10 Lời khuyên Killer để Copywriting Hiệu quả

Bài viết được viết bởi: Timothy Shim
  • sao chép Viết
  • Cập nhật: Tháng mười một 05, 2020

Chuyển đổi bản tốt. Đây là câu thần chú cơ bản mà tất cả các copywriter cần duy trì trong suốt cuộc đời của họ. Khi tôi ngồi đây bây giờ, tôi có thể nghe thấy tiếng rên rỉ “duhhhh” phát ra từ hàng nghìn copywriter đầy tham vọng trên toàn cầu đang đọc nó.

Nó không phải là một trò đùa, nhưng bạn sẽ đúng rằng nó có vẻ là lẽ thường đơn giản. Vấn đề mà nhiều người trong chúng ta phải đối mặt là thách thức trong việc ghi nhớ điều đó. Khi lịch trình bận rộn lấp đầy cuộc sống của chúng ta, nhiều người thường mất dấu các nguyên tắc cơ bản.

Dù cũ hay mới, đây là 10 mẹo viết quảng cáo để bạn tiếp tục phát triển.

1. Biết Khoa học

Nói về các nguyên tắc cơ bản, điều đầu tiên cần ghi nhớ là khoa học đằng sau nghệ thuật. Nội dung sao chép phải lôi cuốn, hấp dẫn, nhập vai, v.v., nhưng có những giai đoạn đã được thử nghiệm và chứng minh hoạt động hiệu quả:

  1. Thông cảm
  2. Giải quyết
  3. Chứng minh
  4. Đưa ra các bước có thể hành động

Để tạo trải nghiệm liên quan, trước tiên bạn cần nói rõ vấn đề là gì. Sự quan tâm tăng lên khi người đọc nhận ra rằng bạn hoặc những người khác đang đối mặt với những điều tương tự. Từ đó, bạn có thể đưa ra phương án giải quyết vấn đề.

Điều tiếp theo là xây dựng uy tín, chứng tỏ giải pháp đã hiệu quả như thế nào. Đây là nơi nghiên cứu và dữ liệu chứng minh là vô giá. Hãy nhớ rằng dữ liệu là một công cụ và có thể được tiếp cận theo nhiều cách khác nhau - hãy tìm kiếm góc độ hỗ trợ giải pháp của bạn.

Khi bạn đã chứng minh được giải pháp hoạt động, bạn có thể tự do chia sẻ những gì có thể làm tiếp theo để biến điều này thành hiện thực. Từ thời điểm đó, những người đã ở lại có thể sẽ là khách hàng tiềm năng tiếp theo của bạn trong việc bán hàng.

2. Sử dụng các từ khóa mạnh mẽ

ví dụ về việc sử dụng các từ khóa mạnh mẽ
Ví dụ về dòng tiêu đề từ BuzzFeed, trong đó từ "Unveiled" và "Breath ngoạn" là những từ mạnh mẽ khiến bạn tò mò muốn xem bức ảnh trông như thế nào (nguồn).

Sự phát triển bùng nổ của nội dung trên các nền tảng kỹ thuật số đang làm lu mờ nhóm khách hàng tiềm năng. Ngày nay, ngay cả một người mẹ và cửa hàng pop có thể trực tuyếnthúc đẩy kinh doanh của họ. Điều đó có nghĩa là cạnh tranh tăng lên theo cấp số nhân.

Với một lượng lớn thông tin như vậy, bản sao của bạn cần phải thu hút sự chú ý trong khoảng thời gian ngắn nhất có thể. Làm cho cơ sở khách hàng tiềm năng của bạn ngập tràn sự thật, dữ liệu và các lý do cụ thể khác để mua hàng đơn thuần là không đủ.

Bạn có thể đã nghe mọi người gọi một số tiểu thuyết hoặc câu chuyện là "tâm hồn khuấy động". Điều này có nghĩa là nó gợi lên những phản ứng cảm xúc mạnh mẽ. Tận dụng các từ khóa mạnh mẽ là điều giúp bạn đạt được hiệu quả đó.

Dưới đây là một số ví dụ về từ khóa:

  • Curiosity - Rao vặt, Bí mật, Gây sốc, Tuyệt đẹp.
  • Tham lam - Mặc cả, Giá rẻ, Giảm, Giảm giá.
  • Tính khẩn cấp - Nhanh chóng, Ngay bây giờ, Nhanh chóng, Có hạn, Thời hạn.

3. Kỹ thuật số khác biệt với bản in

Xuất thân từ nền tảng truyền thông in ấn truyền thống, đây là điều mà tôi phải mất một thời gian mới nhận ra. Hiểu các cách khác nhau mà mọi người sử dụng các định dạng phương tiện khác nhau là rất quan trọng. Những gì hiệu quả với một phương tiện này có thể không phù hợp với một phương tiện khác.

Trong không gian in ấn, copywriter chịu trách nhiệm tạo nội dung để chuyển đổi khách hàng tiềm năng thành người mua. Cách các công ty mở rộng phạm vi tiếp cận của bản sao đó nằm ngoài phạm vi của người viết quảng cáo.

Đối với web, nó phức tạp hơn một chút. Câu hỏi bạn muốn tự hỏi ở đây là bạn muốn bản sao web của mình hiệu quả như thế nào. 

Vai trò của việc mở rộng phạm vi tiếp cận của bản sao web thuộc về các chuyên gia Tối ưu hóa Công cụ Tìm kiếm (SEO). Tuy nhiên, việc tạo bản sao web thân thiện với SEO có thể tạo ra sự khác biệt lớn đối với tác động tổng thể mà bất kỳ chiến dịch nào tạo ra.

Hiểu kiến ​​thức cơ bản về SEO

Từ khóa Ahrefs
Các công cụ SEO như Ahrefs có thể cung cấp cho bạn ý tưởng về nội dung theo các quan điểm khác nhau.

Công cụ tìm kiếm tìm kiếm những thứ cụ thể trong nội dung để nó có thể đưa ra các đề xuất phù hợp cho những người đang tìm kiếm thứ gì đó. SEO là một lĩnh vực riêng biệt với copywriting, nhưng bạn có thể tận dụng kiến thức SEO cơ bản để tạo bản sao web hiệu quả.

Chìa khóa để làm nên tác phẩm này là cấu trúc.

Xây dựng bản sao hiệu quả của bạn ngay trên đầu vì đây là những gì khách hàng tiềm năng của bạn sẽ nhìn vào khi họ đến trang. Tuy nhiên, bên cạnh đó, hãy mở rộng nội dung của bạn xuống dưới.

Hãy coi đó là phần tóm tắt theo sau là một câu chuyện chi tiết đi sâu hơn nhiều. Bản sao được phân phối trước đó là dành cho đối tượng con người của bạn, trong khi bản sao mở rộng là thứ giúp các công cụ tìm kiếm hiểu và đề xuất nội dung của bạn.

4. Nghiên cứu rộng rãi

Tô điểm, phát triển, chỉnh trang - tất cả những từ này đều mang tính biểu tượng đối với người viết quảng cáo và nội dung của họ. Bạn cần có thể kéo một con thỏ ra khỏi mũ của bạn bất cứ lúc nào. Điều này đồng nghĩa với việc dành rất nhiều thời gian cho việc nghiên cứu và học hỏi liên tục.

Một số người có thể coi đây là kinh nghiệm, nhưng điều đó sẽ không giới thiệu các khái niệm mới với tâm trí lỗi thời. Ít nhất, hãy nhớ rằng bản sao của bạn cần phải được neo trên thực tế - ngay cả khi những dữ kiện đó đã được chọn cụ thể để hỗ trợ những gì bạn đang cố gắng bán.

KHAI THÁC. Biết đối tượng của bạn

Viết những câu dài, phức tạp là điều mà tất cả chúng ta đôi khi mắc phải. Điều tương tự cũng xảy ra với những người đôi khi đưa ra những lời hiếm hoi hoặc khoa trương (xem tôi đã làm gì ở đó?).

Câu ngạn ngữ của biết khán giả của bạn là đúng cho tất cả các nhà văn - không có quyền miễn trừ cho người viết quảng cáo. Ngay cả khi bạn đang viết cho một đối tượng phổ thông, hãy nhớ rằng không phải tất cả đều có thể là một thợ sửa chữ có tay nghề cao như bạn.

Nếu bạn đang cố gắng bán thứ gì đó, cách chắc chắn nhất để mất khoản bán đó là làm cho con mồi của bạn bối rối hoặc mất tập trung. Bạn có thực sự muốn họ đi lang thang vì bạn không “rõ ràng”?

Giữ cho bản sao của bạn đơn giản và hiệu quả.

6. Sẵn sàng một bản sao thay thế

Đây là điều thường bạn sẽ học được bằng kinh nghiệm, nhưng ngay cả khi đó, không nhiều người sẽ làm được. Vấn đề là hầu hết các khách hàng luôn được bán với tiền đề là một cái gì đó mới, mới mẻ, khác biệt hoặc bằng cách nào đó hiệu quả hơn.

Mặc dù về nguyên tắc thì điều đó nghe có vẻ tuyệt vời, nhưng thường thì việc khiến họ chấp nhận một điều gì đó mới là một điều cực kỳ khó khăn. Đó là lúc “Kế hoạch B” của bạn xuất hiện để tiết kiệm thời gian - bắt chước những dấu ấn đã thử và thực sự của công việc kinh doanh của họ.

Hãy nhớ rằng sự từ chối này không phản ánh bạn hay khả năng của bạn với tư cách là một copywriter. Doanh nghiệp càng lớn, họ càng có xu hướng truyền thống. Có thể cực kỳ khó để thuyết phục một giám đốc tiếp thị rằng một thay đổi thực sự sẽ hoạt động tốt hơn.

Hàng triệu đô la có thể đang đè lên vai anh ta hoặc cô ta.

Đây có thể không phải là lời khuyên hay mẹo hay nhất mà người viết quảng cáo quan tâm, nhưng đối với những người mới ra ngoài - bạn sẽ cảm ơn tôi sau.

7. Tập trung vào Tiêu đề

Độ dài dòng tiêu đề tiếng Anh và CTR
Độ dài lý tưởng của dòng tiêu đề là từ 16 - 18 từ (nguồn).

Một lần nữa quay trở lại chủ đề bùng nổ nội dung, ngày nay nhiều người chỉ đọc lướt qua các tiêu đề. Bạn có một không gian rất hạn chế để kéo người đọc vào để đọc phần còn lại của quảng cáo chiêu hàng của bạn.

Như với hầu hết các nội dung, sao chép giống nhau và bạn nên tạo tiêu đề sau khi hoàn thành nội dung. Điều này giúp ích theo một số cách, chẳng hạn như không làm bạn mất tập trung với tư cách là người viết quảng cáo và đảm bảo rằng nó khớp với bản sao.

Đưa những từ khóa mạnh mẽ mà tôi đã nói trước đó vào cuộc chơi đầy đủ và xây dựng một đề xuất không thể cưỡng lại.

So sánh hai tiêu đề này chẳng hạn:

  • Truy cập bất kỳ luồng phương tiện nào bằng Công cụ đơn giản này
  • Brand X VPN sẽ giúp bạn bỏ chặn nội dung bị khóa địa lý

Phải thừa nhận rằng dòng đầu tiên là một chút nhấp chuột và không phù hợp với tất cả các thương hiệu. Tuy nhiên, sự khác biệt nằm ở những cảm xúc khác nhau mà mỗi ví dụ có thể truyền cảm hứng. Hãy xem xét cẩn thận những cảm xúc bạn muốn gợi lên trong tiêu đề của mình.

8. Đừng phát minh lại bánh xe

Copywriting không phải là tạo ra một thị trường không tồn tại. Đó không phải là điều mà một mình bạn có thể làm được trong một trường hợp. Đó là lý do tại sao bánh xe đã tồn tại - Nhu cầu và mong muốn.

Mọi người sẽ mua những thứ họ cần hoặc muốn. Viết bản sao cho cái cũ không thực sự khó. Đối với thứ sau, bạn phải hiểu rằng mong muốn không thể được tạo ra bằng bản sao. Những thứ mà mọi người muốn đã có thị trường của họ - vai trò của bạn là thổi bùng nó thành một ngọn lửa không thể tưởng tượng được.

9. Luôn tích cực

Điều này không áp dụng cho bạn (mặc dù nó có ích), nhưng hãy nhớ rằng bạn cần sử dụng các thuật ngữ tích cực trong bản sao của mình. Ngay cả khi bạn không thể luôn luôn làm điều đó trong suốt, ít nhất hãy chống lại việc sử dụng các thuật ngữ tiêu cực khi bạn viết.

Sự khác biệt chính trong cách diễn đạt tích cực và tiêu cực là tạo ra ánh sáng tốt hơn ngay cả đối với những hoàn cảnh ít xuất sắc hơn. Phrasing tích cực dễ tiêu hóa hơn rất nhiều, thường trực tiếp hơn và hoạt động rõ ràng hơn. 

Dưới đây là một số ví dụ:

  • Phrasing tiêu cực - Trừ khi bạn mua Sản phẩm X, bạn sẽ bị đau liên tục.
  • Diễn đạt tích cực - Tận hưởng trải nghiệm thoải mái với Sản phẩm X.

10. Đọc to bản sao của bạn

Khi bạn đã xây dựng được kiệt tác hoàn hảo của mình, hãy đọc nó thật to. Những gì trông tuyệt vời trên giấy và nghe có vẻ tuyệt vời trong tâm trí bạn có thể không đến tai. Nói một cách đơn giản, chúng ta đôi khi viết những điều ngu ngốc. Đọc to chúng gọi những điều đó trở nên sống động hơn.

Có thể dễ dàng quên rằng những từ ngữ chúng ta đưa ra giấy được sử dụng bởi những người thực. Khi bạn viết ra một điều gì đó, nó có thể rất khác khi được diễn đạt bằng lời nói. Hãy nhận thức rõ về tác động mà điều này có thể gây ra cho khán giả của bạn.

Kết luận

Copywriting là sự kết hợp giữa nghệ thuật và khoa học. Hiểu biết khoa học đằng sau việc viết một bản sao hiệu quả là nền tảng, trong khi tiếng chuông và tiếng huýt sáo trên đầu là nghệ thuật của bạn. Bạn không thể có cái này mà không có cái kia.

Bằng cách ghi nhớ một vài quy tắc, bạn có thể tạo ra bản sao hiệu quả theo bản năng. Một khi bạn có được điều đó để vỗ nhẹ, bạn có thể tạo ra một bản sao ấn tượng với tốc độ mà nhiều người sẽ kinh ngạc. Nếu bạn vẫn gặp vấn đề, hãy học từ những gì ảnh hưởng đến bạn.

Hãy nghĩ về những giao dịch mua gần đây nhất mà bạn đã thực hiện nhờ một quảng cáo và phản ánh chúng. Nếu nó làm việc với bạn, nó có nghĩa là người viết quảng cáo đã làm một cái gì đó đúng, phải không?

Tìm hiểu thêm:

Về Timothy Shim

Timothy Shim là một nhà văn, biên tập viên, và đam mê công nghệ. Bắt đầu sự nghiệp của mình trong lĩnh vực Công nghệ thông tin, anh nhanh chóng tìm được cách in ấn và từ đó đã làm việc với các tiêu đề truyền thông quốc tế, khu vực và trong nước bao gồm ComputerWorld, PC.com, Business Today và The Asian Banker. Chuyên môn của ông nằm trong lĩnh vực công nghệ từ cả người tiêu dùng cũng như quan điểm của doanh nghiệp.

Kết nối: