SnapChat kiếm tiền như thế nào?

Bài viết được viết bởi:
  • Kinh doanh trực tuyến
  • Cập nhật: Có thể 10, 2019

Thoạt nhìn, ý tưởng của các thông điệp tự hủy sau một khoảng thời gian cụ thể nghe có vẻ khủng khiếp.

Đó chính là điều mà các bạn cùng lớp của Evan Spiegel nghĩ khi anh ấy đưa ra ý tưởng đằng sau SnapChat trong 2011.

Tua nhanh đến 2017 - Snap (Snap Inc.), công ty mẹ của Snapchat, định giá chào bán công khai ban đầu của nó tại $ 17 một cổ phiếu vào tháng 3 1st, 2017 và công ty dự kiến ​​bắt đầu giao dịch trên Sở giao dịch chứng khoán New York vào tháng 3 2nd, 2017. Điều này sẽ cung cấp cho Snap giá trị thị trường gần $ 24 tỷ, biến nó trở thành IPO công nghệ lớn nhất của Mỹ kể từ Facebook.

Điều này đặt ra cho câu hỏi tiếp theo của chúng tôi… đó là chủ đề chính của bài viết của chúng tôi…

SnapChat kiếm tiền như thế nào?

Những câu trả lời nhanh -

  1. Quảng cáo Snap
  2. Geofilters
  3. Bộ lọc ống kính được tài trợ
  4. Khám phá
  5. Quan hệ đối tác thể thao

Trước khi chúng ta đi sâu vào, chúng ta cần phải hiểu đầu tiên…

SnapChat thực sự là gì?

snapchat-1360003_1280

Để hiểu sự thành công của SnapChat, trước tiên bạn phải biết ứng dụng hoạt động như thế nào và cách hoạt động của ứng dụng.

Người dùng có thể trao đổi “snaps” hoặc tin nhắn có thể chứa văn bản, video và ảnh. Tin nhắn riêng sẽ tự động bị xóa khi chúng được mở. Mặt khác, một bài đăng công khai có ngày hết hạn 24-giờ.

Nếu bạn cho rằng những giới hạn đó là vô lý, bạn nên biết rằng video chỉ có thể lên đến mười giây dài. Nói cách khác, SnapChat là ứng dụng nhắn tin được thiết kế kém hoặc thứ gì đó khác hoàn toàn. Nhưng vơi 150 triệu người dùng hoạt động hàng ngày và một ước tính giá trị $ 18 tỷ, rõ ràng là cơn sốt truyền thông xã hội này là bất cứ điều gì nhưng được thiêt kê qua tệ.

Ngày hết hạn - Điểm bán hàng của SnapChat

Sự sáng chói phía sau SnapChat tóm tắt thành một triết lý đơn giản - một số điều có giá trị hơn với thời hạn.

Cung cấp ngày hết hạn cho nội dung xã hội làm tăng yếu tố tương tác. Điều này chủ yếu là do những người dùng có thể bắt được các snaps trong khi họ sẵn sàng để đạt được ý nghĩa độc quyền. Ví dụ: các câu chuyện bao gồm các sự kiện thể thao lớn đạt được mức độ tương tác cao bởi vì người hâm mộ thể thao yêu thích cảm giác "trong khoảnh khắc". Để tăng cường PR, các công ty cũng có những câu chuyện đưa khán giả của họ đến hậu trường. Một số cài đặt thích hợp bao gồm việc ra mắt văn phòng mới, chuyến đi chơi của công ty hoặc chương trình từ thiện.

Tất nhiên, SnapChat đi kèm với các tính năng thú vị khác. Ngoài khả năng gửi ảnh chụp nhanh, người dùng cũng có thể xuất bản các câu chuyện, những hình ảnh được sắp xếp được hiển thị cho những người theo dõi.

Để làm cho ảnh chụp thú vị hơn, SnapChat cũng cung cấp các ống kính áp dụng lớp phủ hài hước - từ khuôn mặt nhăn nhó đến bộ lọc khuôn mặt chó khét tiếng. Những bộ lọc này đôi khi yêu cầu người dùng kích hoạt hoạt ảnh như kích hoạt lông mày và thè lưỡi ra. Nhìn chung, ống kính cung cấp cho người dùng một lối thoát cho sự sáng tạo và tự thể hiện, đó là điều mà mọi người đều có thể đánh giá cao.

Cuối cùng, nó chỉ ra rằng các thông điệp tự hủy của SnapChat là tuyệt vời cho sự riêng tư và bảo mật tuyệt đối. Theo một số cách, việc gửi ảnh chụp nhanh hơn là sử dụng ứng dụng nhắn tin được mã hóa nếu bạn lo ngại về quyền riêng tư. Khi một snap đạt đến giới hạn thời gian, không có cách nào để bất kỳ bên trái phép nào khôi phục nội dung của nó.

Vì tất cả những lý do này, SnapChat chứng minh là một kênh phân phối nội dung rất hiệu quả cho các thương hiệu muốn thiết lập sự hiện diện trong truyền thông xã hội. Đã đến lúc cho câu hỏi triệu đô…

Vậy SnapChat kiếm tiền như thế nào?

Cũng giống như các nền tảng truyền thông xã hội khác như Twitter, Facebook và Instagram, SnapChat đang thu lợi nhuận quảng cáo. Nhưng nhờ tính năng độc đáo của nó, công ty đang giết người.

1- Quảng cáo Snap

Quảng cáo Snap là bánh mì và bơ của quảng cáo SnapChat. Chúng hoạt động bằng cách hiển thị quảng cáo video toàn màn hình, 10 giây, thứ hai luôn có liên quan đến các hình chụp khác. Những quảng cáo này cũng tương tác. Khi được trình bày, người dùng có tùy chọn vuốt lên để truy cập thêm nội dung - có thể là video dài hơn, bài đăng trên blog hoặc cài đặt ứng dụng.

Để cải thiện chuyển đổi, công ty đã khởi chạy Đối tác SnapChat với các công ty như 4C, SocialCode, TubeMogul và Adaptly. Dữ liệu cho thấy doanh thu quảng cáo của SnapChat sẽ đạt gần $ 1 tỷ trong năm tới. Theo eMarketer, một trong những lý do đằng sau sự tăng trưởng bùng nổ này là sự phổ biến rộng lớn của ứng dụng - đặc biệt là giữa các thiên niên kỷ và các thành viên của Thế hệ Z.

snapchat-doanh thu

Nguồn: eMarketer

Mặc dù di chuyển của SnapChat để tăng doanh thu quảng cáo, có một dòng họ sẽ không vượt qua - làm hỏng sự riêng tư của người dùng của họ. Đó là lý do tại sao công ty đảm bảo rằng các doanh nghiệp không thể quảng cáo thông điệp riêng tư của người dùng của họ.

Ngoài Quảng cáo Snap, SnapChat tận dụng các nguồn doanh thu quảng cáo sau:

2-Geofilters

Cuộc sống vui hơn khi bạn sống trong khoảnh khắc

Đây là những từ bạn sẽ tìm thấy trong mô tả của SnapChat trong kho ứng dụng di động. Đó là tất cả về việc ghi lại khoảnh khắc và chia sẻ kinh nghiệm của bạn với những người theo dõi bạn.

Với bộ lọc địa hình, người dùng sẽ không phải cung cấp chi tiết theo cách thủ công nữa. Cho dù họ đang ở trong một trung tâm mua sắm, sự kiện quốc gia hoặc mốc nổi tiếng, SnapChat cung cấp các bộ lọc độc quyền sẽ mang lại bối cảnh cho mọi khoảnh khắc. Họ sẽ không còn phải giải thích họ đang ở đâu, họ đang làm gì và tại sao họ lại ở đó. Do đó, họ được khuyến khích để nhanh chóng tạo ra nội dung do người dùng tạo và chia sẻ nội dung đó với mạng xã hội của họ.

mcdonalds
Ví dụ: lớp phủ khoai tây chiên và bánh mì kẹp thịt sẽ xuất hiện nếu người dùng ở trong cơ sở của McDonald's.

Lợi nhuận của SnapChat từ tính năng này như thế nào? Hãy nhớ rằng công ty không tính phí cho thiết kế trên Geofilters. Nếu bạn muốn tận dụng một Geofilter theo yêu cầu, bạn sẽ phải tự tạo ra nó. Tuy nhiên, SnapChat sẽ tính phí cho bạn hai điều: kích thước của khu vực và lượng thời gian trong đó Geofilter có sẵn.

Để bắt đầu, SnapChat tính phí $ 5 cho một phạm vi bảo hiểm của 20,000 feet vuông, đó là khu vực tối thiểu cần thiết cho một Geofilter. Khu vực này thường đủ cho một văn phòng cỡ trung bình. Mặt khác, diện tích tối đa có thể mua cho máy lọc Geofilter là 5 triệu feet vuông, đủ để bao phủ một vài khối thành phố.

Geofilters có thể ở lại trực tiếp từ bất cứ nơi nào từ một giờ đến tổng số 30 ngày. Ngoài các công ty lớn, các cá nhân cũng có thể trả tiền cho các bộ lọc địa hình tạm thời trên các sự kiện như sinh nhật và đám cưới.

Dưới đây là một số công cụ và dịch vụ bạn có thể khám phá,

Geo-Filter.com cung cấp cách đơn giản nhất để tạo Snapofat Geofilters. Nó cũng là một công cụ để bạn tạo ra một Geofilter đẹp. Đây là thông điệp từ Danny, một đại diện Geo-Filter,

Của chúng ta Trình thiết kế bộ lọc địa lý cho phép bạn dễ dàng tạo ra một Geofilter tuyệt đẹp đã sẵn sàng để nộp ngay lập tức cho Snapchat. Geo-Filters rất tuyệt vời cho tài liệu tiếp thị, đám cưới, sinh nhật, doanh nghiệp nhỏ và nhiều hơn thế nữa.

Nếu bạn không giỏi trong thiết kế, bạn luôn có thể nhờ người khác làm điều đó. CustomFilterz có thể là giải pháp của bạn. Nó cung cấp một cao tùy chỉnh Geofilter cho người dùng. Jason Slater, người đồng sáng lập tại CustomFilterz có một tin nhắn để chia sẻ,

Đối với những doanh nghiệp muốn có bộ lọc địa lý hoàn toàn tùy chỉnh mà mọi người sẽ chia sẻ và phù hợp với thương hiệu của họ, CustomFilterz là #1 xếp hạng cơ quan lọc geofilter. Chúng tôi cũng tạo bộ lọc địa hình cho bữa tiệc sinh nhật, đám cưới, v.v ... ”

Ngoài ra, bạn có thể tìm kiếm các bộ lọc SnapChat chuyên nghiệp từ một thị trường trực tuyến. FilterPop là thị trường cho các bộ lọc SnapChat tùy chỉnh. Bạn có thể tìm thấy thiết kế Geofilter cho đám cưới, sinh nhật và hơn thế nữa. Alex Kehr, CEO tại FilterPop chia sẻ sứ mệnh của công ty,

Chúng tôi muốn mọi sự kiện và thời điểm đáng nhớ nhất có thể. Thị trường FilterPop kết nối các nhà thiết kế bests trên thế giới với các công ty và người tiêu dùng sáng tạo nhất. Chúng tôi giúp mọi người hình thành những kỷ niệm kéo dài suốt đời.

Bộ lọc ống kính được tài trợ bởi 3

Nhận thấy sự hấp dẫn của các bộ lọc ống kính đối với người dùng SnapChat, các công ty lớn đã đi trước và tung ra các bộ lọc ống kính được tài trợ của họ. Các bộ lọc ống kính này tương tự như bộ lọc địa hình vì chúng cũng chỉ xuất hiện ở các vị trí cụ thể. Tuy nhiên, các bộ lọc ống kính tương tác và năng động hơn so với các bộ lọc Geofilters cố định. Để tăng khả năng nhúng của người dùng, bộ lọc ống kính cũng phát một clip âm thanh khi hoạt động.

Ví dụ, ăn uống tại KFC cũng cho phép các bộ lọc ống kính Colonel Sanders, mà biến người dùng vào đại tá trắng thân mình. Một hoạt hình đặc biệt liên quan đến một chân gà chiên cũng diễn ra - khiến người dùng phải cắn một miếng.

snapchat-kfc
nguồn: Trên mạng xã hội

Hãy lưu ý rằng bộ lọc Geofilters và bộ lọc ống kính được tài trợ làm nhiều hơn là chỉ cải thiện trải nghiệm của khách hàng.

Hãy suy nghĩ về nó - nếu bạn đang ăn ở Taco Bell và đầu của bạn đột nhiên biến thành một vỏ taco khổng lồ, điều đầu tiên bạn sẽ muốn làm là chia sẻ nó với bạn bè của bạn. Kết quả là, các thương hiệu quảng cáo trên SnapChat sẽ tận dụng nội dung do người dùng tạo (UGP) cũng như phạm vi tiếp cận truyền thông xã hội của khách hàng để đạt được hiển thị quảng cáo.

chuông taco

Nhân tiện, nỗ lực cao quý của Taco Bell trong việc biến người đứng đầu thành tacos đã trả giá lớn.

Tổng cộng có 224 triệu người tương tác với bộ lọc SnapChat đầu taco. Để công bằng, các thương hiệu muốn quảng cáo sử dụng bộ lọc được tài trợ phải bỏ ra nhiều $ 750,000. Trong khi đó, chi phí trung bình của một quảng cáo 30-giây trên Super Bowl có giá khổng lồ là $ 5 triệu. Đó là không có bất kỳ đảm bảo rằng khán giả thậm chí còn chú ý trong thương mại.

4- Khám phá

Khi sử dụng SnapChat, bạn có thể nhận thấy việc vuốt sang phải hai lần sẽ mở nguồn cấp dữ liệu Khám phá. Tại đây, bạn có thể tìm thấy các hình ảnh được quản lý từ các nhà xuất bản như CNN, BuzzFeed, People và Cosmopolitan. Cũng sẽ có một vài quảng cáo ở giữa các lần chụp, vì vậy rõ ràng là Discover đang được kiếm tiền.

Mặc dù không ai biết SnapChat làm cho tính năng Khám phá ra sao, họ nên kiếm tiền bằng nắm tay, với thực tế là các nhà xuất bản tên tuổi lớn trên 20 đã hợp tác với công ty. Tính năng này cũng tăng nhanh trong thời gian SnapChat đã trải qua tăng trưởng doanh thu đáng kể.

Nhiều khả năng, cả SnapChat và nhà xuất bản đều sẽ chia sẻ doanh thu quảng cáo. Nó chỉ là không rõ ràng bao nhiêu mỗi bên được cho mỗi thỏa thuận.

5- Quan hệ đối tác thể thao

quarterback-67701_1280

Trong những năm gần đây, SnapChat đã hợp tác với các tổ chức thể thao như NHL, NFL và MLB. Các tổ chức này được cho là tận dụng Câu chuyện trực tiếp trong các sự kiện thể thao để tiếp cận nhiều người hơn trong không gian xã hội.

Cũng giống như với Discover, nó không phải là rõ ràng bao nhiêu tiền SnapChat làm với quan hệ đối tác thể thao. Nhưng kể từ khi ứng dụng cung cấp một đường dây trực tiếp cho khán giả trẻ và đam mê, các giải đấu lớn đang đầu tư vào các thỏa thuận đưa ra các kênh Khám phá hàng tuần như “Thứ tư MLB”.

Hãy lưu ý rằng MLB bắt đầu sử dụng SnapChat trở lại trong 2014. Vào thời điểm đó, người dùng phải theo dõi tài khoản của họ để xem những câu chuyện họ xuất bản. Nhưng với một quan hệ đối tác, những câu chuyện trực tiếp được quảng bá cho tất cả người dùng.

Trong báo cáo trước đó từ AdAge.com, Quảng cáo Live Story tạo SnapChat ở bất cứ nơi nào giữa $ 400,000 và $ 500,000 để tiếp xúc hoàn toàn với cơ sở người dùng của công ty. Ngoài các tổ chức thể thao lớn, các quan hệ đối tác quảng cáo Live Story được các công ty như iHeartRadio và AEG tìm kiếm.

Thức Words

Trong quá khứ, mọi người đã bối rối vì sao SnapChat lại đáng giá vì mô hình doanh thu của nó không rõ ràng. Điều đó giải thích những động thái của công ty đã ảnh hưởng đến khả năng kiếm tiền trong vài năm qua.

Hôm nay, SnapChat có một mô hình doanh thu mạnh mẽ phục vụ cho các công ty cũng như các cá nhân muốn “nắm bắt khoảnh khắc”. Để biết các mẹo về cách tích hợp SnapChat với chiến lược tiếp thị truyền thông xã hội của bạn, hãy xem các các quy tắc cần thiết để tiếp thị Snap Chat hiệu quả.

Về Christopher Jan Benitez

Christopher Jan Benitez là một nhà văn tự do chuyên nghiệp, cung cấp cho các doanh nghiệp nhỏ nội dung thu hút khán giả của họ và tăng chuyển đổi. Nếu bạn đang tìm kiếm các bài viết chất lượng cao về bất cứ điều gì liên quan đến tiếp thị kỹ thuật số, thì anh ấy là chàng trai của bạn! Hãy thoải mái nói "xin chào" với anh ấy trên Facebook, Google+ và Twitter.