Savdo savdogarlarining boshlang'ich ko'rsatmasi (va o'zingizni qanday yaratasiz)

Maqola muallifi:
  • kelgan Marketing
  • Yangilandi: Nov 02, 2016

Sizning blogingiz yoki blogingizni biznes bilan shug'ullanish uchun biror narsa sotayotganingizda, siz yozgan har bir xabaringiz bilan shu maqsadni yodda tuting. Biroq, tomoshabinlar sizning mavjudligingizni o'rganishdan, sotib olish to'g'risida qaror qabul qilishdan qanday qilib ketishini aniq bilasizmi? Bu impulsli qaror bo'lishi mumkin emas. Tadqiqotga ko'ra Mintel, 69% xaridorni sotib olish to'g'risida qaror qabul qilishdan oldin onlayn tadqiqot qilmoqda. 18-dan 34 yoshgacha bo'lganlar uchun bu statistika 81% ga o'tadi. Bugungi kunda har qachongidan ham ko'proq narsa sotib olishni qaror qilish jarayoni. Ushbu jarayon ba'zida xaridorning safari deb ataladi va siz savdo-sotiq hunarmand yordamida ushbu safar davomida tomoshabinlarga yordam bera olasiz. Mana shuning uchun sizga bitta va o'zingizning dizayningiz kerak.

Savdo pullari nima?

Savdo hunisi - bu sizning mijozlaringiz ta'qib qilayotgan jarayonning ingl. Vakili yoki modeli, sotib olish to'g'risida qaror qabul qilish uchun mutlaqo bexabar bo'lishidir. Ovoz metafora sifatida ishlatiladi, chunki u yuqori qismida va pastda kengdir: tomoshabinlarning faqat bir qismi mijozni bo'lish jarayonini yakunlaydi.

Savdo huni bosqichlari

Savdo huni infografikasi. Vektorli rasmJarayon sizning mahsulotingiz yoki xizmatingizdan foydalanishingiz mumkin bo'lgan, ammo sizni hali eshitmagan odamlarni ifodalovchi hunining tepasida boshlanadi. Ular hatto sizning echimingiz borligini ham anglamaydilar, yoki hal qila oladigan muammoni tushunishlari mumkin. Hunining pastki qismida mijozlar, sizdan sotib olish to'g'risida qaror qabul qilgan odamlardir. Bosqichlar o'zgarib turadi. Savdo va marketing guruhlari bilan ishlaydigan yirik kompaniyalar odatda o'ngdagi grafika singari ko'plab bosqichlarda murakkab funktsiyalarga ega bo'ladi. Ammo kichik biznes sifatida, sizga juda murakkab narsa kerak emas. Quyidagi kabi oddiy, uch bosqichli modeldan foydalanishingiz mumkin:

  1. Xabardorlik
  2. Ko'rib
  3. harakat

Nima uchun savdo pullari ishlatiladi?

Haqiqatan ham, har bir mijoz shu jarayonga amal qilmaydi. Huni o'rniga, ba'zi odamlar xaridorning sayohatini tsikl yoki boshqa model deb o'ylashni afzal ko'rishadi yoki umuman huni fikrini rad etishadi. Ular bir o'lchamli moslashuvchanlik bo'lmasa-da, huniler ko'proq mijozlarni jalb qilish va ayirboshlashni oshirish uchun foydali va samarali vosita. Ular tomoshabinlaringiz bilan uchrashishingizda sizga yordam berishadi va sizni xarid qilish yo'lida ularni boshqarishga yordam beradi. Agar siz savdo hunarini ishlatmasangiz, barcha harakatlaringizni hunnning bir uchida amalga oshirmasdan topishingiz mumkin. Agar Siz:

  • Ko'pchilik istiqbollari bilan bog'laning, ammo yaxshi natijalarga erishishni unutmang
  • Tomoshabinlaringiz bilan yaqin aloqada bo'lishdan avval katta xarid qilishlarini so'rang
  • Blogingizni nima taklif qilayotganingiz haqida batafsil ma'lumot olishingiz mumkin, ammo siz o'zingiz hal qiladigan muammoni tushunib etishga umid qilmaysiz

... siz huni bosqichlarini atlayapsiz va jarayonda mijozlarni yo'qotib qo'ydingiz.

Effektiv pullar misollari

Crazy Tuxumning huni mijozlarga aylanish uchun safarga blog o'qiydiganlarni yo'naltiradi.
Crazy Tuxumning huni mijozlarga aylanish uchun safarga blog o'qiydiganlarni yo'naltiradi.

Crazy Egg

Crazy Tuxum, katta huni bor issiqlik xaritalash dasturi:

  1. Xodisaning yuqori qismi: ular konvertatsiya qilishni optimallashtirish bo'yicha sohaning etakchi blogiga ega.
  2. Huni orti: blogdagi obuna shaklida "Konvertatsiyadagi eng katta muammolar qanday echiladi?" Nomli bepul kitob taqdim etiladi.
  3. Pastdagi Huni: Siz obuna bo'lganingizdan so'ng, ular sizga Crazy Egg bepul 30 kunlik sinovini sinashingizni so'raydi. Ebook-da, sizdan ro'yxatdan o'tishni so'ragan CTA bor.

Moz

Moz SEO dasturiy ta'minotini va onlayn reklamalar uchun vositalarni taklif etadi.

  1. Xodisaning yuqori qismi: Moz Blog SEO va veb-saytlarga kiruvchi marketing bo'yicha eng mashhur bloglardan biridir. Blogning sohada juda yaxshi ma'lum bo'lgani uchun, u tovar va mahsulotlarga bo'lgan ishonch va ishonchni yaratadi.
  2. Funnelning o'rta qismida: Moz sizning taqdim etayotgan narsalaringizning ta'mini beruvchi "Followerwonk" va "Moz Local" kabi ba'zi vositalarining cheklangan bepul versiyalarini taqdim etadi.
  3. Funnelning pastki qismida: Moz bosh sahifasidan Moz Pro'ga 30 kunlik bepul sinov uchun ro'yxatdan o'tishingiz mumkin.

O'zingizning Sotuvlar Funktsiyasini Qanday Tasavvur qilish

Hunining yuqori qismi: ogohlikni yaratish

Hunining bu yuqori bosqichining maqsadi - ogohlikni yaratish va taqdim etayotgan narsalaringizdan foydalanishingiz mumkin bo'lgan odamlar oldida o'z ismingizni olishdir. Agar siz allaqachon blogingiz bor va ijtimoiy axborot vositalarida faol bo'lsangiz, siz oldinga qadam oldingiz. Sizning jonli mavjudotingizni o'zingizning eng yuqori qismida strategik jihatdan tarkibni to'g'ri tarkibini yaratish va almashish orqali ishlatishingiz mumkin. O'z sayohatingiz boshida mijozlarga qaratilgan kontent borligiga ishonch hosil qiling. Ular yuzaga kelgan muammoni yoki mahsulotingiz yoki xizmatingiz ushbu muammoni qanday hal qilishini tushunmaydi. Blogingizni o'zingizning huniingizning yuqori qismi sifatida ishlatish uchun quyidagilarga ishonch hosil qiling:

Huninin o'rtasi: Prospektdan qo'raga qadar

Ovlanishning navbatdagi bosqichi tomoshabinlar bilan munosabatlarni o'rnatish, ishonchni mustahkamlash va yaxshi mos kelmaydiganlarni yo'q qilishdir. Bu erda ko'p bloggerlar to'pni tashlab yuborishadi. Ular o'z bloglari bilan xabardor bo'lishadi, lekin u erdan odamlarni qaerga olib borishni bilishmaydi. O'quvchilar yuzaga kelgan muammoni va siz taklif qilayotgan yechimlardan xabardor bo'lsa, ularni ishonchni mustahkamlaydigan xabarlarga bog'lashingiz mumkin, masalan:

  • Boshqa mijozlarga qanday yordam berganingiz haqidagi amaliy ishlar
  • Mijozlar xarid qilishdan avval sotib olgan umumiy savollar yoki e'tirozlarga javoblar
  • Sizning mahsulotingiz yoki xizmatingizdan parcha yoki parcha
  • Raqobatchilardan qanday farq qilishingiz haqidagi tushuntirishlar va misollar

E-pochta axborot byulleteni, shuningdek, ajoyib o'rta qidiruv asbobidir. Ular blogingizni o'qiydiganlaringiz bilan bo'lgan munosabatlarini o'rnatish va chuqurlashtirishga yordam beradi va uni keyingi bosqichga olib chiqadi. Elektron pochta xabarnomangizni tuzishda yordam berish uchun quyidagi xabarlarni tekshiring:

Pastdagi Huni: mijozlarni aylantirish

Hunining pastki qismida siz tomoshabin bilan ishonchni o'rnatgan joyda bo'lishingiz va ularni xarid qilishga harakat qilyapsiz. Ushbu xabarlarni abonentlarni aylantirish uchun ushbu elektron pochta blyuteni orqali qanday qilib foydalanishni ko'rib chiqing:

Aniqlash sahifalari, shuningdek, pastki chuqurchaga aylangan katta asbob:

Yuqorida keltirilgan misollarda, huni tagida bepul sinovlar tez-tez ishlatiladi. Siz o'zingizning mijozlaringiz xarid qilsalar nima bo'lishidan qat'iy nazar, bepul sinov, bepul konsultatsiya, nusxa olish yoki namunada bo'lishiga qaramay, mijozlarga aylanishiga yordam berishingiz mumkin.

Bugungi kunda hunar yaratish bilan biznesingiz o'sadi

Bugungi hunaringizni yarating! Odamlar musofirlardan mijozlarga o'tadigan oddiy jarayonni xaritalash bilan boshlang. Keyin qanday bosqichlarni ko'rmayapsiz va mijozlaringizga qanday qilib yordam bera olasiz.

KeriLynn Engel haqida

KeriLynn Engel kopirayter va kontent marketing strategist. B2B va B2C korxonalari bilan maqsadli auditoriyani jalb etadigan va o'zgartiradigan yuqori sifatli tarkibni rejalashtirish va yaratish uchun ishlaydi. Yozmasangiz, siz uni spekulyativ fantastika, Star Trekni tomosha qilish yoki Telemann flut fantasiaslarini mahalliy mikrofonda ko'rishingiz mumkin.

»I ¿