Hoàn thành hướng dẫn cho người mới bắt đầu cho trang đích

Bài viết được viết bởi:
  • Inbound Tiếp thị
  • Cập nhật: Tháng hai 27, 2019

Nếu bạn đã viết blog cho bất kỳ khoảng thời gian nào, bạn đã nghe nói về các trang đích. Bạn đã được nói với bạn nhu cầu họ Chủ đề WordPress của bạn có thể có một mẫu trang đích đặc biệt và có lẽ bạn đã thấy khác Chủ đề WordPressplugin chuyên tạo trang đích.

Với mỗi bài đăng trên blog khác, bạn đọc tuyên bố rằng bạn "phải" làm điều này hoặc điều đó để thành công trong việc viết blog hoặc kinh doanh, thật dễ dàng để điều chỉnh tiếng ồn.

Nhưng nếu bạn chọn chỉ nghe một đoạn của Lời thì phải làm theo lời khuyên, bạn không thể sai với trang đích. Được sử dụng đúng cách, trang đích là một công cụ mạnh mẽ để giúp bạn đạt được mục tiêu viết blog của mình:

  • Bạn muốn nhiều người đăng ký email hơn? Trang đích có thể giúp tăng vọt các đăng ký đó.
  • Bạn muốn bán nhiều sản phẩm hoặc dịch vụ hơn? Trang đích có thể tăng thu nhập của bạn.
  • Bạn muốn nhận thêm khách hàng tiềm năng? Với các trang đích tốt, bạn sẽ có nhiều khách hàng tiềm năng hơn bạn có thể xử lý.

Trong hướng dẫn này, bạn sẽ tìm hiểu chính xác cách bạn có thể đặt các trang đích hoạt động trên trang web của riêng bạn để đạt được mục tiêu của bạn.

Trang đích là gì?

Trang đích là trang tách biệt với phần còn lại của trang web và có mục tiêu rất cụ thể: để khán giả hành động.

Bởi vì các trang đích tập trung vào laser trên một mục tiêu, chúng thường không có các phần tử thông thường mà phần còn lại của trang web của bạn có: tiêu đề điều hướng, thanh bên hoặc chân trang. Họ cũng có thể có giao diện và thiết kế khác so với phần còn lại của trang web của bạn.

Mục đích của trang đích đơn giản, không rườm rà là để khách truy cập của bạn không bị phân tâm và không có lựa chọn nào khác ngoài việc chuyển đổi hoặc nhấp vào nút quay lại.

Một thiết kế bố trí trang đích tốt (tín dụng: Spellbrand).

Thời điểm sử dụng trang đích

Có hai loại trang đích chính:

  1. Trang đích nhấp qua, với mục tiêu thu hút khách truy cập nhấp vào một liên kết hoặc nút.
  2. Các trang đích tạo khách hàng tiềm năng, với mục tiêu thu hút khách truy cập điền vào biểu mẫu (thường là để có được khách hàng tiềm năng cho doanh nghiệp của bạn).

Đối với các trang đích nhấp qua, bản sao của bạn sẽ hoạt động để thuyết phục đối tượng của bạn về lợi ích của việc mua sản phẩm hoặc dịch vụ đó.

Đối với các trang đích tạo khách hàng tiềm năng, bạn nên cung cấp cho khách truy cập một số loại khuyến khích để bàn giao thông tin của họ, chẳng hạn như người tự do cho người đăng ký email mới.

Bạn cũng có thể cung cấp:

  • Sách điện tử hoặc sách trắng miễn phí
  • Đăng ký hội thảo trên web miễn phí
  • Tư vấn miễn phí
  • Phiếu giảm giá
  • Nhập cuộc thi hoặc quà tặng
  • Bản dùng thử miễn phí
  • Thông báo về việc ra mắt sản phẩm trong tương lai

Hubspot nhận thấy rằng bạn có nhiều trang đích hơn, bạn càng nhận được nhiều khách hàng tiềm năng:

Mặc dù hầu hết các công ty không thấy sự gia tăng về khách hàng tiềm năng khi tăng tổng số trang đích của họ từ 1-5 lên 6-10, các công ty đã thấy mức tăng của 55% về khách hàng tiềm năng khi tăng số lượng trang đích của họ từ 10 lên 15. Và xem làm thế nào dẫn số chỉ số tăng đột biến hơn nữa khi một công ty có 40 hoặc nhiều trang đích hơn trên trang web của họ.

