Case Study: Mayk Moloney "FilterGrade" ni qanday qilib yuklashdi

Maqola muallifi:
  • Onlayn biznes
  • Yangilandi: Mart 16, 2017

FilterGrade (sayt: https://filtergrade.com/) - fotosuratchilar, dizaynerlar va boshqa ijodiy tadbirkorlar o'z raqamli mahsulotlarini sotib olgan va sotadigan bozordir. Ularga qaraganda, uni ikki yoshlar boshqarayotganini hech qachon bilib bo'lmaydi; 20 yoshli asoschisi Mayk Moloney va 18 yoshli asoschilaridan biri Matt Moloney.

Faqat 15 bo'lganida FilterGrade-ni ishga tushirgan Mayk, bunday yoshligida daromadli ishga tushirishni boshlaganmi?

FilterGrade-ning asosiy sahifasi.

Qanday qilib FilterGrade ishga tushirildi

Hamma narsa Mayk 12 bo'lganida boshlangan. U video-o'yinlar bilan juda qiziqqan, shuning uchun u video-montajlarni va YouTube-ga joylashtirishni boshladi. "U kino va fotografiya orqali ijod olamiga meni tanishtirdi", - dedi Mayk.

Mayk qandilga urildi. U animatsiya, fotosuratlarni tahrirlash, videolarni tahrirlash va boshqalar kabi turli xil ko'nikmalarga o'rgatishga kirishdi. U grafik dizayn, fotografiya va kinematografiya haqida hamma narsaga qiziqib qoldi. "Bu haqiqatdan ham diqqatimni tortdi va mening ehtirosimga aylandi".

15 yoshida u o'zining foto filtrlarini yaratishga va Envato bozorida sotishga kirishdi. Mana, u erda u tezda do'st va murabbiy bo'lgan Odam Ato bilan tanishdi. U Maykni veb-sayt yaratish va mahsulotlarini sotishga undagan asosiy shaxs edi.

"Dastlab men juda qo'rqardim, chunki men band bo'lganman. Men o'rta maktabda o'smir bo'lib qoldim, sinflarimni ko'tarishim kerak edi, men ham futbol o'ynardim. Men o'zimning barcha majburiyatlarni bajarishga qodir emasligimdan xavotirdim.

Buning dastlabki sababi, Odamato meni nimadir boshlashga majbur qilgani sababli edi. U o'z jamoangizni va tomoshabinlarni qurishdagi qadr-qimmatni bilardi. Vaqtni tashvishga solayotganimda, men o'z loyihamni bajarish potentsialiga qiziqib qoldim. Noyabr oyida 2013 bilan FilterGrade-ni ishga tushirishga yordam beradigan birinchi filtrlarda ishlashni boshladim. "

Eng kam mahsulot

Mayk, o'z mahsulotlarini boshqa bozorga sinovdan o'tkazib, odamlarni qiziqtiradimi yoki yo'qligini bilib oldi. Xanna 10 turli xil paketlarni Creative Marketga qo'ydi va profilidagi FilterGrade bilan bog'langan, shuning uchun qiziqqan xaridorlar kompaniya haqida ko'proq bilib olishlari mumkin edi.

Duch keladigan eng katta qiyinchiliklardan biri mahsulotni qurish edi. U ilgari fotoshop harakatlarini yaratgan va bu jarayonni juda yoqtirganini aytdi. Biroq, 200 noyob fotoshop filtrlarini yaratishda uzoq vaqt, juda qattiq kechqurun bir oydan keyin u o'z biznesini qanday boshlash masalasiga duch keldi.

Mahsulotimni xaridorlar oldida qanday qilib qo'yishim kerak? Reklama uchun hech qanday byudjetim yo'q edi. Men ham kodni bilolmadim. Lekin, albatta, mahsulotimni ishga tushirishni xohladim. Tasdiqlashni xohladim. Bir necha do'stlarga murojaat qilgandan so'ng, men bir oz boshqacha narsani sinab ko'rishga qaror qildim. Bozor yo'nalishini olib ketmoqchi edim.

O'n to'rt kun o'tgach, u CreativeMarketda "FilterGrade" ni ishga tushirdi. Uning o'sha davrdagi yagona sarmoyasi uning mahsulotlarini yaratish va ularni ro'yxatga olish uchun sarflagan vaqtidir.

Mayk istagini tasdiqladi - odamlar filtrlarini sotib oldilar! U shunday dedi: "Insonlar o'z pullarini topshirishganda, siz to'g'ri yo'lda ekaningizni bilasiz. Bu kimningdir elektron pochta manzilini olishdan yoki ma'lum bir ochilish sahifasiga bosishdan ko'ra kuchli signaldir. "

FilterGrade yetishtirilmoqda

Mayk o'zining fikrini tasdiqlab, biroz pul ishlab bo'lgach, o'z biznesini kengaytirishga qaror qildi. Birinchi yarim yil davomida u CreativeMarket-da sotilgan. Bu unga veb-saytlarni rivojlantirishga mablag' sarflash uchun etarli mablag 'ajratishga imkon berdi. U o'z mahsulotini tasdiqladi va ideal mijozning profilini o'zgartirdi. Iyun oyida 2014 da FilterGrade onlayn-do'konini ishga tushirdi.

Keyingi ikki yil mobaynida "FilterGrade" brendini yaratish va odamlar uchun foto tahrirlash va fotografiya haqida ko'proq ma'lumot olish uchun mustahkam jamoa yaratishga harakat qildi. U buni qanday amalga oshirdi?

#1 ta kontent

Maykl va uning jamoasi shug'ullanib, ancha vaqt sarflashdi informatsion maqolalar yozish va yuqori sifatli darsliklar yaratish mijozlaridan o'rganishlari mumkin edi.

Ko'pchilikni sog'inib ketgan deb o'ylayotgan eng katta narsa sizning mijozlaringizni tinglashingiz kerak. E-pochta, so'rovlar, sharhlar, ijtimoiy media suhbatlari va boshqalar orqali suhbat qurishga harakat qiling. Sizning mijozlaringizning aytadigan so'zlarini albatta tinglang. Mahsulotingizni qanday ishlatishlariga e'tibor bering.

Ushbu naqshlarni bilib olganingizdan so'ng, savollarga javob berish va muammolarini hal qilish uchun tarkibni yozing. Sizning mahsulotingiz yoki xizmatlaringizning eng qiyin qismlarini nima bo'lishidan qat'i nazar, mijozlaringizga yordam bering. Bu, odatda, odamlar doimo foydali bo'lishi uchun ajoyib kontent olishning eng yaxshi yo'li. Muntazam ravishda katta mazmun bilan boyitish bizning bugungi kunga qadar marketing harakatlarimizning negizi bo'lib qolmoqda!

#2 elektron pochta

Mayk, elektron pochta saytiga ko'plab trafikni olib kelishini topadi.

Biz e-pochtani mijozlarimizga, muxlislarga va jamoa a'zolarimizga tarqatish vositasi sifatida ishlatamiz. E-pochta segmentlarini ajratish to'g'ri odamlarga to'g'ri tarkibni olish bilan ko'p yordam beradi. Bu bizning ochiq tariflarimizni oshiradi va ko'proq odamlarga kerakli narsalarni topishga yordam beradi.

Filtrni bajarishning yana bir narsa - butun ro'yxatga e-pochtalarni yuboradi. Ushbu e-pochta xabarlarini muntazam ravishda jo'natishadi, shuning uchun mijozlar izchil bo'lish uchun kompaniyaga tayanishi mumkinligini biladilar. Ba'zi tarkibiy qismlar muhim veb-sayt yangilanishlari va bozor haqida yangiliklarni o'z ichiga oladi. Shuningdek, veb-sayt va bozordagi eng muhim yangilanishlar haqida muntazam ravishda barcha ro'yxatga elektron pochta xabarlarini jo'natishga harakat qilamiz.

"Shunday qilib, odamlarni keraksiz elektron pochta va axborot bilan bezovta qilmaymiz," - dedi Mayk.

#3 Instagram

FilterGrade Instagram sahifasining surati.

"Instagram'dan foydalanadigan asosiy usul sheriklarimizni va ularning yangi filtrlarini targ'ib qilishdir. Jamiyatdagi odamlarni mahsulot qanday ishlashini ko'rsatishga yordam berish uchun biz Instagram Story-da maxsus preview-lar va boshqalarni almashish uchun hamkorlar bilan ishlaymiz. Qo'shimcha ma'lumotni ko'rishingiz mumkin @filtergrade Instagram. "

#4 Pinterest

FilterGrade tomonidan boshqariladigan Pinterest taxtali namunalari.

Mayk foydalanadi Pinterest FilterGrade Jamiyatining turli qirralarini namoyish qilish. U bu faqat mahsulotlar haqida emas, balki izdoshlarga sotish haqida gapiradi.

Ko'plab kompaniyalar Pinterest shunchaki mahsulotlarni sotish va reklama qilish uchun kerak deb o'ylashadi, ammo bu sotib olish platformasidan ko'ra ko'proq narsa, shuningdek, narsalarni kashf qilish va keyinchalik saqlash uchun usul. Shuning uchun biz o'z mahsulotimizdan blogimiz tarkibiga qadar mijozlarning shaxsiy tahrirlariga qadar bo'lgan hamma narsani baham ko'ramiz.

Mikes WHSR o'qiydiganlarni Pinterestni "siz biror narsa yozgan va darhol natijalarni qo'lga kiritgan ijtimoiy tarmoq emasligini - veb-saytingizga kirib borishning eng yaxshi usuli - vaqt ichida sifatli kontentni almashish va eng ommabop taxtalarni yaratish orqali amalga oshirishdir. "

#5 Facebook va Twitter

"Bizda" Facebook "fan-sahifasi bor, u erda yangilanishlar va foydalanuvchilar o'z fotosuratlarini / tahrirlarini almashishlari va foydalanadigan filtrlarini almashishlari mumkin bo'lgan Facebook guruhi. Bizda Twitter-da yangiliklar mavjud, shuningdek bizning hamkorlarimiz tarkibini targ'ib qiladi ".

U bitirgach, ota-onasi kollejga borishini talab qildi, shuning uchun Maykl marketingni o'rganishga kirdi. Biroq uzoq davom etmadi. "Oxir-oqibat, bu men uchun emas edi, chunki men o'zimni yomon his qildim. Men o'z vaqtimni belgilashni, o'zim harakat qilaman, sayohat qilishni yaxshi ko'raman ... Bundan tashqari, "FilterGrade" o'sib borar va uni ko'p vaqt talab qilardi ". Birinchi semestrdan so'ng, Mayk kollejdan chiqib, o'z biznesida ishlay boshladi to'liq stavka.

Onlaynda Store bozori uchun

Filtr bosqichida eng yaxshi sotuvchilarning ba'zilari.

2016da iyun oyida uning ukasi Matt ham unga asos solgan. Bir oy o'tgach, ular veb-saytda boshqa fotograflar tomonidan mahsulotlarni sotishni boshladilar va samarali ravishda FilterGrade Marketini ishga tushirishdi.

"Biz bozorga aylanayotganimizni hech qaysi joyga e'lon qilmadik. Biz shunchaki hamkorlar mahsulotlarini qanday qilib amalga oshirishni ko'rishni boshladik. Uch oydan so'ng biz raqamlarni qidirdik va savdo hamkorlari mahsulotlarini nafaqat sotish hajmini oshiribgina qolmay, balki trafik o'sishini va brendni xabardor qilishni ham angladik ".

Internet-do'kondan bozor maydoniga katta o'zgarish, shuningdek, tadbirkor bo'lgan do'sti bilan suhbat natijasida yuz berdi. "Yigitlar, sizning veb-saytingiz bozorga o'xshamaydi, hozir siz filtrlarni sotayotganga o'xshaysiz". Buni eshitgan aka-ukalar uylariga qaytib ketishdi va o'zlarining veb-saytlarini qayta nashr etishdi.

Uy sahifasida hamkor mahsulotlar bilan boshlandi. Bu ko'proq mazmun ko'rsatdi. So'ngra ular mahsulotlarga tugmalar, do'konga to'g'ridan-to'g'ri ulanishlar va erkinliklar bilan to'g'ridan-to'g'ri aloqani qo'shganlar.

Shaxsan men, bu ota-sahifani o'zgartirish, ehtimol, bozorga o'tishning kalitidir, deb o'ylayman. Biz ham shiorni biroz o'zgartirdik va odamlar nihoyat bizning sevimli fotosuratchilarimizdan filtrlarni sotib oladigan bozor deb bilishdi.

1,000 + sovuq elektron pochta xabarlari

Taxminan bir vaqtning o'zida birodarlar potentsial sheriklarga sovuq elektron pochta xabarlarini yuborishni boshladilar. "Avvaliga bu mening akam edi va men suratkashlarga murojaat qilardik. Bu juda qiyin edi, chunki bizda hozircha haqiqiy ism yo'q. Ko'p odamlar bizning kimligimizni bilishmadi. Ular "FilteGrade nima? Nima qilyapsiz? Siz kimsiz?"

"Biz birinchi 10-15 hamkorlarimiz bo'lganidan so'ng, mijozlar baxtli ekanini, mahsulotlar sotilganligini va fotosuratchilar o'zlarining ishlariga qattiq pul sarf qilayotganlarini ko'rsatadigan haqiqiy ma'lumotlarga ega bo'lganimiz uchun ancha osonlashdi".

Shu nuqtada, Matt mingdan ortiq elektron pochta xabarlarini jo'natdi va ular hozirda 50 hamkorlari (5% konvertatsiya qilish darajasi) atrofida.

Ular juda sovuq elektron pochta xabarlarini yuborishdan nimani o'rganishdi?

Men (elektron pochta xabarlarini ko'p yubormagan bo'lsam-da, bu Mattning ishi edi, men sheriklarimizga saytga kirishga yordam berdim), siz sovuq elektron pochta orqali murojaat qilgan odamga ushbu sheriklikning afzalliklarini ko'rsatishingiz kerakligini bilib oldim. . Siz kimga va nimani qidirayotganingizni o'ylab ko'rishingiz kerak. Sovuq elektron pochta xabarlaringizda nimani yodda tutishingiz kerak. Sizda nima borligi haqida gapirmang, ularga nima borligini tushuntiring.

Shuningdek, ular telefonda gaplashish ko'p narsaga yordam berishini tushunishdi. Avvaliga ular faqat elektron pochta xabarlarini yuborishdi, lekin bir oy yoki undan keyin ular hammuassisi bilan qo'ng'iroq qilishni taklif qilishdi, shunda ular hamma narsani muhokama qilishlari mumkin edi. Bu haqiqatan ham odamlar bilan rezonanslashdi. “Endi biz o'z sheriklarimiz bilan ko'plab biznes qo'ng'iroqlarni amalga oshirmoqdamiz. Bu nima qilayotganimizni yaxshiroq tushuntirishga va har qanday savollarga juda tez javob berishga yordam beradi. Shundan so'ng mahsulotni ishlab chiqarish oson kechadi ».

Ajabochi ish haftasi

FilterGrade-ni bozorga aylantirish qarori, albatta, to'lashni boshladi. Ular mahsulot-bozoriga to'g'ri kelishi bilan savdo-sotiq o'sib bormoqda, savdo hajmi oshib bormoqda va ularning brendiga e'tibor qaratilmoqda. Ko'p yillar mobaynida, FilterGrade bir joyga etib kelyapti!

Bu, albatta, kompaniyaning ishlashi har qachongidan ko'ra ko'proq vaqt va energiya talab qiladi degani. "Ba'zida men 60-90 soatlik haftada ishlayman. Men ishlamaslikni targ'ib qilishni yoki ulug'lashni yoqtirmayman - bu sizning tanangizni va ongingizni ortiqcha ishlamaslik uchun juda zararli. Bu asosan tanlovga ega bo'lmagan masaladir. Shu nuqtada men vazifalarni avtomatlashtirish, miqyosimizda yordam berish uchun tizimlarni barpo etish va umid qilamanki, tez orada bizning birinchi xodimlarni yollash uchun qo'limizdan kelganini qilaman. "

Maykni shunday ishlashga nima undaydi?

"Mening maqsadim FilterGrade - yaratuvchilarga o'z mahsulotlarini o'z mahsulotlarini qo'llab-quvvatlash uchun o'z mahsulotlarini samarali sotishlariga yordam berishdir. Qabul qilingan pul to'g'ridan-to'g'ri fotosuratchilarga o'z texnikasini yaxshilash, yangi uskunalar, sayohat va boshqa narsalarni olish uchun o'zlarini sarmoya qilishga yordam beradi. Shuning uchun biz qilayotgan ish juda muhim, deb o'ylayman va biz o'sib borayotgan bozorimizga odamlarga yordam berishning yana ko'p yo'llarini topmoqchiman ".

Maykning boshlang'ichni o'stirish bo'yicha eng yaxshi 3 maslahatlari

Maslahat # 1: Yangi imkoniyatlar oching

"Mening martabamdagi eng katta voqealar shu paytgacha juda tasodifiy aloqalar va ko'rinishsiz ma'nosiz voqealar edi. Agar imkoniyat katta tuyulmasa ham, ochiq-oydin fikr yuritish muhimdir. "

Maslahat # 2: Jamiyangizni qo'llab-quvvatlash

“Muvaffaqiyatli kompaniya qurmoqchimisiz? Siz ishlaydigan odamlar haqida g'amxo'rlik qiling, mijozlaringizga va jamoangizga g'amxo'rlik qiling. Bular sizning loyihalaringizni va sizning orzularingizni qo'llab-quvvatlaydigan odamlardir, shuning uchun ularni qo'llab-quvvatlash uchun qo'lingizdan kelgancha harakat qilish kerak. ”

Maslahat # 3: Ta'limni hech qachon to'xtatish

"Ko'proq ma'lumot oling. Men uchun bu kitob o'qish, blog xabarlarini o'qish, video tomosha qilish, boshqalar bilan bahslashish va natijada narsalarni so'roq qilishni o'z ichiga oladi. Faqat iloji boricha bilim olish uchun qo'lingizdan kelganicha harakat qiling. "

Mike uchun keyingi nima?

2017-ning qolgan qismi uchun Maykl "FilterGrade" brendiga tegishli so'zni tarqatish va tarqatishni rejalashtirmoqda. U turli insonlar bilan bog'lanishni xohlaydi.

Keyingi 3-4 yillari bo'yicha eng katta maqsadlardan biri San-Fransiskoga ko'chirishdir (hozirda Bostonda joylashganman). Men u erga ko'chib o'tmoqchiman va rasm olish uchun ko'p vaqt sarflashni xohlayman. Bundan tashqari, men "FilterGrade" da ishlashni davom ettiraman va yo'l davomida salqin odamlar bilan uchrashayotib fotografimga e'tibor qarayman.

WHSR Mayk Moloneyga o'z kompaniyasini noldan qanday rivojlantirgani haqida ma'lumot berish uchun vaqt ajratgani uchun minnatdorchilik bildiradi. Uning hikoyasi - boyliklarning bezagi va, albatta, ilhom manbai.

Agota Bialobzesky haqida

Agota marketing va tadbirkorlik haqida yozadi.

Ulanmoq:

»I ¿