Ishingiz uchun Inbound Marketing va boshqalar

Maqola muallifi:
  • kelgan Marketing
  • Yangilandi: dekabr 10, 2016

Barcha marketing ikkita asosiy turga bo'linishi mumkin: kirish va chiqish.

Ehtimol, siz shoshilinch marketingning o'tmishdagi narsalar ekanini eshitgansiz va kelgusida marketing sizning biznesingiz oldinga siljishning yagona yo'li.

Lekin bu haqiqatan ham haqiqatmi? Va farq nimada?

O'qing va bilib oling - va sizning biznesingiz uchun qanday strategiyani aniq natijalar olishini bilib oling.

Inbound and Outbound Marketing o'rtasidagi farq nima?

"Inbound marketing" atamasi "outbound marketing" dan farqli o'laroq HubSpot tomonidan ishlab chiqilgan, ammo marketing bo'yicha mutaxassislar orasida keng tarqalgan.

Qisqasini etkanda:

  • Chiqish marketingi - har qanday faol marketing strategiyasidir, bu esa istiqbolga etib boradi.
  • Inbound marketing - bu siz uchun istiqbollarni jalb qiluvchi har qanday passiv strategiya.

Boshqacha aytganda, sotuvchi Martin McDonald kirishni "kimdir izlayotgan bo'lsa, javob beradigan joyda bo'lish" deb ta'riflaydi, ammo chiqishi javobga muhtoj bo'lgan odamlarga proaktiv yaqinlashadi.

Ikkala tur orasida (masalan, PPC reklama kampaniyalarini kirish yoki chiqish bo'lishi mumkin, deb da'vo qilish mumkin) ba'zi bir o'xshashlik va kulrang joylar bor, lekin ko'plab marketing usullarini ushbu ikki toifaga bo'lish mumkin. Mana bir necha misol.

Chiqish marketingi misollari

Ushbu to'g'ridan-to'g'ri pochta xizmatining kir yuvish xizmati tomonidan g'ayritabiiy va ijodiy natijalar olish uchun etarlicha yaratuvchan edi.
Ushbu to'g'ridan-to'g'ri pochta xizmatining kir yuvish xizmati tomonidan g'ayritabiiy va ijodiy natijalar olish uchun etarlicha yaratuvchan edi.
  • To'g'ridan-to'g'ri pochta kampaniyalari: Siz ijodiy va diqqatni jalb qiladigan, oddiy yoki informatsion bo'lganingiz uchun to'g'ridan-to'g'ri pochta kampaniyasi sizning tovaringiz haqida xabardorlikni oshiradi va sizga qarash uchun qiziqarli istiqbollarni olishi mumkin.
  • Uyma-uy eshiklarini ochish: Ehtimol, o'zingizga qulay bo'lgan vaqtingizda mashinangiz yoki eshigingizda qoldirilgan tashrifnomani yoki broshyurani o'ylab ko'rishingiz mumkin - ehtimol sizning hududingizda yangi pizza joyingiz sizni boshqacha eshitmagan bo'lardi.
  • Sovuq chaqiruvSizning fikringiz chaqqon bo'lishi mumkin, ammo yaxshi rejalashtirilgan B2B sovuq qidirish kampaniyasi hech kimni bezovta qilmasdan ajoyib natijalarga erishishi mumkin. Kerol Tis 25 sovuq chaqiruvlarini bir oyga kunduz qilish orqali juda ko'p ishni bajarishga muvaffaq bo'ldi.
  • Sovuq Email yuborish: Sotuvlaringizni uchish bo'yicha "Prognozlash mumkin daromadlar bo'yicha qo'llanma" mualliflari qiziqarli mavzu satrlari, qiziqarli takliflar, ijtimoiy dalillar va shaxsiy his-tuyg'ularga ega sovuq elektron xabarlardan foydalanganlar. 21% javob darajasi.
  • Banner e'lonlar: Banner reklamalari 90s dan beri internetda mavjud bo'lib, ular ishlayotgani uchun - bu to'g'ri ishlatilgan bo'lsa. Ga ko'ra Googlening Bob Arnold, jozibador, ixcham va tushunarli bo'lgan banner reklami 15% bilan tovarlarni qayta chaqirtirishi mumkin.

  • Reklamalar: Yaxshi tijoriy tomoshabinlar bilan bog'lab turadi va odamlarga brendingiz haqida gapiradi. Halifax tomonidan e'lon qilingan savdo ( Marketing haftaligi) "savdolarda 150% ga sakrash va birinchi yilda joriy hisob mijoziga tushgan daromadning 43% oshishi" ni keltirdi.
  • Billboardlar: Billboards batafsil ma'lumot berish uchun ideal emas, lekin ular tovar tanishi va tan olinishi mumkin.

Kiruvchi marketingning misollar

Mercedes-Benz ijtimoiy media kampaniyasi veb-sayt tashriflari sonining 54% ga oshgan
Mercedes-Benz ijtimoiy media kampaniyasi veb-sayt tashriflari sonining 54% ga oshgan.
  • FotogalereyaAqlga keladigan birinchi misol: "Inbound" atamasining yaratuvchisi, "Hubspot". Ga ko'ra HubspotBloglarni ishlatadigan B2B sotuvchilari 67% ga ko'proq ega emas va o'z veb-saytlariga 97% ko'proq havolani olishadi.
  • ijtimoiy Media: Bir oz bilan strategiyaijtimoiy media orqali ajoyib natijalarga erishishingiz mumkin. "Mercedes-Benz" ning birinchi ixcham SUV-ning ishi juda muvaffaqiyatli bo'ldi, Instagram bu haqda amaliy ish yozdi.
  • SEO: SEO asoslarini o'rganish Sizning biznesingiz veb-saytini trafikda sezilarli darajada kuchaytirishi mumkin.
  • E-pochta xabardorligiga obuna bo'lish: E-pochta axborot tarqatuvchilari tinglovchilaringiz bilan aloqada bo'lish va sodiq mijozlarga qiziqishning istiqbollarini ochishning ajoyib usuli hisoblanadi. MOO.com maslahatlar, mijozlar haqidagi hikoyalar, chegirmalar va yangiliklarni o'z ichiga olgan juda muvaffaqiyatli oylik elektron pochta blyuteni bor.
  • PR & Media diqqatiga: Ommaviy axborot kampaniyalari har qanday biznes uchun juda katta daromadga ega bo'lishi mumkin - yoki notijoriy: siz mashhurni eslay olasiz Ice Bucket Challenge ALS uyushmasiga $ 100 milliondan ortiq mablag 'ajratildi.
  • Ebook Publication: Maslahatchi Brian Karter kitoblar "biznes uchun kashshoflarni yaratishning eng yaxshi yo'llaridan biri" ekanini ta'kidlaydi. O'zining nashr etilgan Amazon unvonlari uni sohada mutaxassis sifatida ko'rsatdi.
  • Omma oldida so'zlashish: Omma oldida nutqni o'zingizning fikr yuritish lideri, tarmoq sifatida belgilashning yana bir ajoyib usuli va tovar belgisini aniqlash.
  • Homiylik: Blog postlariga homiylik yoki voqealar sizning nomingizni o'ng auditoriya oldida, zo'ravonliksiz amalga oshirishning passiv usulidir.

Chiqish marketingi nimani anglatadi va kamchiliklari nimadan iborat?

Ehtimol, siz kelgusida marketingni eskirgan, eskirgan yoki bezovta qiluvchi deb atashingiz mumkin (hatto ba'zi advokatlar tomonidan "to'xtatib turish marketingi" deb nomlanadi), kelayotgan marketing yangi va zamonaviy deb hisoblanadi, lekin bu har doim ham shunday emas.

Marketingning har bir turi o'zining ijobiy va salbiy tomonlarini va har qanday marketing strategiyasidagi o'rnini egallaydi. Qanday amalga oshirilganiga qarab, har qanday kirish yoki chiqish marketingi taktikasi sizning biznes natijalaringizni olishi mumkin ... lekin ular aniq natijalarga ega bo'lmasligi mumkin. Biznesingizning har ikkala tomoni qanday yordam berishi mumkin.

Tashqaridagi marketingning afzalliklari

  • Tezkor natijalar: Ko'pincha tashqariga chiqadigan marketing taktikasi kelgusida marketingdan ko'ra tezroq natijalarga ega. Misol uchun, siz banner reklama joylashtirishni sotib olganingizda, reklamangiz darhol maqsadli auditoriya oldida ko'rsatilishini bilasiz.
  • Sizning obro'li auditoriyangizni osonlikcha maqsadga muvofiqlashtirishingiz mumkin: Chiqish marketingi bilan siz reklamangizni, elektron pochta xabaringizni yoki xabaringizni kimga yuborganingizni aniqlay olasiz.

Chiqish marketingining kamchiliklari

  • Qimmat bo'lishi mumkin: Ko'pchilik shoshilinch marketing usullari odatda keladigan taktikalardan ko'proq xarajat qiladi. Blogni boshlashingiz mumkin, biroq siz televizorni reklama qilish uchun ko'p pul to'lashingiz kerak.
  • Natijalar marketingni to'xtatib turishingiz mumkin: Agar sizning blogingiz saytingizda abadiy bo'lsa-da, reklamangizni to'lashni to'xtatmaguningizcha ishingiz to'xtatiladi.
  • Qarshi ta'sirga ega bo'lishi mumkin: Yomon ishlab chiqilgan reklama sizning brendingizdan ko'proq odamlarni jalb qiladi. (Men sizning reklamaingizdan qochishingiz mumkin bo'lgan bir brend haqida o'ylashingiz mumkinligiga ishonchim komil. Fikrlarimizda bizga xabar bering!)

Kiruvchi marketingning afzalliklari va kamchiliklari nima?

Chiqish marketingi o'lik bo'lmasligi mumkin bo'lsa-da, albatta, zamonaviy texnologiya va bloglashuvning mashhurligi bilan ajralib turdi.

Kiruvchi marketingning afzalliklari

  • Ko'pincha ko'proq byudjetli do'stlar: Blogni boshlash, ijtimoiy axborot vositalarida ishlash va hatto kichik kitobni nashr qilish ham hech qanday xarajat qilmaydi vaqt.
  • Natijalar davom etmoqda: Sifatli blog faqat vaqt o'tishi bilan aloqalarni va trafikni olishga davom etadi va ebook sizning har qanday harakatlaringizsiz marketing vositasi sifatida yashaydi.
  • Kamroq Intrusive: Inbound marketing yanada tomoshabinlar uchun qulay va kamroq zo'ravonlik bo'lishga intiladi, chunki bu sizning tomoshabinlar sizni boshqa yo'llar o'rniga sizga kerak bo'lganda izlashga imkon beradi.

Kiruvchi marketingning kamchiliklari

  • Natijalarni olish uchun ko'proq vaqt ketadi: Bir blog bug 'olish uchun vaqt talab etadi va tovar belgilari ortib borayotganligi darhol daromadni oshirmaydi.
  • O'ng tomondagi tomoshabinga erishish uchun ko'proq strategiyani olishi mumkin: Inbound marketing bilan, ularni izlashdan o'rniga ideal auditoriyani jalb qilmoqdasiz. To'g'ri odamlarni jalb qiladigan tarkibni yaratish uchun tinglovchilaringizni yaxshi bilishingiz kerak.
  • Ba'zi sohalarda juda raqobatbardosh bo'lishi mumkinBa'zi bozorlar va sohalar allaqachon yuqori sifatli bloglar, ijtimoiy media hisoblari, qidirish mexanizmi optimallashtirilgan kontentlari va boshqalar bilan to'yingan. Inbound marketing bilan to'la sohada mustahkam o'rnashish juda qiyin.

Marketingning qaysi turi sizning biznesingiz uchun to'g'ri?

Ko'rib turganingizdek, marketingning har ikkala turi ham ijobiy tomonga ega.

Qaysi biri yaxshi? Javob: nima ham!

Har bir tomon o'zingizning biznesingizni bozorga chiqarish uchun foydalanishingiz mumkin bo'lgan foydali vositalar va strategiyalarga ega va siz har ikkala balansdan foydalaning.

Sizning biznesingiz uchun to'g'ri bo'lgan maxsus strategiyalar quyidagilarga bog'liq:

  • Qanday qilib tez orada natijalarga erishishingiz kerak? Agar biznesingizni ASAPni rivojlantirish kerak bo'lsa, lazerga yo'naltirilgan chiqadigan strategiyalarga ko'proq e'tibor qarating.
  • Sizning marketing byudjeti qanday? Siz televizor reklamasini ishlab chiqarish imkoniyatiga ega bo'lolmaysiz, ammo siz, albatta, mumkin blog boshlang har qanday byudjetga.
  • Sizning raqobatchilaringiz nima qiladi? Eng yaqin raqobatchilar kuchli SEO strategiyalari bilan qidiruv natijalarini boshqarayotgan bo'lsa, to'g'ridan-to'g'ri bir xil kalit so'zlar uchun raqobat o'rniga farqlashni ko'rib chiqing.

O'zingiz tanlagan marketing strategiyalarini diqqat bilan o'ylab, siz kirib kelgan yoki chiquvchi marketinglardan haqiqiy natijalarni olishingiz mumkin.

KeriLynn Engel tomonidan tayyorlangan maqola

KeriLynn Engel kopirayter va kontent marketing strategist. B2B va B2C korxonalari bilan maqsadli auditoriyani jalb etadigan va o'zgartiradigan yuqori sifatli tarkibni rejalashtirish va yaratish uchun ishlaydi. Yozmasangiz, siz uni spekulyativ fantastika, Star Trekni tomosha qilish yoki Telemann flut fantasiaslarini mahalliy mikrofonda ko'rishingiz mumkin.