Vaziyatni o'rganish: 20ning veb-saytlarni ishlab chiqarish stavkalarini oshirish

Maqola muallifi:
  • kelgan Marketing
  • Yangilandi: 20, 2020

Reklamachilar uchun, veb-saytlarning konvertatsiya qilish stavkalari biznesning muvaffaqiyati uchun tanqidiy o'lchovlarning bir nechtasi.

Ishlab chiqarish stavkalari raqamli marketing strategiyasining asosiy tarkibiy qismidir, ammo tez-tez e'tibordan chetda qolgan element hisoblanadi. Sizning marketing muvaffaqiyatingizning katta ko'rsatkichi, konvertatsiya stavkalari saytingiz ta'sirchan bo'ladimi-yo'qmi, to'g'ri auditoriyaga qaratilgan nusxasi va umumiy sayt dizayni va estetik moslashuvchanligi haqida qiziqish uyg'otishi mumkin.

Masalan, veb-saytingizda oyiga 5,000 ta tashrif buyuruvchilar bo'lsa, lekin atigi 10 ta savdo bo'lsa, sizning ayirboshlash kursingiz 1% dan past - bu juda past. Biroq, agar siz yangi biznes yuritayotgan bo'lsangiz, bu tushunarli bo'lishi mumkin, bu holda sizning ayirboshlash stavkangizning o'sish traektoriyasi yaxshiroq ko'rsatkichdir. Agar uch oydan keyin sizning tashrif buyuruvchilaringiz 10,000 gacha va sizning savdo-sotiqlaringiz 100 tagacha bo'lsa, bu sizning ayirboshlash kursingiz 1% ga ko'tarilishini anglatadi va o'sishda - hanuzgacha siz xohlagan joyda emas, balki to'g'ri yo'nalishda.

O'zaro aloqada, agar yuqori konvertatsiya qilish kursi bilan boshlasangiz, lekin bu stavkaning pasayishi boshlanadi, strategiyangizdagi biror narsani o'zgartiring.

Agar eskirib qolgan yoki muvaffaqiyatsiz strategiyani kuchaytirish yoki yangi muvaffaqiyatli ishni boshlashni xohlamasangiz ham, veb-saytlarni ayirboshlash stavkalarini oshirish uchun hech narsa qila olmaydigan juda ko'p narsalar mavjud.

Veb-sayt uchun almashtirish stavkalarini yaxshilash usullari

Case Study #1: Video o'rniga tasvirni o'rnatish rejimidan foydalaning

Veb-sayt optimallashtirish masalasi #1

Bu, ehtimol, hayratlanarli emas - video mahsulot yoki xizmatni namoyish qilishning ajoyib usuli - lekin ba'zi holatlarda, video aslida konvertatsiya qilish stavkasini zarar etkazishi mumkin. A oxirgi test Device Magic tomonidan rasm slayderlari yordamida 33 foizga o'tkazish tezligi oshdi. O'zingizning veb-saytingizni va bozoringizni konversiyalashni yaxshiroq aniqlash uchun sinab ko'rish uchun, o'zingizning uy sahifangizda A / B testini bajaring. A versiyada video bo'ladi; B versiyasida rasm slayderlari bo'ladi. Ikkala versiyaga tasodifiy joylashish uchun trafikni yo'naltiring va ma'lum vaqt ichida konversiya tezligini o'lchang.

Case Study #2: Farqi aniq maqsadli auditoriya uchun turli xil ochilish sahifalari mavjud

Visitor segmentatsiyasi - turli auditoriyalarga ular uchun to'g'ri yo'lni topishning ajoyib usuli. Misol uchun, sizning xizmatingiz yoki mahsulotingiz barcha yoshdagilarga tegishli bo'lishi mumkin, ammo o'smirlar o'z ota-onalari va ota-onalari bilan bir xil munosabatda bo'ladilar. Bu sahifalarni ochish to'g'ri auditoriyaga gapiring juda yuqori natijalarga erishadi.

Case Study # 3: veb-dizaynni modernizatsiya qilish

Eskirgan veb-sayt - bu biznesni raqobatga yo'qotishning tezkor usuli. Aslida, CloudSponge singari kompaniyalar konversiya stavkalarini atigi 33 foizga oshirdi yangi sayt dizaynini joriy etish. Saytingizni modernizatsiya qiling va mukofotlarni yig'ing.

Case Study #4: tekshirish jarayonini soddalashtiring

Ishlab chiqarish darajasi optimallashtirish - masalan #6

Saytning konvertatsiya qilish stavkalarini oshirishning eng oson yo'llaridan biri, odamlar sizdan sotib olishni osonlashtiradi. Yomon foydalanuvchi tajribasi mijozlarni ta'qib qilishning tezkor usulidir, ayni paytda foydalanuvchilarga do'st bo'lish uchun ba'zi oddiy tweakslarni teskari qilish mumkin.

Dalolat kerakmi? PyramidAir.com natijalarni oshirdi ularning chiqish sahifasini yaxshilash orqali 25% ga.

Case Study № 5: veb-saytingizni tezlashtirish

Biznesda vaqt pul - va sekin veb-sayt vaqt talab etadi. Ko'ra HostScore tomonidan veb-xosting statistikasi, veb-saytni yuklash vaqtidagi har 7 millisekundlik kechikish bilan konversiya tezligi 100 foizga pasayishi mumkin. Aslida, Amazon kabi bir kompaniya uchun yuk vaqtining bir soniya kechikishi tufayli kompaniya 1.6 milliard dollarni yo'qotdi.

