Những gì tôi đã học được từ một năm tiếp thị thương mại điện tử chuyên sâu

Bài viết được viết bởi:
  • Kinh doanh trực tuyến
  • Cập nhật: Có thể 15, 2018

Cách tốt nhất để bạn có thể nắm bắt với một bộ kỹ năng mới là đi sâu vào.

Và sau một năm kinh doanh quảng cáo thương mại điện tử, tôi có thể nhìn lại và nói rằng việc lặn trong 100% là động thái đúng đắn.

Mặc dù vậy, bạn có thể đi xa hơn với một chút bí quyết để giúp bạn trở lại.

Dưới đây là một số bài học quý giá nhất tôi đã học trong năm đầu tiên và cách bạn có thể tránh học hỏi chúng một cách khó khăn.

Bài học #1: Lập kế hoạch chiến lược của bạn trước

Tôi chỉ đơn giản là không thể nhấn mạnh điều này đủ. Cho dù bạn nghĩ bạn có ý tưởng nào trong đầu bạn, bạn không thể giải thích mọi thứ trừ khi bạn dành thời gian để lên kế hoạch.

  • Ngân sách của bạn là gì và giới hạn trên của bạn là bao nhiêu? Bạn có thể phân bổ lại tiền khi các chiến dịch phát triển không?
  • Ai sẽ làm việc với bạn, và vai trò của họ là gì? Bạn có cần thuê ngoài hoặc thuê?
  • Mục tiêu cuối cùng là gì? Bạn có thể đặt một số mốc trung gian không? Bạn sẽ theo dõi số liệu cốt lõi nào (và cách thức)?

Lập kế hoạch chiến lược cẩn thận cho phép bạn tính toán các trở ngại tiềm năng, phân bổ thời gian của bạn và đặt ra các mục tiêu thực tế cho từng giai đoạn của dự án.

Điều này cũng làm cho ngân sách của bạn hiệu quả hơn, do đó bạn tránh bị giảm chi phí bất ngờ. Trong tiếp thị, các chiến dịch được lên kế hoạch xấu có thể nhanh chóng trượt tuyết và trở nên không thể bảo vệ về mặt tài chính.

Có kế hoạch làm cho việc theo dõi tiến trình của bạn dễ dàng hơn nhiều và đảm bảo bạn đang tiến hành đủ từ đầu tuần tới - tin tôi đi, không có gì tệ hơn là kết thúc cuộc chạy nước rút tiếp thị kiệt sức để nhận ra bạn thực sự không biết nơi bạn ở.

  1. Đặt thực tế, nhưng đầy tham vọng, KPI và mục tiêu.
  2. Tìm hiểu các chỉ số cốt lõi của bạn và theo dõi chúng một cách tôn giáo.
  3. Thường xuyên lên lịch trong các cuộc họp để đăng ký với tiến độ - a công cụ như Trello sẽ giúp bạn quản lý các nhà thiết kế, nhà phát triển và người viết bản.

Bài học #2: Nail thích hợp của bạn để tìm sự cân bằng

Tôi chắc rằng bạn đã nghe nói về giá trị của việc tìm kiếm niche của bạn. Nhưng không chỉ tìm thấy niche của bạn, sở hữu nó.

Khi bạn đang nghiên cứu các lựa chọn của mình, bạn cần tìm ra chính xác người mà bạn sẽ phục vụ và chủ đề và cụm từ chính nào sẽ tạo thành nền tảng cho chiến lược nội dung của bạn.

Sự đột nhập đầu tiên của tôi vào dropshipping đã giảm bớt nguyện vọng của tôi, do những gì tôi bây giờ nhận ra là một sai lầm tân binh (vận chuyển thả là nơi bạn sở hữu một cửa hàng thương mại điện tử, nhưng các sản phẩm của bạn được chuyển trực tiếp đến khách hàng của bạn từ nhà cung cấp bên thứ ba).

Các niche là khả thi, không có quá nhiều cạnh tranh, và nó trông giống như có một thị trường ... nhưng tôi cast net của tôi quá WIDE. Trong khi tôi thấy nhiều lưu lượng truy cập, tôi chỉ đơn giản là không thể có được con số bán hàng mà tôi đã hy vọng.

Điều về niche hoàn hảo là hẹp hơn nó trở thành, các tìm kiếm ít hơn nhắm mục tiêu những cụm từ thích hợp chính xác. Tuy nhiên, đồng thời, càng có nhiều cam kết lưu lượng truy cập sẽ được thực hiện để mua hàng.

Tìm sự cân bằng giữa mức độ liên quan và dữ liệu thị trường là vấn đề thử và sai, cùng với việc điều tra cẩn thận dữ liệu phân tích. Nhưng khi bạn có cảm giác về sự cân bằng nằm ở đâu, bạn sẽ có thể chọn nhắm mục tiêu hiệu quả hơn và làm việc để xây dựng chiến dịch tiếp thị sát thủ xung quanh chủ đề và chủ đề mà khán giả thực sự quan tâm.

Bài học #3: Giao tiếp để tăng cường trách nhiệm giải trình

Cho dù bạn đang cộng tác với một nhóm nhỏ hay làm việc cùng với một nhượng quyền thương mại lớn, việc giao tiếp hiệu quả là điều cần thiết - cho bất kỳ chiến dịch tiếp thị nào thành công, mọi người đều cần phải ở trên cùng một trang.

Làm việc với một công ty gia đình nhỏ, chúng tôi gần như rơi vào thảm họa khi xuất hiện không ai chuẩn bị nội dung cho email chào mừng được gửi đến những người dùng đầu tiên của chúng tôi vào ngày ra mắt - đã có sự nhầm lẫn về vị trí trong hệ thống phân cấp tiếp thị và mỗi thành viên của nhóm nhỏ đã giả định rằng nó đang được bao phủ bởi người khác. May mắn thay, một cuộc họp khẩn cấp và một số tài năng, sáng tạo tâm trí quản lý để đặt một cái gì đó với nhau ở giờ thứ mười một.

Các công cụ quản lý dự án như Todoist là tuyệt vời để giữ cho mọi người luôn tăng tốc, theo dõi tiến trình và cộng tác với các thành viên nhóm ở nhiều địa điểm.

Bài học #4: Chịu rủi ro để đạt được kết quả

Có lẽ bài học quý giá nhất mà tôi học được từ kinh nghiệm của mình là bạn nên luôn hướng tới mục tiêu cao. Điều này không có nghĩa là mục tiêu của bạn nên không thực tế, nhưng điều đó có nghĩa là bạn phải luôn luôn vươn xa ngoài vùng thoải mái của mình. Hãy suy nghĩ toàn cầu, mơ ước lớn và luôn tiếp tục đẩy phong bì nội dung lên. Điều này có thể có nghĩa là lấy một cơ hội về một cái gì đó mà có thể không hoạt động, hoặc đứng bởi một ý tưởng mà bạn tin tưởng khi không ai khác làm.

Đôi khi nó sẽ không thành công, nhưng điều đó không có nghĩa là bạn không đạt được gì cả. Trong thực tế, bạn có thể hạ cánh gần với mục tiêu của bạn. Tự tin vào khả năng của bạn sẽ cho phép bạn vượt qua mọi thứ bạn làm. Và sự tự tin này cũng sẽ truyền cảm hứng cho những người khác có niềm tin vào bạn, thương hiệu của bạn và ý tưởng của bạn. Vì vậy, cho dù bạn đang quảng cáo ra mắt sản phẩm hay quảng bá ý tưởng cho một đối tác tiềm năng, hãy chuẩn bị để cung cấp cho mọi thứ bạn có.

Thế giới tiếp thị thương mại điện tử có nhịp độ nhanh không dành cho những người yếu tim, nhưng không có lý do gì để không thử. Nếu bạn làm theo những lời khuyên ở trên, bạn sẽ có một chỗ đứng vững chắc trên đường đi lên dốc để tiếp thị thành công.

Tìm hiểu từ những sai lầm của tôi, và tất nhiên, làm cho nhiều của riêng bạn. Chỉ cần nhớ, không có thất bại - chỉ những bài học.

Theo thời gian, bạn sẽ tìm thấy phong cách tiếp thị của bạn, và bạn sẽ tự hỏi tại sao nó có vẻ rất khó khăn ở nơi đầu tiên.

Nếu bạn thích hướng dẫn đó và yêu thích viết blog, hãy xem Bài học 7 Ryan Biddulph đã học trong năm đầu tiên viết blog - có rất nhiều thông tin giúp bạn đưa blog của mình lên cấp độ tiếp theo.

Victoria Greene

Giới thiệu về tác giả: Victoria Greene

Victoria Greene là một nhà tư vấn và nhà tư vấn xây dựng thương hiệu tự do. Trên blog của cô ấy, Victoria Ecommerce, cô ấy chia sẻ các mẹo về thương mại điện tử và tiếp thị trực tuyến. Cô đam mê sử dụng kiến ​​thức của mình để giúp các doanh nghiệp thương mại điện tử cải thiện chiến lược tiếp thị của họ.

Giới thiệu về khách WHSR

Bài viết này được viết bởi một người đóng góp khách mời. Quan điểm của tác giả dưới đây hoàn toàn là của riêng mình và có thể không phản ánh quan điểm của WHSR.