Tiếp thị trong nước vs Tiếp thị ra nước ngoài cho doanh nghiệp của bạn

Bài viết được viết bởi:
  • Inbound Tiếp thị
  • Cập nhật: Tháng mười hai 10, 2016

Tất cả các tiếp thị có thể được chia thành hai loại cơ bản khác nhau: gửi đi hoặc gửi đến.

Bạn có thể đã nghe nói rằng tiếp thị ra nước ngoài là một điều của quá khứ, và tiếp thị trong nước là cách duy nhất để doanh nghiệp của bạn tiến lên phía trước.

Nhưng đây có thực sự là sự thật không? Và sự khác biệt chính xác là gì?

Đọc tiếp và tìm hiểu - và tìm hiểu chiến lược nào sẽ nhận được kết quả thực sự cho doanh nghiệp của bạn.

Sự khác biệt giữa tiếp thị trong và ngoài nước là gì?

Thuật ngữ "tiếp thị trong nước", trái ngược với "tiếp thị ra ngoài", lần đầu tiên được đưa ra bởi HubSpot, nhưng nó trở nên phổ biến trong các chuyên gia tiếp thị.

Tóm lại:

  • Tiếp thị ra nước ngoài là bất kỳ loại chiến lược tiếp thị tích cực nào vươn tới triển vọng.
  • Tiếp thị trong nước là bất kỳ chiến lược thụ động nào thu hút khách hàng tiềm năng cho bạn.

Nói cách khác, nhà tiếp thị Martin McDonald xác định trong nước là "đang ở đâu đó với câu trả lời khi ai đó đang tìm kiếm nó", trong khi ra nước ngoài giống như chủ động tiếp cận những người cần câu trả lời.

Trên thực tế, có một số khu vực chồng lên nhau và màu xám giữa hai loại (ví dụ: chiến dịch quảng cáo PPC có thể được lập luận là trong hoặc ngoài), nhưng hầu hết các chiến lược tiếp thị có thể được chia thành hai loại này. Dưới đây là một vài ví dụ.

Ví dụ về tiếp thị ra nước ngoài

Chiến dịch thư trực tiếp này của một dịch vụ giặt là không bình thường và đủ sáng tạo để có được kết quả tuyệt vời.
Chiến dịch thư trực tiếp này của một dịch vụ giặt là không bình thường và đủ sáng tạo để có được kết quả tuyệt vời.
  • Chiến dịch thư trực tiếp: Cho dù bạn đang chuẩn bị sáng tạo và chú ý, hay đơn giản và mang tính thông tin, chiến dịch thư trực tiếp có thể làm tăng nhận thức về thương hiệu của bạn và thu hút khách hàng tiềm năng quan tâm để tìm kiếm bạn.
  • Vận động từ cửa đến tận cửa: Bạn có thể nghĩ đến danh thiếp hoặc tờ rơi trên xe hơi hoặc cửa của bạn mà bạn thấy hữu ích - có thể là một địa điểm pizza mới trong khu vực của bạn mà bạn sẽ không nghe nói về cách khác.
  • Gọi điện lạnh: Ý nghĩ này có thể khiến bạn co rúm lại, nhưng một chiến dịch kêu gọi lạnh B2B được lên kế hoạch tốt có thể nhận được kết quả đáng kinh ngạc mà không làm bất cứ ai bất tiện. Carol Tice đã có thể trống lên rất nhiều doanh nghiệp bằng cách thực hiện 25 lạnh cuộc gọi một ngày trong một tháng.
  • Gửi email lạnh: Các tác giả của Hướng dẫn doanh thu dự đoán để tăng doanh số bán hàng của bạn sử dụng email lạnh với dòng chủ đề thú vị, ưu đãi hấp dẫn, bằng chứng xã hội và cảm nhận cá nhân để có được Tỷ lệ phản hồi 21%.
  • Quảng cáo Banner: Quảng cáo biểu ngữ đã có trên web từ các 90 và chúng ở đây để ở lại vì chúng hoạt động - nếu được sử dụng đúng cách. Theo Bob Arnold của Google, quảng cáo biểu ngữ hấp dẫn, súc tích và rõ ràng có thể tăng thu hồi thương hiệu bằng 15%.

  • Thương mại: Một thanh thương mại tốt với người xem và khiến mọi người nói về thương hiệu của bạn. Một thương mại của Halifax (theo Tuần lễ tiếp thị) dẫn đến “doanh thu tăng 150% và doanh thu tăng 43% trên mỗi khách hàng tài khoản hiện tại trong năm đầu tiên”.
  • Bảng quảng cáo: Biển quảng cáo không lý tưởng để truyền đạt thông tin chi tiết, nhưng chúng có thể làm tăng nhận thức về thương hiệu và sự công nhận.

Ví dụ về tiếp thị trong nước

Chiến dịch truyền thông xã hội của Mercedes-Benz dẫn đến tăng 54% trong lượt truy cập trang web
Chiến dịch truyền thông xã hội của Mercedes-Benz dẫn đến sự gia tăng 54% trong lượt truy cập trang web.
  • Blogging: Ví dụ đầu tiên xuất hiện trong tâm trí là tác giả của thuật ngữ "đến", Hubspot. Theo Hubspot, Các nhà tiếp thị B2B sử dụng blog nhận được thêm 67% khách hàng tiềm năng hơn những người không nhận được và nhận thêm 97% liên kết đến trang web của họ.
  • Truyền thông xã hội: Với một chút chiến lược, bạn có thể nhận được kết quả tuyệt vời từ truyền thông xã hội. Chiến dịch của Mercedes-Benz cho chiếc SUV nhỏ gọn đầu tiên của họ rất thành công, Instagram đã viết một nghiên cứu điển hình về nó.
  • SEO: Học những kiến ​​thức cơ bản về SEO có thể giúp trang web của doanh nghiệp của bạn tăng lưu lượng truy cập đáng kể.
  • Bản tin email chọn tham gia: Bản tin email là cách tuyệt vời để giữ liên lạc với khán giả và biến khách hàng tiềm năng quan tâm thành khách hàng trung thành. MOO.com có một bản tin email hàng tháng rất thành công bao gồm các mẹo, câu chuyện của khách hàng, giảm giá và tin tức.
  • Sự chú ý của PR & Media: Chiến dịch PR có thể có lợi ích to lớn cho bất kỳ doanh nghiệp nào - hoặc tổ chức phi lợi nhuận: Bạn có thể nhớ nổi tiếng Thách thức Xô Đá dẫn đến hơn $ 100 triệu được quyên góp cho hiệp hội ALS.
  • Ấn phẩm Ebook: Tư vấn Brian Carter lưu ý rằng sách điện tử “là một trong những cách tốt nhất để tạo ra khách hàng tiềm năng cho doanh nghiệp.” Các tiêu đề Amazon tự xuất bản của ông đã định vị ông là một chuyên gia trong lĩnh vực của ông.
  • Nói trước công chúng: Nói trước công chúng là một cách tuyệt vời để định vị bản thân bạn như một nhà lãnh đạo tư tưởng, mạng và xây dựng sự công nhận thương hiệu.
  • Tài trợ: Tài trợ các bài đăng trên blog hoặc sự kiện là một cách thụ động để đưa tên của bạn ra khỏi đó trước mặt đúng đối tượng, mà không bị xâm nhập.

Những ưu và khuyết điểm của Marketing Outbound là gì?

Bạn có thể đã nghe nói đến tiếp thị trong nước gọi là cũ, lỗi thời, hoặc gây phiền nhiễu (nó thậm chí còn được gọi là "gián đoạn tiếp thị" của một số người ủng hộ), trong khi tiếp thị trong nước được coi là mới và hiện đại, nhưng đó không phải luôn luôn như vậy.

Mỗi loại hình tiếp thị có ưu và khuyết điểm của nó, và vị trí của nó trong bất kỳ chiến lược tiếp thị nào. Tùy thuộc vào cách nó được thực hiện, bất kỳ chiến thuật tiếp thị trong nước hoặc ngoài nước có thể nhận được kết quả kinh doanh của bạn ... nhưng chúng có thể không chính xác kết quả bạn cần. Dưới đây là cách hai bên có thể giúp doanh nghiệp của bạn.

Lợi ích của Marketing Outbound

  • Kết quả nhanh: Hầu hết các chiến thuật tiếp thị ra ngoài có kết quả nhanh hơn nhiều so với tiếp thị trong nước. Ví dụ: khi bạn mua vị trí đặt quảng cáo biểu ngữ, bạn biết rằng quảng cáo của mình sẽ ngay lập tức được hiển thị ở phía trước đối tượng mục tiêu của bạn.
  • Dễ dàng nhắm mục tiêu đối tượng lý tưởng của bạn: Với tiếp thị ra ngoài, bạn có thể chọn và chọn chính xác người bạn đang gửi quảng cáo, email hoặc tin nhắn của mình đến.

Những hạn chế của Marketing Outbound

  • Có thể tốn kém: Nhiều chiến thuật tiếp thị ngoài thường chi phí nhiều hơn chiến thuật trong nước. Hoàn toàn miễn phí để bắt đầu một blog, nhưng bạn phải trả rất nhiều tiền để đặt cùng một quảng cáo truyền hình.
  • Kết quả có thể dừng ngay khi bạn ngừng tiếp thị: Trong khi blog của bạn trên trang web của bạn mãi mãi, quảng cáo của bạn ngừng chạy ngay khi bạn ngừng thanh toán cho blog đó.
  • Có thể có hiệu ứng đối diện: Quảng cáo được thiết kế kém có thể biến nhiều người hơn với thương hiệu của bạn hơn là thu hút. (Tôi chắc chắn bạn có thể nghĩ về một thương hiệu bạn tránh vì cách họ quảng cáo - hãy cho chúng tôi biết trong các ý kiến!)

Những thuận và chống của Marketing trong nước là gì?

Trong khi tiếp thị ra nước ngoài có thể không chết, trong nước chắc chắn đã nhận được một sự thúc đẩy với công nghệ hiện đại và sự phổ biến của blog.

Lợi ích của Marketing trong nước

  • Thường xuyên hơn Thân thiện với ngân sách: Bắt đầu một blog, tương tác trên phương tiện truyền thông xã hội và thậm chí xuất bản một cuốn sách nhỏ không tốn bất cứ điều gì nhưng thời gian.
  • Kết quả đang diễn ra: Blog chất lượng sẽ chỉ tiếp tục nhận được liên kết và lưu lượng truy cập khi thời gian trôi qua và sách điện tử của bạn hoạt động như một công cụ tiếp thị mà không cần thêm nỗ lực nào từ bạn.
  • Ít xâm phạm: Tiếp thị trong nước có xu hướng thân thiện với khán giả hơn và ít xâm phạm hơn, vì nó cho phép khán giả tìm kiếm bạn khi họ cần bạn thay vì theo cách khác.

Những hạn chế của Marketing trong nước

  • Mất nhiều thời gian hơn để có được kết quả: Một blog cần có thời gian để lấy hơi nước và tăng nhận diện thương hiệu không ngay lập tức chuyển thành doanh thu tăng lên.
  • Có thể có thêm chiến lược để tiếp cận đúng đối tượng: Với tiếp thị trong nước, bạn đang thu hút đối tượng lý tưởng của mình thay vì tìm kiếm chúng. Bạn cần biết rõ đối tượng của mình để tạo nội dung thu hút đúng người.
  • Có thể rất cạnh tranh trong một số ngành: Một số thị trường và ngành công nghiệp đã bão hòa với các blog chất lượng cao, tài khoản truyền thông xã hội, nội dung được tối ưu hóa cho công cụ tìm kiếm và hơn thế nữa. Nó là vô cùng khó khăn để có được một chỗ đứng trong một ngành công nghiệp đã có đầy đủ các tiếp thị trong nước.

Loại tiếp thị nào phù hợp với doanh nghiệp của bạn?

Như bạn có thể thấy, cả hai loại hình tiếp thị đều có ưu và khuyết điểm.

Cái nào tốt hơn? Câu trả lời là: không!

Mỗi bên có các công cụ và chiến lược hữu ích mà bạn có thể sử dụng để tiếp thị doanh nghiệp của mình và bạn nên sử dụng số dư của cả hai.

Các chiến lược cụ thể phù hợp với doanh nghiệp của bạn sẽ phụ thuộc vào:

  • Bạn cần kết quả bao lâu? Nếu bạn cần phát triển doanh nghiệp của mình càng sớm càng tốt, hãy xem xét tập trung nhiều hơn vào các chiến lược đi tập trung vào laser.
  • Ngân sách tiếp thị của bạn như thế nào? Bạn có thể không đủ khả năng để sản xuất một quảng cáo truyền hình, nhưng bạn chắc chắn có thể bắt đầu một blog trên bất kỳ ngân sách nào.
  • Đối thủ cạnh tranh của bạn đang làm gì? Nếu đối thủ cạnh tranh gần nhất của bạn thống trị kết quả tìm kiếm với chiến lược SEO mạnh mẽ, hãy xem xét sự khác biệt thay vì cạnh tranh trực tiếp cho cùng một từ khóa.

Bằng cách suy nghĩ cẩn thận về các chiến lược tiếp thị bạn chọn, bạn có thể nhận được kết quả thực từ tiếp thị trong hoặc ngoài nước.

Bài viết của KeriLynn Engel

KeriLynn Engel là nhà chiến lược tiếp thị nội dung và viết quảng cáo. Cô ấy thích làm việc với các doanh nghiệp B2B & B2C để lập kế hoạch và tạo nội dung chất lượng cao thu hút và chuyển đổi đối tượng mục tiêu của họ. Khi không viết, bạn có thể tìm thấy cô ấy đọc tiểu thuyết viễn tưởng, xem Star Trek hoặc chơi Telemann flute fantasias tại một mic mở địa phương.

Được kết nối: