Yangi mijozlarga ega bo'lish uchun 7 qoidasini qanday qo'llash mumkin?

Maqola muallifi:
  • kelgan Marketing
  • Yangilandi: May 09, 2019

Agar siz marketing kursini o'tagan bo'lsangiz yoki PR firmasi bilan ishlagan bo'lsangiz, ehtimol siz "7 qoidasi" haqida eshitgansiz. Bu shunchaki qoida bo'lib, iste'molchi sizning mahsulotingiz yoki xizmatingiz haqida xNUMX marta ko'rishi yoki eshitishi kerak, bunda u harakat qiladi va sotib oladi. 7 hali ham sehrli raqammi yoki yo'qligi haqida munozaralar mavjud bo'lsa-da, ayniqsa onlayn muhitda, turli vaqtlarda turli vositalar orqali odamlarga murojaat qilishning umumiy tushunchasi hanuzgacha amal qiladi va sizga yangi mijozlar topishga yordam berishi mumkin. Ushbu statistik ma'lumotlar tadqiqotlar bilan zaxiralangan. Ga ko'ra Ro7.com:

Sotishning 80% 5th - 12th kontakt bo'yicha amalga oshiriladi

Nima uchun 7?

Ijrochi maslahatchisi Dori Tompson ommaviy axborot vositalari orqali haddan ziyod dunyoda o'rtacha kunda bir kunda ko'rgan reklamalarning qancha taassurotlari haqida gapiradi. U bir qator 3,000ni tashlaydi.

Bunga barcha vositalardan reklama kiradi:

  • televideniye
  • jurnallar
  • radio
  • Onlayn reklamalar
  • Spam

  • Mobil ko'zdan kechirish
  • Billboardlar
  • Muhim bo'lmagan pochta
  • Gazeta
  • E-mail

Buning ajablanarli joyi yo'q, kichik biznes xaridorlarga etib borish va bozor ulushini olish uchun ko'proq ishlashi kerak. Ushbu e'longa ko'pchilikning diqqat e'tiborlari qisqarishi va bu e'tibor uchun raqobatlashayotgan yuzta boshqa narsalar kiradi va siz ularning diqqatini jalb qilishingiz, tez ushlashingiz va taassurot qoldirishingiz kerak. Siz buni bir necha bor, bir necha marotaba bajarishingiz kerak va siz o'z kompaniyangiz nomini ularning yodida saqlaydigan brending strategiyasidan foydalanishingiz kerak.

Ularni seving yoki nafratlaning, K-martning yangi reklama kampaniyasi bu qanday ta'sir qilish, uni tezkor qilish va yangi mijozlarga erishish uchun ajoyib namunadir. Garchi reklama televizorlarda ko'rinmasa ham, ular ko'pchilikka shunchalik kulgiliki, ular xaridorlarga onlayn tarzda turli yo'llar bilan murojaat qilmoqdalar.

Kmartning Brilliance Times 7

Mening ko'p do'stlarim Kmartning so'nggi reklamalaridan nafratlanishadi va siz o'sha odamlardan biri bo'lishingiz mumkin, ammo keling baribir ularni yangi mijozlarga etib boradigan ko'ngilochar usulda 7 qoidalariga qanday erishish mumkinligi haqida o'rganaylik.

Ship My Pants

Ushbu reklama onlayn tarzda chiqarildi va tezda virusga o'tdi. Kmart uni bir joyda onlayn ravishda tarqatgan bo'lsa-da, reklama odamlarni kulgini uyg'otdi va ular Facebook-da, Twitter-da tvitterda, elektron pochta orqali yuborishdi va Internetdagi maqolalarda bu haqda yozishni boshlashdi. . Bu shuni anglatadiki, odamlar reklamani qayta-qayta ko'rishgan yoki eslatmani qayta-qayta ko'rishgan. To'satdan mashhurligi sababli ushbu saytlardagi mavzularni ommalashtirishda edi. Faqatgina YouTube-da 18 milliondan ortiq marta ko'rildi. Bu 30 soniyali reklama uchun juda yaxshi imkoniyat.

Garchi reklamalar Kmart-ning pastki chizig'iga yordam beradimi yoki zarar qiladimi, hozircha aniq emas bo'lsa-da, ba'zi odamlar reklamalarni haqoratli deb bilishadi, shu bilan birga onlayn foydalanuvchilar siz uchun reklama qiladigan yagona reklama yaratish qobiliyatini e'tiborsiz qoldirib bo'lmaydi. Men ular qandaydir muvaffaqiyatga erishayotganliklariga shubha qilyapman, chunki ular yaqinda "Katta gazni tejash"So'zlari bilan o'xshash o'yin bilan.

