滤器:我通过Grammarly运行所有提交,以确保没有拼写错误,语法错误或复制的内容。 如果有多个错误,我不会读它。 我只是把它丢弃了。“

没有人想要发布垃圾,特别是这些日子,搜索引擎和用户都非常关注内容。

该怎么办

在发送或推广之前,请检查您的内容的质量,价值和一致性。

“确保你只提交至少三次编辑过的高质量,无错误的内容,”Brancheau说,“因为,正如他们所说,写作正在重写。”

您可能还想阅读 Lori Soard关于浅薄内容的帖子以及对你博客的影响.

6。 认为你的博客为你做所有的转换

博客推广错误#6  - 转换不必不惜一切代价在博客上发生

仅仅因为您在自己的网站上销售服务,并且使用博客来宣传这些服务,并不意味着潜在客户会在阅读您的博客后订购。 当然,它可能会发生,但无法保证您的博客将成为将其转换为90%的客户的地方。

因此,虽然推广您的博客文章是要走的路,但忽略您的销售页面和产品(电子书,指南,时事通讯等)正在抓住您的机会。

该怎么办

“前景必须经历他们正常的意识,考虑和决策购买之旅”,营销总监Perryn Olson说道。 我的IT。 “通过博客,您需要汇集内容并为他们提供引导磁铁,使他们从意识到考虑 - 以及捕获他们的联系信息。 磁铁可以是电子书,指南,网络研讨会或白皮书。 然后,您需要要求召开会议,例如15分钟免费评论,以便他们咬人。 这一步让人们只是阅读你的博客多年,并允许他们选择与你合作。“

此外,也许是时候再看一下你的博客,看看它与你的产品或服务的联系有多好。 你可能想读 Jerry Low关于如何通过快速提示和案例研究提高转换率的指南.

7。 缺乏好奇心和同理心

博客推广错误#7  - 缺乏对观众的同情和好奇心

如果您只关注您想要推广的内容,如何在多个平台上与您的受众建立联系?

我自己做的一个大错误就是认为相同的促销文字或图片将在社交网络上实现相同的结果 deviantART的Facebook.

但这并没有奏效:没有好奇心让我想知道平台的观众对此感兴趣,并且没有理解他们的特定需求,我的促销活动未能得到我想要的转换。

原因如下:

  • 好奇心是一种资产,保证你真正关心平台的读者,你真正对它们感兴趣,他们的问题以及试验让事情为他们工作的方法。
  • 移情也是一项非常需要的软技能,让您了解平台上的受众所面临的问题,并为他们提供他们迫切需要的答案。 这不仅仅是使用数据和标准角色。

该怎么办

Shavi Levitin写道 Jill Konrath的博客如果你在开始时搞砸了一些东西,那么现在就必须考虑对方的感受。 对您心烦意乱的客户或潜在客户表示同情是至关重要的。

当您宣传自己的博客时,您希望进行智能品牌推广,智能品牌推广需要好奇心和同理心。

好奇:探索平台,阅读线程(尤其是问题和支持板),研究平台的分析和趋势,以真正了解人们在做什么并在那里寻找。

使用同理心:让人们的感受和情绪暂时消失,想想“我是我的目标用户 - 我需要什么? 是什么让我的生活变得困难?“

8。 您的内容不会填补空白

博客推广错误#8  - 您的内容是否回答用户的问题?

当然,对目标受众缺乏同情心和好奇心会导致对它的掌握不足,并且无法回答内容中的(问题或未提出的)问题。

如果您希望促销内容产生影响并引导用户返回您的博客,那么您需要填补“差距”。

“没有人会关心那些不回答问题,解决问题或满足需求的内容,”Neil Patel在KISSmetrics的一篇文章中写道 没有获得交通的原因.

他是对的!

该怎么办

“对于内容策略和内容营销都能有效地相互支持,所创建的内容需要填补目标受众目前在生活中的差距 - 即使他们还没有意识到这一点,”Josh Brown说,SEO经理在 Soldsie。 “在决定与哪些品牌进行互动以及要消费哪些内容时,市场首先考虑自己的需求和资源(在这种情况下是时间和注意力)。”

这不仅仅是关于你想宣传的信息 - 它也是关于它的格式。 布朗说你“还需要了解观众喜欢消化材料的媒介” - 这可以是一系列图像“Instagram故事”,视频,音频,采访,基于问答的帖子等等。

可能听起来很陈旧,但如果你的内容没有回答读者的问题,那么 你可能还没有清楚了解你的观众。 这就是你必须要做的事情。

9。 使用Clickbait

博客推广错误#9  -  Clickbait

Clickbait是制作空承诺的一种方式(请参阅#1),其中涉及使用与正在传递的内容不匹配的巧妙促销消息。

这看起来很熟悉吗?

Clickbait示例(大量炒作和夸张)
说真的,你会相信这种头条新闻吗? :(

Clickbait是一种危险的错误, 用户鄙视的一个 并可能严重影响您的可信度和博客作者的声誉。

Marcus Miller,SEO和数字营销战略主管 BowlerHat 和1999以来的数字营销行业专家,分享:

“数字营销中有一个概念被称为真理时刻。 这是广告和体验之间的联系。 写一个令人兴奋的clickbait标题并不难(第一个真实的时刻),但如果你的文章无法提供(第二个真实时刻)那么你可能会给自己带来更多弊大于利。

回归路径研究 显示clickbait标题无论如何都不起作用,而诸如“Secret of ...”之类的标题导致阅读率下降8.69%,而不是预期的提升。

该怎么办

测试你的头条新闻并专注于你为读者写的帖子的核心 - 你想让他们知道他们绝对不能错过的这篇文章?

写出好头条是提供价值的艺术,这始终是你的目标。 “你不是试图诱骗人们阅读一篇文章,”米勒说。 “你正在努力建立一个受众,并不断为他们创造价值。 这个价值必须与您的整体营销和业务目标保持一致,但最好的博主是最大的提供者。 当然,这是另一个常见的错误,因为创建流行内容通常是营销目标之一,但如果内容与您的业务或营销目标无关,那么它将无法实现您的总体目标。“

博客内容推广的支柱

正如我在这篇文章的介绍中所提到的,有效的博客推广是一个游戏:

  • 分析
  • 機會
  • 操作
  • 软销售

在这里,我将了解有关这些4支柱的详细信息,并告诉您它们为何非常重要。

分析您的数据

来自分析,转换跟踪,销售和订阅的数据是金矿。 您的社交数据也与搜索引擎流量以及您可以收集并从中获取洞察力的平台上的任何数据一样重要。

在数据中,您需要了解哪些博客推广技巧可以获得更好的结果,因为数据可以准确地告诉您内容和参与对用户产生的反应,他们感兴趣的内容以及有意义的内容推广。

当然,你需要用你的人类技能补充数据 - 好奇心和同理心 - 正如本文所述。

阅读我的社交媒体和商业博客指标 - 分析用户交互促进参与 在WHSR上发布,我会详细介绍哪些数据很重要以及如何分析数据。

抓住好机会

促销活动确实也是一个机会游戏 - 是否有任何当前的活动,社区讨论或流行的模因,你可以捎带促销? 当然,它必须对你的利基有意义!

通过访谈 HARO or MyBlogU 也有效 - 您需要做的就是浏览开放的机会,提供您的见解并将自己定位为专家。

还看了我的 基于5关系的方式查找博客机会 在WHSR上发帖,以及Christopher Jan Benitez的有效博客推广策略 - 是的,如果您想知道,创建和培养与博主的关系就是机会发生的地方!

采取行动

博客推广(以及任何一般的推广)绝不是一种被动的东西 - 您必须积极参与并与受众互动,不断寻找机会,并在您的博客周围建立社区。

采取行动意味着您需要一个计划:每周至少包括一个小时来宣传您的内容,产品和/或服务,并确保您将花费大量时间完成该任务 - 参与,带来价值,不要垃圾邮件。

使用软销售技术

将您的内容展示为有用,并对您渴望帮助他人的情况保持真实。 如果您的“奖品”是您的社交渠道上的金钱或订阅者或新粉丝,那就无关紧要了 - 为您的人性而努力。

Josh Brown说:“你创建的内容应该帮助你的受众成为第一优先考虑销售的第二优先事项。 因此,诀窍是创建内容,以平衡组织的目标与填补目标市场空白的内容。 成功地做到这一点将有助于确保阅读内容的人不仅可以分发内容,而且还有助于宣传品牌的信息,并且随着时间的推移,这将有助于建立一种将他们带入销售漏斗的关系。

这些都是您实施合法推广博客所需的基础知识!

把它们加起来…

错误发生在每个人身上,博主也不例外。 但是,一些错误可能会给您带来不良后果,这些后果很难解决。

从第一天起怎么办才能避免问题?

  1. 只有当你知道自己能够维护它们时才能做出承诺(如果不能,请让读者知道!)。
  2. 忘记垃圾邮件 - 专注于 建立和培养关系 代替。
  3. 不要专注于功能 - 让读者知道 为什么 你所写的内容对他们的工作,业务,博客或爱好至关重要。
  4. 当您与我们保持联系以建立关系时,尊重他人。
  5. 确保您的宣传内容 - 您尝试推广的内容 - 非常有价值且质量上乘。
  6. 有一个销售或转化渠道,不会强迫访问者或潜在客户首先阅读您的所有帖子(登陆页面 一个很好的选择)。
  7. 对您的观众保持好奇心,并使用同理心在人类层面真正理解它们。
  8. 确保您的(促销和博客)内容能够解决用户的痛点。
  9. 为了善良的爱...忘记clickbait头条新闻!

当然,请注意博客内容推广的支柱。

你在博客活动的早期犯了什么错误? 你是如何解决他们造成的任何问题的? 在我们的社交渠道上告诉我们!

这篇文章中的卡通插图都是由我,Luana Spinetti,专门为WHSR绘制的。 请不要重复使用! 在这里查看更多我的图纸。

关于Luana Spinetti

Luana Spinetti是一位自由撰稿人和艺术家,总部设在意大利,是一位充满激情的计算机科学专业的学生。 她拥有心理学和教育方面的高中文凭,并参加了3年的漫画书艺术课程,并从中毕业于2008。 作为一个多面的人,她对SEO / SEM和网络营销产生了浓厚的兴趣,特别倾向于社交媒体,她正在用母语(意大利语)制作三部小说,她希望独立出版很快。