Các phương pháp hay nhất để thuê đúng người có ảnh hưởng đến thương hiệu của bạn

Cập nhật: 17 tháng 2021, XNUMX / Bài viết của: Jason Chow

Những người có ảnh hưởng đang là xu hướng ngày nay khi các công ty cố gắng bằng mọi cách để xây dựng khách hàng tiềm năng vào các thị trường đầy thách thức. Tuy nhiên, thị trường người có ảnh hưởng có thể tàn bạo khi điều hướng những người không sử dụng đến giao dịch với những cá nhân này.

Tìm kiếm người có ảnh hưởng phù hợp cho thương hiệu của bạn cũng quan trọng như việc thu hút một người có hàng triệu người theo dõi. Tuy nhiên, đừng lo lắng, hãy làm theo một vài quy tắc đơn giản và bạn có thể sẽ thấy quá trình này không gây đau đớn và có khả năng rất bổ ích.

7 điều hướng dẫn việc thuê người ảnh hưởng của bạn

1. Thuê Trong Ngân sách

Nhiều người có ảnh hưởng là thực thể của riêng họ và đã học cách chạy một công việc tự do như một doanh nghiệp. Điều đó có nghĩa là giá cả bị thổi phồng, phụ thuộc vào số liệu thống kê để chứng minh giá trị của chúng và rất nhiều lời tiếp thị. 

Bất kể tài liệu gói quảng cáo nào được phát đi, hãy đảm bảo rằng bạn rõ ràng về ngân sách dự kiến ​​của mình. Có rất nhiều người có ảnh hưởng với nhiều mức giá khác nhau. Nếu bạn tìm thấy một cái có vẻ lý tưởng nhưng đơn giản là quá xa ngân sách của bạn, hãy bỏ lỡ nó.

2. Xem những gì đã hoàn thành, chưa nói

Những người có ảnh hưởng thường sẽ cố gắng tác động đến bạn về lý do tại sao họ là người tương tác lý tưởng. Mặc dù điều này là không thể tránh khỏi, nhưng điều đó cũng có nghĩa là bạn cần biết chúng có phù hợp với những việc bạn cần hoàn thành hay không. 

Một cách hay để đảm bảo chúng là người phù hợp là xem xét công việc mà chúng đã làm trong quá khứ. Đừng quá quan tâm đến cách họ quảng bá một thứ gì đó; thương hiệu thường ra lệnh cho nó. Thay vào đó, hãy xem những gì họ sẵn sàng quảng bá và thử xem liệu điều đó có hợp lý trong bối cảnh hồ sơ của họ hay không.

3. Tin cậy nhưng Xác minh

Ariana Grand có hơn 400 triệu người theo dõi, dẫn đến lượng tương tác rất cao trên các bài đăng trên Instagram của cô ấy.
Ariana Grand có hơn 400 triệu người theo dõi, dẫn đến số lượng tương tác rất cao trên các bài đăng trên Instagram của cô ấy.

Mặc dù chúng tôi biết rằng điểm nổi bật chính không phải là số lượng người theo dõi có ảnh hưởng, nhưng nó vẫn là một số liệu quan trọng. Nhờ sự phổ biến của họ như một kênh tiếp thị, không gian tiếp thị của những người có ảnh hưởng màu đỏ đã trở nên hơi hỗn loạn. 

Những người có ảnh hưởng đạo đức kém hơn đôi khi sử dụng cách tăng số lượng người theo dõi của họ một cách giả tạo. Khi bạn nhìn vào con số này, hãy nhớ lưu ý đến tỷ lệ tương tác của họ. Một dấu hiệu chắc chắn về một người có ảnh hưởng đang đệm số là tài khoản không tương tác tích cực như mong đợi.

4. Thu hút những người có ảnh hưởng cho các nền tảng phù hợp

Có nhiều kênh xã hội xung quanh và mỗi kênh đều có những điểm mạnh cụ thể để quảng cáo một loạt sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể. Ví dụ, Instagram là một nền tảng tuyệt vời cho các phong cách quảng bá hình ảnh cao.

Không phải tất cả những người có ảnh hưởng đều thành thạo trên tất cả các nền tảng. Bất kể họ phổ biến đến mức nào, nếu kênh lựa chọn của họ không phù hợp với nhu cầu của bạn, hãy tìm ở nơi khác. Đừng để bị lừa bởi sự nổi tiếng một mình - nó cần phải phù hợp với những gì bạn muốn hoàn thành.

5. Lựa chọn tính cách phù hợp

Nhiều thương hiệu rất chọn lọc những người có ảnh hưởng hoặc cá tính mà họ hợp tác vì một lý do. Những người có ảnh hưởng làm nghề tự do có xu hướng làm việc với nhiều thương hiệu và sản phẩm khác nhau. Công việc họ đã làm có thể không nhất thiết phải kết hợp tốt với sản phẩm của bạn.

Nếu bạn tiếp tục tương tác trong những trường hợp này, có nguy cơ những người theo dõi họ có thể liên kết thương hiệu của bạn với những người khác có thể không tốt. Hãy tưởng tượng làm việc với một người có ảnh hưởng và phát hiện ra họ gần đây đã làm việc với đối thủ cạnh tranh gần nhất của bạn; mọi thứ có thể sẽ không diễn ra tốt đẹp.

Ngoài ra còn có các yếu tố khác cần xem xét, chẳng hạn như sự phù hợp thân thiện với gia đình, thái độ của người có ảnh hưởng đối với các sự kiện có tác động, hoặc thậm chí là điều gì đó mang tính cá nhân như niềm tin tôn giáo. Việc “lọc” này không mang tính chất thiên vị nhiều như việc lựa chọn những gì phù hợp nhất với phong cách công ty của bạn.

6. Xây dựng các thông số chiến dịch vững chắc trước khi bạn tham gia

Hãy nhớ rằng khi thu hút những người có ảnh hưởng (chủ yếu là những người làm nghề tự do), bạn đang làm việc với những nhân vật nằm ngoài tầm ảnh hưởng trực tiếp của tổ chức của bạn. Sự hấp dẫn cơ bản của họ là lượng người theo dõi trung thành chứ không phải sự trung thành của họ với thương hiệu của bạn.

Điều đó có nghĩa là bạn sẽ cần xác định trước các mục tiêu bạn muốn đạt được và khung thời gian bạn mong đợi nó sẽ xảy ra trong đó. Mặc dù những con số chắc chắn có thể là một thách thức để thiết lập, nhưng ít nhất hãy ghi nhớ một số nguyên tắc sẽ cho phép bạn đánh giá mức độ thành công của bất kỳ chiến dịch nào bạn cuối cùng chạy.

7. Bạn không cần phải gắn bó với một

Thật sai lầm khi nghĩ rằng thu hút một người có ảnh hưởng là từ cuối cùng trong chiến dịch tiếp thị của bạn. Tùy thuộc vào mục tiêu bạn thiết lập, bạn có thể chọn làm việc với nhiều người có ảnh hưởng để tăng khối lượng chiến dịch của mình hoặc đạt được các mục tiêu cụ thể trong khung tổng thể.

Một ví dụ điển hình về điều này là thuê những nhóm người có ảnh hưởng riêng biệt cho các nền tảng riêng biệt. Hầu hết những người có ảnh hưởng sẽ nghiêng nhiều về một nền tảng duy nhất, do đó, có nhiều hơn một nền tảng sẽ giúp nhân rộng nhận thức với ít hạn chế hơn.

Tại sao việc thuê một người có ảnh hưởng có thể là một ý tưởng tốt

Xu hướng tiếp thị đã thay đổi trong những năm qua và trong vài năm qua, tiếp thị ảnh hưởng đã được dẫn đầu vững chắc. Các cuộc khảo sát đã chỉ ra rằng hơn 80% nhà tiếp thị bây giờ tin rằng việc thuê những người có ảnh hưởng có thể mang lại kết quả tích cực.

Như tên của nó, những người có ảnh hưởng có thể có ảnh hưởng đến những người theo dõi của họ. Nó không phải lúc nào cũng là về số lượng người theo dõi họ có. Điểm quan trọng trong tiếp thị người ảnh hưởng là việc tận dụng chúng có thể mang lại khả năng tiếp cận nhanh chóng với đối tượng rất tập trung.

Nhiều người coi tiếp thị người ảnh hưởng là cung cấp Lợi tức đầu tư (ROI), miễn là bạn làm điều đó một cách chính xác.

Hiểu các loại người có ảnh hưởng khác nhau

Sau khi xem qua danh sách của chúng tôi về những điều cần chú ý khi tìm nguồn cung ứng cho những người có ảnh hưởng của bạn, bạn sẽ nhận ra rằng những người có ảnh hưởng bao gồm các ngành và phạm vi sản phẩm khác nhau. Cũng có sự khác biệt giữa các mức độ ảnh hưởng mà bạn có thể chọn để tham gia.

Người có ảnh hưởng lớn

Những người có ảnh hưởng lớn là những người đang ở trong một thời gian lớn. Họ có số lượng người theo dõi đáng kinh ngạc, nhiều người trong số họ coi mọi tweet hoặc hình ảnh như phúc âm. Những người có ảnh hưởng trong danh mục này sẽ có số lượng người theo dõi lên đến hàng triệu. 

Họ thường là cá nhân của công chúng và có khả năng sẽ không phù hợp với các nhãn hiệu bán đậu phộng của bạn. Một số ví dụ điển hình về những người có ảnh hưởng lớn bao gồm Lady Gaga, Barack Obama và Cristiano Ronaldo.

Mặc dù có thể là một thách thức để thu hút những người có ảnh hưởng này, nhưng điều đó không hoàn toàn là bất khả thi. Một số đã ủng hộ những lý do chính đáng, chẳng hạn như Ricky Martin, người đã giúp Project Hope hỗ trợ nhân viên y tế.

Những người có ảnh hưởng vĩ mô

Cấp độ tiếp theo của những người có ảnh hưởng là Những người có ảnh hưởng vĩ mô, những người thường có số người theo dõi từ hàng chục nghìn đến hàng triệu đầu tiên. Chỉ vì đây không phải là những con chó hàng đầu không có nghĩa là chúng không có ảnh hưởng đáng kể.

Những người có ảnh hưởng vĩ mô thường có nhiều người theo dõi tập trung hơn là một đám đông đa dạng, rộng lớn. Những người có ảnh hưởng trong cấp này có thể là một đề xuất vững chắc nếu bạn cần truy cập trực tiếp vào một thị trường ngách cụ thể cho sản phẩm hoặc thương hiệu của mình.

Mark Weinschẳng hạn, có hơn 7 triệu tín đồ ăn uống trên YouTube là người hâm mộ các video về đồ ăn bình thường, chưa được sản xuất đầy đủ của anh ấy. Andrew Zimmern là một người sành ăn khác với lượng người theo dõi lớn, nhưng anh ấy lại nghiêng về Twitter hơn là YouTube.

Người ảnh hưởng vi mô

Những người có ảnh hưởng vi mô giống như những người bình thường, những người tình cờ đã làm điều gì đó thu hút mọi người đến với họ. Hầu hết những người có ảnh hưởng này có từ vài nghìn đến hàng chục nghìn người theo dõi trên nền tảng mà họ lựa chọn.

Người ảnh hưởng Nano

Cuối cùng, chúng ta có Nano Influencer, và đây là những người có khoảng một nghìn người theo dõi. Họ thường dễ tương tác và thậm chí có thể sẵn sàng trao đổi dịch vụ để lấy sản phẩm hoặc sự công nhận nếu bạn là một thương hiệu nổi bật.

Bạn nên tham gia vào cấp Influencer nào?

Nhiều quyết định liên quan đến sự tham gia của các cấp phụ thuộc vào ngân sách; của bạn, trong mọi trường hợp. Mặc dù có một quy luật chung là giá tăng theo cấp số nhân giữa các bậc, nhưng không phải lúc nào cũng vậy. Một số người có ảnh hưởng có thể quan tâm hơn những người khác, đặc biệt nếu họ đã có mối quan hệ với thương hiệu của bạn.

Tìm những người có ảnh hưởng để thuê ở đâu

Thị trường người ảnh hưởng như Brybe là một nơi tuyệt vời để bắt đầu các chiến dịch tiếp thị người ảnh hưởng của bạn.
Thị trường người ảnh hưởng như Brybe là một nơi tuyệt vời để bắt đầu các chiến dịch tiếp thị người ảnh hưởng của bạn.

Bạn có thể nghĩ rằng điều này là không có trí tuệ; chỉ cần liên hệ với những người bạn muốn tham gia và bắt đầu đàm phán. Đó chắc chắn là một cách làm, nhưng bạn có thể thấy nó thường không diễn ra theo cách bạn nghĩ.

Nó cũng rất tốn thời gian và không cung cấp cho bạn nhiều thông tin trừ khi bạn dành thời gian kiểm tra từng chi tiết cuối cùng. Thay vào đó, hãy cân nhắc sử dụng Thị trường người ảnh hưởng như Brybe. Các nền tảng như thế này thường có một bộ sưu tập những người có ảnh hưởng để bạn chọn, cùng với các chi tiết cần thiết.

Nó giống như một thị trường việc làm, ngoại trừ những người được tuyển dụng tiềm năng đều nổi tiếng theo đúng nghĩa của họ. Bạn sẽ thường thấy các chợ được sắp xếp gọn gàng, với những người có ảnh hưởng được nhóm theo danh mục. Tại đây, bạn có thể liên lạc với tất cả mọi người từ Mega (ví dụ: Lionel Messi và Enrique Iglesias) đến nano (tức là “Tôi sẽ quảng cáo thương hiệu của bạn với giá 200 đô la!”)

Kết luận:

Làm việc với những người có ảnh hưởng có thể tăng cường các chiến dịch tiếp thị của bạn. Điều quan trọng cần ghi nhớ là những cá nhân này là một nhóm cực kỳ đa dạng. Trong khi những người có ảnh hưởng hàng đầu thường có thể thu hút các nhà quản lý doanh nghiệp chuyên nghiệp, những người nhỏ hơn có thể khó xử lý hơn. Thiết lập các nguyên tắc nội bộ cho chiến dịch tiếp thị của bạn vẫn là ưu tiên hàng đầu của bạn.

Tìm hiểu thêm:

Về Jason Chow

Jason là một fan hâm mộ của công nghệ và tinh thần kinh doanh. Anh ấy thích xây dựng trang web. Bạn có thể liên lạc với anh ấy qua Twitter.