Bạn có đủ sạc cho sản phẩm và dịch vụ của bạn không?

Bài viết được viết bởi:
  • Kinh doanh trực tuyến
  • Cập nhật: Tháng bảy 31, 2018

Cuối cùng bạn đã quyết định thực hiện việc lao dốc và làm việc cho chính mình. Tuy nhiên, khi lần đầu tiên bắt đầu, mọi người có khuynh hướng thực sự để đánh giá những gì họ thực sự đáng giá, đặc biệt nếu bạn chạy một trang web cung cấp chủ yếu các dịch vụ hoặc sản phẩm ảo.

Jen Conner, một người bạn thân của tôi, người đã trở thành một nghệ sĩ tự do trong mười lăm năm qua, chia sẻ kinh nghiệm của mình trước tiên bắt đầu từ nghệ thuật và cố gắng định giá cho các dự án:

Khi tôi lần đầu tiên bắt đầu vẽ tranh tường cho người dân địa phương, tôi không biết phải tính phí gì. Tôi đã sợ nếu tôi tính phí thời gian của tôi thực sự đáng giá mà họ sẽ không thuê tôi. Nhưng, tôi làm nghệ thuật trình độ chuyên môn. Tôi thực sự chỉ kiếm được 45 cent một giờ cho một trong những công việc đầu tiên của tôi. Đó là khi tôi nhận ra đã đến lúc đánh giá lại giá của tôi.

Tôi đã phạm sai lầm tương tự khi lần đầu tiên tôi bắt đầu thiết kế trang web và viết nội dung. Bởi vì tôi đã không chắc chắn làm thế nào để ước tính phải mất bao lâu để hoàn thành một dự án, nhưng khách hàng tiềm năng muốn báo giá, tôi đánh giá thấp những gì tôi cần phải được thanh toán. Khi bạn đi đến kết thúc của một dự án lớn và bạn crunch các con số và nhận ra bạn có thể đã làm nhiều hơn ở mức lương tối thiểu, bạn học một bài học có giá trị về giá cả.

Hy vọng rằng, bài viết này sẽ giúp bạn tính phí công bằng cho các sản phẩm và dịch vụ của bạn từ ngày đầu tiên bạn mở blog hoặc doanh nghiệp của bạn và bạn sẽ không gặp phải những vấn đề tương tự mà Jen và tôi đã làm.

Những người khác đang sạc pin là gì?

Khi quyết định cấu trúc giá cơ bản, hãy xem những gì người khác đang tính phí cho các dịch vụ hoặc vật phẩm tương tự.

Ví dụ: bạn có thể truy cập trang web của đối thủ cạnh tranh và thấy rằng cô ấy đang tính phí $ 20 / giờ cho huấn luyện cá nhân. Tuy nhiên, bạn có 10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực này hơn cô ấy và bạn có một mức độ tiên tiến. Rõ ràng, bạn có thể có thể tính phí nhiều hơn một chút cho các dịch vụ của bạn.

Điều thực sự quan trọng là tạo một danh sách chi tiết về những gì mọi người trong khu vực hoặc khu vực của bạn đang tính phí. Bạn không muốn tự mình định giá cao ra khỏi thị trường mà bạn không nhận được bất kỳ công việc nào. Bạn cũng không muốn tự mình hạ giá quá thấp đến nỗi bạn đang làm việc cho đồng xu trong giờ.

Khảo sát thị trường tự do

Jerry xem xét tỷ lệ hàng giờ của dịch giả tự do 100 hàng đầu ở khảo sát thị trường gần đây của anh ấy. Dưới đây là các con số để phát triển web, viết và thiết kế đồ họa.

Chi phí của trang web và thiết kế đồ họa dựa trên Upwork Top 100 freelancer hồ sơ. Tỷ lệ giờ trung bình = $ 26.32 / giờ; cao nhất = $ 80 / giờ, thấp nhất = $ 3 / tháng.
Chi phí của trang web và thiết kế đồ họa dựa trên Upwork Top 100 freelancer hồ sơ. Tỷ lệ giờ trung bình = $ 26.32 / giờ; cao nhất = $ 80 / giờ, thấp nhất = $ 3 / tháng.
Chi phí của việc viết bản sao dựa trên các hồ sơ đăng tải 100 freelancer hàng đầu. Tỷ lệ giờ trung bình = $ 30 / giờ; cao nhất = $ 200 / giờ, thấp nhất = $ 9 / tháng.

Mức lương có thể sinh sống

Bước tiếp theo của bạn trong việc xác định giá là để tìm ra những gì bạn cần để tạo ra một mức lương có thể sống được. Nếu bạn đã đi ra ngoài và nhận được một 9 đến công việc 5, bạn có thể kiếm được những gì thực tế? Đó là một nơi tốt để bắt đầu.

Tuy nhiên, bạn cũng phải tính đến thời gian bạn sẽ chi tiêu cho quảng cáo, tìm kiếm khách hàng mới và tạo tài liệu. Là một doanh nhân, có rất nhiều công việc bạn sẽ phải hoàn thành mà không phải là giờ tính cước. Một nguyên tắc tốt là thêm 20-25% vào bất kỳ cơn thịnh nộ hàng giờ nào bạn có thể tạo ra trong thế giới của công ty.

Điều đó thường giúp trang trải những khoảnh khắc không thể thanh toán trong ngày của bạn.

Sản Phẩm

Nếu bạn đang bán một sản phẩm hữu hình thay vì một sản phẩm hoặc dịch vụ ảo, thì bạn sẽ cần cân nhắc một số yếu tố khác.

  • Bạn đang thực hiện bao nhiêu lần bán hàng hàng tuần / hàng tháng?
  • Chi phí sản phẩm bạn mua là bao nhiêu? Nếu bạn tự tạo ra sản phẩm, The Design Trust có một cách tuyệt vời để tính toán tất cả các chi phí của bạn để bạn không quên bất cứ điều gì.

Sean Morrow, trong “Bạn có sạc đủ không? Hướng dẫn nhanh về định giá những gì bạn bán“, Nói rằng có một công thức đơn giản sẽ giúp bạn tìm ra chi phí cho sản phẩm.

Một cách tốt để có được một mức giá cơ bản cho một sản phẩm được bán trong các cửa hàng là nhân tổng chi phí của bạn bằng 1.5.

Cuối cùng, các sản phẩm khó hơn một chút so với dịch vụ / hàng hóa kỹ thuật số bởi vì bạn có khả năng cạnh tranh với các nhà bán lẻ lớn như Amazon.com và thậm chí cả các cửa hàng gạch và vữa. Bạn phải cân bằng bao nhiêu để tính phí với bao nhiêu bạn sẵn sàng thực hiện. Nó có lẽ là một ý tưởng tốt để ít nhất có một kết hợp của các sản phẩm và hàng hóa kỹ thuật số hoặc để đăng ký cho các chương trình liên kết để chi phí trên không của bạn là tối thiểu và bán hàng chủ yếu là lợi nhuận.

Sản phẩm kỹ thuật số

Giá cả các sản phẩm kỹ thuật số là nhiều hơn những gì thời gian của bạn đáng giá. Bạn phải xem xét những thông tin nào có giá trị cho khách hàng. Cũng không thể dự đoán doanh số của bạn sẽ là bao nhiêu. Một tháng, bạn có thể bán 100 ebooks và 2 tiếp theo.

Mặc dù lưu lượng truy cập ổn định với nhân khẩu học được nhắm mục tiêu sẽ làm giảm biến thể, bạn chỉ đơn giản là không thể kiểm soát số lượng sách mọi người sẽ mua vì có thể có các yếu tố khác nhau phát ra phương trình. Ngay cả tháng mà bạn đang xem xét các con số bán hàng có thể tạo sự khác biệt.

Các vấn đề về giá chính xác

Đó là kiến ​​thức phổ biến trong doanh số bán hàng mà bạn nên luôn luôn giá một cái gì đó tại các điểm đánh dấu 99 hơn so với toàn bộ đánh dấu đô la. Sự khác biệt là không có gì, nhưng bạn sẽ ngạc nhiên bao nhiêu người nhìn vào một mức giá $ 9.99 và nghĩ rằng nó là dưới $ 10 thay vì làm tròn lên.

KISSmetrics đã xem xét kỹ tâm lý đằng sau giá cả và thấy rằng chiến thuật này không hoạt động. Bằng cách sử dụng sức mạnh của phương pháp 9 trên các nghiên cứu khác nhau của 8, các nhà nghiên cứu nhận thấy rằng doanh thu đã được tăng lên bởi 24%.

MIT và Đại học Chicago tiếp tục thực hiện một thử nghiệm và nhận thấy rằng giá với số 9 trong đó thực sự đã vượt quá mức giá khác, ngay cả khi các mức giá khác thấp hơn. Họ đã thử nghiệm quần áo nữ ở $ 34, $ 39 và $ 44. Các $ 39 mục outsold những người khác.

Takeaway của bạn từ này là nếu giá của bạn là gần như $ 9, bạn nên có lẽ chỉ cần nâng giá lên $ 9.99. Nó có thể bán tốt hơn, mặc dù bạn sẽ phải sạc thêm một đô la nữa.

Ví dụ cuộc sống thực: InMotion Hosting vừa cập nhật giá của họ trong 2018. Lưu ý có bao nhiêu “9” có trong các thẻ giá /

Giá cơ bản cho các sản phẩm trực tuyến phổ biến

Ebooks

Một sản phẩm phổ biến mà chủ sở hữu trang web tạo để bán cho độc giả của họ là sách điện tử. Chi phí của ebooks và hướng dẫn có thể khác nhau rất nhiều, tùy thuộc vào nội dung, vì vậy bạn nên nghiên cứu những gì đối thủ cạnh tranh của bạn đang tính phí cho các sản phẩm kỹ thuật số của họ.

Digital Book World báo cáo trong 2013 rằng chi phí trung bình cho một cuốn sách bán chạy nhất là từ $ 3.00 đến $ 7.99 và bao gồm tiểu thuyết. Tuy nhiên, đó là để bán hàng thông qua các cửa hàng truyền thống như Barnes & Noble Nook và Amazon Kindle. Bạn có thể thấy rằng đối thủ cạnh tranh của bạn tính phí gần hơn với tỷ lệ $ 10 cho các sản phẩm kỹ thuật số của họ.

Mặc dù tốt nhất là bạn nên có quy tắc về giá cả, nhưng đừng cho phép bản thân bị khó chịu. Nếu bạn là người duy nhất có một bộ kiến ​​thức hoặc kỹ năng cụ thể mà mọi người sẵn sàng trả tiền để tìm hiểu thêm, thì hãy điều chỉnh giá của bạn cho phù hợp.

Video bài học / hội thảo

Vào tháng 8, 2014, Dorrie Clark đã viết một tác phẩm cho tạp chí Forbes, nơi cô đã xem xét một số giá được tính cho các khóa học trực tuyến. Các chuyên gia, chẳng hạn như cố vấn tài chính được tính phí từ $ 47- $ 197 cho khóa học 2-3 giờ.

Nếu bạn sử dụng một nền tảng như Udemy và có một khóa học tuyệt vời sau đây, thì bạn có thể kiếm được tối đa $ 10,000 thu nhập.

Tham vấn

Theo Doanh nhân, bạn có thể dễ dàng mong đợi tính phí một tỷ lệ tư vấn của $ 40 đến $ 60 mỗi giờ cho chuyên môn của bạn (có, thậm chí trực tuyến hoặc qua các cuộc họp qua điện thoại).

Đồng thời, nếu bạn đang tư vấn về một thứ gì đó rất chuyên biệt như dịch vụ CNTT, bạn có thể tính phí tỷ lệ nhập cảnh cấp $ 175 mỗi giờ và nhiều nhất là $ 294 một giờ với kinh nghiệm.

Kiểm tra giá của bạn

Các ví dụ trên cung cấp cho bạn một điểm tham chiếu để quyết định bạn muốn tính phí, nhưng cuối cùng bạn cần kiểm tra thị trường và nhân khẩu học mục tiêu của bạn để xem liệu giá đó có hiệu quả cho ngành và doanh nghiệp cụ thể của bạn hay không.

Theo thời gian, bạn sẽ có thể thấy rõ mức giá mà thị trường sẽ chịu mà vẫn mang lại cho bạn một cuộc sống hợp lý.

Về Lori Soard

Lori Soard đã làm việc như một nhà văn tự do và biên tập viên từ 1996. Cô có bằng cử nhân về Giáo dục tiếng Anh và bằng Tiến sĩ về Báo chí. Các bài báo của cô đã xuất hiện trên các tờ báo, tạp chí, trực tuyến và cô đã xuất bản nhiều cuốn sách. Kể từ 1997, cô đã làm việc như một nhà thiết kế web và quảng bá cho các tác giả và các doanh nghiệp nhỏ. Cô thậm chí còn làm việc cho một thời gian ngắn xếp hạng các trang web cho một công cụ tìm kiếm phổ biến và nghiên cứu chiến thuật SEO chuyên sâu cho một số khách hàng. Cô thích nghe từ độc giả của mình.