Chiến lược tiếp thị trong nước cho trang web của bạn

Bài viết được viết bởi:
  • Inbound Tiếp thị
  • Cập nhật: Jan 04, 2014

Tiếp thị trong nước là chính xác những gì nó giống như âm thanh. Đó là tiếp thị mang lại những khách hàng tiềm năng mới cho một doanh nghiệp. Có nhiều cách để có được khách hàng tiềm năng mới, những người hy vọng sẽ chuyển đổi thành khách hàng mới, vì có nhiều loại hình doanh nghiệp. Tuy nhiên, khi nói đến tiếp thị trong nước cho một trang web, có một vài phương pháp thử và đúng sẽ cho bạn kết quả nhanh chóng. Điều này đặc biệt quan trọng nếu bạn có một trang web mới, đã thấy lưu lượng truy cập giảm hoặc có lẽ chỉ đơn giản là muốn phát triển doanh nghiệp của bạn.

Trong thế giới tiếp thị, nhiều người nhìn thấy “hướng nội” như tiếp thị hiện đại và “đi” như các phương pháp tiếp thị cũ, mệt mỏi, chẳng hạn như quảng cáo in. Trong khi quảng cáo in có vị trí của họ, khi nói đến trang web của bạn, có nhiều phương thức trong và tương tác sẽ làm việc tốt hơn nhiều để phát triển khách truy cập trang web của bạn.

tiếp thị trong và ngoài nước

Tại sao tiếp thị trong nước?

Theo báo cáo của HubSpot có tiêu đề Trạng thái tiếp thị trong nước trong 2012:

“Khách hàng tiềm năng SEO có tỷ lệ đóng 14.6%, trong khi khách hàng tiềm năng đi có tỷ lệ đóng 1.7%.”

Trong một họa thông tin được phát hành bởi Voltier Digital, những con số này cho thấy thành công cả cho chuyển đổi từ Doanh nghiệp đến Người tiêu dùng (B2C) cũng như chuyển đổi Doanh nghiệp thành Doanh nghiệp (B2B). Đồ họa cho thấy rằng 67% của B2C và 41% của B2B đã nhận được một khách hàng mới bằng cách tương tác trên Facebook và hơn 50% đã có được một khách hàng vì một người nào đó theo dõi blog của họ.

thống kê về chiến lược tiếp thị trong nước

Các loại tiếp thị trong nước

Tiếp thị trong nước có xu hướng tương tác nhiều hơn so với tiếp thị ra nước ngoài. Nó cũng có xu hướng chi phí ít hơn so với tiếp thị ra nước ngoài. Nghiên cứu của Leichtman cho thấy chi phí tiếp thị trong nước nhiều hơn 62% so với phương pháp tiếp thị truyền thống.

1. Blog

Tạo một blog, đặc biệt là nếu bạn đã có một trang web hiện có, chi phí bạn rất ít tiền. Bạn sẽ phải đầu tư một chút thời gian và tạo ra nội dung độc đáo và thú vị cho độc giả của bạn. Theo Voltier, 57% các công ty báo cáo rằng họ đã giành được khách hàng mới là kết quả trực tiếp của việc lưu trữ blog.

2. Giấy trắng

Khách hàng đã chỉ ra rằng họ thích các giấy tờ trắng, miễn là thông tin có thẩm quyền và dễ đọc. Tránh xa các nguồn thông tin dài, dài. Thay vào đó, hãy tập trung vào những gì khách hàng cần biết để thực hiện một công việc cụ thể hoặc quyết định xem họ có cần sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn hay không.

3. Truyền thông xã hội

Nếu công ty của bạn chưa có sự hiện diện của phương tiện truyền thông xã hội, hãy dành thời gian để tạo một phương tiện. Thiết lập một trang cho công ty của bạn trên Facebook, LinkedIn và Twitter. Có những người khác ở đó, và tùy thuộc vào doanh nghiệp của bạn, bạn có thể cần phải tham gia một câu lạc bộ sách hoặc diễn đàn là tốt. Tuy nhiên, ba điều này là một nơi tốt để người mới bắt đầu bắt đầu hoặc hoàn thiện các phương pháp tiếp thị. Khi bạn đã thiết lập tài khoản truyền thông xã hội, hãy hỏi bạn bè, gia đình và khách hàng hiện tại thích trang và thông báo cho bạn bè của họ về điều đó. Bạn có thể cập nhật các trang truyền thông xã hội của mình với các trích dẫn thú vị và dí dỏm nhất so với bất kỳ ai đã từng tạo, nhưng nếu bạn không có người theo dõi thì nó sẽ không làm bạn tốt chút nào. Khi bạn đã thiết lập các nền tảng này, hãy sử dụng dịch vụ như HootSuite để lên lịch và tự động hóa bài đăng của bạn để có tác động tối đa.

HootSuite

4. Video Viral

YouTube là một nền tảng phổ biến và nếu bạn tạo video mà mọi người nghĩ là dễ thương hoặc hài hước, video có thể lan truyền trong vài giờ, thúc đẩy lượng lưu lượng truy cập lớn vào trang web của bạn. Có một con mèo trong văn phòng nhà của bạn có đôi chút điên rồ không? Mọi người yêu mèo. Quay phim cô ấy và giới thiệu cô ấy làm con mèo văn phòng của bạn. Đặt trang web của công ty ở cuối video và tải lên YouTube.

Mặc dù các tác phẩm hài hước và bị cắt, bạn cũng có thể cung cấp các video ngắn thể hiện chuyên môn của mình. Nếu bạn bán nồi và chảo, hãy cung cấp chương trình nấu ăn hoặc hàng loạt mẹo về nhà bếp. Nếu bạn điều hành một trang web nuôi dạy con, hãy cung cấp các video giống như cách làm thế nào để ợ em bé của bạn hoặc thực thi thời gian dành cho trẻ mới biết đi.

YouTube

5. Nguồn cấp dữ liệu RSS

Hãy nhớ rằng không có vấn đề gì khác bạn làm trên trang web của bạn, nội dung luôn luôn là vua. Nếu bạn thêm nội dung thông thường, thú vị, thì bạn sẽ thu hút người đăng ký theo thời gian. Cho khách hàng biết khi bạn đăng nội dung mới bằng cách cho phép họ đăng ký nguồn cấp dữ liệu RSS của bạn hoặc bản tin. Bản tin là hoàn hảo vì nó cũng cho phép bạn thu thập địa chỉ e-mail và bạn có thể cho họ biết bài viết mới là về và về bất kỳ đặc biệt nào bạn đang diễn ra. Đừng lạm dụng nó. Người đọc có thể chỉ muốn thông tin tại thời điểm này và nói về bán hàng hoặc sản phẩm tất cả các thời gian có thể có vẻ spam và là một tắt. Tìm kiếm đầu tiên để giáo dục độc giả của bạn và cuối cùng điều này sẽ chuyển đổi thành số liệu bán hàng cho trang web của bạn.

Chuyển đổi những khách truy cập này thành khách hàng tiềm năng và bán hàng

Bây giờ, bạn có thể nghĩ, "Vậy cái gì? Tôi không quan tâm nếu tôi có một triệu khách truy cập mỗi ngày nếu họ không mua gì cả".

Đưa mọi người ghé thăm trang web của bạn là một nửa trận chiến, nhưng có một số kỹ thuật bạn sẽ muốn triển khai để biến những khách truy cập này thành khách hàng tiềm năng và dẫn đầu khách hàng.

1. Cho khách hàng của bạn biết Bước tiếp theo

Một lĩnh vực mà tôi thấy rất nhiều trang web thất bại trong việc tạo ra khách hàng tiềm năng là họ không nói cho khách hàng biết phải làm gì sau khi anh ta truy cập trang. Giả sử bạn bán lò. Bạn viết một bài báo về tầm quan trọng của một lò hiệu quả năng lượng cao và tiền nó có thể tiết kiệm người tiêu dùng. Nếu trang đích là bài viết, thì tại sao không cung cấp báo cáo miễn phí nếu họ chia sẻ e-mail của họ với bạn, chẳng hạn như “ba mô hình tiết kiệm năng lượng”.

2. Cung cấp lời khuyên tùy chỉnh

Một chiến thuật khác để có được khách hàng tiềm năng có thể cung cấp một số lời khuyên riêng tư có giá trị. Tất nhiên, bao nhiêu điều này bạn có thể cung cấp phụ thuộc vào cách bận rộn kinh doanh của bạn hiện nay. Tuy nhiên, nếu bạn có thể cung cấp một số lời khuyên và lời khuyên riêng cho người đọc, điều này thường dẫn đến một khách hàng mới. Sử dụng ví dụ của lò, bạn có thể cung cấp những điều sau đây:

Gặp rắc rối với lò của bạn? Hãy để các chuyên gia của chúng tôi cung cấp cho bạn tư vấn miễn phí về sự thay thế tốt nhất cho lò hiện tại của bạn dựa trên nhu cầu cụ thể của gia đình bạn.

Hộp công cụ luôn thay đổi của nhà tiếp thị

Điều tốt nhất bạn có thể làm để đảm bảo rằng những nỗ lực tiếp thị của bạn thành công là giữ cho hộp công cụ của bạn được cập nhật với các phương pháp tiếp thị mới. Lắng nghe khách hàng của bạn. Hỏi họ xem họ thích chiến dịch tiếp thị nào nhất và chiến dịch nào họ đã phản hồi tốt nhất. Đừng ngại hỏi xin giới thiệu từ khách hàng hiện tại của bạn. Đừng ngại mạo hiểm và thử những điều mới, chẳng hạn như Slideshare hoặc Pinterest để thu hút khách hàng mới.

Một điều chắc chắn khi nói đến tiếp thị. Internet đã mãi mãi thay đổi cách các doanh nghiệp tiếp cận người tiêu dùng. Những gì làm việc ngày hôm qua không hoạt động ngày hôm nay và những gì làm việc ngày hôm nay có thể sẽ không hoạt động vào ngày mai. Là chủ sở hữu trang web, điều quan trọng là bạn thích ứng với những thay đổi nhanh chóng trên thị trường khi Internet tiếp tục phát triển và phát triển.

Về Lori Soard

Lori Soard đã làm việc như một nhà văn tự do và biên tập viên từ 1996. Cô có bằng cử nhân về Giáo dục tiếng Anh và bằng Tiến sĩ về Báo chí. Các bài báo của cô đã xuất hiện trên các tờ báo, tạp chí, trực tuyến và cô đã xuất bản nhiều cuốn sách. Kể từ 1997, cô đã làm việc như một nhà thiết kế web và quảng bá cho các tác giả và các doanh nghiệp nhỏ. Cô thậm chí còn làm việc cho một thời gian ngắn xếp hạng các trang web cho một công cụ tìm kiếm phổ biến và nghiên cứu chiến thuật SEO chuyên sâu cho một số khách hàng. Cô thích nghe từ độc giả của mình.