The Inside Scoop trên trang web thành viên

Bài viết được viết bởi:
  • Kinh doanh trực tuyến
  • Cập nhật: Tháng mười hai 10, 2016

Có nhiều cách khác nhau để kiếm tiền từ blog, nhưng bạn đã cân nhắc tạo tùy chọn dựa trên tư cách thành viên chưa? Các trang web dựa trên tư cách thành viên có thể có nhiều hình thức khác nhau. Họ có thể là thành viên hoàn toàn dựa trên chỉ có một trang đích có thể truy cập trừ khi bạn trả một khoản phí. Có lẽ phổ biến hơn là các khu vực của trang web là thành viên dựa và yêu cầu phải trả phí để truy cập hoặc đăng ký một trang web hoặc diễn đàn. Các Liên đoàn quốc gia về kinh doanh độc lập (NFIB) nói rằng trang web dựa trên tư cách thành viên thường là trang web nơi mọi người trả "phí hàng tháng để truy cập nội dung". Một số loại trang web thành viên khác nhau bao gồm:

  • Dựa trên tư cách thành viên 100%
  • Một vài bài báo miễn phí và sau đó là nội dung cao cấp là thành viên
  • Các tính năng thành viên đặc biệt như hội thảo, nội dung, video
  • Một blog dựa trên tư cách thành viên hoặc có các bộ phận dựa trên tư cách thành viên
  • Tổ chức mà bạn phải là thành viên của để truy cập nội dung bổ sung hoặc bị ẩn

Ưu và khuyết điểm của trang web dựa trên thành viên

Như với hầu hết các mô hình, có cả ưu và nhược điểm khi điều hành một trang web dựa trên thành viên. Tôi đã trải nghiệm những điều đầu tiên này cách đây nhiều năm khi tôi điều hành tạp chí in và trực tuyến cho độc giả và nhà văn có tiêu đề Ghi chú dán màu vàng. Tạp chí này có đầy đủ các bài báo, câu chuyện, thơ và quảng cáo. Các phiên bản trực tuyến cung cấp một vài mặt hàng miễn phí mà những người truy cập lần đầu tiên hoặc trên một cơ sở hàng quý (đó là một tạp chí hàng quý) có thể đọc. Tuy nhiên, để truy cập tất cả tài liệu họ phải đăng ký với phiên bản in hoặc trực tuyến của tạp chí. Đã có nhiều vấn đề liên quan đến việc chạy một trang web mô hình thành viên đã làm cho nó trở thành một nhiệm vụ khó khăn hơn việc chạy một trang web chuẩn. Tuy nhiên, cũng có phần thưởng.

Ưu điểm

Nhược điểm

  • Một số người sẽ rời khỏi trang web của bạn trong sự thất vọng
  • Các khu vực được bảo vệ bằng mật khẩu của bạn có thể bị tấn công
  • Bạn phải giữ nội dung mới mẻ và thú vị vì mọi người đang trả tiền cho nó
  • Bạn sẽ cần trợ giúp để cập nhật các bài đăng trên diễn đàn và / hoặc nội dung. Điều này là xa một chương trình một người đàn ông nếu bạn chạy một trang web dựa trên thành viên.

Điểm mấu chốt ở đây là nếu bạn tính phí mọi người hoặc yêu cầu họ cung cấp thông tin để truy cập một phần trang web của bạn, bạn nên đảm bảo rằng nội dung thành viên là tuyệt vời hoặc bạn sẽ có một số thành viên rất tức giận.

Trang thành viên thành công

Bonnie Vanak

Có rất nhiều ví dụ về các mô hình trang web thành viên thành công. Gần đây, tôi nói chuyện với một người bạn nhà văn của tôi, tác giả bán chạy nhất của New York Times Bonnie Vanak. Tôi đã biết Bonnie trong nhiều năm và luôn biết cô ấy thông minh và hiểu biết về kết thúc kinh doanh trong bài viết của mình. Tôi đã không ngạc nhiên khi gần đây tôi đã truy cập trang web của cô ấy và thấy rằng cô ấy có một khu vực chỉ dành cho thành viên.

ảnh chụp màn hình của trang web bonnie vanak
Ảnh chụp màn hình trang chủ của Bonnie Vanak. Lưu ý các nút chỉ thành viên.

http://bonnievanak.com Tôi đã suy nghĩ về việc thêm một tính năng tương tự vào một trong các trang web của tôi, vì vậy tôi ngay lập tức đã nhắn tin cho Bonnie và hỏi cô ấy về nó. Cô ấy nói rằng cô ấy không thực sự tính phí cho nội dung, nhưng các thành viên đó có quyền truy cập để đăng ký danh sách gửi thư của cô ấy. Họ có được những người yêu thích thú vị, cơ hội tham gia các cuộc thi, vv Điều này có thể làm việc tốt cho các tác giả và nghệ sĩ muốn thu hút độc giả và khuyến khích họ đọc tác phẩm của họ, mua công việc của họ trong tương lai. Tôi nghĩ loại mô hình này sẽ hoạt động thực sự tốt cho:

  • Nhà văn
  • Nghệ sĩ
  • Nghệ sĩ đồ họa
  • Tạp chí
  • nhiếp ảnh gia
  • Nghệ nhân

điện tử

Một trang thành viên rất thành công là eDiets. Trang web này cung cấp dịch vụ cho một khoản phí đăng ký. Mặc dù tập trung xung quanh eDiets là giảm cân, loại mô hình này áp dụng cho bất kỳ loại dịch vụ nào bạn có thể cung cấp.

ảnh chụp màn hình chỉnh sửa
eDiet cũng cung cấp nhiều nội dung miễn phí, nhưng tất cả đều hướng đến việc gửi khách truy cập đến kênh bán hàng. Xem các mẹo từ chuyên gia của chúng tôi dưới đây để biết thêm về điều này.

http://ediets.com eDiets có biến động về doanh thu, nhưng chỉ là một ví dụ, trong quý II của 2012, công ty đã mang lại $ 5.63 triệu doanh thu và có tổng lợi nhuận là $ 2.81 triệu. Có thể khó xác định điều gì làm cho một trang web thành công hơn một trang web khác, nhưng có một vài tính năng của eDiets có khả năng đóng góp cho sự thành công liên tục.

  • Mọi thứ đều được quảng bá để hướng mọi người đăng ký dịch vụ. Từ trang đích, các bài báo, đến các dịch vụ miễn phí, bạn được khuyến khích bắt đầu với eDiets và bắt đầu giảm cân.
  • Hồ sơ chế độ ăn uống miễn phí cũng được cung cấp. Họ cung cấp cho bạn một hồ sơ miễn phí, nhưng hồ sơ thậm chí là kênh bạn hướng tới đăng ký dịch vụ. Ngoài ra, giờ đây họ có email và thông tin liên hệ của bạn vì bạn đã tự do cung cấp cho họ. Điều này là khá rực rỡ thực sự.
  • Trang web sáng sủa và dễ điều hướng. Lựa chọn bị giới hạn, vì vậy bạn cũng bị giới hạn bởi những giới hạn đó.

Thực thụ

Nếu bạn đã viết blog rất lâu, có khả năng bạn đã nghe nói về trang web này. ProBlogger cung cấp một bản tin và diễn đàn miễn phí để giúp cả blogger và khách hàng tương tác với nhau. Các chủ đề của họ là kịp thời, chuyên sâu và nghiên cứu tốt. Darren Rouse là một người có thẩm quyền trong thế giới blog và đã tự đặt mình là nguồn cung cấp cho việc viết blog mọi thứ.

ảnh chụp màn hình của problogger
ProBlogger cung cấp nội dung miễn phí và nội dung “chuyên nghiệp” với một khoản phí

http://problogger.com Như Darren Rouse đã nói [Email protected]:

“… Viết blog không phải là về việc giàu có - đó là về việc trao đổi về một chủ đề mà bạn yêu thích, có niềm đam mê và muốn kết nối với những người khác. Vì vậy, chọn chủ đề phản ánh bạn là ai. ”

Nếu bạn muốn lặp lại thành công của Rouse, đừng bắt đầu một trang web thành viên chỉ để có một trang web thành viên. Mục tiêu của bạn là chia sẻ nội dung mà bạn thực sự đam mê. Nếu bạn làm điều đó và bạn phát triển kiến ​​thức trong một chủ đề thích hợp, bạn sẽ thu hút những người đăng ký sẽ trả tiền cho những gì bạn cung cấp.

Mẹo từ chuyên gia

Robbie
Robbie Kellman Baxter

Robbie Kellman Baxter, tác giả của Nền kinh tế thành viên: Tìm siêu nhân của bạn, Làm chủ giao dịch vĩnh viễn & Xây dựng doanh thu định kỳ, chia sẻ một số mẹo mà tất cả các chủ sở hữu trang web nghĩ về việc lưu trữ một khu vực dựa trên thành viên nên đọc. Robbie nói với WHSR:

“Bắt đầu ở cuối kênh. Trước khi đầu tư xây dựng nhận thức và thử nghiệm tư cách thành viên của bạn, hãy đảm bảo rằng khi bạn đã thu hút một thành viên mới, họ sẽ ở lại. Nói cách khác, lưu giữ là cách quan trọng hơn việc mua lại. Nếu không, bạn có nguy cơ bị rây thay vì phễu. Điều này là rất quan trọng với các mô hình thành viên, bởi vì chúng phụ thuộc vào tỷ lệ giữ chân và tương tác lâu dài cho lợi nhuận. ”

Baxter cũng chỉ ra những gì bạn cần tập trung vào:

“Giao dịch là dòng bắt đầu, không phải là dòng kết thúc. Khi ai đó đăng ký, hãy đảm bảo rằng quy trình lên máy bay được tối ưu hóa để xây dựng sự tương tác. Làm thế nào bạn lăn ra mat chào đón? 3. Khi doanh nghiệp của bạn đang phát triển, hãy xác định những khách hàng tinh vi, gắn bó nhất và lắng nghe họ để xác định các dịch vụ mới tiềm năng. Trong mô hình thành viên, sứ mệnh bạn phục vụ có thể vẫn không đổi ngay cả khi sản phẩm và dịch vụ của bạn thay đổi. Ví dụ: nếu bạn điều hành một phòng tập thể dục, bạn có thể phát triển từ jazzercise sang chương trình đào tạo, nhưng bạn vẫn giúp các thành viên luôn phù hợp. Và nếu bạn chỉ cung cấp Jazzercise trong 2016, bạn sẽ không thu hút được các thành viên mới, hoặc thậm chí là thú vị với những người đam mê phòng tập thể dục hiện tại của bạn. ”

Tùy chọn phần mềm cho trang web thành viên

Bởi vì các trang web thành viên có thể mất rất nhiều thời gian và công sức để xây dựng và duy trì, bạn cần phải tìm ra một nền tảng hoạt động tốt cho bạn và người dùng của bạn. Có một số tùy chọn bạn có thể muốn xem xét.

  • Blog với mật khẩu bảo vệ khu vực: Tùy chọn này có thể làm việc tốt nếu bạn chỉ có kế hoạch cung cấp một vài tùy chọn dựa trên thành viên hoặc một số mặt hàng cụ thể để đổi lấy thông tin liên lạc, ví dụ. WordPress có một số plugin bạn có thể sử dụng cho loại trang web này. Ví dụ, bạn có thể cài đặt MemberMouse hoặc S2Member. Nhiều plugin này có phí hàng tháng để truy cập các tính năng cao cấp và thực sự tùy chỉnh khu vực thành viên của bạn.
  • SubHub: SubHub có nhiều tính năng. Bạn có thể làm bất kỳ điều gì từ mô hình trả tiền cho mỗi lần xem để đăng ký định kỳ. Tạo một cửa hàng trực tuyến và tích hợp nó để tăng doanh thu. Phần mềm này cũng cung cấp bản dùng thử miễn phí.
  • MemberGate: MemberGate cung cấp tất cả các tính năng của SubHub, nhưng có thể phù hợp hơn cho các tổ chức đăng ký định kỳ dưới dạng các biểu mẫu gia hạn đã được điền đầy đủ thông tin thành viên để dễ dàng gia hạn. Họ cũng cung cấp bố cục đáp ứng thân thiện với thiết bị di động.
  • WishList: WishList làm việc với WordPress để giúp bạn mật khẩu bảo vệ một số hoặc tất cả nội dung của bạn trên trang web WordPress CMS. Các tính năng bao gồm các cấp thành viên khác nhau (vàng, bạch kim, v.v.) và phân phối nội dung tuần tự.
  • EasyMemberPro: Đây được coi là một phần mềm "cao cấp" cho các dịch vụ thành viên. Một số tính năng bao gồm khả năng thêm liên kết liên kết cho các thành viên, tích hợp tự động trả lời và sao lưu tự động.
  • Memberful: Đây là một phần mềm thiết lập dễ dàng cho một trang web đã hoạt động mà bạn muốn thêm một khu vực thành viên. Bạn thiết lập các khu vực thảo luận thành viên riêng tư, tích hợp với WordPress hoặc Squarespace và sử dụng API nhà phát triển để tích hợp tùy chỉnh.
  • hoang dã Apricot: Wild Apricot là một lựa chọn tốt nếu bạn không nghiêng về mặt kỹ thuật. Bạn có thể dễ dàng sử dụng một trong các mẫu của họ để giúp trang web thành viên của bạn hoạt động nhanh chóng và dễ dàng. Dùng thử miễn phí trong 30 ngày và xem bạn nghĩ gì.

Đây chỉ là một số ít các lựa chọn ngoài kia. Phần mềm thành viên tốt nhất là phần mềm mà bạn thấy dễ sử dụng và là nơi bạn có thể cập nhật nhanh chóng. Điều tuyệt vời của hầu hết trong số này là có thời gian dùng thử hoặc bản demo để bạn có thể kiểm tra nó. Điều tệ hại là bạn có thể dành nhiều thời gian để thiết lập khu vực thành viên với một phần mềm cụ thể chỉ để thấy bạn không thích giao diện, hoạt động hoặc mức độ khó khi sử dụng phần mềm. Tuy nhiên, đáng để nỗ lực thêm để tìm ra cái nào bạn thích nhất bởi vì bạn có thể sẽ sử dụng nó trong nhiều năm tới.

Cách thông minh để kiếm tiền từ các khu vực thành viên của bạn

Điều gì sẽ xảy ra nếu bạn đã có một trang web tại chỗ, nhưng bạn thực sự muốn thêm một yếu tố thành viên để tiếp tục kiếm tiền từ trang web của mình? Điều này có thể là thách thức. Nếu trang web của bạn đã hoạt động được trong thời gian dài, bạn đã có một điều sau đây và điều cuối cùng bạn muốn làm là tức giận hoặc xa lánh những người hâm mộ trung thành của bạn. Có một số cách bạn có thể tích hợp các khu vực thành viên vào trang web của mình mà không mất người đọc hiện tại.

  • Cung cấp một tính năng mới mà bạn hiện không cung cấp. Ví dụ: bạn có thể thêm một khu vực với các hướng dẫn hoặc lớp học bằng video.
  • Cung cấp giảm giá rất lớn cho độc giả hiện tại trong một thời gian giới hạn.
  • Cung cấp tư cách thành viên miễn phí cho những người đã có trong danh sách của bạn trong năm đầu tiên.
  • Tiếp tục cung cấp một số nội dung miễn phí và thêm nội dung cao cấp với một khoản phí.
  • Cung cấp khu vực không có quảng cáo với một khoản phí nhỏ.
  • Thêm bản tin dựa trên tư cách thành viên. Nó có thể là điện tử hoặc dựa trên in ấn.

Chìa khóa để giữ chân độc giả mà bạn có là thực sự thẳng thắn về lý do tại sao bạn sẽ tham gia một mô hình dựa trên thành viên. Có lẽ bạn dành nhiều thời gian để tạo nội dung cho trang web của mình và nó đã trở thành một công việc toàn thời gian. Nếu vậy, hãy trung thực. Nói cho độc giả hiện tại của bạn mất bao nhiêu thời gian và nếu bạn sẽ tiếp tục ở cấp độ này, bạn phải kiếm sống từ nó. Hầu hết mọi người có thể hiểu điều đó và sẽ không chống lại bạn. Đó là một ý tưởng tốt để cung cấp ít nhất một số nội dung miễn phí cho độc giả. Tại sao bất cứ ai cũng đăng ký vào một trang web mà không biết họ sẽ nhận được gì? Bạn sẽ mua một sản phẩm mà không biết nó là gì hoặc nó có thể mang lại lợi ích gì cho bạn? Các trang web dựa trên thành viên là một bổ sung tuyệt vời cho chiến lược kiếm tiền tổng thể của bạn. Điều quan trọng là thêm nó một cách thông minh và tập trung vào việc lặp lại các yếu tố thành công mà những người khác đã đi trước khi bạn phát hiện ra.

Về Lori Soard

Lori Soard đã làm việc như một nhà văn tự do và biên tập viên từ 1996. Cô có bằng cử nhân về Giáo dục tiếng Anh và bằng Tiến sĩ về Báo chí. Các bài báo của cô đã xuất hiện trên các tờ báo, tạp chí, trực tuyến và cô đã xuất bản nhiều cuốn sách. Kể từ 1997, cô đã làm việc như một nhà thiết kế web và quảng bá cho các tác giả và các doanh nghiệp nhỏ. Cô thậm chí còn làm việc cho một thời gian ngắn xếp hạng các trang web cho một công cụ tìm kiếm phổ biến và nghiên cứu chiến thuật SEO chuyên sâu cho một số khách hàng. Cô thích nghe từ độc giả của mình.