Effektiv LinkedIn Marketing uchun 10 Asosiy Qoidalari

Maqola muallifi:
  • Ijtimoiy Media Marketing
  • Yangilandi: Jan 12, 2017

LinkedIn Facebook va Twitterga qaraganda kichikroq foydalanuvchi bazasiga tayanishi mumkin, ammo raqamlar bloggerlar va ijtimoiy media menejerlari uchun juda muhim, ayniqsa, agar Mart yoki sanoat B2B bo'lsa. Statistaga ko'ra, LinkedIn maqtovga sazovor bo'ldi 450nd-chorakda 2-million foydalanuvchiga 2016, va platforma o'sib bormoqda.

1st uchinchi choragida 2009-dan 3-choragacha bo'lgan LinkedIn a'zolari soni 2016 (millionda)

Raqamlardan tashqari, bu hamjamiyat. LinkedIn - bu onlayn rezyume va foydalanuvchilar guruhlarining boyligi, xabar almashish xususiyatlari va Pulse nashriyot platformasi uni ajoyib marketing imkoniyatiga aylantiradi.

Sizning kontentingizga jalb qilish

Sean Martin, kontent marketing menejeri Direktiv konsalting, deydi:

LinkedIn bu sizning turli xil tarkibiy qismlarni tegishli auditoriyaga targ'ib qilish uchun ajoyib platformadir. Shuningdek, bu sizning qiziqishlaringiz, demografiyalaringiz va ish toifalaringizni maqsadga muvofiqligi tufayli xizmatlaringizni reklama qilish uchun juda yaxshi.

Siz LinkedIn-ning maqsadli imkoniyatlaridan to'liq foydalanmoqchisiz, shuningdek o'zingiz qidirayotgan trafik turini yaratish uchun reklamalaringizni optimallashtirmoqchisiz.

Bu LinkedInga imtihon topshirish uchun yaxshi sababdir, lekin Oren Greenberg, raqamli sotuvchi va boshqaruvchi direktor. Kurve.co.uk, bir oz ko'proq kontekst kiritadi. U "barcha test kampaniyalari biz va boshqa raqamli agentliklar tomonidan boshqariladiganidan so'ng, natija bir xilda bir xil bo'ladi - LinkedIn eng B2B sotuvlarini drayv etadi va LinkedIn rahbarlari yuqori ishlash tezligiga ega".

Bundan tashqari, Greenbergning fikriga ko'ra, LinkedIn yaxshi natijalarni berdi va Medium va Blogging bilan solishtirganda yaxshi natijalarga erishdi (agar siz allaqachon bu platformalarda tomoshabinlarga ega bo'lmasangiz), chunki LinkedIn "tarmog'ingizni zudlik bilan xabardor qiladi va sizning maqolangiz ulushga ega bo'lsa, takliflaringiz o'sib borayotganini va hatto boshqa kanallarda baham ko'ring. "

Ushbu maqoladagi 10 muhim marketing qoidalari LinkedIn-dan uchta sohada eng yaxshi tarzda foydalanishga yordam beradi:

  • Tuzilishi va platformada ishtirok etish
  • Tashish va harakatni kuchaytirish
  • Savdo va tarmoq imkoniyatlarini rag'batlantirish va oshirish

LinkedIn banner

1. Birinchidan, munosabatlarni joylashtiring

LinkedIn-ning asoslari boshqa har qanday ijtimoiy media platformasida bo'lgani kabi ishlaydi - sizning mavjudligini yaratish uchun LinkedInga vaqt sarflashingiz kerak. Va sizning ismingiz va ishingiz atrofida tarmoq qurish uchun aloqalarni yaxshilashingiz kerak.

Men yozgan bir 2014-dagi ijtimoiy media marketing asoslari qo'llanmasi boshlash uchun o'qishni xohlashingiz mumkin va men sizga KeriLynnning postini ko'rishni taklif qilaman 6 usullari marketingi xuddi dating kabi.

Muayyan bo'lish uchun:

  • Targ'ibot orqali trafikni yaratishga harakat qilmasdan oldin aloqalarni o'rnatish
  • Boshqalar bilan aloqada bo'ling ularning sizning ma'lumotingizni joylashtirishdan oldin
  • Agar ehtiyojni qaerda ko'rsangiz yordam berish uchun tajribangizdan foydalaning

E'tibor bergan narsaga e'tibor bering: LinkedIn-ning professional aloqalar uchun yaratilganligi foydalanuvchilarga platformani spam-taxtasi sifatida ko'rib chiqishga imkon bermaydi va afsuski, LinkedIn-da hanuzgacha u ko'rinmaydi. yalang'och amaliyotlarga qarshi kuchli siyosat.

Shunday qilib, ajoyib LinkedIn tajribasini boshlang siz, va siz so'ragan yoki qabul qilgan kontaktlarni tanlashingiz mumkin.

"O'zingizning sanoatingizda fikr yurituvchi sifatida o'zingizni qo'ying."

Alayna Frankenberry, kontent strategiyasining menejeri BlueSky ETO, muvaffaqiyatli LinkedInning mavjudligini yaratishning to'rtta usuli va sizning o'zingiz yoki ishlab chiqarish joyingizdagi o'zingizning shaxslaringiz uchun nom berishingiz mumkin:

1. “Mijozingiz oldida o'zingizni hozirlang.

Odamlarni yuzaki korporativ hisob bilan shug'ullanishlariga emas, balki soha mutaxassisiga tinglash osonroq bo'ladi ”, - deya tushuntiradi Frankenberi. "Agar siz o'zingizni sohangizda fikr yuritadigan etakchi sifatida ko'rsatsangiz, boshqa rahbarlar va qaror qabul qiladiganlar buni payqaydilar - va ular sizning kompaniyangizni, mijozlaringizni va postlaringizni tekshirish imkoniyatiga ega bo'lishadi."

Frankenberry, siz hali ham xabarlarni baham ko'rishingiz va o'z brendingizning hisobini doimiy ravishda yangilab turishingiz kerakligini aytadi, ammo bu jarayonda o'z profilingizni e'tiborsiz qoldirmasligingiz kerak.

2. "Ertalab faol bo'ling.

Shaxsiy LinkedIn bildirishnomalarini tekshirish va kanalingizdagi yozuvlar bilan o'zaro bog'lanish uchun har kuni 20 daqiqani rejalashtiring. O'z jamoalaringizda nima bo'layotganini ko'rib chiqing va sizning sohangizda ishlaydigan boshqa odamlarning bir nechta profillariga tashrif buyuring. "Frankenberi bu oz vaqt sarflaydigan mablag ', deb ishontiradi, ammo odat" siz LinkedIn-da mustahkam turganingizda va uni saqlab qolsangiz, uzoq muddatda o'z xarajatlarini yo'qotadi. »

3. "Saxiy bo'linglar".

Frankenberry sizni "o'z hamkasblaringizni o'zlari yaxshi bo'lgan ko'nikmalarda qo'llab-quvvatlashga" va "o'z xodimlaringiz, mijozlaringiz va menejerlaringizga so'ralmasdan, tavsiyalar yozishga" undaydi. Bu sizga shunchaki bir nechta rekvizitlardan foyda keltirmaydi ", ammo bu sizning LinkedIn-ning mavjudligini yaxshilaydi va" profilingizga ko'proq tashrif buyurishingizga va postlaringizni bosishingizga olib keladi ".

4. "Odamlarga xohlagan narsasini bering.

Ko'p odamlar LinkedIn-dan foydalanishadi, chunki ular kasbiy rivojlanish va biznes o'sishi kabi narsalarga e'tibor berishadi. Umumiy biznes muammolarini hal qiladigan va maqsadlarga erishish bo'yicha amaliy maslahatlarni beradigan postlarni baham ko'ring ". Frankenberi sizni" o'z-o'zini reklama qilishning o'rniga echimlarga e'tibor qaratishingizni "eslatib turadi, shuning uchun foydalanuvchilar" qayta-qayta aloqada bo'lish uchun qaytib kelishadi. siz va postlaringizni baham ko'rasiz. ”

2. Xabarlardan foydalaning / Tarmoqqa Chat va Taqdim qiling

Integrated chat va xabarlashuv tizimidan foydalaning. LinkedIn sizning manzilingizdagi boshqa odamlar bilan bog'lanish uchun tashqariga chiqishdan oldin ulanishlaringiz bilan shaxsiy aloqani o'rnatish imkonini beradi. InMail agar siz Premium foydalanuvchi bo'lsangiz yoki ularning kontaktlari yorlig'i ostidagi LinkedIn profilida ko'rsatilgan shaxsning elektron pochtasi orqali).

Linkedin Messaging tizimi
LinkedIn integratsiyalangan xabar almashish / chat tizimi

Xat yozish (va suhbatlashish, chunki u 2015da o'rnatilgan) aloqani yaratgandan keyin darhol va ularga qiziqish ko'rsatib, ular nima qilmoqchi bo'lsa, ular birinchi navbatda hamkorlikni yaratishga va darhol ishonchni boshlashga yordam berishi mumkin.

Ushbu birinchi, nozik bosqichda spamga qarshi xabarlarni yubormaslik juda muhimdir. Inson omiliga diqqatni jamlang:

  • Ulanish profilidan qiziqarli deb topgan har qanday narsaga sharh bering.
  • Oxirgi loyihalar haqida savollar berish.
  • Ularni suhbatlashing.

O'zingizning ishingizni targ'ib qilish imkoniyati, tabiiyki, boshqa shaxs sizni qiziqtiradigan tarzda paydo bo'ladi.

Kerol Lieberman, MD, reklama omilini yuborish va inson omiliga rioya qilmaslik bilan bog'liq bo'lgan risklarni boshqarish bo'yicha munosabatlarni o'rnatish muhimligini ta'kidlaydi:

Agar kimdir bilan bog'lanishni so'ragan bo'lsangiz, faqatgina sizning maqsadingiz, biror narsani rag'batlantirish uchun o'z aloqalarini ishlatishga harakat qilish bo'lsa, buni qilmang. Agar kimdir menga buni qilsa, men ular bilan aloqani uzaman.

LinkedIn bu haqiqatan ham professionallar va kompaniyalar savdo-sotiq qiladigan platformadan ko'proq narsa. Bu munosabatlar o'rnatish uchun joy bo'lib, oxir oqibat ikkala tomon uchun ham yaxshi imkoniyatlarga aylanadi.

InMail yordamida

Erik Brantner, asoschisi Scribblrs.com, LinkedIn-ning o'ziga xos premium xabarlar vositasi (InMail) samaradorligini, ayniqsa blogger va ta'sirchanlar bilan aloqada bo'lishni maslahat bermaydi.

Kalitning qisqa, yaxshi tayyorlangan maydonchaga ega bo'lishiga ishonch hosil qilish. Bundan tashqari, maqsadingiz sizning maydonchangiz uchun to'g'ri tomoshabin ekanligiga ishonch hosil qilishingiz kerak.

Menimcha, InMail haqiqatan ham sovuq elektron pochta xabarlariga qaraganda yuqori javob tezligiga ega bo'lishi mumkin, chunki blogerlarning elektron pochta qutilari ko'pincha spam bilan to'ldiriladi. LinkedIn profilini qidirish va elektron pochta xabarini yuborish uchun o'zingizning yo'lingizdan chiqib ketishingiz, qo'shimcha milni bosib o'tish deb qarash mumkin.

Dan Virgillitoni ham o'qing 4 Premium LinkedIn profili bilan kashshof yaratish yo'llari ko'proq maslahatlar va kontekst uchun.

3. LinkedIn Pulse-da chop eting

LinkedIn-ning shaxsiy nashriyot platformasi (Pulse) sizning tarmog'ingiz ko'rishi mumkin bo'lgan (va kerak bo'lgan) tarkibni o'chirib qo'ysangiz, sizning obro'ingizni oshirishga yordam beradi.

Misol sifatida, kopirayter va biznes egasi Ed Gandia nima qilganini ko'ring Quyidagi postda:

Ed Gandia-ning LinkedIn Pulse

Albatta, Gandia o'z blogini targ'ib qilish uchun platformadan foydalandi, lekin u maqsadli auditoriyasining og'riqli nuqtalariga murojaat qiladigan sifatli xabarlarni nashr etish orqali buni amalga oshirdi.

Ko'ryapsizmi, yurak urish tezligi samarali bo'lishi uchun xayolparast bo'lolmaydi.

Karole Lieberman, "Maqolani chop etganingizda, rasmni tanlash va diqqatni jalb qilish uchun bir necha vaqt sarflash muhimdir. Odamlar sizning burchingizdan o'tishlarini to'xtatishlarini xohlaysiz. "

Boshqacha qilib aytganda, Pulse yozuvlaringiz bo'lishini xohlaysiz sizning blog xabarlaringiz kabi ajoyib - Bir oz qisqacha, ehtimol.

Sean Xoll, egasi TekBoost, "LinkedInga sanoat bilan bog'liq blog tarkiblarini taqdim etish" mavjud tarmoqqa ovqatlanish vaqtida yangi tomoshabinlardan ta'sirlanishni ta'minlashning mukammal strategiyasidir "va" maqsad almashiladigan kontentni ta'minlashdir "degan fikrga qo'shiladi.

Siz "o'zingizning izdoshlaringiz haqiqatan ham ko'rishni xohlayotgan narsalarni nashr etmoqchisiz va o'z izdoshlariga baham ko'rishni o'ylaysiz. Natijada, eksponentdan oshadigan, ayniqsa, kontent tarkibidagi virus virusga aylanganda ta'sir etadi. "

Pulse nashri nima uchun muhim?

Teajai Kimsey, marketing direktori Kristall strukturalarni shisha, "LinkedIn" da muvaffaqiyatga erishish siri ishtirok etishi kerak, deb hisoblaydi.

Yaxshi yozilgan profil va yonma-yon joylashtirish etarli emas. O'zingizning atrofingizdagi odamlarni jalb qiladigan tarkibni muntazam ravishda joylashtirishingiz kerak; odatiy bo'lmagan, ammo biznesga xos bo'lmagan narsalar. Yaxshi tarkibni joylashtirganimda, ko'p odamlar mening profilimga qarab, ulanishlar va yoqtirishlarni so'rab, u erda nima yozgan bo'lsam, ular haqida fikr bildirishadi.

Ishtirok etish, LinkedIn-ga qo'ygan barcha harakatlaringiz pul to'lashi va Pulse - bu ajoyib platforma.

Guruhdagi mavzular va sharhlardan farqli o'laroq, siz LinkedIn-dagi jamiyatdagi katta va kichik nomlar va umuman platforma foydalanuvchilariga oziq-ovqat olib keladigan Pulse maqolalarini chop etishda o'zingizning joyingizdagi vakolatni rivojlantira olasiz.

Rag'batlantiruvchi va obro'

Shuni yodda tutingki, sizning Pulse xabarlaringiz blogingiz tarkibini ommalashtirish uchun mavjud bo'lishi kerak, nafaqat LinkedIn hamjamiyati bilan sanoat bilimlarini baham ko'rish uchun. Bu juda muhim, chunki har ikkala profilda ham faollikni oshirishni xohlaysiz va ikkitadan bittasini emas, balki sizning blogingizni, shuning uchun siz faqat o'zingiz qilgan narsalaringizga tegishli tarkibni joylashtirmoqchisiz va blogingizda yozishingiz kerak bo'ladi.

Kristin Viola, marketing direktori TheMLS.com, shunday deb ta'kidladi: "Biz asl blog mazmuniga va bizning bosh direktorimiz keltirgan maqolalarga aloqador bo'lganimizda, so'rovlardagi engillik bor edi. Biz e'lon qilgan bir maqola (bosh direktorimiz keltirildi) 1,200 marta ko'rildi. Biz MLS tizimi ekanmiz, biz doimo tomoshabinlarga tegishli ko'chmas mulk kontentini joylashtirishga harakat qilamiz. "

4. Leverage Group Munozara

Bu yerda takrorlashning eng yaxshi usuli bo'lishi mumkin, lekin LinkedInning guruh muhokamasidan nafaqat o'zingizni boshlash bilan emas, balki imkon qadar ko'plab mavjud mavzularga javob berish orqali foydalaning.

Genri Butler, marketing bo'yicha maslahatchi CanIRankprofilingiz va blogingizga maqsadli trafikni olib chiqadigan tegishli LinkedIn guruhlari bilan bog'lanishingizni taklif qiladi:

Boshqa ijtimoiy media kanallari orqali LinkedInning afzalligi sizning sanoatingiz bilan bog'liq jamoa guruhlari tarkibingizni qo'shib va ​​targ'ib qilish orqali ko'proq maqsadli trafikni olishingiz mumkin. Bu sizning mahsulotingiz yoki xizmatingiz bilan qiziqadigan odamlar oldida kompaniya nomini olish imkonini beradi.

LinkedIn-da "Reklama" yorlig'ini guruhlardan olib tashlash bilan, endi o'zingizga nom bermaguningizcha, tinglovchilaringiz boradigan joyga borish va o'z-o'zini reklama qilishdan saqlanish yanada muhimroqdir.

Julie Graff, ijtimoiy kontent bilan aloqa qilish Pole pozitsiyasi marketingi, "maqsadli auditoriyani jalb qiladigan guruhlarni topish va unga qo'shilish" va "faol ishtirok etish, savollarga javob berish va suhbatlarda foydali ma'lumotlarni taqdim etish" tavsiya etiladi.

Siz o'zingizning kontentingiz bilan bog'lanishingiz mumkin, agar bu guruh uchun qimmatli bo'lsa va o'z-o'zini reklama qilmasa. Bu usulda Guruhlarni ishlatish, tovarlarni anglashni ta'minlash, sizni vakolatga aylantirish va maqsadli auditoriya a'zolari bilan haqiqiy munosabatlar o'rnatishingizga yordam beradi.

Yana bir fikr reklama guruhlariga qo'shilish bu erda barcha a'zolar bir-birlarining ishlarini targ'ib qilishga yordam berish uchun bor. Bitta misol bu Mazkur foydalanuvchiga yozish Promotion Mastermind Group Hozirda LinkedInda sizning blogingiz allaqachon biroz trafikka ega bo'lganda ishtirok etishingiz mumkin.

Tarmoqingizni yetkazing

Guruhdagi munozaralar sizning tarmog'ingizni rivojlantirish uchun foydalidir. Doug McIsaac, xalqaro marketing maslahatchisi sifatida TheLinkedCoach.com, izohlar, "Muhim ahamiyatga ega - agar LinkedInda kimdir izlayotgan bo'lsa, natijalarni o'z tarmoqlari ichidan ko'rishadi. Agar siz ko'proq qidiruvlarda ishtirok etishni xohlasangiz, tarmoqni rivojlantirishga harakat qilishingiz kerak. Agar siz odamlar uchun muayyan sohani qidirish uchun yechim topsangiz, bu yanada muhimroqdir. "

Sean Hall sanoat bilan bog'liq savol-javoblar sessiyalarida interfaol ravishda "kuchli aloqalarni o'rnatish va sanoat tajribangizni namoyish qilishning kuchli usuli" sifatida tavsiya qiladi. Asosiysi, siz shunchaki o'z kompaniyangiz yoki mahsulotingizni lol qoldiribgina qolmay, suhbatga ahamiyat qo'shayotganingizga ishonch hosil qiling. ”

Xulosa qilish uchun, o'zingizning joyingizda tegishli munozaralar yarating va jamoatchilikni o'z ichiga oladi, blogingiz yoki ish xabaringiz va kontentingizning yadrosi bilan bog'langan mavzular va burchaklarga tegishlidir.

Agar siz yuz yoki ming kishiga tomoshabinni jalb qilsangiz, siz o'z guruhlaringizni yaratishingiz va o'z lavozimlaringizni targ'ib qilish uchun foydalanishingiz mumkin.

5. Aqlli profilning sarlavhasi va qisqacha bayoni yozing

Siz to'g'ri odamlardan to'g'ri diqqat qilishni va o'zingizning aniq tasavvuringizni berishni xohlaysiz, nima qilayotganingizni va nima qilishga sizni nima undadi.

Buning uchun profil sizning profilingiz sarlavhasi va xulosa maydonchalari.

Dug McIsaac sizning sarlavhangizga “siz qaysi mahsulot yoki xizmatni etkazib berayotganingizni ayting. "Men ideal mijozlarimga ideal natijalarga erishishda yordam beraman" yoki "Men ideal mijozlarim uchun ideal natijalarga erishaman".

Sizning sarlavhangiz ham undan ko'ra zichroq bo'lishi mumkin: Neil Patel "Crazy Egg & Hello Bar" hammuassisi sifatida foydalanadi va men o'zim uchun "natijaga yo'naltirilgan erkin blogger, kopirayter, multfilm ustasi" ni tanladim.

Eng muhimi shundaki, "siz buni [bosish yemiga o'xshamasligingiz kerak", deydi Chelsi Xyuitt, marketing bo'yicha mutaxassis Cheksiz Sotheby xalqaro ko'chmas mulki. "Matnda (tashrif buyuruvchilarning) bosishi uchun qandaydir mazmun bo'lishi kerak va ularni kelajakda sizning sahifangizga yoki veb-saytingizga qaytib kelishga qiziqtirishi kerak."

Xulosa qilib aytganda, McIsaac buni quyidagicha tushuntiradi:

Bu siz haqingizda emas - xulosa sizning potentsial mijozlaringizni nima uchun ular bilan biznes qilishlari kerakligi to'g'risida sotish imkoniyatidir. Bu siz kim bilan ishlayotganingizni, qanday echimni taklif qilayotganingizni va ular siz bilan qanday ishlashi mumkinligini tushuntirishi kerak.

Shu bilan birga, siz o'zingizning xulosangizni hech bo'lmasa bir nechta shaxsiy qilishni xohlaysiz, chunki uni o'qigan odam ovozingiz va fikringizni bilishni xohlaydi.

Mening xulosa takliflarim bilan birga borishdan oldin kayfiyatni o'rnatish uchun bir nechta shaxsiy jumlalar bilan boshlanadi:

Cheksiz qiziqish va ko'p qiziqish bilan odamni oling.

Uni bolaga o'xshagan shaxs bilan birlashtiring.

Menda bor. :-)

Men kabi Sara Boutvell, kelishgan sotuvchisi Geek Powered Studios, o'z profilingizni yozsangiz, birinchi odamdan foydalanishingiz kerak.

Bu sizni yanada insoniy qiladi va o'z profilingizni yozishga o'ylaganingizdek, g'ayratni kuchaytiradi. Sizning profilingiz shunchaki rezyume emas, balki bu sizning professional ekanligingiz haqida ko'proq ma'lumot. Sizni ishlashga yaxshi odam qiladigan narsa qo'shishni unutmang bilanFaqatgina emas uchun.

Oxir oqibat, sizning shaxsiy ma'lumotingiz qanday bo'lishi sizga tegishli bo'lsa-da, esda tuting, bu tarjimai hol emas, balki savdo vositasi.

6. Boshqa 4 eng muhim profili joylaridan foydalaning

Ushbu sohalarning har biri profilingizga shaxsiy ma'lumotlarni kiritish imkonini beradi.

Shunday qilib, sarlavha va sarlavhalaringizdan tashqari (Rule #5) ham yaxshi taassurot yaratishingiz mumkin.

1. Profil fotosurati

LinkedIn Foydalanuvchining profili Foydalanuvchining

Dastlabki taassurotlar hisobga olinadi, shuning uchun siz profil fotosuratingizni yuklaganingizda, bu do'stona, toza va professional ko'rinishga ega ekanligiga ishonch hosil qiling.

"LinkedInning asosiy demografik ko'rsatkichi 30-50 yil," deydi Chelsi Hewitt. "Bu yosh guruhida tez-tez ish joylari, ijtimoiy tadbirlar, oilaviy tadbirlar va yana ko'p narsalarni aylanib chiqadigan tezkor yashovchi kishilar bor. "LinkedIn" yangiliklar kitobidagi tezkor ma'lumotnomada ularning diqqatini jalb qilishni to'xtatib turish, ularni to'xtatish va ko'proq bilishni istagan qisqa, ammo qiziqarli sarlavha / matn bilan hayratlanarli suratga ega bo'lishdir. "

Bu sizning profil fotosuratingiz sarlavhangiz bilan birga ishlashi va yaxshi natijalarga erishish uchun iloji boricha jo'shqinroq bo'lishi kerakligini anglatadi.

2. Chop etish uchun linklar

LinkedIn nashri portfeli

LinkedIn profilingizdagi eng yaxshi blog yozuvlaringiz, mehmonlaringiz va bepul kitoblaringizni nashr qilish havolalari sifatida namoyish qiling.

Ushbu bo'lim sizning tashrif buyurganlaringiz sizning tajribangiz va vakolatlaringizni "namuna qilish" ga qarashlari mumkin bo'lgan qisqa portfelni yaratadi.

3. Faylni yuklash xususiyati

LinkedIn Faylni yuklash xususiyati

Yuqoridagi skrinshot, ijodiy yozuvchilik instituti uchun o'tkazilgan rasmlarni profilimning "rezyume" bo'limida qanday ish tajribasiga qo'shganimni ko'rsatadi.

O'zingizning profilingizdagi Xulosa, Tajriba va Ta'lim bo'limlariga fayllarni yuklashingiz mumkin. Bu sizning kliplaringiz, tajribangiz va tajribangizning dastlabki dalilidir.

4. SlideShare bilan integratsiya

LinkedIn 2012da SlideShareni sotib olganligi sababli, platformaga ijtimoiy tarmoqdan osongina kirish mumkin va har bir kishi uchun o'qishingiz uchun slaydlaringizni va prezentatsiyalaringizni osongina profilingizga qo'shishingiz mumkin.

Nima uchun uni ingl

"Tasvirlar LinkedIn profiliga yoki biznes sahifasiga qo'yiladigan eng e'tiborli narsalardan biri", deydi Sara Boutvell. Ular videolar, rasmlar, logotiplar, havolalar, infografika, ekran tasvirlari va slaydlar bo'lishi mumkin.

LinkedIn-da juda ko'p qo'shimcha funktsiyalar mavjud, ular hozir sizning sahifangiz yoki profilingizga qo'shilishi mumkin. Agar siz ulardan foydalanmasangiz, bu uyat.

Butwell, ayniqsa "sizga slayd-shoularni yaratishga imkon beradigan" SlideShare-dan foydalanishni tavsiya qiladi. Agar siz uni o'qimagan bo'lsangiz, maslahatlar uchun #6 qoidaga qarang.

Nihoyat, siz ingl. Qo'shishingiz mumkin LinkedInning professional portfeli, "Barcha ingl. Va interaktiv kontentni tashkil etish va loyihalashtirish imkonini beradi."

7. Kirish xabarlarining kuchi

Yangi ulanishni so'raganda, LinkedIn kichik kirish xabarini yozishga imkon beradi:

Ulanish uchun so'rovlar uchun LinkedIn kirish xabari

Ko'pgina foydalanuvchilar ko'pincha ushbu xususiyatni e'tiborsiz qoldiradilar va "LinkedIn-dagi professional tarmog'imga sizni qo'shishni xohlayman" degan xabarni o'z ichiga olgan odatiy xabar LinkedIn yozuvlaridan foydalanish bilan cheklanishadi - lekin yaxshi ishlatilganda bu xususiyat nihoyatda kuchli usulga aylanadi. ishonch va ishonchni shakllantirish.

Qisqa tanqid uni qabul qilgan kishining asosiy savoliga javob berishi kerak:

"Siz kimsiz?"

Yoki yaxshiroq:

"Sizga nima qilishni xohlaysiz? me birinchi navbatda?"

Kirish xabari sizning aloqangizni kimligini, siz nima qilayotganingizni va siz bilan bog'lanmoqchi bo'lgan narsalarni bilish imkoniyatini beradi - bularning barchasi 300 ta belgidan kam.

Misol tariqasida shunday xabar bo'lishi mumkin:

Salom! Luana Spinetti bu erda. Men italiyada joylashgan, siz kabi robotlarga ishtiyoqli mustaqil bloggerman. Bizning umumiy sevimli mashg'ulotlarimiz to'g'risida gapirishni YoQTIRING! Ulanmoqchimisiz?

8. Oddiy tavsiyalar

Tavsiyalar mulohazalar, shuningdek, istiqbol va hamkasblar nuqtai nazaridan haydovchilik trafiklarini, savdo va obro'sini ko'rib chiqadi.

Top reyting Kurtz, marketing bo'yicha strategist WebTek, biznes uchun nimani anglatishini yaxshi tushunadi:

Agar siz ikkita kompaniya tomonidan taklif qilinadigan onlayn mahsulotga buyurtma bergan bo'lsangiz, uni qaysi kompaniyadan sotib olishni qanday qaror qilasiz? Ehtimol, siz A kompaniyasining narxlarini B kompaniyasining narxlari bilan taqqoslaysiz yoki har bir kompaniya o'z xodimlariga qanday munosabatda bo'lishini bilib olasiz, lekin ehtimol siz onlayn sharhlarni qidirib topasiz yoki do'stlaringizdan ularning fikrlarini so'raysiz.

Kurtz, LinkedIn profilida ham xuddi shunday bo'ladi:

"Onlaynda olomondan ajralib turish uchun o'zingizga ishonchlilik va ishonchlilik hissi yaratish tavsiya etiladi."

Buning eng yaxshi usuli LinkedIn-ga taklif qilish uchun siz taklif qilgan yoki birgalikda taqdim etgan mehmonlarga, hamkorlarga va bloggerlarga murojaat qilishdir.

Biroq, tavsiyalar faqat chinakam bo'lsa ishlaydi (ha, kimdir haqiqatan ham borib, aytilganlarning to'g'riligini tekshirishi mumkin!). Shuni yodda tutgan holda, men o'zimning bloglarimni baxtli o'quvchilari uchun bajarilgan ish uchun halol tavsiyalar evaziga o'z tarmog'imga bepul rasm taqdim etdim.

Natija? Menda bir nechta yaxshi javoblar bo'lgan va baxtli o'qiydiganlarning eng yaxshi takliflarini qabul qilganman, va mening blogdoshlarimdan biri, aslida, uning bepul tasvirini Bu yerga).

9. @Mentions va Updates dasturidan foydalaning

Siz fikr va mulohazalardagi @mentionlardan foydalanishingiz mumkin va ular tarmoq haqida xabardor qilinib, mazmuniga qiziqish bildiradi, Twitter kabi.

Mentions sizning aloqalaringiz va tarmoqdagi boshqa katta yoki kichik nomlarni o'zingizning fikr-mulohazangizda ishtirok etish uchun, shu jumladan, o'zingizning fikr-mulohazangizni olishni istagan ta'sirchilarni "chaqirish" uchun ajoyib vositadir.

Ikkala profilni va kompaniya sahifalarini "qo'ng'iroq qilishingiz" mumkin, shuning uchun eslatmalar aslida tarmog'ingiz keng doirasini qamrab oladi.

LinkedIn-ga @ action qanday ishlaydi
LinkedIn-ga @ action qanday ishlaydi

Nashr sifatida siz Pulse xabarlarida eslatmalarni ishlata olmaysiz, lekin siz o'zingizning xabarlaringizni aniq sharhlab, ushbu maqolada keltirilgan manbalarga "qo'ng'iroq qilish" uchun eslatmalarni qo'shishingiz mumkin.

Bundan tashqari, siz LinkedIn boshqaruv panelidan yangilanishlarni yozishingiz mumkin va ular Facebook va Twitterning kombinatsiyasi kabi ishlaydi, chunki odamlar sizning tarkibingizni ko'rishlari va trafik, sharhlar va yoqtirishlar bilan mukofotlanishlari uchun juda foydali usuldir.

Sean Hall ushbu imtiyozni, agar sizning xodimlaringiz bo'lsa, hatto xodimlarning hisobvaraqlarida ham taqdim etadi. "Ishchilaringiz doimiy ravishda sizning kompaniyangiz sahifasiga bog'langan shaxsiy hisoblariga sanoat bilan bog'liq materiallarni joylashtirganiga ishonch hosil qiling", deydi u. "Bundan tashqari, ular faollik va faollikni oshirish uchun yangiliklarini o'z izdoshlariga etkazishlari kerak."

10. Kompaniya sahifasini unutmang

Kompaniya sahifalari profilingizdan kam emas. Ilgari, men ular deb o'yladim va men bloglarimga trafik va muloqot qilish uchun juda ko'p yo'qotib yubordim.

O'zingizning biznesingiz yoki blogingiz uchun onlayn ravishda ishtirok etishni tashkil etish juda muhim va kompaniya sahifalari nafaqat o'zingizni, balki o'z blogingiz yoki sohangizdagi muxlislaringizni va blogingizga tegishli yangilanishlarga jalb qilinadigan ajoyib vositadir. (Jarayonni osonlashtirish uchun @mentions-dan foydalaning! #9 qoidasiga qarang.)

Sean Hallning aytishicha:

Kompaniya sahifasiga ega bo'lish sizning izdoshlaringiz bilan muloqot qilish, potentsial ish o'rinlarini bo'lishish va jamiyatdagi ishonchli manba bo'lish imkonini beradi. Bundan tashqari, siz chiqadigan har qanday yangi mahsulotlar bilan o'rtoqlashishning yana bir usuli bo'lishi mumkin va sizning veb-saytingizga bog'lanishni ta'minlashning ajoyib usuli hisoblanadi. LinkedIn raqobatchilaringizdan o'zingizni farqlashingizga yordam beradi, shuningdek sizning raqobatingiz qanday amalga oshirilayotganini tekshirishga yordam beradi.

Haqiqatan ham, ushbu maqsadli kanaldan foydalanib - bu ham keladi o'zlarining tahlillari Sizning yangilanishlaringiz qanchalik samarali ekanligini kuzatish uchun faqatgina umumiy LinkedIn marketing strategiyasidan foydalanishingiz mumkin.

Biroq, Swapnil Bhagwat, Orchestrate Technologies, MChJ tomonidan ishlab chiqilgan, "LinkedIn kompaniyasining sahifasiga ega bo'lish va kontentni joylashtirishni istaganingiz va istagan vaqtda kerakli ishni bajarmasligingiz haqida ogohlantirmoqda. "LinkedIn" saytidagi foydalanuvchining e'tiborini tortadigan tanlov juda kuchli va sizning kontentingizni ko'rish uchun qo'shimcha harakatlar kerak. "

Shuning uchun kompaniya sahifasiga ega bo'lish etarli emas. Siz tomoshabinlarni jalb qilish va undan maksimal darajada foyda olish uchun uni jonli va tepib turishingiz kerak. Qanday? Bhagwat quyidagilarni taklif qiladi:

LinkedIn sahifangizni Buffer yoki HootSuite kabi ijtimoiy almashishning barcha turlariga qo'shing. Bundan tashqari, firmalarga demografik va boshqa filtrlarga asoslangan maxsus auditoriyani - eksklyuziv kontent bilan ta'minlashga imkon beradigan maqsadli parametr bilan segment segmentatsiyasiga ega bo'lishingiz mumkin.

Xoll shuningdek, LinkedIn kompaniyasining sahifasi "sizga potentsial mijozlar bilan aloqaga kirishga imkon beradi, bu blogga tegishli blog tarkibini almashish, Savol-javoblar sessiyalarida qatnashish yoki hatto xulosangizda chaqiriqni namoyish qilishdir."

Bu sizning profilingizdan ko'ra ko'proq narsaga erishishingiz mumkin!

Kelvin Jiang, CFA, asoschisi Buyside Focus, o'z biznesini bozorga chiqarish va ko'p trafikni yaratish uchun LinkedIn-dan foydalanadi. Jiangning maqsadi: "kompaniyangizning yangilanishlarini bosiladigan va konversion yo'naltirilgan qilish".

Auditoriyangiz bilan bog'liq mavzular haqida o'ylab ko'ring va kompaniya sahifasida sifatli kontentlarga havolalar yozing. Bu sizning kompaniyangiz veb-saytida tegishli blog yozuvlari, infografika, videolar va sarlavhali xabarlarni o'z ichiga oladi. Sizning izdoshlaringiz LinkedIn-ning dastlabki sahifasida to'g'ridan-to'g'ri kontentingiz bilan bog'lanishadi, bu esa yuqori konvertatsiyaga olib keladi. Bu sizning veb-saytingizga transport yaratish va kompaniya sahifangizga ko'proq izdoshlarni jalb qilishning ajoyib usuli.

Yangilanishlarga kelsak, Sara Boutuell sizga "ish sahifangizda e'lon qilishda izchillikni" saqlashni maslahat beradi. Agar mening ijtimoiy media-hamjamiyat menejerim tajribasi menga biror narsani o'rgatgan bo'lsa, demak, vaqtni belgilash va muvofiqlik bu ijtimoiy platformalardan foydalanganda yodda tutish kerak bo'lgan muhim narsalardan biridir.

LinkedIn bu aniq professional muhitdir, lekin bu sizning tarmog'ingizda ijtimoiy va etiketka a'zosi bo'lolmaysiz degani emas, agar siz e'lon qilgan narsangiz ularga tegishli bo'ladi deb o'ylasangiz. Va tez-tez e'lon qilish jalb qilish va sizning brendingizni tashqariga chiqarish uchun juda yaxshi. Biroq, barchani spam qilmang. Har doim va keyin fotosuratga yoki SlideShare taqdimotiga aralashish kabi xilma-xillikni qo'shishga ishonch hosil qiling.

Jiangning ta'kidlashicha, LinkedIn kompaniyasining sahifalari uchun pastki qator quyidagilar:

Tegishli yangiliklarni yuborish. Ularni bosish va aylantirishni yo'naltirish. Ushbu veb-saytingizga trafik hosil qiladi va LinkedIn kompaniyangiz sahifangizga ko'proq izdoshlarni jalb qiladi.

BONUS #1 - LinkedInga reklama qiling

Agar siz kiruvchi marketingga juda ko'p vaqt va resurslar ajratolmasangiz, siz har doim LinkedIn-da reklama qilishingiz mumkin.

Shon Martin "maqsadli kampaniyalaringizni aniq sozlashni [va] LinkedIn-ga etakchi ro'yxat yoki elektron pochta ro'yxatini yuklashga harakat qilishni maslahat beradi, shunda siz reklama auditoriyangizni yanada toraytirasiz. Keyin siz ushbu foydalanuvchilarga to'g'ridan-to'g'ri retargeting reklamalarini yuborish va shu kabi foydalanuvchilarni demografiyasini ko'paytirish uchun o'xshash auditoriyalar yaratish uchun LinkedIn-dan foydalanishingiz mumkin. Bu qo'rg'oshin avlodidagi oldingi muvaffaqiyatlarni takrorlash uchun shunday retseptdir. "

Bundan tashqari siz "kontent qismlari o'rniga ochilish sahifalariga bog'langan homiylik qilingan xabarlardan foydalanishingiz" mumkin va Martin quyidagicha tushuntiradi:

Sizning kontentingiz yoki sahifalaringiz uchun foydalanishingiz mumkin bo'lgan ikki xil LinkedIn reklamasi mavjud. Birinchisi oddiy matnli reklama, ikkinchisi esa homiylik qilingan reklamalar. Ikkinchisi kattaroq va faqat statik reklama matni o'rniga reklama qilish uchun rasmlardan foydalaning. Ular odatdagi matnli reklamalarga qaraganda ancha yuqori chertish orqali ko'rishadi, bu mantiqiydir.

Odatda odamlar o'zlarining yangi kontentlarini targ'ib qilish uchun ushbu muvaffaqiyatli homiylikdagi reklamalardan foydalanadilar. Bu sizning yangi buyumlaringizni targ'ib qilishning ajoyib usuli bo'lsa-da, siz yuqoriroq chora-tadbirlarni ko'proq maqbul imkoniyatlar bilan sarflashingiz mumkin. Misol uchun, maxsus ochilish sahifalarini yaratishingiz va sizning homiyligingiz reklamalaringiz bilan bog'lanishingiz mumkin. Siz eng kuchli transport vositasidan foydalanmoqchi bo'lsangiz, u erda eng muhim narsa bo'lishi mumkin.

BONUS #2 - Ikki LinkedIn strategiyalari

Umumiy tavsiyalar va tavsiyalar sizni faqatgina sizni qabul qilishi mumkin va hech qanday narsa marketing menedjerlarining tajribasidan kelib chiqadigan batafsil strategiyalarning ishonchliligiga putur etkazmaydi.

Carey Dodd, marketing direktori Siren Group, va Oren Greenberg, ikkalasi ham LinkedIn-dan maksimal darajada foydalanish uchun o'zlarining bosqichma-bosqich strategiyalarini bo'lishdilar. Oldingi qoidalarda keltirilgan maslahatlarning ko'pini, shuningdek ularning bevosita tajribasidan kelib chiqadigan noyob tushunchalarni topasiz.

"Sizning kontentingizni topib olishning kaliti - bu o'z-o'zidan paydo bo'ladi."

Carey Dodd "sizning kontentingizni ochish uchun kalit", deb hisoblaydi va buni amalga oshiradi:

1. Kompaniyangizning asosiy vertikallarini aniqlang va ularning har biri uchun noyob tarkibni yarating

Misol uchun, Siren Group vertikallari Life Insurance brokeri, Fashion E-commerce kompaniyalari va Ijtimoiy Onlayn o'yinlar ishlab chiquvchilarini qidirishni o'z ichiga oladi.

2. Har bir vertikal uchun LinkedIn vitrini sahifasini o'rnating

Tegishli sanoat yangiliklarini baham ko'ring - har doim yaxshi muloqot qilish uchun har bir post uchun rasmni yarating.

3. O'zingizning kompaniyangizning blogidagi maqolalarni ushbu vertikal holda vitr sahifasiga ulashing

Kichkina byudjetdan foydalangan holda, sizning blog xabarlaringizni vitr-sahifaga (eng yaxshi natijalarga erishish uchun tomoshabinlar uchun mo'ljallangan) o'rnatish uchun LinkedIn reklamalaridan foydalaning. Bu sizning vitr saxifangizni izdoshlari etishtirishga yordam beradi.

4. Noyob, foydali LinkedIn Pulse maqolalarini nashr qiling

"Ko'rgazma sahifangizga baham ko'ring.

5. Pulse maqolangizga link bilan @LinkedInPulse-ga xabar yuboring

Pulse maqolangizni almashish, yoqtirish va odamlarning birinchi 48 soatlik nashriyotida (do'stlaringiz / oilangiz / hamkasblaringizdan so'rang) fikr bildirishiga ishonch hosil qiling. Bu esa, LinkedIn tomonidan taqdim etilish imkoniyatini beradi.

6. Har bir vertikal uchun LinkedIn guruhini sozlang

Ushbu guruhda ishtirok etish uchun muhim istiqbollarni taklif eting, foydali va o'zaro bog'liq maqolalarni o'rtoqlashing. Bir guruhni tashkil qilib, siz muloqot qilishingiz va guruh a'zolariga bevosita xabar yuborishingiz mumkin.

Maqsadli xabarlar: bosqichma-bosqich strategiya

Ikkinchi strategiya, Oren Greenberg tomonidan, LinkedInga maqsadli auditoriyani topish va o'z ehtiyojlariga moslashtirilgan ajoyib postni yozish uchun sizni bosqichma-bosqich yo'l ko'rsatadi:

1. Agar osmono'par bino quring. Tasvirlar (tasvirlar, videolar va h.k.) va hatto o'yin-kulgining elementi qo'shing, chunki "kulgili va inson oq yakka tarmoqqa yangi darajani qo'shib qo'yadi.

2. Maqsadlaringizni toping - sizning tarmoqingizda kerakli bo'lgan 50-100 kishilar ro'yxatini oling (dastlabki post haqida - kimga taalluqli, ular o'qiydimi, ular uchun qimmatlimi?).

3. Ulanish uchun moslashtirilgan so'rov yuboring - ularga o'zingiz haqida bir-biringizning aloqa xabarida aytib bering: ular bilan vaqt o'tkazganingizni ko'rsangiz, u boshqa odamga uzoq yo'l oladi. (Qarang-qoida # 2)

4. 10-20 guruhlari ushbu maqolaga juda mos keladigan va mos keladigan guruhlarni aniqlang va sizning tarmog'ingizdagi maqsadli yangi ulanishlaringizdan kamida 10 bo'lgandan so'ng, xabarni nashr eting va uni o'sha guruhlarga almashing. Siz hatto maqolani nashr etgan tomoshabinlarga xabar beruvchi axborot byulletenini ham ishga tushirishingiz mumkin va siz hech narsa sotmoqchi emassiz - agar siz o'zingizning qadringizni isbotlasangiz, odamlar sizning oldingizga keladi va siz munosabatlarni o'rnatib, hayotni xarid qilishingiz mumkin.

"Bu juda ko'p ish bo'lib tuyulishi mumkin," deydi Grinberg, "ammo natijalar o'z-o'zidan ma'lum bo'ladi, ba'zan hatto 5k + ushbu maqolalarga va 100 aktsiyalariga qarashlar. O'z auditoriyangiz bilan aloqada bo'ling va savolni tugating - "bu mening tushuncham edi, sizning gaplaringizni eshitishni istardim" - sharhlar odamlarning ovqatlanishida, yig'ilishlarida va fikrlarini kuchaytirishda namoyon bo'ladigan juda katta kuchga ega. "

Sizga yoqadi - samarali LinkedIn marketingining maxfiy retsepti nima? Bu haqda ijtimoiy kanallarda bizga xabar bering.

Luana Spinetti haqida

Luana Spinetti Italiyada joylashgan mustaqil yozuvchi va rassom, shuningdek, kompyuter fanlari talabasi. Psixologiya va ta'lim bo'yicha o'rta maktab diplomi bor va 3 da bitirgan "Comic Book Art" da 2008-kursga qatnadi. U juda ko'p tomonlama bo'lganidek, SEO / SEM va Web Marketingga katta qiziqish uyg'otdi, ijtimoiy media-ga alohida e'tibor qaratdi va u ona tilida (italyancha) uchta roman ustida ishlaydi, u umid qilmoqda yaqinda indeksini nashr etish.

»I ¿