Làm thế nào để yêu cầu tài trợ Blog Khi bạn đang sợ

Bài viết được viết bởi:
  • Mẹo viết blog
  • Cập nhật: Tháng mười một 02, 2016

Một trong những điều đáng sợ nhất cho các blogger mới là yêu cầu trả tiền cho công việc của họ. Trong khi tài trợ có thể là một nguồn thu nhập quan trọng cho một blogger thành công, quá nhiều người trong chúng ta đang sợ hãi để yêu cầu thanh toán đủ cho những gì chúng tôi thực sự có giá trị. Dưới đây là các bước 4 để quảng bá thương hiệu hoặc khách hàng đã làm việc cho tôi, đặc biệt là khi tôi sợ hỏi.

Chọn khách hàng tiềm năng của bạn một cách khôn ngoan

Trước khi quảng cáo chiêu hàng, có một số điều bạn có thể làm để đặt mình thành công và cải thiện cơ hội tạo quảng cáo chiêu hàng thành công cho khách hàng tiềm năng thương hiệu. Chọn khách hàng tiềm năng của bạn một cách khôn ngoan là một nửa trận chiến. Dưới đây là cách chọn thương hiệu hoàn hảo để quảng cáo chiêu hàng:

#1: Làm việc với các thương hiệu bạn đã yêu

Sản phẩm yêu thích của bạn mà bạn sẽ không bao giờ xem xét mua từ một đối thủ cạnh tranh là gì? Bạn muốn giới thiệu điều gì với một người bạn thân nhất? Ngoài việc xem xét các thương hiệu lớn, hãy suy nghĩ về cửa hàng địa phương và cửa hàng tạp hóa mà bạn thường xuyên. Ví dụ, thị trường hàng tạp hóa của tôi là một nơi thường xuyên tôi mua sắm, có sẵn cho nguồn lưu lượng truy cập lớn nhất của tôi (độc giả ở tiểu bang của tôi), và nó phù hợp hoàn hảo với niche của tôi.

# 2: Bạn biết ai?

Khi bạn bắt đầu tham dự các hội nghị và hội chợ, bạn sẽ bắt đầu phát triển mối quan hệ với cả thương hiệu và blogger. Nhận mẫu các thương hiệu và viết một tác phẩm hay hoặc làm một video đánh giá tích cực ngắn. Làm việc chăm chỉ để biến nó trở thành một tác phẩm thành công mà không cần phải làm việc nhiều giờ.

# 3: Làm bài tập về nhà của bạn

Một khi bạn có một thương hiệu trong tâm trí, nghiên cứu chúng. Tìm hiểu cốt truyện của họ và nghiên cứu về trang của họ. Báo chí nói gì về họ? Họ đang nói gì về truyền thông xã hội? Họ hiện đang quảng cáo gì ngoài các mặt hàng theo mùa? Tạo ý tưởng quảng cáo chiêu hàng sáng tạo xung quanh những nỗ lực tiếp thị phù hợp với cộng đồng và khán giả hiện tại của bạn. Hãy chắc chắn liên hệ với đúng người khi quảng cáo chiêu hàng. Tìm hiểu bằng cách liên hệ với Google, liên hệ truyền thông xã hội, nghiên cứu trang web công ty của họ và kiểm tra LinkedIn. Đừng gửi quảng cáo chiêu hàng đến “thông tin” nếu bạn có thể giúp nó.

# 4: Theo dõi và vô địch chúng

Hét lên thương hiệu và những gì bạn thích về họ nhiều nhất có thể. Chia sẻ chia sẻ, sự kiện và giao dịch của họ. Theo dõi bản tin của họ. Tham gia vào các sự kiện của họ.

# 5: Nghe phản hồi của họ

Khi bạn liên hệ với họ, họ sẽ quay lại như thế nào? Họ cảm ơn bạn hay khen bạn? Bắt đầu thảo luận với họ về thương hiệu hoặc sản phẩm của họ thông qua email hoặc phương tiện truyền thông xã hội. Không có thương hiệu nào là hoàn hảo và nếu bạn có câu hỏi về sản phẩm của họ, hãy hỏi một cách lịch sự. Đây là một cách tuyệt vời để tìm hiểu những gì họ cần và kết hợp nó vào quảng cáo chiêu hàng của bạn.

Bạn có thể bán

Rất nhiều blogger nghĩ rằng yêu cầu tiền là quá khó nhưng nó chỉ đơn giản là một vấn đề làm nó đúng cách và chuyên nghiệp. Bạn đang trực tiếp quảng cáo cho khách hàng tiềm năng, vì vậy nếu họ không quan tâm, họ sẽ không phản hồi đơn giản.

Các bài học từ bán sân

Gần đây, chồng tôi và tôi đã bán sân đầu tiên của chúng tôi - và đó là một thành công nhưng chỉ sau khi tôi bắt đầu thu hút khách hàng. Dưới đây là những kỹ năng bán hàng mà tôi đã học được tại sân bán của mình:

  • Upsell Sản phẩm của bạn Tôi thấy một khách hàng duyệt sách Christian của tôi và nhận thấy ông đã không chọn một Kinh Thánh, mà tôi đã ở nơi khác vì vậy tôi đã cho anh ta thấy những nơi đó. Tôi đã thực hiện việc bán hàng và bán phá giá thực sự dễ dàng sau đó. Khám phá những gì khách hàng tiềm năng của bạn đang tìm kiếm và cung cấp cho họ.
  • Hiển thị giá trị Một phụ nữ khác đang nhìn qua quần áo trẻ em của tôi và tôi nói với cô ấy tại sao một số mặt hàng này chỉ được đeo một lần và gần như mới. Một lần nữa, việc bán hàng được thực hiện bởi vì "mới" cho một mức giá thấp là giá trị lớn.
  • Đưa ra lý do thuyết phục Một khách hàng đã mâu thuẫn với việc mua một cuốn sách nào đó, tự hỏi tại sao nó lại được bán. Tôi nói với cô ấy rằng tôi đã sử dụng nó và nó đã phục vụ mục đích của nó. Đã bán! Cung cấp cho khách hàng tiềm năng của bạn một lý do thuyết phục cho việc bán hàng mà biện minh cho giá.
  • Biết sản phẩm của bạn và giá trị của nó - Đặc biệt nếu đó là bạn tôi đã làm tốt hơn nhiều so với chồng tôi bán vì chia sẻ của tôi về các sản phẩm được tổ chức và dán nhãn, và tôi biết họ từ trong ra ngoài. Chỉ bạn mới biết những gì bạn có thể cung cấp một thương hiệu và lý do tại sao bạn hoàn toàn phù hợp với ý tưởng chiến dịch của mình. Sử dụng nó trong sân của bạn.

Đặt giá của bạn

Thách thức tiếp theo có thể là khó khăn nhất đối với nhiều blogger: thiết lập một mức giá hợp lý. Dưới đây là cách thực hiện:

Groundwork giúp trước khi bạn bắt đầu quảng cáo chiêu hàng

Làm tất cả nghiên cứu thương hiệu của bạn. Tạo một bộ phương tiện truyền thông đẹp ở định dạng PDF. Nhận trang web của bạn trong hình dạng. Tham gia một nhóm hỗ trợ các blogger cho câu hỏi và khuyến khích. Sử dụng một hướng dẫn, chẳng hạn như Phiên bản sân thượng: Hướng dẫn của người viết blog để hợp tác, hợp tác và bài viết được tài trợ bởi Brandi Riley, người thực sự đã giúp tôi. Có tài trợ dự án dưới vành đai của bạn rồi. Nếu bạn chưa hoàn thành một bài đăng được tài trợ, có thể quá sớm để thử ném bóng vì bạn sẽ không có việc để cho khách hàng xem. Nhận các dự án được tài trợ đầu tiên của bạn bằng cách tham gia các nhóm như Tomoson.com hoặc Social Fabric, nơi có thể dễ dàng hơn một chút để thực hiện các dự án.

Hiểu và tìm ra giá trị

Có rất nhiều tài nguyên giúp bạn đặt giá của mình. Tuy nhiên, nếu bạn sử dụng một công thức giao thông nhưng công thức của bạn là thấp, bạn có thể đưa ra một mức giá mà sẽ không có giá trị nỗ lực của bạn. Viết chất lượng, nhiếp ảnh và chia sẻ xã hội có hiệu quả. Hãy nhớ rằng, bạn không chỉ bán một bài đăng, mà còn quảng cáo cho cuộc sống của blog của bạn. Nếu ai đó cho rằng giá của bạn quá cao thì bạn có thể không muốn đầu tư thời gian. Bắt đầu bằng cách xem xét công việc đã trả tiền trước đó bạn đã làm và tăng tỷ lệ của bạn một chút từ đó. Nếu bạn tự do viết blog của mình, hãy đặt tỷ lệ cao hơn số tiền bạn tính ở đó. Bạn luôn có thể quay lại và điều chỉnh giá của mình nếu bạn không nhận được bất kỳ phản hồi nào, nhưng nếu có, hãy từ từ giảm dần.

Under-Promise và Over-Deliver

Cái cưa cũ này vẫn là lời khuyên tốt nhất. Đặt một tỷ lệ hợp lý và cho biết những gì bạn sẽ cung cấp cho tỷ lệ đó. Sau khi tham gia, hãy vượt lên trên và xa hơn nữa. Ví dụ: bạn có thể tạo bản in, làm một đoạn video ngắn cho Instagram hoặc viết một thẻ bắt đầu bằng # tuyệt vời chỉ dành cho chiến dịch này. Nó cũng dễ dàng để phân phối quá cổ phiếu.

Nghiên cứu điển hình của tôi

Đây là cách tôi kết hợp tất cả những điều trên để hạ cánh thành công sân đầu tiên với giá đầy đủ của mình. Thương hiệu là một chuỗi siêu thị nhượng quyền thương mại tại địa phương. Tôi mua sắm ở đó mỗi tuần và gần đây đã thực hiện một số công việc cho họ để đổi lấy sản phẩm và tặng cho độc giả của tôi. Sau dự án, nhân viên PR của công ty cho biết, Wow Wow, bạn thực sự thích cửa hàng của chúng tôi! Tiếp theo, tôi chắc chắn chia sẻ trên phương tiện truyền thông xã hội khi tôi đang tiết kiệm tiền ở đó và sử dụng các chương trình liên kết giảm giá và phiếu giảm giá của mình, để chia sẻ cách tôi đã lưu một bó trên các mặt hàng nhất định. Trong khi tôi đang quảng cáo cửa hàng tạp hóa mà tôi mua sắm, tôi cũng sử dụng các liên kết liên kết của mình cho phiếu giảm giá thương hiệu và các chương trình giảm giá để kiếm thu nhập. Một ngày nọ, tôi quản lý một khoản tiết kiệm 25% cho các cửa hàng tạp hóa hữu cơ và không gây dị ứng. Tôi nghĩ rằng đây sẽ là một sân tuyệt vời cho các đại diện PR. Tôi đã viết một email về dự án cuối cùng của chúng tôi cùng nhau, sự nhiệt tình của tôi đối với thương hiệu và ý tưởng sáng tạo của tôi cho một bài đăng, đó là về việc tiết kiệm tiền. Tôi thậm chí còn nhắc nhở cô ấy rằng thương hiệu sẽ phải chịu sự cạnh tranh gay gắt khi hai cửa hàng tạp hóa cạnh tranh đang đến khu vực của chúng tôi. Gần đây tôi đã được cung cấp hơn $ 200 cộng với sản phẩm từ một công ty muốn làm việc với tôi, vì vậy tôi đã sử dụng nó như một hướng dẫn để đặt giá trị của mình. Tôi đặt bộ phương tiện của mình lên trang web của mình và chờ phản hồi. Không mất nhiều thời gian và sau một cuộc đàm phán ngắn (tôi đã đồng ý lấy một phần nhỏ phí của mình trong thẻ quà tặng), tôi đã được trao một dự án đáp ứng các kế hoạch tiếp thị của họ. Tôi vẫn sẽ thực hiện một số ý tưởng của mình vào bài viết của mình, nhưng tôi rất vui vì bài tập đầu tiên của mình đã hoạt động rất tốt. Đừng sợ ném bóng. Hoàn thành đúng cách, bạn sẽ bắt đầu kiếm thu nhập từ các thương hiệu bạn đã yêu thích.

Về Gina Badalaty

Gina Badalaty là chủ sở hữu của Embracing Imperfect, một blog dành cho các bà mẹ khuyến khích và hỗ trợ trẻ em có nhu cầu đặc biệt và chế độ ăn hạn chế. Gina đã viết blog về nuôi dạy con cái, nuôi dưỡng trẻ em khuyết tật, và không bị dị ứng trong hơn 12 năm. Cô ấy là blog tại Mamavation.com, và đã viết blog cho các thương hiệu lớn như Silk và Glutino. Cô cũng làm việc như một copywriter và đại sứ thương hiệu. Cô thích tham gia vào các phương tiện truyền thông xã hội, du lịch và nấu ăn không chứa gluten.

Kết nối: