A / B testi nima va u saytingizga qanday yordam berishi mumkin?

Maqola muallifi:
  • kelgan Marketing
  • Yangilandi: 05, 2015

Bir paytlar o'rta maktabdagi jinsiy aloqa bo'yicha Internet-ekvivalenti deb ta'riflangan A / B testini eshitganman: har bir kishi buni amalga oshirayotganini aytadi, lekin juda kam. A / B testlari oddiygina veb-saytingizning turli xil elementlarini sinchkovlik bilan o'zgartirishni foydalanuvchi xatti-harakatlariga qanday ta'sir qilishini muntazam tahlil qilish jarayonidir. Tajriba strategiyalarini qo'llash orqali siz o'zingizning konvertatsiyangizni oshirasiz, e-pochta marketing kampaniyalarida ochiq tariflarni yaxshilay olasiz va veb-saytingizning muayyan maydoniga tashrif buyuruvchining e'tiborini jalb qilasiz (ya'ni o'zingizning elektron pochtangizni ro'yxatdan o'tkazish formasiga jalb qilasiz).

Agar men A / V testida bo'lishim kerakligini qanday bilsam?

Bu juda katta savol va javob juda oson: siz shunday qilasiz.

Menga tushuntirib bering. Agar siz 100% dan kamroq narsa bo'lsangiz, sizning barcha harakatlaringiz onlayn rejimida bajarilganidan qoniqsangiz, sinovni o'zingizning asboblar to'plamingizning bir qismi bo'lishi kerak. Sizning saytingizga ko'proq odam tashrif buyurdimi? Mahsulotlaringizni sotib oldingizmi? Xaridoringizga tushgan daromadingizni oshirasizmi? Reklamalaringizni bosish kerakmi?

Albatta siz shunday qilasiz.

Reklamachilar va veb-mutaxassislar, tabiatan, ijodiy odamdir. Ilhom buyurtmalari va loyihalar shakllantiriladi, veb-saytlar internetga joylashtiriladi, mahsulotlar yaratiladi. Bu tadbirkor ruhning go'zalligi - hayotni haqiqiy muammolarni hal qilish, mijozlarni jalb qilish va dunyoga ijobiy ta'sir etadigan salohiyatga ega bo'lgan mahsulotga nafas olishning tezligi.

Biroq, haqiqat o'rnatilganda, siz o'zingiz xohlagancha harakat qilyapsiz yoki harakat qilyapsiz, lekin o'sishni xohlaysizab ishi bo'yicha sinovma'lumotlarni, daromadlarni va e'tiborni tortib olishni istasangiz, A / B testi kabi yana muntazam vositalarni qo'llash ushbu maqsadlarga erishish darajasini sezilarli darajada tezlashtiradi.

Sinov bo'yicha boshlang'ich

Shunday qilib A / B testlari bitta o'zgaruvchini sinab ko'rayotganingizni aytishning oddiy usuli. Menga tushuntirib bering. Agar mehmon sizning veb-saytingizga kirsa, u sizning qabul qilish qutisini ko'radi. U ko'kdir. A / B test stsenariyasida, agar sizning saytingizga ikkinchi tashrif buyuradigan odam tashrif buyurgan bo'lsa, bu sizning xohishingiz rangining istisno bo'lishidan qat'i nazar, hamma narsa bir xil - endi qizil. Google Doktori beruvchi kabi oddiy dasturiy vositadan foydalanib, ushbu tajribani bir necha kun davomida va saytingizga bir necha yuz kishi tashrif buyurganingizda takrorlaysiz.

Sinov oxirida siz natijalarga qaraysiz va ko'ngil ko'k rangda bo'lganingizda faqatgina 3% foydalanuvchining ro'yxatdan o'tganligini bilasiz, ammo qizil bo'lsa, 5% imzoladi. Siz hozir o'ylayotgandirsiz, 3% - 5%. Nima qilibdi? Keling, sizning saytingiz kuniga 1000 mehmonni qabul qiladi deb hisoblaymiz. Bu oddiy bir o'zgarish tufayli bu yil sizning pochta ro'yxatiga qo'shiladigan qo'shimcha 7,300 kishiga qo'shiladi.

Vaqt o'tishi bilan siz qo'shimcha o'zgaruvchilarni tekshirishni davom ettira olasiz - agar ikkita turli bosh sarlavhani sinab ko'rsangiz yoki ro'yxatdan o'tish uchun rag'batlantirsangiz nima bo'ladi? Yoki sizning manzilingizni veb-saytingizda boshqa joyga ko'chirsangiz nima bo'ladi? Ushbu omillarning har biri sizning konversiyalash stavkangizga ta'sir ko'rsatishi mumkin, bu esa ularni vaqt ichida yaxshilash imkonini beradi.

Ko'proq o'zgaruvchan testlar deb nomlangan yanada murakkab test - bir vaqtning o'zida bir nechta o'zgaruvchini, masalan, ranglarning turli xil birikmalarini va sarlavhalarini tekshirish imkonini beradi. Bu sizni tejamkor konvertatsiyaga yanada tezroq jalb qilishi mumkin, ammo boshqarish uchun murakkabroqdir. Agar siz juda ko'p miqdorda o'zgaruvchan testni talab qilsangiz, men sizni bu ishni bajarish uchun ekspertni yollashni maslahat beraman. Bundan tashqari, testni birinchi marta testdan o'tkazishda ko'rib chiqadigan natijalar, veb-saytingizga tashrif buyuruvchilarni harakatga chaqirishga ishonch hosil qilishning takomillashtirilishi ko'pincha etarli. Sinash havzasiga oyoq barmog'i bilan urishganda, yaxshilash uchun bitta o'zgaruvchiga murojaat qiling.

Qanday tekshiruvni bilaman?

Veb-sayt egalarining umumiy savollaridan biri bu qanday bo'lishi kerakligini anglatadi qanday o'zgaruvchini test qilish kerak. Quyidagi ro'yxat sizga pastki chiziqli effektlarni tezda yaxshilash uchun birinchi o'ringa qo'yishingiz mumkin bo'lgan turli xil xususiyatlarga qarashga boshlang.

E-pochtangiz ro'yxatiga kirish Agar siz veb-saytni boshqarayotgan bo'lsangiz va elektron pochtalar to'playotgan bo'lsangiz, bu ajoyib narsa. E-pochtangiz ro'yxati sizning eng qimmatbaho aktivingizdir, agar sizning saytingiz indeksatsiyalanmagan bo'lsa, hosting provayderingiz bilan bog'liq muammolar yoki boshqa muammolar bo'lsa, elektron pochta ro'yxati sizni darhol mijozlaringizga yetkazishga imkon beradi. Shunday ekan, qutingizga joylashtirish, qutining rangi, siz so'rayotgan qanday ma'lumot, siz ishlatayotgan til va boshqalar kabi o'zingizning opt-inlaringizga ta'sir ko'rsatadigan o'zgaruvchilarga e'tibor bering.

E-pochta satrlari Agar siz ko'plab elektron pochta marketingini qilsangiz, ro'yxatdagi 10% bilan sarlavha bo'yicha A / B testini o'tkazishni ko'rib chiqing. Sarlavhaning ikki versiyasini yozing va ularni yuboring. So'ngra konvertatsiya stavkalarini taqqoslang va sarlavhangizni boshqa 90% ro'yxatida yuqoriroq ochiqlik darajasi bilan ishlating.

Harakatlarga qo'ng'iroq qiling Sizning sahifangizda qanday harakat qilish kerak? Misol uchun, agar siz vitaminlarni sotadigan saytni boshqarayotgan bo'lsangiz, sizning da'vatingiz odamlarni mahsulotingizni xarid qilishdir. Shuning uchun ularni taklif qilayotgan barcha usullarni ko'rib chiqing. Ehtimol, menyu satrida "shop" linkini joylashtirish mumkin. Siz boshqacha joylashtirasizmi? Uni ko'proq "pop" qiladigan rangni aylantirasizmi? Agar siz shu mahsulotni siqish sahifasi orqali sotmoqchi bo'lsangiz, "Endi Xarid" va "Buyurtma uchun bu erga bosing!" Orasidagi farq kabi oddiy omillarni ko'rib chiqing. Harakatlaringizni chaqiradigan va ularni maksimal o'zgartirildi.

Ishonchim komilki, men qanday qilib boshlayman?

Kelajakdagi postda biz A / B testlarining texnologik tomonlarini ko'rib chiqamiz. Agar siz sho'ng'ishga tayyormisiz va ulardan foydalanish oson va kam xarajatli (bepul) yechim taklif qilsangiz, Google taklif etilgan asbob taklif qiladi Google Optimizer va yaqinda Google Content Experiments (quydagi videoga qarang) jarayonini boshlashingiz mumkin.

Agar ko'proq o'rganish yoki A / B testida muayyan amaliy tadqiqotlar bilan qiziqmoqchi bo'lsangiz, quyida keltirilgan tavsiyalarni o'qib chiqing:

Jerry Low haqida

WebHostingSecretRevealed.net (WHSR) asoschisi - 100,000 foydalanuvchilari tomonidan ishonchli va foydalanilgan xosting tekshiruvi. 15-dan ortiq veb-tajribasi, affiliate marketing va SEO tajribasi. ProBlogger.net, Business.com, SocialMediaToday.com va boshqa ko'plab ishtirokchilar.

»I ¿