Lợi ích của việc sử dụng trang đích

Tại sao lại sử dụng trang đích và không chỉ là một trang thông thường trên trang web của bạn?

Lý do chính là họ tăng tỷ lệ chuyển đổi. Nếu bạn có một trang trên trang web của mình có mục tiêu thu hút khách truy cập hành động - bất kể hành động đó có thể là gì - họ có nhiều khả năng thực hiện hành động trên trang đích hơn.

Các trang đích cũng có các lợi ích bổ sung, mặc dù:

Lợi ích #1 - Chúng cho phép bạn nhắm mục tiêu tốt hơn đối tượng của bạn

Trên trang web chính của bạn, mọi khách truy cập đều thấy cùng một trang web.

Nhưng với các trang đích, bạn có thể dễ dàng tạo các phiếu mua hàng khác nhau cho các thành viên đối tượng khác nhau. Điều này rất hữu ích nếu bạn có nhiều personas bạn đang cố gắng nhắm mục tiêu.

Với các trang đích riêng biệt, bạn có thể nói ngôn ngữ của người xem và dễ dàng thuyết phục họ hơn.

Lợi ích # 2 - Chúng dễ thay đổi

Nếu bạn đang hướng tất cả khách truy cập vào trang chủ của mình, sẽ rất khó để thử nghiệm và thực hiện bất kỳ thay đổi lớn nào để tăng chuyển đổi của bạn. Mọi thay đổi bạn thực hiện sẽ ảnh hưởng đến tất cả khách truy cập của bạn và thậm chí cả toàn bộ trang web của bạn.

Một trang đích đơn giản hơn rất nhiều. Bạn có thể thực hiện bất kỳ thay đổi nào bạn muốn chỉ với một trang mà không ảnh hưởng đến phần còn lại của trang web của bạn.

Lợi ích # 3 - Chúng dễ dàng để thử nghiệm

Mỗi lần bạn thực hiện thay đổi cho trang đích của mình, bạn có thể dễ dàng kiểm tra các thay đổi khác nhau để xem những gì thay đổi tốt nhất.

Nhiều công cụ trang đích thực sự có công cụ thử nghiệm A / B tích hợp thậm chí sẽ chọn phiên bản trang tốt nhất cho bạn và công cụ báo cáo để bạn có thể xem các trang của mình đang trợ giúp chuyển đổi như thế nào.

Cách tạo trang đích của riêng bạn

Có ba bước để tạo trang đích của riêng bạn:

  1. Xác định mục tiêu của bạn
  2. Viết nội dung
  3. Thiết kế trang

Ở trên, chúng tôi đã xem xét một số mục tiêu bạn có thể có cho các trang đích của mình cũng như các ưu đãi để cung cấp cho khán giả của bạn.

Sao chép hiệu quả

Để viết nội dung, hãy xem một số bài viết trước đây của chúng tôi về các kỹ thuật viết sao chép sẽ giúp bạn thuyết phục khách truy cập của mình:

  1. 5 quy tắc sao chép nhanh cho blog
  2. Quy tắc 25 để viết các câu hay
  3. Ngăn chặn độc giả sợ hãi - Làm cho văn bản của bạn đơn giản

Công cụ tạo trang đích

Để thiết kế trang đích của bạn, dễ nhất là nếu bạn sử dụng công cụ trang đích. Có rất nhiều tùy chọn, nhưng đây là một số tùy chọn phổ biến nhất:

1- Trang chủ đề phát triển mạnh

Chủ đề phát triển có một plugin WordPress chỉ để tạo trang đích. Nó đi kèm với hàng tá các mẫu được thiết kế sẵn đã được thiết kế để tối ưu hóa chuyển đổi. Nó có tính năng kéo và thả dễ dàng và nhấp để chỉnh sửa giao diện, vì vậy bạn không cần biết cách mã hóa để tùy chỉnh các trang của mình và làm cho chúng trở nên độc đáo hoặc làm cho chúng phù hợp với thương hiệu của riêng bạn.

2- OptimizePress

OptimizePress cung cấp cả một chủ đề WordPress cao cấp và một plugin với công cụ tạo trang đích. Nó bao gồm một trình soạn thảo kéo và thả giúp dễ dàng tùy chỉnh nội dung của bạn, cùng với nhiều mẫu khác nhau để giúp bạn bắt đầu.

OptimizePress cung cấp nhiều hơn các mẫu trang đích 60 trong gói trả phí của họ (từ $ 97).

3- Chì

Chì là nền tảng tạo trang đích bao gồm một bộ công cụ để tạo và tối ưu hóa các trang đích. Nó có sẵn cho một thuê bao hàng tháng. Nó hoạt động với WordPress nhưng cũng với bất kỳ trang web nào khác, vì bạn có thể triển khai nó chỉ bằng cách sử dụng HTML.

Thực tiễn tốt nhất cho trang đích chuyển đổi cao

Sẵn sàng bắt đầu tạo trang đích đầu tiên của bạn? Hãy ghi nhớ những mẹo này và đảm bảo kiểm tra xem điều gì phù hợp với bạn:

Thực hành tốt nhất # 1 - Loại bỏ phiền nhiễu và làm cho CTA của bạn rõ ràng

Cho dù đó là một nút lớn đầy màu sắc hay một hình thức chọn tham gia rõ ràng, khách truy cập của bạn nên biết nhanh chính xác bạn muốn họ thực hiện hành động nào.

Open Mile nhận thấy rằng việc loại bỏ sự lộn xộn và đơn giản hóa thiết kế trang đích của họ, cũng như biến CTA thành một nút tương phản rất rõ ràng, tăng chuyển đổi của họ bằng 232%.

OpenMile-AB-Testing-So sánh

SAP BusinessObjects nhận thấy rằng việc thêm nút tải xuống màu cam lớn, ngoài liên kết tải xuống hiện có, tăng chuyển đổi của họ bằng 32%. The Vineyard, một khách sạn sang trọng ở London, cũng nhận thấy rằng việc thêm một nút lớn đã tăng chuyển đổi của họ bằng 32%.

vườn nho-abtest-tóm tắt

Thực hành tốt nhất # 2 - Sử dụng từ tác vụ

Khi viết tiêu đề và sao chép, hãy đảm bảo sử dụng các từ hướng hành động.

Chỉ bằng cách thay đổi bản sao của họ từ dựa trên cảm xúc sang dựa trên hành động, L'xelle đã có thể tăng gần gấp đôi chuyển đổi của họ:

Từ ngữ của tiêu đề và bản sao có sự phân nhánh lớn khi chuyển đổi - một cảm giác hành động được thực hiện tốt hơn 93%.

Bản sao hướng hành động được sử dụng trong phiên bản bên phải đã tăng chuyển đổi theo 93%.

copy-page-action-oriented-copy

Thực hành tốt nhất # 3 - Sử dụng ảnh của mọi người

Như thuyết phục như bản sao của bạn có thể, nhìn thấy một hình ảnh của một người cho phép khán giả của bạn liên quan tốt hơn, vì họ có thể hình dung chính mình ở nơi của người đó.

Trong thử nghiệm A / B bởi 37signals, họ nhận thấy rằng bao gồm hình ảnh của một người đã tăng gấp đôi chuyển đổi của họ.

Thực tiễn tốt nhất # 4 - Đối sánh phiếu mua hàng của bạn với quảng cáo của bạn

Nếu bạn quảng cáo một ebook miễn phí trên Facebook, khách truy cập của bạn sẽ được đưa đến trang đích cụ thể để tải xuống sách điện tử đó. Đừng làm họ thất vọng bằng cách khiến họ tìm kiếm nó (họ sẽ từ bỏ!).

Oli Gardner của Unbounce nói:

Bất cứ khi nào bạn phá vỡ đà chuyển đổi, bạn sẽ cho khách truy cập một cái tát vào mặt và nói với họ rằng họ cũng có thể đi nơi khác (nguồn).

Thực hành tốt nhất #5 - Tập trung vào các lợi ích cụ thể

Bất kể mục tiêu của bạn là gì, bạn cần phải cho khán giả của bạn một lý do chính đáng để hành động. Đảm bảo rằng bản sao của bạn tập trung vào những gì khách truy cập sẽ nhận được và lý do tại sao lại quan trọng.

The Sims tăng số lượng đăng ký của họ bằng 128% chỉ bằng cách thay đổi bản sao của họ để tập trung vào lời đề nghị hấp dẫn nhất. Sau khi thử nghiệm một vài biến thể khác nhau, họ nhận ra rằng người chơi phản ứng tốt hơn với các đề nghị cụ thể. Mặc dù bản sao ban đầu chỉ nói Đăng ký ngay bây giờ, nhưng phiên bản cuối cùng cho biết Đăng ký trò chơi của bạn và nhận một thị trấn miễn phí ngay bây giờ! Tính cụ thể là chìa khóa - và không có gì rõ ràng rằng những gì bạn cung cấp là miễn phí!

Thực hành tốt nhất # 6 - Thêm đánh giá và lời chứng thực

Khi bạn yêu cầu khán giả thực hiện hành động, bạn yêu cầu họ tin tưởng bạn, đặc biệt nếu hành động đó bao gồm bàn giao thông tin thanh toán. Bạn có thể cung cấp cho khán giả tín hiệu về sự tin cậy của bạn theo nhiều cách khác nhau, nhưng một trong những cách hiệu quả nhất để làm như vậy là với các bài đánh giá.

Theo MarketingLand, 90% khách hàng nói rằng quyết định mua của họ là chịu ảnh hưởng của đánh giá trực tuyến. Hãy nghĩ về lần cuối cùng bạn mua một cái gì đó trực tuyến - bạn có thể đọc các đánh giá đầu tiên.

Cửa hàng may mặc nữ Lá vả nhận thấy rằng việc thêm đánh giá vào trang web thương mại điện tử của họ làm cho tất cả khách truy cập trang web của họ 35% có nhiều khả năng mua hàng hơn. Một nghiên cứu điển hình khác của WikiJob thấy rằng thêm lời chứng thực đơn giản cũng tăng doanh số bán hàng của họ bằng 34%.

Thực hành tốt nhất # 7 - Kiểm tra biểu mẫu chọn tham gia của bạn

Tất cả thời gian bạn dành để thiết lập trang đích của mình sẽ bị lãng phí nếu biểu mẫu của bạn không hoạt động. Đảm bảo kiểm tra biểu mẫu chọn tham gia trực tiếp để đảm bảo biểu mẫu hoạt động như dự định.

Tạo trang đích đầu tiên của bạn ngay hôm nay!

Nếu bạn cần thêm một vài ví dụ để bắt đầu, hãy xem các bài đăng của chúng tôi 9 Trang đích tốt nhất và những gì bạn có thể học hỏi từ họ.

Sau đó, chọn một trong các công cụ ở trên để bạn có thể theo dõi tỷ lệ chuyển đổi của mình và xem chúng cải thiện như thế nào với các trang đích. Bạn sẽ bị sốc vì sự khác biệt mà họ tạo ra!

Về KeriLynn Engel

KeriLynn Engel là nhà chiến lược tiếp thị nội dung và viết quảng cáo. Cô ấy thích làm việc với các doanh nghiệp B2B & B2C để lập kế hoạch và tạo nội dung chất lượng cao thu hút và chuyển đổi đối tượng mục tiêu của họ. Khi không viết, bạn có thể tìm thấy cô ấy đọc tiểu thuyết viễn tưởng, xem Star Trek hoặc chơi Telemann flute fantasias tại một mic mở địa phương.

Kết nối: