Bait Hook của bạn: Các Freebies tốt nhất cho Tạo Leads

Bài viết được viết bởi:
  • Inbound Tiếp thị
  • Cập nhật: Tháng mười một 14, 2018

Bài đăng trên blog của bạn có thể có mọi thành phần cần thiết để làm cho nó trở nên tuyệt vời, nhưng điều gì sẽ xảy ra khi độc giả của bạn kết thúc?

Với tất cả nội dung họ đang tiêu thụ, có khả năng bài đăng trên blog của bạn sẽ sớm bị lãng quên, bất kể họ thích nó bao nhiêu.

Nếu bạn muốn khách truy cập bình thường trở thành khách hàng, bạn phải sử dụng lời gọi hành động.

Nhưng chỉ yêu cầu độc giả của bạn thực hiện hành động thường là không đủ. Họ đang được yêu cầu từ bỏ địa chỉ email của họ ở khắp mọi nơi họ đi, và hộp thư của họ đã tràn ngập.

Cung cấp một freebie nhắm mục tiêu là một cách tuyệt vời để làm cho cung cấp của bạn thực sự có giá trị đối với họ và có giá trị rủi ro của bàn giao địa chỉ email của họ đến một danh sách khác.

Chiến thuật này không phải là mới - bạn có thể đã thấy rất nhiều sách điện tử miễn phí được cung cấp để đổi lấy đăng ký email.

Nhưng nếu bạn sáng tạo với ưu đãi freebie của mình, bạn có thể khắc phục tất cả tiếng ồn nội dung để thực sự tương tác với khách truy cập của mình và nhận được khách hàng tiềm năng được nhắm mục tiêu để liên hệ với bạn. Chỉ cần kiểm tra danh sách dưới đây để biết ý tưởng và cảm hứng.

1- Ebooks

Ebooks có thể là tin tức cũ, nhưng họ vẫn là một người yêu thích phổ biến vì một lý do: họ có thể cung cấp giá trị tuyệt vời cho độc giả của bạn và cũng có thể rất nhanh chóng và dễ dàng để bạn sản xuất.

Trang đích thuyết phục cho sách điện tử miễn phí từ Trình kích hoạt xã hội.
Trang đích thuyết phục cho sách điện tử miễn phí từ Trình kích hoạt xã hội.

Một cách dễ dàng để tạo ra một ebook để cung cấp như một freebie là bằng cách biên soạn một tập hợp các bài đăng blog có liên quan từ lưu trữ của bạn. Có rất nhiều ứng dụng bạn có thể sử dụng để tạo sách điện tử tự động, bao gồm PressBooksDesignrr.

Chỉ cần chọn một vài bài đăng trên blog về cùng một chủ đề liên quan, bạn có thể chuỗi lại với nhau thành một câu chuyện, chỉnh sửa chúng và thêm chúng cùng với phần giới thiệu và kết luận để tạo ebook của bạn.

Không giống như sách truyền thống, sách điện tử không cần phải dài. Bạn có thể nhanh chóng tạo ra một trang gốc 10 hoặc 20 trang ebook, và gọi nó là một "báo cáo" để thay thế.

Hoặc, để đóng gói nhiều hơn giá trị vào ebook miễn phí của bạn, tạo một số tính năng bổ sung để đi với nó (chẳng hạn như mẫu, danh sách kiểm tra, đồ họa, vv) và gọi nó là một "bộ công cụ" hoặc "bó".

Ví dụ thực tế

  • Ramsay Taplin của Blog Tyrant cung cấp một báo cáo miễn phí 13-trang về "Làm thế nào để Nhận 120% Email thuê bao qua đêm." Ngoài việc cung cấp các báo cáo trong sidebar blog của mình, ông cũng đã viết một trang đích phác thảo nội dung và lợi ích của báo cáo.
  • Derek Halpern của Kích hoạt xã hội cũng cung cấp một ebook miễn phí, được gọi là "Làm thế nào để có được thuê bao 5000 đầu tiên của bạn," và ông cũng có một trang đích ngắn nhưng thuyết phục phác thảo nội dung của cuốn sách.
  • Copyblogger cung cấp một gói nội dung khi bạn đăng ký tư cách thành viên miễn phí trên trang web của họ, bao gồm hơn một chục sách điện tử về tiếp thị nội dung, copywriting, SEO, v.v. .
  • Carrie Smith của Cẩn thận cung cấp “Bộ công cụ thuế: Danh sách kiểm tra cho chủ sở hữu Biz tự chủ” cho tất cả người đăng ký mới vào bản tin email của cô ấy. Bộ công cụ này chứa một hướng dẫn ngắn gọn, thiết thực về việc nộp thuế tại Hoa Kỳ nếu bạn tự làm chủ.

2- Video

Backlinko nhắc người xem đăng ký để xem phần còn lại của video.
Backlinko nhắc người xem đăng ký để xem phần còn lại của video.

Trong khi chữ viết sẽ không bao giờ lỗi thời, video trực tuyến tiêu thụ đã bùng nổ phổ biến cho tất cả các nhóm tuổi trực tuyến, với các video ngắn hơn (dưới 20 phút) chiếm phần lớn số lượt xem. Không thể bỏ qua các cơ hội để tương tác với khán giả của bạn thông qua video.

Video chất lượng có thể tốn kém để sản xuất, nhưng chúng không nhất thiết phải như vậy, vì vậy đừng viết chúng ngay lập tức nếu bạn đang sử dụng ngân sách hạn chế. Với video ngắn hơn trở nên phổ biến hơn, thật dễ dàng để tạo nội dung nào đó nhanh chóng và thú vị có thể thu hút khán giả của bạn.

Đối với các ý tưởng nội dung, hãy thử bắt đầu với một cuộc phỏng vấn chuyên gia ngắn qua Skype hoặc Google Hangouts hoặc thực hiện Hỏi & Đáp nơi bạn trả lời câu hỏi mà khán giả của bạn gửi đến. Bạn cũng có thể tạo phiên bản video của bài đăng trên blog hoặc ghi lại đoạn hướng dẫn nhanh bằng cách ghi lại Camtasia or ScreenFlow.

Để tạo video tuyệt vời - hãy xem hướng dẫn từng bước này của Timothy Shim.

Ví dụ thực tế

  • Brian Dean của Backlinko chia sẻ phần đầu của video về “Cách xếp hạng cho bất kỳ từ khóa nào”. Cuối cùng, một biểu mẫu chọn tham gia xuất hiện, yêu cầu bạn nhập email để xem phần còn lại của video và nhận thêm nội dung miễn phí.
  • Flyplugins cung cấp video hướng dẫn 45 phút về cách sử dụng plugin WP Courseware để bán các khóa học trực tuyến, để đổi lấy địa chỉ email của bạn.

3- Podcast

Khách truy cập để Viết A Living được cung cấp một podcast miễn phí để đăng ký.
Khách truy cập để Viết A Living được cung cấp một podcast miễn phí để đăng ký.

Podcast là một cách khác để thu hút sự chú ý của những người không có thời gian để đọc toàn bộ ebook. Podcast cũng bùng nổ trong phổ biến, với hàng triệu người đăng ký trên web.

Podcast cũng nhanh chóng và dễ tạo, với nhiều công cụ có sẵn như Bạo dạn, PodbeanSoundCloud để tạo và chia sẻ podcast của bạn. Vì không có thành phần trực quan, chúng có thể tạo nhanh hơn nhiều so với video nhưng vẫn cho phép bạn tiếp cận đối tượng hoàn toàn mới so với chỉ có văn bản.

Podcasts cũng nâng cấp nội dung tuyệt vời cho từng bài đăng trên blog, vì việc ghi lại và cung cấp phiên bản bài đăng trên blog của bạn nhanh chóng và dễ dàng, hoặc tài liệu bổ sung để thêm vào bài đăng trên blog của bạn.

Để thiết lập và thêm podcast của bạn vào một trang web, xem hướng dẫn từng bước này của Marshall Reyher.

Ví dụ thực tế

  • Carol Tice of Viết bài sống cung cấp "The Freelance Fear Buster" cho tất cả các thuê bao email mới, một podcast 1-giờ cộng với bảng điểm bao gồm các lời khuyên từ cô ấy và 16 nhà văn chuyên nghiệp khác.
  • James Schramko của Doanh nghiệp siêu nhanh cung cấp podcast của mình, "Sức mạnh của nội dung", miễn phí cho tất cả khách truy cập, nhưng bảng điểm chỉ có sẵn để đổi lấy đăng ký email.

4- Giấy trắng

Giấy trắng có thể có vẻ mơ hồ hoặc lỗi thời bên cạnh sách điện tử, video trực tuyến và podcast, nhưng chúng vẫn là một công cụ mạnh mẽ hiện nay.

Hubspot cung cấp các bài báo trắng giải quyết vấn đề cho khán giả B2B của họ.
Hubspot cung cấp các bài báo trắng giải quyết vấn đề cho khán giả B2B của họ.

Những gì chính xác là một giấy trắng, và làm thế nào là nó khác nhau từ một ebook?

Sách điện tử thông thường và ít kỹ thuật hơn, và hoạt động tốt cho các doanh nghiệp B2C. Chúng thường ngắn hơn và dễ đọc hơn.

Mặc dù sách điện tử có thể ở bất kỳ chủ đề nào và ở bất kỳ định dạng nào, nhưng các bài báo trắng thường là các báo cáo thuyết phục trình bày một vấn đề và giải pháp cụ thể. Họ có xu hướng nghiêm túc hơn, sâu và kỹ thuật, và phổ biến hơn trong thị trường B2B.

Điều đó nói rằng, dòng giữa ebooks và giấy trắng có thể bị mờ và bạn thậm chí có thể tìm thấy nội dung sử dụng cả hai nhãn thay thế lẫn nhau.

Ví dụ thực tế

  • Hubspot, một trong những bậc thầy về lựa chọn miễn phí, cung cấp hàng tấn tài nguyên miễn phí bao gồm các bài báo trắng về các chủ đề như “Cách tránh tê liệt công nghệ tiếp thị”.
  • Viện tiếp thị nội dung cung cấp một thư viện các bài báo trắng miễn phí về các chủ đề khác nhau, từ quản lý tài sản kỹ thuật số đến lập kế hoạch chiến lược tiếp thị có ảnh hưởng.

5- Email khóa học

Thrive Themes cung cấp khóa học mini miễn phí cho người đăng ký.
Thrive Themes cung cấp khóa học mini miễn phí cho người đăng ký.

Một khóa học email là một cách khác để cung cấp giá trị lớn cho khách truy cập của bạn và vị trí của mình như là một chuyên gia trong ngành công nghiệp của bạn.

Các khóa học email có vẻ khó khăn, nhưng chúng có thể nhanh chóng kết hợp với nhau như một ebook. Bạn cũng có thể tạo chúng từ các bài đăng trên blog cũ của mình, nếu bạn có nhiều bài đăng về cách thực hiện và hướng dẫn. Chỉ cần chọn các bài đăng có liên quan trong chủ đề và có thể được kết hợp với nhau thành một khóa học gắn kết.

Các khóa học có thể dễ dàng được tự động sử dụng các công cụ danh sách email như MailChimp or Nhận được phản ứng, vì vậy bạn có thể chỉ cần đặt nó và quên nó đi.

Ví dụ thực tế

  • Copyblogger, cùng với các gói sách điện tử miễn phí được đề cập ở trên, cung cấp khóa học 20-part miễn phí khi bạn đăng ký tư cách thành viên miễn phí vào trang web của họ có tên là "Tiếp thị qua Internet cho Người thông minh".
  • Chủ đề phát triển cung cấp một khóa học mini miễn phí về xây dựng các trang đích được gọi là "Hướng dẫn xây dựng trang đích RAPID".

Lời khuyên cuối cùng cho Freebie của bạn

Một số mẹo cuối cùng để tận dụng tối đa người dùng miễn phí của bạn:

  • Tạo freebie của bạn để được hữu ích đặc biệt cho khách hàng lý tưởng của bạn hoặc persona người mua.
  • Viết trang đích và / hoặc bài đăng trên blog giới thiệu về người mới sử dụng miễn phí của bạn, nêu rõ các tính năng và lợi ích chính của nó.
  • Phân tích các mục tiêu của bạn để tạo một freebie và đảm bảo rằng biểu mẫu chọn tham gia của bạn yêu cầu thông tin phù hợp. Địa chỉ email có thể là tất cả những gì bạn cần nếu mục tiêu của bạn là thu hút nhiều người đăng ký hơn, nhưng nếu bạn muốn nhiều khách hàng tiềm năng được nhắm mục tiêu hơn, bạn có thể cần thêm thông tin.

Về KeriLynn Engel

KeriLynn Engel là nhà chiến lược tiếp thị nội dung và viết quảng cáo. Cô ấy thích làm việc với các doanh nghiệp B2B & B2C để lập kế hoạch và tạo nội dung chất lượng cao thu hút và chuyển đổi đối tượng mục tiêu của họ. Khi không viết, bạn có thể tìm thấy cô ấy đọc tiểu thuyết viễn tưởng, xem Star Trek hoặc chơi Telemann flute fantasias tại một mic mở địa phương.

Kết nối: