Quy tắc sao chép nhanh của 5 cho Blog

Bài viết được viết bởi:
  • sao chép Viết
  • Cập nhật: Tháng mười một 08, 2018

Theo Salary.com, mức lương copywriter trung bình là khoảng $ 49,000 một năm với các copywriter trả cao nhất mang lại sáu con số mỗi năm. Và dựa trên nghiên cứu thị trường WHSR - nhà văn tự do tính phí trung bình khoảng $ 29 một giờ. Bạn có thể tưởng tượng, rằng rất nhiều kỹ năng đào tạo và kỹ năng cụ thể đi vào văn bản sao chép bán hàng đó và đó là lý do tại sao các copywriter tốt nhất có thể yêu cầu trả tiền như vậy.

Ước tính tiền lương của nhà văn sao chép.

Tuy nhiên, có một số điều bạn có thể dễ dàng tích hợp vào trang web của riêng bạn tương tự như những gì các nhà biên tập chuyên nghiệp trả tiền cao này làm.

Trong khi nó sẽ không được ở cùng cấp độ, bạn vẫn chắc chắn để gặt hái những phần thưởng từ những người đã đi trước khi bạn và mở đường với chiến thuật tiếp thị thông minh dưới dạng văn bản.

Quy tắc #1: Dòng tiêu đề gần như mọi thứ

Trình duyệt trang web trung bình của ngày hôm nay đang bận. Anh ấy hoặc cô ấy làm việc, cha mẹ, thuộc về các câu lạc bộ, đặt trong thời gian ở nhà làm việc, dọn dẹp nhà cửa, xem các chương trình yêu thích. Bạn đang cạnh tranh với rất nhiều phiền nhiễu cho sự chú ý của người đọc này. Bạn phải thu hút sự chú ý của người đọc bằng tiêu đề để thậm chí khuyến khích một lượt truy cập vào trang web của bạn ngay từ đầu.

Là nhà thiết kế web Brian Casel đã viết trong bài viết của mình “5 Startup Copywriting Mẹo để Thu hút khách hàng":

Một phút mà một khách truy cập lần đầu truy cập vào trang chủ của bạn, đó là một khoảnh khắc tuyệt vời. Cô ấy ngay lập tức cảnh giác thời gian của mình có thể bị lãng phí, vì vậy cô ấy đã đưa con trỏ của mình qua nút quay lại, chờ đợi một lý do để thoát khỏi trang web của bạn.

Việc này tùy thuộc vào trang web của bạn và đặc biệt là dòng tiêu đề và tiêu đề phụ hàng đầu để tránh điều này xảy ra. Tiêu đề của bạn phải thu hút sự chú ý của cô ấy; tiêu đề phụ của bạn phải giữ sự chú ý của cô ấy. ”

Vì vậy, làm thế nào để bạn thực hiện điều đó? Dòng tiêu đề của bạn phải là lời gọi hành động hoặc lời hứa. Ví dụ:

  • Đầu 10 cách để…
  • Làm thế nào để…
  • Làm thế nào để không đi điên trong khi…
  • Bạn không thể không…

Jerry Low cung cấp một số ví dụ bổ sung về các tiêu đề hàng đầu trong bài viết của mình “Viết tiêu đề tuyệt vời như Brian Clark, Neil Patel và Jon Morrow".

Quy tắc #2: Thu hút người đọc

Điều đầu tiên bạn phải tìm ra là làm thế nào để người đọc thực sự đọc được bản sao của bạn. Sau khi tất cả, ngay cả những bản sao đẹp nhất bằng văn bản đó là có nghĩa là để bán mọi mặt hàng trên trang web của bạn sẽ không có bất kỳ tác động nếu người đọc không bao giờ nhìn vào nó. Cho dù bạn đang gửi email đến người đọc hay đăng bản sao lên trang web của mình, mục tiêu số một của bạn phải là lôi cuốn người đọc đọc tin nhắn của bạn.

Bạn phải móc người đọc muốn đọc nhiều hơn với dòng đầu tiên đó. Hãy suy nghĩ về cuốn sách cuối cùng bạn đọc mà thực sự thu hút sự chú ý của bạn. Nó bắt đầu như thế nào? Bạn có ngay lập tức muốn đọc thêm không? Điều đó được gọi là "cái móc". Dưới đây là một số ví dụ từ sách và bài viết:

  • Nhiều năm sau, khi anh đối mặt với đội bắn, Đại tá Aureliano Buendía phải nhớ buổi chiều xa xôi đó khi cha anh đưa anh đến khám phá băng. (Gabriel García Márquez, Trăm năm cô đơn)
  • Đó là một ngày lạnh lẽo trong tháng Tư, và các đồng hồ đã nổi bật mười ba. (George Orwell, 1984)
  • Nếu bạn có thể sử dụng mười trang web có lưu lượng truy cập nhiều nhất trên Internet, điều đó có lợi cho doanh nghiệp của bạn như thế nào? (từ bài viết WHSR của tôi “Top 10 trang web được truy cập nhiều nhất và cách bạn có thể hưởng lợi từ họ")
  • Trong một thế giới lý tưởng, chúng tôi sẽ không bao giờ phải lo lắng về việc chuyển đổi máy chủ web - trang web của chúng tôi sẽ vẫn an toàn ở cơ sở của nhà cung cấp dịch vụ lưu trữ hiện tại với thời gian tải lớn, chi phí thấp và thời gian hoạt động của 100 phần trăm. (Jerry Low, trong bài báo “Cách chuyển từ máy chủ web này sang máy chủ web khác (Hướng dẫn từng bước)")
  • Các bài báo khoa học có bao giờ có vẻ khó hiểu không? Vâng, đôi khi họ thực sự là.
  • Bạn đang ở trong thị trường cho một chiếc xe cổ điển khó tìm, phải không?

Vậy ... làm thế nào bạn có thể móc đọc từ dòng đầu tiên của bản sao? Đặt câu hỏi, sử dụng câu trích dẫn, nêu rõ một thực tế đặc biệt thú vị, hoặc đi đến giá trị gây sốc.

Quy tắc #3: Gắn vào Cấu trúc ghi đè

Có một mô hình cơ bản để copywriting mà bạn có thể dính vào và xem kết quả tốt hơn nếu bạn chỉ cần ném một số văn bản ra khỏi đó và hy vọng cho kết quả.

Như biên tập viên chính của HubSpot, Corey Eridon nói trong bài viết của mình về “Các công ty 10 hoàn toàn sao chép móng tay":

GymIt đã tìm ra cách tạo ra những khẩu hiệu gợi mở và mạnh mẽ, ngắn gọn và linh hoạt. Nếu bạn chưa bao giờ thử làm điều đó, con bò thần thánh, thật khó! Những khẩu hiệu này giải thích đề xuất giá trị của phòng tập thể dục, hoàn toàn cộng hưởng với nhân khẩu học mục tiêu của họ và không yêu cầu giải thích thêm. Là một phòng tập tương đối mới, họ kể một câu chuyện tuyệt vời về con người họ với ba khẩu hiệu hiện đang xoay vòng trên trang web của họ.

Kiểm tra Trang web của GymIt để xem Eridon đang nói về cái gì. Họ giữ cho nó ngắn gọn và đơn giản và gắn bó với cấu trúc “SLAP” cơ bản được khuyến khích bởi nhiều copywriter như là cấu trúc tốt cho bản sao. Bạn muốn người đọc của bạn:

  • Dừng lại - thu hút sự chú ý của cô ấy
  • Tìm và / hoặc Nghe - làm cho bản sao thú vị, sử dụng móc
  • Hành động - gọi cho một hành động, đặt giới hạn thời gian vào phiếu mua hàng, các lợi ích của tính năng và đảm bảo (chi tiết hơn về những điều này trong giây lát)
  • Mua - đây là mục tiêu cuối cùng, do đó giúp người đọc dễ dàng mua sản phẩm / dịch vụ

Quy tắc #4: Bán các lợi ích

Bạn biết sản phẩm của mình tốt hơn bất cứ ai khác ngoài đó, vì vậy việc bán những lợi ích của những gì bạn cung cấp phải khá đơn giản. Trả lời các câu hỏi sau để bắt đầu:

  • Sản phẩm của bạn khác với sản phẩm của đối thủ cạnh tranh như thế nào?
  • Tại sao cuộc sống của người đọc trở nên tốt hơn / dễ dàng hơn với sản phẩm / dịch vụ này?
  • Người đọc mong đợi kết quả nào từ sản phẩm này?

Sử dụng cụm từ bắt nhất định hoạt động tốt trong phần này của bản sao của bạn. Nhà biên kịch Jeff Palmer cung cấp một số cụm từ sức mạnh mà bạn có thể sử dụng trong bản sao chép của mình, chẳng hạn như:

"Hãy tưởng tượng điều này…"
Vẽ một bức tranh với lời nói của bạn và mời người đọc vào thế giới của bạn.

“Câu trả lời là có…”
Vì vậy, câu hỏi là gì và tại sao nó lại quan trọng? Đây là một công thức đơn giản để tạo bản sao hấp dẫn, đưa ra câu trả lời và sau đó nêu ra câu hỏi.

Anh ấy cung cấp một số cụm từ sức mạnh khác mà bạn có thể sử dụng. Ý tưởng là tạo ra một hình ảnh tinh thần cho người đọc, khuyến khích cô ấy mơ về cách mọi thứ sẽ hoạt động tốt hơn hoặc khác với mục bạn phải bán và trả lời bất kỳ câu hỏi nào mà cô ấy có về sản phẩm của bạn.

Phần này cũng là một nơi tốt để sử dụng một vài lời chứng thực ngắn từ các khách hàng hài lòng.

Quy tắc #5: Kết quả đảm bảo

Giám đốc tiếp thị của San Diego, Julien Brandt khuyến nghị giảm sức đề kháng với bảo lãnh:

Một số người không muốn chia tay với tiền mặt hoặc thư rác có nguy cơ. Một cách tuyệt vời để giảm mức kháng cự này là thay đổi cách bạn viết các nút kêu gọi hành động. Thay vì từ 'Gửi', hãy sử dụng 'Đăng ký miễn phí' hoặc thêm một câu nhỏ dưới nút 'Mua ngay' có nội dung 'Đảm bảo hoàn lại tiền trong ngày 30'. Điều này sẽ mang lại cho khách hàng cảm giác rằng có rủi ro tối thiểu và quyết định mua sản phẩm của bạn là một điều thông minh.

Có, bạn đang mạo hiểm với một đảm bảo hoàn lại tiền mà họ có thể muốn tiền của họ trở lại, đặc biệt là nếu bạn cung cấp một sản phẩm kỹ thuật số hoặc một dịch vụ. Tuy nhiên, hầu hết khách hàng thực sự sẽ hài lòng nếu bạn cung cấp một sản phẩm chất lượng và bạn hiếm khi gặp sự cố này. Tôi đã cung cấp đảm bảo hoàn tiền trong quá khứ cho khách hàng thiết kế web và chỉ một lần trong hơn một thập kỷ tôi đã có một người từ chối không hài lòng với kết quả cuối cùng. Tôi đã hoàn trả tiền của mình và chúng tôi chia tay. Thật ngạc nhiên, cô ấy đã giới thiệu tôi với một vài người sau này, điều mà tôi không bao giờ nghĩ ra được vì tôi không cảm thấy cô ấy hài lòng với dịch vụ của tôi, nhưng có lẽ thực tế là tôi đứng đằng sau sự bảo đảm của tôi khiến cô ấy cảm thấy thoải mái khi giới thiệu tôi với người khác.

KISS

Có lẽ bạn đã nghe từ viết tắt của Keep It Simple, Sweetie (KISS). Khi nói đến copywriter, đây có thể là một công cụ hiệu quả.

Bạn muốn cung cấp thông tin nhưng không khiến người đọc choáng ngợp đến nỗi cô ấy thậm chí không nhớ những gì bạn vừa nói. Giữ nó đơn giản nhất có thể và đừng viết bằng thuật ngữ pháp lý hoặc kỹ thuật mà người đọc của bạn có thể không hiểu. Nếu bạn cảm thấy điều gì đó cần giải thích thêm, hãy xem xét việc tạo một trang Câu hỏi thường gặp riêng.

Giữ cho nó đơn giản và tuân thủ năm mẹo ở trên và bạn sẽ viết bản sao bán cho blog của riêng bạn.

Về Lori Soard

Lori Soard đã làm việc như một nhà văn tự do và biên tập viên từ 1996. Cô có bằng cử nhân về Giáo dục tiếng Anh và bằng Tiến sĩ về Báo chí. Các bài báo của cô đã xuất hiện trên các tờ báo, tạp chí, trực tuyến và cô đã xuất bản nhiều cuốn sách. Kể từ 1997, cô đã làm việc như một nhà thiết kế web và quảng bá cho các tác giả và các doanh nghiệp nhỏ. Cô thậm chí còn làm việc cho một thời gian ngắn xếp hạng các trang web cho một công cụ tìm kiếm phổ biến và nghiên cứu chiến thuật SEO chuyên sâu cho một số khách hàng. Cô thích nghe từ độc giả của mình.