Saytingiz uchun kirish strategiyasi

Maqola muallifi:
  • kelgan Marketing
  • Yangilandi: Jan 04, 2014

Inbound marketing - bunga o'xshash tovush. Marketingga yangi ish olib keladi. Ishbilarmonlarning turlari mavjudligi sababli, yangi mijozlarga aylanish umidida yangi yo'llarni topishning ko'plab usullari mavjud. Biroq, veb-sayt uchun kiruvchi marketing haqida gap ketganda, tezkor natijalarni beradigan bir necha sinab ko'rilgan va haqiqiy usullar mavjud. Bu sizning yangi veb-saytingiz bo'lsa, yo'lning yiqilib ketganini ko'rganingizda yoki biznesingizni rivojlantirishni xohlashingiz mumkin.

Marketing dunyosida, ko'p odamlar zamonaviy marketing va "tashqariga" kirib, eski, charchagan marketing usullari, masalan, bosma reklama sifatida "kirish" ni ko'radi. Chop reklama o'z joyiga ega bo'lsa-da, sizning veb-saytingizga kelganda, saytingizni ziyorat qilish uchun juda yaxshi ishlaydigan juda ko'p kirish va interaktiv usullar mavjud.

kirish va chiqish marketingi

Nima uchun kiruvchi marketing?

HubSpot nashri xabariga ko'ra 2012-da Inbound Marketing shtati:

"SEO yetakchilari 14.6% lik darajaga ega, qolgan manbalar esa 1.7% lik darajaga ega."

Tomonidan tarqatilgan infografikada Voltier Digital, bu raqamlar ham biznes uchun iste'molchilar (B2C) ishlab chiqarishlari, ham Biznes uchun biznes (B2B) ishlab chiqarishlarida muvaffaqiyat qozonmoqda. Grafik, B67C ning 2% va B41B% 2% yangi mijozga Facebook va 50% dan ko'proq muloqot qilish orqali erishganligini ko'rsatadi.

Inbound marketing strategiyasi bo'yicha statistik ma'lumotlar

Kiruvchi marketing turlari

Kiruvchi marketing marketingdan ko'ra interaktiv bo'lishga intiladi. Bundan tashqari, u shoshilinch marketingdan kam xarajat qiladi. Leichtman Tadqiqot an'anaviy marketing usullaridan 62% dan kamroq bo'lgan marketing xarajatlarini bildiradi.

1. Bloglar

Blog yaratishda, ayniqsa sizning mavjud veb-saytingiz bo'lsa, sizga juda oz pul sarflaydi. Sizga vaqt ajratib, yaratmoq kerak noyob va qiziqarli kontent O'quvchilaringiz uchun. Voltierning so'zlariga ko'ra, kompaniyalarning 57% -i yangi mijozlarni blogni qabul qilishning bevosita natijasi deb topdilar.

2. Oq qog'ozlar

Iste'molchilar o'zlarining oq qog'ozlarni yaxshi bilishlari haqida ma'lumot berishadi. Uzoq, uzoq ma'lumot manbalaridan uzoq turing. Buning o'rniga, mijozning muayyan vazifani bajarishi yoki mahsulotingiz yoki xizmatingizga muhtojligini bilish uchun nima qilish kerakligi haqida o'ylang.

3 Ijtimoiy medialar

Agar sizning kompaniyangizda hali ijtimoiy media mavjud bo'lmasa, uni yaratish uchun vaqt ajrating. Kompaniyangiz uchun Facebook, LinkedIn va Twitter-da sahifani sozlang. U erda boshqalar bor va sizning biznesingizga bog'liq ravishda siz kitob klubi yoki forumga a'zo bo'lishingiz mumkin. Biroq, bu uch kishi boshlang'ich boshlash yoki mukammal marketing usullari uchun yaxshi joy. Ijtimoiy media hisobingizni o'rnatganingizdan so'ng, do'stlaringiz, oilangiz va hozirgi mijozingizdan sahifa yoqishni va bu haqda o'z do'stlariga gapirib berishni so'rang. Siz o'zingizning ijtimoiy media sahifalaringizni eng qiziqarli va jozibador tirnoqlari bilan hozirda yaratilganlardan ko'ra yangilashingiz mumkin, lekin agar sizda izdoshlar bo'lmasa, sizni bir oz yaxshiroq qilmaydi. Ushbu platformalar o'rnatilgach, sizning xabarlaringizni maksimal ta'sir qilish uchun rejalashtirish va avtomatlashtirish uchun HootSuite kabi xizmatlardan foydalaning.

Hootsuite

4. Virusli videolar

YouTube - ommabop platforma va odamlar yoqimli yoki qiziqarli deb o'ylayotgan video yaratgan bo'lsangiz, u veb-saytingizga katta miqdordagi trafikni haydash bilan bir necha soat ichida virusga aylanishi mumkin. Ba'zida biroz aqldan ozgan uyingizda mushuk bormi? Odamlar mushuklarni yaxshi ko'radilar. Uni videoteyp qiling va uni ofis mushuklari sifatida tanishtiring. Videoning oxiriga kompaniya veb-saytini qo'ying va YouTube-ga yuklab oling.

Garchi kulgili va qisqacha ish bo'lsa-da, sizning tajribangizni ko'rsatadigan qisqa videolarni ham taklif qilishingiz mumkin. Agar kostryulkalar va kostryulkalar sotadigan bo'lsangiz, pishirish shousini yoki oshxona tavsiyalari videosini taqdim eting. Agar ota-onangizni targ'ibot qiladigan saytni ishlatsangiz, chaqaloqni qanday ko'mib tashlashingiz yoki o'zingizning yangi tug'ilgan chaqalog'ingiz bilan vaqt o'tkazish uchun videolarni taklif qiling.

YouTube

5. RSS yangiliklar

O'zingizning saytingizda nima qilishingizdan qat'iy nazar, kontent har doim podshohdir. Agar muntazam, qiziqarli kontentni qo'shsangiz, u holda vaqt o'tishi bilan abonentlarni o'zingiz qabul qilasiz. Mijozlaringiz sizning RSS tasmangizga yoki axborot byulletenlariga obuna bo'lishingiz bilan yangi narsalarni e'lon qilganingizda xabar bering. Axborot byulleteni mukammal, chunki u sizga elektron pochta manzillarini to'plash imkonini beradi va siz ularni yangi maqola bilan tanishib chiqishingiz va sizga beriladigan har qanday maxsus ma'lumotlar to'g'risida xabar berishingiz mumkin. Faqat shubhalanmang. O'quvchi faqat shu nuqtada ma'lumot olishni xohlaydi va sotish yoki mahsulot haqida gapirganda, har doim spammy ko'rinadi va o'chiriladi. Avval o'quvchilaringizni tarbiyalashni izlang va nihoyat, bu sizning saytingiz uchun savdo ko'rsatkichlariga aylanadi.

Ushbu mehmonlarni yetkazib berish va sotishga o'tkazish

Endi, siz shunday o'ylayotgandirsiz: "Xo'sh, nima? Agar kuniga bir million mehmonni qabul qilsam, menda qayg'urmaydi ular hech narsa sotib olmaydilar. "

Odamlarni saytingizga tashrif buyurishingiz yarmi urushdir, biroq siz ushbu tashrif buyuruvchilarni xaridorlarga aylantirish va xaridorlarga yetkazish uchun amalga oshirishni istagan ba'zi texnikalar mavjud.

1. Sizning mijozlaringizga keyingi bosqichga ayting

Ko'p saytlarni ko'rgan joylardan biri shundaki, ular ishlab chiqarishni to'xtatib qoladi, chunki ular sahifada o'tirganidan keyin nima qilishi kerakligini mijozga aytmaydi. Aytaylik, siz pechlarni sotasiz. Yuqori energiya samaradorligi o'chog'i va iste'molchilarni qutqarishi mumkin bo'lgan pulning ahamiyati haqida maqola yozasiz. Agar ochilish sahifasi maqola bo'lsa, unda nega "energiya tejamkor bo'lgan uchta model" kabi elektron pochta xabarlarini siz bilan baham ko'rishsa, bepul hisobot berilmaydi.

2. Maxsus takliflarni taklif qilish

Qulaylikka erishishning yana bir usuli - qimmatli maslahatlar berish. Albatta, sizning qanchagina taklif qila olasiz, bu sizning biznesingiz qanchalik band ekanligiga bog'liq. Biroq, agar siz o'zingizning fikringiz va maslahatingiz bilan tanishib chiqsangiz, bu yangi mijozga olib keladi. Olovli misolidan foydalanib, quyidagilarni taklif qilishingiz mumkin:

Olovli bilan muammolar bormi? Bizning mutaxassislaringiz sizning oilangizning maxsus ehtiyojlari asosida mavjud o'choq uchun eng yaxshi almashtirish haqida bepul maslahat berishi mumkin.

Har doim o'zgarib turadigan asbobning asboblar qutisi

Sizning marketing harakatlaringizning muvaffaqiyatli bo'lishini ta'minlash uchun qo'lingizdan kelgan eng yaxshi narsa asboblar qutisini yangi marketing usullari bilan yangilab turishdir. Mijozlaringizni tinglang. Ularning eng ko'p yoqtirgan marketing kampaniyalarini va eng yaxshi javob berganlarini so'rang. Sizning hozirgi mijozlaringizdan tavsiyalarni so'rashdan qo'rqmang. Yangi mijozlarni jalb qilish uchun "Slideshare" yoki "Pinterest" kabi yangi narsalarni sinab ko'rishga qo'rqmang.

Marketing haqida gap ketganda, bir narsa aniq. Internet butunlay iste'molchilarga erishish yo'llarini o'zgartirdi. Kecha ishlagan narsa bugungi kunda ishlamaydi va bugungi kunda nima ishlaydi, ehtimol ertaga ishlamaydi. Veb-sayt egasi sifatida, siz muhim ahamiyatga ega bozordagi tezkor o'zgarishlarga moslashadi Internet rivoji va o'sishi davom etmoqda.

Lori Soard haqida

Lori Soard 1996 yildan buyon mustaqil yozuvchi va tahrirlovchisi sifatida ishlamoqda. Ingliz tili ta'limi bo'yicha bakalavr va jurnalistika fanlari nomzodi. Uning maqolalari gazetalarda, jurnallarda, onlaynda paydo bo'lgan va uning bir nechta kitoblari chop etilgan. 1997dan beri mualliflar va kichik korxonalar uchun veb-uslubchisi va targ'ibotchisi sifatida ishlagan. Hatto mashhur qidiruv tizimida qisqa muddatli veb-saytlar uchun ishlagan va ko'plab mijozlar uchun chuqur SEO taktikasini o'rgangan. O'quvchilaridan tinglash juda yoqadi.

»I ¿