Tiếp thị liên kết A-đến-Z (Phần 2/2): Làm thế nào để bắt đầu như một người mới bắt đầu

Cập nhật: 30/2021/XNUMX / Bài viết của: Jerry Low


Lưu ý: Đây là phần 2 của hướng dẫn tiếp thị liên kết từ A-đến-Z của tôi; cũng kiểm tra của tôi Phần 1 Giải thích Kinh doanh Liên kết nơi tôi đã thảo luận về các mô hình khác nhau trong kinh doanh tiếp thị liên kết.


Trước khi bạn bắt tay ngay vào kinh doanh tiếp thị liên kết, điều cần thiết là bạn phải có tư duy đúng đắn. Nhiều người nhìn vào các trang web liên kết thành công và tưởng tượng họ có thể thu được bao nhiêu hoa hồng bán hàng mỗi tháng, nhưng thực tế không hoàn toàn đơn giản.

Bạn cần phải chuẩn bị rất nhiều công việc để trở thành một chi nhánh thành công. Nếu bạn quan tâm đến công việc kinh doanh, chào mừng bạn đến với hướng dẫn này trên Cách bắt đầu tiếp thị liên kết

Làm thế nào tôi bắt đầu với tư cách là một nhà tiếp thị liên kết

Người quản lý trang của tôi Jason (phải) và tôi (trái) trong sự kiện WordPress ở Kuala Lumpur. Những gì bắt đầu từ một chi nhánh solo bây giờ đã trở thành một công ty tiếp thị kỹ thuật số tham gia vào các doanh nghiệp tiếp thị kỹ thuật số khác nhau. Chúng tôi tự hào có thể ủng hộ và hỗ trợ doanh nghiệp kỹ thuật số địa phương và cộng đồng WordPress.

Trước khi chúng ta bắt đầu, tôi muốn chia sẻ một số thông tin cơ bản. Tôi đã tham gia bán hàng liên kết được gần hai thập kỷ. Mặc dù tôi không khẳng định tỷ phú thành công nhờ điều này, nhưng tôi đã cố gắng làm mọi việc đúng đắn - ít nhất, đủ để sống thoải mái. 

Mọi thứ bắt đầu một cách hợp lý. Tôi đã nghỉ việc và không biết phải làm gì. Có lẽ giống như nhiều người trong số các bạn, tôi thấy rằng không cần phải dựa vào một nhà tuyển dụng duy nhất là điều hấp dẫn. Tất nhiên, có thể làm việc tại nhà là một lợi thế bổ sung.

Là một chi nhánh, tôi cũng không cần phải phát triển sản phẩm hay hàng tồn kho. Tất cả những gì tôi phải làm là quảng cáo thứ gì đó và tôi sẽ kiếm được hoa hồng cho mỗi lần bán hàng. 

Dễ dàng, đúng không?

Không chính xác. Phải mất nhiều năm thử và sai để tôi sắp xếp lại các chi tiết. Sau một thời gian, tôi tìm thấy những gì hiệu quả hoặc không - và nó chỉ tiếp tục từ đó. Tôi hy vọng rằng một số điều tôi đã học được sẽ giúp bạn dễ dàng hơn trong hành trình kinh doanh này.

Dưới đây là các bước để bắt đầu tiếp thị liên kết:

  1. Chọn nền tảng của bạn
  2. Chọn một thị trường ngách có lợi nhuận
  3. Tìm (và tham gia) các chương trình liên kết phù hợp
  4. Bắt đầu xây dựng

Hãy đi sâu vào chi tiết của từng bước.

1. Chọn nền tảng của bạn

Hầu như tất cả mọi người ngày nay theo dõi một cái gì đó (hoặc một ai đó) trên Internet. Ví dụ: nếu bạn là một người hâm mộ cuồng nhiệt của Youtube, bạn có thể đã đăng ký một số kênh. Hoặc có lẽ bạn là một người hâm mộ Instagram và theo dõi những tính cách nhất định. 

Ý tưởng đằng sau điều này là bất kỳ nền tảng nào cũng có tiềm năng thành công. Cho dù bạn chọn cái nào, nó có thể có một câu chuyện thành công hiện có để làm hình mẫu cho bạn.

Một số nền tảng cần xem xét bao gồm:

  • Website
  • Youtube
  • Instagram
  • Twitter
  • Twitch

Tốt nhất, hãy chọn một nền tảng duy nhất để bắt đầu và tập trung vào đó. Đa nền tảng hoạt động hiệu quả, nhưng sẽ thật quá sức nếu bạn tự xử lý mọi thứ cùng lúc.

Các ví dụ

PewDiePie > Lựa chọn nền tảng: YouTube.
 Thu nhập thụ động thông minh (Pat Flynn) > Lựa chọn nền tảng: Trang web, podcast và các kênh khác nhau.

2. Chọn một ngách có thể sinh lời

Bây giờ bạn đã biết mình sẽ sử dụng gì để quảng cáo nội dung, bạn cần cân nhắc những gì bạn sẽ quảng cáo. Tốt nhất, hãy chọn một ngách sản phẩm mà bạn quan tâm. Bằng cách này, bạn sẽ có thời gian dễ dàng hơn khi nói về nó. 

Hãy nhớ rằng người tiêu dùng ngày nay không ngu ngốc - nếu bạn không biết mình đang nói về cái gì, thì không có khả năng bạn sẽ chuyển đổi được nhiều doanh số bán hàng. Điều đó nói rằng, thị trường ngách bạn chọn cũng có thể ảnh hưởng đến mô hình doanh thu của bạn. 

Một số danh mục liên kết cung cấp tỷ lệ hoa hồng tối thiểu, có nghĩa là bạn phải bán nhiều mặt hàng để tạo ra lợi nhuận hợp lý. Hãy xem xét một số loại vật phẩm cấp cao nhất:

Sản phẩm mềm

Chương trình liên kết của WP Engine cung cấp hoa hồng 200 đô la cho mỗi lần bán hàng cộng với tiền thưởng hiệu suất.

Đây thường là các sản phẩm phi vật lý như sách điện tử, đăng ký dịch vụ và giấy phép phần mềm kỹ thuật số. Nhiều mặt hàng trong số này đi kèm với tỷ lệ hoa hồng bán hàng cao và rất phổ biến giữa các chi nhánh.

Hầu hết các chương trình liên kết sản phẩm mềm được điều hành trực tiếp bởi các nhà cung cấp dịch vụ. Ví dụ: nếu bạn muốn giúp một công ty lưu trữ web bán các kế hoạch của mình, bạn cần liên hệ trực tiếp với họ để xem liệu bạn có đủ điều kiện tham gia hay không. 

Ngoài ra kiểm tra 10 chương trình liên kết lưu trữ web trả tiền cao.

Sản phẩm cứng

Các chi nhánh của Amazon chủ yếu kiếm được tỷ lệ hoa hồng thấp khi bán các sản phẩm khó.
Các chi nhánh của Amazon chủ yếu kiếm được tỷ lệ hoa hồng thấp khi bán các sản phẩm khó.

Sản phẩm cứng là các mặt hàng vật lý như lò nướng bánh mì, thiết bị ngoại vi máy tính hoặc thậm chí là gậy chơi gôn. Những thứ như thế này bán trong các cửa hàng bán lẻ và trực tuyến, những thứ sau này bạn sẽ quảng cáo. Vấn đề với các sản phẩm cứng là hầu hết họ trả tỷ lệ hoa hồng tương đối thấp hơn do tỷ suất lợi nhuận của sản phẩm cứng thấp hơn.

Có lẽ chương trình liên kết sản phẩm cứng nổi tiếng nhất là Amazon Đại lý. Bằng cách quảng cáo các mặt hàng được bán trên Amazon, bạn có thể kiếm được hoa hồng cho mỗi sản phẩm được bán. Tỷ lệ hoa hồng bạn thực hiện dựa trên danh mục mặt hàng nhưng giới hạn tối đa là 10%.

Hiểu nhu cầu và giá trị cho các sản phẩm tiếp thị liên kết

Trước khi chọn một thị trường ngách dựa trên điều này, hãy thực hiện một số cơ sở để kiểm tra tiềm năng thị trường. Một số công cụ có thể đưa ra các chỉ dẫn dựa trên dữ liệu tìm kiếm trên Internet. Ví dụ, Google Trends có thể đưa ra các xu hướng lịch sử trong những truy vấn tìm kiếm.

Ví dụ - Google Xu hướng cho thấy ngày càng có nhiều mối quan tâm đến “Máy pha cà phê nhỏ giọt”(Dữ liệu tháng 2021 năm XNUMX) - Bạn có thể sử dụng thông tin này để động não và tìm các sản phẩm sinh lời để quảng cáo với tư cách là đơn vị liên kết.

Nếu bạn muốn thứ gì đó chính xác hơn một chút, SEMRush cung cấp một bộ công cụ Tối ưu hóa Công cụ Tìm kiếm rất toàn diện. Đó là một dịch vụ trả phí có thể quét dữ liệu tìm kiếm toàn cầu để cung cấp cho bạn thông tin dựa trên tìm kiếm về nhiều lĩnh vực.

Ví dụ - Chúng ta có thể tìm thấy các ý tưởng kinh doanh phù hợp với thực tế bằng cách xem SEM Rush (ảnh chụp màn hình hiển thị thứ hạng từ khóa của trang web Zillow.com).

Ngoài nhu cầu, bạn phải xem sản phẩm có giá trị thực sự đằng sau nó hay không. Giá trị này không đề cập đến giá trị của một sản phẩm. Thay vào đó, nó đóng vai trò như một chỉ báo về mức độ khó khăn của cạnh tranh đối với thị trường ngách đó.

Hãy lấy Google Adwods làm ví dụ về một công cụ bạn có thể sử dụng để nghiên cứu. Nó có Công cụ lập kế hoạch từ khóa, phục vụ mục đích này một cách độc đáo. Đăng ký tài khoản (miễn phí) và khởi chạy Từ khóa Planner. Tiếp theo, nhập các từ khóa cho (các) sản phẩm bạn muốn bán.

Những gì xuất hiện sẽ là danh sách các từ khóa liên quan đến sản phẩm, bao gồm bao nhiêu người đang tìm kiếm chúng hàng tháng và mức độ cạnh tranh của các từ khóa đó. Giá trị của giá thầu đóng vai trò như một chỉ báo cho biết ngách đó có thể đáng giá bao nhiêu - càng cao, càng có nhiều khả năng có giá trị.

Số tiền mà các doanh nghiệp đang chi cho quảng cáo - một ngành càng có lợi nhuận. Sử dụng dữ liệu miễn phí của SpyFu - bạn có thể ước tính số tiền mà một trang web đang chi cho các quảng cáo trả phí. Ví dụ: trang web này trong ảnh chụp màn hình của chúng tôi, đặt giá thầu trên 3,846 từ khóa trên Google và chi tiêu khoảng 60,000 đô la mỗi tháng.

3. Tìm các chương trình liên kết phù hợp để tham gia

Khi bạn đã quyết định về thị trường ngách để quảng cáo, đã đến lúc xác định nơi đăng ký chương trình liên kết. Có hai cách chính để các thương hiệu chạy các chương trình liên kết:

Trực tiếp

Bạn sẽ cần đăng ký chương trình liên kết thông qua chính thương hiệu. Phương pháp này phức tạp hơn một chút vì bạn có thể cần quản lý nhiều tài khoản liên kết. Tuy nhiên, các chương trình trực tiếp cũng thường có tỷ lệ hoa hồng cao hơn.

Mẹo: Google có thể giúp bạn tìm hiểu cách tham gia một chương trình liên kết cụ thể. Chỉ cần nhập: “từ khóa” + “chương trình liên kết”

Thông qua một nền tảng liên kết

Nhiều dịch vụ tích hợp các chương trình liên kết từ nhiều thương hiệu. Một số ví dụ bao gồm Các chi nhánh của CJ, ShareasaleVa chạm. Các trang web này giúp bạn quản lý các chương trình liên kết dễ dàng hơn, nhưng không có gì đảm bảo rằng bạn sẽ tìm thấy thương hiệu mà bạn muốn quảng bá trên đó.

Mẹo: Nền tảng liên kết là nơi tuyệt vời để bắt đầu cho người mới bắt đầu. Lấy CJ.com làm ví dụ - bạn có thể lọc ra và tìm các nhà quảng cáo trả tiền cao bằng cách xem thông tin các nhà quảng cáo. Thu nhập trên mạng = Số tiền mà các nhà quảng cáo đang trả so với tổng thể. Thu nhập mạng cao hơn = nhiều chi nhánh hơn trong chương trình ;. EPC 3 tháng = Thu nhập trung bình trên 100 lần nhấp = Chương trình liên kết này có lợi nhuận như thế nào trong dài hạn; EPC trong 7 ngày = Thu nhập trung bình trên 100 lần nhấp chuột = Đây có phải là sản phẩm theo mùa không?

4. Xây dựng để thành công

Khi bạn đã có nền tảng và thị trường ngách, đã đến lúc xem xét cách bạn bắt đầu bán hàng. Cuối cùng, điều này bao gồm hai yếu tố chính: Lưu lượng truy cập của khách truy cập và tỷ lệ chuyển đổi.

  • Lượng khách truy cập là số lượng khách truy cập mà nền tảng của bạn sẽ thu hút trong một khoảng thời gian cố định. Bạn càng có nhiều khách truy cập thì khả năng bán hàng của bạn càng cao. 
  • Tỷ lệ chuyển đổi là phần trăm khách truy cập mua hàng thông qua liên kết liên kết của bạn. Hoàn toàn có thể có lượng truy cập tốt và tỷ lệ chuyển đổi kém nếu mọi thứ không được thực hiện một cách chính xác.

Thỏa mãn cả hai phần của phương trình là nơi bạn sẽ dành phần lớn thời gian của mình. Để xử lý nó, điều này cũng có một công thức khá cụ thể:

Xây dựng nội dung tuyệt vời

Nội dung là trung tâm của nền tảng của bạn và sẽ là một phần quan trọng trong việc thu hút lưu lượng truy cập và giúp bạn chuyển đổi điều đó thành doanh số bán hàng. Tuy nhiên, không chỉ đơn giản là số lượng mà bạn cần phải xây dựng nội dung tuyệt vời mà các công cụ tìm kiếm tin tưởng để xếp hạng tốt trong các truy vấn tìm kiếm.

Bạn cũng nên chọn các yếu tố phù hợp trong nội dung phù hợp, ví dụ:

  • Danh sách sản phẩm
  • Bảng so sánh
  • Đánh dấu hộp

Nội dung của bạn cũng phải thu hút khán giả và thuyết phục họ rằng “Sản phẩm X” có vẻ là một giao dịch mua tuyệt vời. Tất nhiên, trung thực cũng là một từ khóa cần lưu ý. Lừa đảo du khách là một cách chắc chắn để thu hút sự phẫn nộ của công chúng.

Search Engine Optimization

Để mở rộng tiềm năng cho nội dung của bạn, bạn cần hướng tới Search Engine Optimization (SEO). Đó là một nghệ thuật rất phức tạp hơn cả khoa học và bao gồm hầu hết mọi thứ bạn làm - từ cấu trúc nội dung đến các yếu tố thiết kế trang web.

Cuối cùng, mục tiêu của bạn là điều chỉnh mọi thứ hiệu quả để bạn đẩy nội dung bạn có lên đầu bảng xếp hạng tìm kiếm cho càng nhiều từ khóa càng tốt. Bất kỳ kết quả nào thấp hơn mười kết quả đầu tiên trên Google, và bạn sẽ thấy tác động tiêu cực lớn đến lượng khách truy cập.

Mẹo: Nếu bạn là người mới và dựa vào chiến dịch SEO để tiếp cận đối tượng của mình - hãy nhắm mục tiêu các từ khóa đuôi dài, thường ít cạnh tranh hơn, ngay từ đầu. Tập trung vào việc phục vụ một nhóm nhỏ người dùng

Mạng truyền thông xã hội

Các trang mạng xã hội ảnh hưởng đến lưu lượng truy cập của bạn theo nhiều cách khác nhau. Ví dụ: nếu bạn điều hành một trang web liên kết và có một tài khoản Facebook được liên kết, các công cụ tìm kiếm sẽ coi hoạt động xã hội như một chỉ số để xếp hạng tìm kiếm.

Một kênh truyền thông xã hội cũng có thể được sử dụng để tiếp thị nội dung, mở rộng phạm vi tiếp cận của bạn ngoài các công cụ tìm kiếm.

Lưu lượng truy cập phải trả tiền

Trong một số trường hợp, có thể đáng giá khi đầu tư tiền vào quảng cáo. Cho đến khi bạn có thêm kinh nghiệm trong tiếp thị liên kết, hãy xử lý vấn đề này một cách hết sức thận trọng. Chỉ đầu tư vào lưu lượng truy cập có trả tiền cho các chiến dịch tiếp thị cụ thể, theo dõi chặt chẽ Lợi tức đầu tư (ROI). 

Lưu lượng truy cập phải trả phí có thể nhanh chóng trở thành hố sâu không đáy mà bạn đổ tiền vào nếu bạn không tính toán lợi nhuận của mình.

Email Marketing

Một cách khả thi khác để tăng phạm vi tiếp cận của bạn là tham gia vào tiếp thị qua email. Khi bạn tăng lưu lượng truy cập theo thời gian, bạn có thể thu thập thông tin khách truy cập và xây dựng các chiến dịch tiếp thị qua email được nhắm mục tiêu. Hãy làm như vậy một cách cẩn thận, vì thư rác sẽ nhanh chóng đưa bạn vào danh sách đen.

Chương trình Tiếp cận cộng đồng

Mặc dù các chương trình tiếp cận cộng đồng chủ yếu được coi là một phần của SEO, tôi liệt kê chúng một cách riêng biệt vì có khả năng thu hút nhiều lưu lượng truy cập hơn đơn giản bằng cách đăng bài của khách trên các trang web khác. Tiếp cận có nghĩa là tiếp cận với các trang web khác trực tuyến và yêu cầu họ trao đổi bài đăng hoặc cho phép bạn xuất bản một bài báo trên trang web của họ.

Quá trình này phục vụ để tăng phạm vi tiếp cận của bạn, nhưng quan trọng hơn, việc nhúng liên kết của bạn trên các trang web khác sẽ làm tăng thêm uy tín trang web của bạn trong mắt các công cụ tìm kiếm.

CTA Neon phát sáng

Bất kể lĩnh vực nào bạn tập trung vào, hãy luôn nhớ có các yếu tố Kêu gọi Hành động (CTA) rõ ràng. Cư dân mạng đôi khi có thể hơi mù quáng vì lượng thông tin khổng lồ đang bắn phá họ ở mọi góc độ.

Họ có thể dễ dàng bỏ lỡ một liên kết liên kết tương đối khó hiểu được nhúng ở đâu đó trong nội dung của bạn. Đừng ngại có những dấu hiệu rõ ràng, in đậm “Nhấp vào đây” để khuyến khích họ làm theo - một nhấp chuột bị bỏ lỡ là bán hàng đã hết 100%.

Các phân đoạn tôi đã chia sẻ ở trên chỉ là một lời giải thích ngắn gọn về nhiều khả năng. Nếu bạn muốn tìm hiểu thêm, đây là một số bài viết khác mà bạn có thể quan tâm:

Kết luận

Như bạn có thể thấy, con đường thành công trong tiếp thị liên kết là một chặng đường dài và gian nan. Tuy nhiên, rất nhiều câu chuyện thành công trong thị trường 8.2 tỷ đô la này mang lại hy vọng. Với sự nghiên cứu và quyết tâm phù hợp, bạn cũng có thể thành công trong lĩnh vực kinh doanh tiếp thị liên kết.

Tìm hiểu thêm

Về Jerry Low

Người sáng lập WebhostingSecretReveal.net (WHSR) - một đánh giá lưu trữ được người dùng 100,000 tin cậy và sử dụng. Hơn nhiều năm kinh nghiệm trong lĩnh vực lưu trữ web, tiếp thị liên kết và SEO. Cộng tác viên của ProBlogger.net, Business.com, SocialMediaToday.com, v.v.