Ularni 5-da ulash mumkinmi? 3 bormi? Yoki hatto 1?

Internet marketing reklamalari

Shaxs uni sotib olishni o'ylamasdan oldin, sizning mahsulotingiz haqidagi ma'lumot bilan etti marta uchrashadimi? Bu bahsli. Ba'zi odamlar bitta banner reklamasini ko'radilar, ustiga bosing va mahsulotingizni sotib oling. Bu shuni anglatadiki, mahsulot narxi qanchalik yuqori bo'lsa, xaridor bilan ko'proq ishonch uyg'otishingiz kerak bo'ladi. Agar mijoz sizning kompaniyangiz haqida hech qachon eshitmagan bo'lsa, u sizdan qimmatbaho yaxtani sotib olish ehtimoli yo'q, chunki u veb-saytida banner reklamasini ko'rgan. Boshqa tomondan, agar siz $ 10 dan past bo'lgan jurnalni taklif qilsangiz va u reklamani ko'rsa, u darhol sotib olishi mumkin.

"Yuqori" narx punkti har bir kishi uchun boshqacha bo'lishi mumkin ekan, mijozlaringizga iloji boricha ko'p yo'llar bilan kirishga harakat qiling. Buni qanday bajarish kerakligini aniqlashga yordam beradigan ba'zi bir qadamlar. Ko'pgina korxonalar televizor yoki radio reklamalarni birinchi marta boshlaganda o'zlariga taqdim qila olmaydi, shuning uchun kamroq qimmat variantlarga e'tibor qaratamiz.

Mahalliy bozorni eslang

Sizning mahsulotingiz butun dunyo bo'ylab odamlarni qiziqtirgan global mahsulot bo'lishi mumkin bo'lsa ham, mahalliy marketing harakatlaringizni e'tiborsiz qoldirmang. Mahsulotingiz yoki xizmatingizdan foydalanish uchun sabab bo'lishi mumkin bo'lgan mahalliy kompaniyalarga murojaat qiling. Mahalliy gazetangizga press-relizni yuboring va ular siz haqingizda hikoya yozishlari mumkin (bepul reklama). O'zingizning teatringizda reklama taxtasini oling yoki reklama joylashtiring. Qo'shnilaringizni gazetalaringizning qutilariga joylashtiring. Mahalliy tashkilotlarga nutq so'zlang va ba'zi tarmoq guruhlariga qo'shiling. O'zingizning biznesingiz va nimani taklif qilishingiz kerakligi haqida so'zlab bering.

Exchange reklamalari

Reklamangizni bepul, lekin raqobatbardosh bizneslarga ega bo'lgan ishbilarmonlar bilan almashinish sizning nomingizni birinchi marta yangi mijozlar oldida olishning bepul va qulay usulidir. Masalan, siz onlayn xabarnomalarga ega bo'lgan mahalliy tarmoq guruhidagi foydalanuvchilar bilan reklama almashishni tanlashingiz mumkin. Sizning eng yaxshi aloqaingiz, ehtimol onlayn do'stlaringizdan keladi. Guruhlarga qo'shiling, taxtalarda suhbat qilasiz, odamlarni taniysiz va qaysi axborot byulletenlarini o'zingizning biznes falsafangizga mos deb bilasiz. Uch yoki to'rtta ro'yxatingiz bo'lsa, ushbu biznes egalariga murojaat qiling va axborot byulletenlarini almashtirishni taklif qiling. Bu erda ehtiyot bo'ling. Siz o'zingizning mijozlaringizni rag'batlantiradigan va tavsiya qiladigan ishchanlik bilan shug'ullaning.

Banner e'lonlar

Pullik bannerli reklama - bu sizning mahsulotingiz haqida so'zlashish va ushbu mijozlar oldida boshqa taassurot olishning yana bir usuli. O'zingiz istagan mijoz turiga mos keladigan saytlarni qidiring. Agar saytda 18-24 yoshdagi o'rta sinfli ayollarning mijoz demografiyasi bo'lsa va siz 40-ba'zi narsalarga erishmoqchi bo'lsangiz, unda bu siz uchun banner reklama uchun eng yaxshi sayt emas. Ammo, agar siz 22 yoshli bolalarga erishmoqchi bo'lsangiz, unda siz to'g'ri joyda bo'lasiz. Esda tutingki, har bir xaridorda kamida 7 marta taassurot qoldirmoqchisiz. Shuni yodda tutgan holda veb-sayt egalari bilan uch oylik banner reklamasini olib qo'ygan bo'lsangiz, sizga bittasini yoki chegirmani ikki oyga berish haqida gapirib ko'ring. Saytga tashrif buyuruvchilar har safar tashrif buyurganingizda sizning banneringizni ko'rishlari kerak.

mehmon Bloglama

Xuddi shu saytda blog bormi? Taklif qiling mehmon lavozimini yozing. Bu iste'molchiga yana bir marta etib boradi. Shunday qilib, u siz haqingizda saytning xabarnomasida o'qishi mumkin (1 taassurot), banner reklamangizni uch marta ko'rishingiz mumkin (ko'proq 3 taassurotlar) va keyin sizning mehmon xabaringizni ko'rishi mumkin (ko'proq 1 taassurot). Sizning buyumingizni sotish va uni mijoz sifatida qabul qilish uchun yarmidan ko'p vaqt bor. Kim biladi, ehtimol u ko'proq 5 turdagi qizlardan iboratdir va siz uni umr bo'yi mijoz sifatida yutib olgansiz.

Forumlar

Siz reklama qilayotgan saytlarda forumlar yoki reklama izohlari joylari bormi? Qo'shilmoq. Ammo bu erda ehtiyot bo'ling. Spamy xabarlar haqiqatan ham qo'rqib ketgan. Agar siz suhbatga qo'shadigan biron bir qonuniy narsa bo'lmasa, izoh bermaslik yaxshiroqdir. Ammo, agar sizda biron bir aqlli gap bo'lsa, uni davom ettiring va yozing. Faqat o'z mahsulotingizni reklama qilmang. Unga biron bir kompaniyaning bosh direktori Jon Doe kabi imzo qo'yish yaxshi. Biroq, bunday narsalarni yozish yaxshi emas: "Agar siz mening xabarimni yoqtirmoqchi bo'lsangiz, mening gigom-gadgetimni www.gizmogadget.com-da tekshirib ko'ring." Forumning netiketiga kelsak, bu narsalarning barchasi "yo'q" emas. Internetda odamlar ma'lumotni izlaydilar. Agar buni eslasangiz, yaxshi bo'lasiz.

7 Sehrli raqam emas

Hammasi chindan ham oddiy bo'lishi mumkin, ammo 7 sehrli raqam emas.

Siz mijozga million marta murojaat qilishingiz mumkin va agar sizda kuchli marketing xabari bo'lmasa, u faqat sizning kompaniyangiz nomini ko'rib charchaydi. Xaridorga 7 marta murojaat qilishdan oldin, siz iste'molchiga berishni xohlagan xabarni yodda tutishingiz kerak. Yodda saqlang:

  • Unga nima uchun bu mahsulotga kerakligini tushunishni istaysiz.
  • U sizning mahsulotingiz boshqa har qanday joydan yaxshiroq ekanligini ko'rishni istaysiz.
  • Nima uchun pulingiz uchun qiymat taklif qilmoqchisiz?
  • Siz o'zingizning kompaniyangiz haqida hech qanday raqobatchilardan noyob bo'lgan narsalarni ko'rsatishni xohlaysiz.

Agar siz bularni amalga oshirsangiz va iste'molchiga bir necha bor murojaat qilsangiz, siz kutganingizdan ko'ra ko'proq yangi mijozlarga ega bo'lasiz.

Lori Soard haqida

Lori Soard 1996 yildan buyon mustaqil yozuvchi va tahrirlovchisi sifatida ishlamoqda. Ingliz tili ta'limi bo'yicha bakalavr va jurnalistika fanlari nomzodi. Uning maqolalari gazetalarda, jurnallarda, onlaynda paydo bo'lgan va uning bir nechta kitoblari chop etilgan. 1997dan beri mualliflar va kichik korxonalar uchun veb-uslubchisi va targ'ibotchisi sifatida ishlagan. Hatto mashhur qidiruv tizimida qisqa muddatli veb-saytlar uchun ishlagan va ko'plab mijozlar uchun chuqur SEO taktikasini o'rgangan. O'quvchilaridan tinglash juda yoqadi.

»I ¿