Qanday qilib saytni ishlab chiqarishni yaxshilash mumkin: Tez maslahatlar + holatlar

Maqola muallifi:
  • kelgan Marketing
  • Yangilandi: Mart 30, 2019

Saytingizga haydash sizning saytga tashrif buyuruvchilarni mijozlarga aylantirish jarayonining yakuniy maqsadi emas. Siz kuniga o'n minglab noyob saytga tashrif buyurishingiz mumkin va bu xaridorlarni savdoga aylantira olmaysiz.

Ushbu maqolada men veb-trafikni kuchli marketing muvaffaqiyati hikoyasiga aylantirishga yordam beradigan ba'zi maslahatlar bilan o'rtoqlashmoqchiman.

Ishlab chiqarish darajasi = chapdagi bu bolalarning qanchagina (mehmonlar) o'ng tarafdagi odamlarga aylanadi (buyurtma bergan yoki bülteninize obuna bo'lgan yoki ...) va foizi bilan ifoda etilgan mehmonlar.

Hits

Muvaffaqiyatli mijozlaringizning fikrlarini to'plang va ularni veb-saytingiz bilan baham ko'ring. Lekin u yerda to'xtamang. A / B ushbu imtiyozlarni maksimal darajada ta'sir qilish uchun sinovdan o'tkazadi. Bu siz ularni sahifaga joylashtiradigan joyga, matnning qaysi rangi va qaysi belgilaridan foydalanganligingizni o'z ichiga olishi mumkin.

Misol uchun, Wikijob o'zlarining 34% orqali savdolarini optimallashtirilgan mijozlar tanqidiylari qo'shib oshirdi. O'zingizning ruxsatingizni siz uchun ishlashga qo'ying. Maqsad sotish hajmini oshirishdan iborat edi, biroq sizning konvertatsiya maqsadlaringiz ijtimoiy media aktsiyalaridan biron bir narsa bo'lishi mumkin.

Comscore, tashrif buyuruvchilarni qo'rg'oshinni tortib olish sahifalarida past narxlarni topgach, konvertatsiya stavkalarini oshirishga harakat qildi. Hatto taniqli sharhlar (bu yaxshi taniqli sahifa taktikasi) bo'lgan sahifalar. Ijtimoiy dalillarni ishlab chiqishni takomillashtirishga yordam berishi mumkin bo'lgan gipotezani sinab ko'rish uchun Comscore taniqli taniqli tashkilotning logotipi bilan turli xil dizayn variantlarini o'z ichiga olgan uch betlik versiyani sinovdan o'tkazdi. Asosiy belgini aniq ko'rsatadigan tartibdan foydalanib, asl nusxada 69% bilan konvertatsiya stavkalari oshirildi.

Masalani o'rganish: Wiki Job & ComScore

Mahalliy qidirish uchun masofani o'lchash vaqtidan foydalanish

Bir nechta amaliy tadqiqotlar shuni ko'rsatdiki, km yoki kilometr o'rniga sayohat vaqti bilan o'lchanadigan Mahalliy qidirish 2 - 3xni yaxshiroq aylantirmoqda.

Buyuk Britaniyaning eng yirik agentliklari Countrywide mulkni qidirish qidiruvchilariga yangi uylarni ro'yxatga olish uchun qancha vaqt ketishni istayotganini tanlash imkonini beradi. Restoran listing sayti OpenTable o'z mijozlariga bir necha daqiqada o'z restoranlariga rezervasyon qilishlari mumkin bo'lgan kitob jadvallarini taqdim etadi.

Buyuk Britaniyaga sayohat qilish vaqtida restoranni toping (bu yerga qarang)
Angliyada sayohat vaqtini toping (Bu yerda ko'rish)

Louisa Bainbraytsga ko'ra iGeolise.com:

Iste'molchilar natijalarni milga bir necha daqiqada emas, balki bir necha daqiqada bir marta ko'rib chiqishda mahalliy qidiruvlardagi konvertatsiya qilish darajasi ancha yuqori. 200-300-dan olingan daqiqalar miqdori konvertatsiya qilish hajmini oshirganini ko'rdik.

Vaqti-vaqti bilan joylarni qidirish yanada aniq natijalar beradi, iste'molchilar kabi va ayirboshlashadi.

  • Tegishli natijalar keltirilganda iste'molchilar aylanadilar
  • Qushlarning uchib ketishi aniq emas, chunki biz ucha olmaymiz!
  • Iste'molchilar manzilni qidirish uchun inson metrikasiga muhtoj. G'ildirakni qayta kashf etma, soatni olish.
  • Saytdagi mehmonlarga ko'proq aniq natijalarni taqdim etishni so'rang

Amallar bo'yicha qo'ng'iroq

Biz hammamiz sizning ochilish sahifangizda harakatga chaqirishni bilish muhimligini bilamiz. Ammo ko'proq narsa bor - sizga yaxshi optimallashtirilgan CTA kerak. Qaysi CTA ning marketing nuqtai nazaridan ishlayotgani haqida bilishning eng yaxshi usullari A / B testida qatnashish va CTA ning turli xil versiyalarini - matnli ranglarni, hover effektlarini, CTA manzillarini va hokazolarni sinashdir.

Bir holat bo'yicha, Sara Genner, CTA'nın ostida bo'lgan "no" qo'shib yanada yaxshi ishlash beradi.

Mening farazim, YES tasvirini hayot bilan birga hayotning ijobiy qiyofasini aks ettiradigan deyarli qarshiligini aks ettirish edi va NOning juda kuchli bo'lishi va mahsulotsiz mahsulot hayotining salbiy tomonini berishdir. Biz erkak va urg'ochilar uchun gipotezani sinash uchun test o'tkazdik. Natijalar ajablanarli bo'ldi, chunki biz ushbu test bilan birinchi marta o'rtoqlashganda, biz erkak va ayol platformalaridagi o'zgarishlarda sezilarli o'zgarishlarni ko'rishimiz mumkinligiga ishonamiz. Biroq, mushaklarning taklifiga umumiy 12% va xomashyo taklifi bo'yicha 6% dan faqat yarmiga ega bo'lganga o'xshaydi.

Upselll sahifasidagi CTA tugmalaridagi A / B testlari (AdBullion-da rasm krediti va amaliy tadqiqoti ma'lumotlari).
Upselll sahifasi CTA tugmalaridagi A / B testi.

Boshqa tomondan, Xyshiram, bu chaqiruvni taqdim etishdan ko'ra ko'proq narsani topdi; so'zlar hisobga olinadi. Odatiy "bepul sinov" ning turli xil variantlarini sinovdan o'tkazib, bu harakatni chuqurlashtirishga chaqirgan holda, tashkilot "Tillarni rejalashtirish va narxlashtirish" ga o'zgartirishlar kiritib, ular 200 foizga ro'yxatdan o'tishni muvaffaq bo'ldi.

Crossfit sport zalida mehmonlar qiziqish uyg'otdi. Ushbu sayt o'z sahifasini sahifadagi sahifalarda ham qatlam va doimiy ravishda harakatga da'vat qilish uchun o'zgartirdi. Bu imtiyozlarni va nimani taklif qilinganligini aniqroq aniqlash uchun o'z tilini o'zgartirdi. Bu ravshanlik, aksincha, iste'molchilar bilan yaxshi taassurot qoldirdi, chunki sport zali a'zolar o'rtacha oylik 10 ko'rsatkichiga ko'tarilganini ko'rdi.

Masalani o'rganish: CrossFit - Yuqori darajada

Sanoat yo'nalishlari

Oxirgi sanoat yo'nalishlari bo'yicha dolzarb turing. Biron-bir trendni ko'rsangiz, fikringizni tezda amalga oshirish uchun imkon qadar tezroq ushlang. Agar tendentsiyalar haqida doimo bir narsa bo'lsa, ular tez-tez o'zgarib turadi.

Amazon o'zlarining MP3 veb-saytini ikki soatlik pop-jumboq Maykl Jeksonning o'limida butunlay qayta tiklaganida, trendga yopishib olgan va yaxshi ish tutadigan veb-saytning bir misolidir. Amazon mijozlarning nimani belgilashiga aql bovar qilmaydi, shuning uchun nima qilishlarini kuzatish va ulardan o'rganish aqlga zo'rdir. Ga ko'ra ARHG, Amazon o'z saytlarida har qanday vaqtda 200 o'tkazish testlari kabi ko'p ishlay olishi mumkin.

Ishonchli signallar

Ishonishingiz mumkin bo'lgan yana bir narsa ishonchli signallarni qo'shishdir.

Ijtimoiy isbot konvertatsiya qilishni optimallashtirish 101 - bu sizni bilmagan birovni sizga ishonishi mumkin bo'lgan narsalarni qiladi. Bepul qaytaring siyosati, savollarsiz bepul 30 kunlik to'lov, bepul yuk yoki hatto yanada yaxshi logo dizaynlari kabi narsalarni taklif qilishingiz mumkin.

Bundan tashqari, ba'zi iste'molchilar bilan yaxshi bahoga ega bo'lishingiz mumkin bo'lgan ba'zi kompaniyalar ham mavjud, masalan, BBB va iste'molchilar hisoboti. Moz to'liq grafikli lombard belgilarini taklif qiladi va ishonch belgilariga nisbatan ishonchli iste'molchilar darajasi mavjud.

rozet
Tadqiqot natijalariga ko'ra, Norton ishonchli onlayn rejimida payvandlashda eng yaxshi ishonch hissini beradi. Grafik kredit va o'quv ma'lumotlari - Baymard.

Oddiy / yopiq tekshiruvlar

Amazon yopiq chiqish modelining ajoyib namunasini taqdim etadi. Yopiq kassa - shunchaki barcha distraktsiyalarni olib tashlash va diqqatni nazorat qilish va xarid qilishda bo'lgan narsalarni xarid qilish joyidir.

Sizning chiqishingiz juda bandmi? Sizning tashrif buyuruvchingiz chalg'itib, savdoni tugatmasidan oldin boshqa joyga bosish kerakmi?

PyramydAir savdolarni tugallash usullarini sinash uchun uning to'lov sahifasida A / B testini o'tkazdi. Viktorina paytida, tekshirish jarayonining bir qadamini yo'q qilish orqali, ular 25 foizga yakuniy stavkalarni oshirishi mumkinligini aniqladilar. Bu oddiylik hali hukmronlik qilmoqda.

Masalani o'rganish: PyramidAir

Ta'sirchan dizaynlar

Bugungi kunga nisbatan sezgirlikning ahamiyati haqida juda ko'p eshitamiz. Walmart va TruckersReport bu nuqta dalillari.

Walmart 2013da o'z veb-saytiga sezgirlikni aylantirdi va savdoni sotish uchun 20% o'sishiga erishildi. Albatta, ular o'z veb-saytini tadqiq qilmasdan hal qilishga qaror qilmadilar - A / B testlari yakuniy dizayni og'ir qo'llar bilan o'tkazdi.

Mavjud saytni to'liq tahlil qilib, TruckersReport konversiyalash stavkalarini oshiradigan ko'p sonli o'zgarishlarni topdi. Sarlavha va rasmlarni yangilashdan tashqarida, sezgir dizaynga ehtiyoj ko'proq bo'lgan (foydalanuvchilarning 50% mobil qurilmalardan kelgan), ishonchlilik va boshqalar. O'z saytini va sahifasini shu tarzda qayta yaratdi va ayirboshlashda 79.3% gacha bo'lgan o'sishni topdi.

Yangi, to'liq javob beruvchi TruckersReport sayt dizayni yaratildi. Ishlab chiqarish XL jamoasi tomonidan.
Yangi, to'liq javob beruvchi TruckersReport sayt dizayni yaratildi. Ishlab chiqarish XL jamoasi tomonidan.

Masalani o'rganish: Walmart & TruckersReport

Maxsus veb-vazifalar va effektlar

Siz maxsus effektlar bilan aqldan ozib ketmasligingiz kerak, chunki ular saytingizning yuklanish vaqtlarini pastga bog'lab qo'yishlari mumkin, bu erda bir nechta mehmonlar e'tiborini tortib, xaridorlarni mijozlarga aylantirishga yordam beradi.

Masalan, a Salom Bar saytiga qo'shish juda oson. Bu sizga elektron pochta manzilini to'ldirishga yordam beradi, tashrif buyuruvchilarni ijtimoiy media kanallaringizga tashrif buyuradi yoki hattoki saytingizdagi ma'lum bir sahifaga trafikni olib chiqadi.

Saytni qayta tuzish doirasida, Blue Acorn sahifalarini optimallashtirish uchun A / B testini yakunladi. Ko'p narsalarni, shu jumladan, qo'lda ma'lumotlarni kiritishni qisqartirish, kategoriya sahifasini qayta yaratish va soddalashtirish zarurligini o'rgandi. Sinov natijalariga ko'ra o'zgarishlarni amalga oshirib, tashkilot boshqa qulay foydalar qatorida o'rtacha tashrif buyuruvchilar daromadini 17.1% ga oshirdi.

Sahifa tartibi

Siz shu qadar mashg'ul bo'lgan yoki tartibsiz bo'lgan veb-saytni o'qish qiyin bo'lganmi? Ehtimol, siz u erda uzoq vaqt qolmadingiz, bir narsa sotib olish uchun ancha oz. Internetda oson o'qiladigan veb-dizayn va ingl. Dizaynni osonlik bilan ko`rsatishingiz juda muhim.

Üstbilgileri, pastki sarlavh va o'q nuqtalarini foydalaning. Maydondagi matn bilan bir qatorda bo'sh joy mavjudligiga ishonch hosil qiling. Agar siz sahifalaringiz o'qish oson bo'lsa, siz chiqish darajasini kamaytirishga yordam berasiz.

Ba'zan, hatto yalang'och suyaklar versiyasi ham uzoqqa borishi mumkin SuperOffice kashf etilgan. Uchta turli sahifani sinovdan o'tkazishda, uning eng yaxshi bajarilgan versiyasini eng kam kontent bilan super-bekor qilingan versiyasini topdi - kompaniyaning shaxsan o'zi o'ylagan bir versiyasi juda kam. Agar testdan o'tmagan bo'lsa, ular bu versiyani qo'llamagan bo'lar edi va u 197% avlodi avlodi o'sishini ko'rmagan bo'lar edi.

Alohida ochilish sahifalari

Faqat bitta ochilish sahifasi yo'q. Siz maqsadli bo'lgan turli auditoriyalar uchun turli xil ochilish sahifalarini taklif qiling.

Voices.com faqat ikki xil funnelsni yaratib, ularning konvertatsiya qilish stavkasini 400% dan ortiq oshirdi. Turli xil foydalanuvchi shaxslarga mo'ljallangan bir nechta ochilish sahifalarini qo'shib, o'zingizning ishlab chiqarishingizni qanchalik yaxshilashingiz mumkinligini tasavvur qiling.

Yordam uchun asboblar va takliflar

Endi sizning konvertatsiya stavkangizni yaxshilash uchun qila oladigan narsalar haqida ba'zi fikrlaringiz bor, bu erda siz tezroq borishga va ishingizni yanada osonroq va aniqroq qilishingizga yordam beradigan ba'zi vositalar:

Ko'zni kuzating

ko'zni kuzating

Sizning reklama harakatlaringiz qanchalik samarali ekanligini siz hech qachon o'ylab ko'rganmisiz? Buni kuzatib borish qiyin bo'lishi mumkin, ammo UchinchiKompaniyaning mutaxassis dizaynerlik konsultatsiyalarini va foydalanuvchi testlarini taqdim etish orqali yordam berishi mumkin. Kompaniyalar ko'p yillar davomida marketingda ishlamoqda va sizda muvaffaqiyatli kampaniyani amalga oshirishga yordam beradigan statistika mavjud.

Ko'zni kuzating

Google Analytics

Veb-sayt egalarining ko'pchiligi Google Analytics-dan vaqtning kamida bir qismini ishlatishining sababi bor. Bu tashrif buyuruvchilaringizni tushunishda muhim vositadir. Qaysi sahifalar kirayotgani, qancha vaqt qolishi, o'sha sahifada bosib o'tganlari va ketganlari haqida bilib olasiz. Hatto aylanishlaringizni kuzatishingiz va ushbu vosita yordamida ba'zi A / B testlarini amalga oshirishingiz mumkin. Ular taklif qilayotgan narsalarning hammasi ham bepul.

Google Analytics

Veb ishga tushirish

WebEngage sizning mijozlaringizdan bevosita aloqalarni to'plash imkonini beruvchi vositadir. Ular "hiper maqsadli tadqiqotlar" dan foydalanadilar va sotish hajmini oshirish uchun kerakli ma'lumotlarni to'plash uchun bildirishnoma yuboradilar. Bu saytdagi qulaylik va nizolashuv darajasini yaxshilashga yordam beradi.

Veb ishga tushirish

Heat ni bosing

ClickHeat ma'lum bir URLning issiq xaritalarini taqdim etadi. Bu sizning ochilish sahifangizga yanada yaqindan qarab, saytingizga tashrif buyuradigan odamning e'tiborini jalb qilishni anglatadi. Agar siz ularni bosishni xohlamagan joyda bo'lmasa, siz ushbu ma'lumotlarga asoslangan o'zgarishlar qilishingiz mumkin. Bu bepul dasturiy ta'minot va mehmonlarning veb-sahifangiz bilan qanday aloqa qilayotganligini ko'rish uchun yaxshi vositadir.

Heat ni bosing

Tushunchalari

Siz to'g'ri yo'lda ekanligingizga amin emasmi? Ushbu saytda ishlab chiquvchilarning bepul maslahatlariga va fikr-mulohazalarini olishingiz mumkin.

Tushunchalari

pastki chiziq

Agar siz bu fikrlardan faqat bir nechtasini amalga oshirsangiz ham, umumiy konversiya tezligida farqni ko'rasiz. A / B testlari sizning saytingiz uchun nima muvaffaqiyatli ekanini ko'rish uchun majburiy va nima bo'lmasin, boshlash uchun eng yaxshi joylardan biri. Boshqa hamma narsalar sizning konvertatsiyangizni biroz ko'proq qisqartirishga imkon beradi va bu muvaffaqiyatga asoslanadi.

Jerry Low tomonidan maqola

Geek Dad, SEO ma'lumotlarining oldini olish, investor va veb-saytga asos soluvchi sir. Jerri 2004-dan beri Internet-aktivlarni qurish va onlayn tarzda pul ishlashni boshladi. U aqldan ozdirishni va yangi ovqat eyishni yaxshi ko'radi.