Muxtasar qilib aytganda, veb-saytingizni tezlashtirish veb-sayt konversiyasini yaxshilashga yordam beradi. Saytingizni qanday tezlashtirish haqida ko'proq ma'lumot olish uchun, bu yerni bosing.

Case Study #6: Opt-in ni optimallashtirish

Saytingizni konvertatsiya qilish tezligini optimallashtiring: 8

Opt-in nusxasi boshqa kutish oynasida yo'qolish yoki qarashga intilishga moyil. O'zingizning optimallashtirilgan nusxangizni rasmlarni oldindan ko'rish yoki qalin nusxalash kabi optimallash omillari bilan ajralib turishingiz mumkin. o'zgartishlaringizni oshirish uchun –Turizm Britaniya Kolumbiyasi ushbu hiyla bilan ularning imkoniyatlarini 12 foizga oshirdi

Case Study # 7: Mijozlaringiz sizga ishonishini ta'minlang

Eng past narxlari kafolati, aloqa ma'lumotlari va savdo paytida qo'llab-quvvatlash kafolati kabi ishonchli signallarni qo'shing. Ishonchni qozonish Sizning potentsial mijozlaringizning cheksiz mukofoti va kafolatlar kabi narsalar, siz bilan bog'lanish uchun to'g'ridan-to'g'ri chiziq va kafolatlar uni topish uchun ajoyib usullardir.

Case Study #8: Katta, rangli narxlash tugmalarini harakat qilib ko'ring

Veb-saytni optimallashtirish masalasi 4

Ko'pincha sizning bo'shliq / replikatsiya balansingiz qanday bo'lishidan qat'i nazar, so'zlar sizning Web sahifangizda yo'qoladi.

Buni yutishning bir usuli narxlanish tugmachalariga va harakat chaqiruviga e'tibor berish uchun katta, rangli tugmalardan foydalanishdir. Misol uchun, nusxada "narxlashtirish ma'lumoti bilan biz bilan bog'laning" degan oddiygina so'zlar o'rniga, "Pricing information" so'zini katta, rangli tugmachalarga qo'shing. Bu foydalanuvchi tajribasini oshiradi va ma'lum sotish hajmini oshirish.

Case Study #9: Yana kamroq afishalar, katta rasmlarni ko'ring

Iste'molchilar reklamalar sifatida chiqib ketadigan saytlarni bezovta qilishadi va bannerlar bu salbiy taassurot qoldirish istagi bor. Ular daromadning bir qismi bo'lishi mumkin bo'lsa-da, ular saytingizdan yaxshiroqroq zarar keltirishi mumkin. Konvertatsiya stavkalarini oshiring bannerlarni minimallashtirish va o'rniga foydali katta versiyalarini foydalanish, qo'shimcha qiymatli rasmlar.

Case Study #10: Uzunroq kirish sahifalarini sinab ko'ring

Veb-saytni optimallashtirish masalasi 7

Biroq, qisqa, eng yaxshi, shunday emasmi? Ochilish sahifasi sizning hikoyangiz haqida gapirmagan taqdirda.

Misol uchun - MOZni oling ularning ochilish sahifasini optimallashtirish hikoyani aniqroq va to'liq aytib berish uchun daromadni $ 1,000,000ga oshirishga muvaffaq bo'ldi.

Case Study #11: Yaxshi sarlavhalar yozish

Sizning sarlavhangiz - bu sizning birinchi taassurotingizdir - bu qimmatli bo'ladi. Turli taktikalar turli mijozlar bilan farq qiladi, shuning uchun siz bozor uchun ishlaydigan kombinatsiyani topishingiz kerak. Misol uchun, bir so'z bilan aytganda, bir kompaniya ayirboshlashni 30% ga oshirdi. Boshqa sarlavhalar yozish uchun maslahatlarimni o'qing Bloggerlarning 35 sarlavhasi.

Case Study #12: Harakatga da'vat qilish uchun turli xil so'zlarni ko'ring

Konnektikani optimallashtirish holatlarida 3

Amalga oshirilgan chaqiruv sizning konvertatsiya stavkangiz uchun eng muhim omillardan biri bo'lib, u o'quvchiga nima qilish kerakligini bilish imkonini beradi va ularni muayyan harakatlarga yo'naltiradi. Highrise deb nomlangan kompaniya tomonidan o'rganilgan qiziqarli saboq bu "bepul" so'zining ta'siri"Bepul" so'zini harakatga chorlashdan olib tashlash - "bepul sinov" kabi fikrli iboralar - konversiyani 200% ga oshirdi. Juda foydali bo'lib ko'ringan bu so'z, aslida, biron bir majburiyat yoki ushlanishdan qo'rqib, mijozlarni ishdan chiqarishi mumkin.

Case Study #13: interaktiv ochilish sahifasi yarating

Onlayn e'tiborni jalb qilish vaqti qisqa, shuning uchun sizning kirish sahifangiz bir necha soniya ichida maksimal darajada foydalanishi kerak. O'z sahifangizni interaktiv qilish, RandomActofKindness.org tomonidan topilganidek, o'quvchilar diqqatini jalb qilishning ajoyib usuli - bu suhbatni 235% ga oshirdi.

Case Study #14: Boshqa tasvirni sinab ko'ring, mos keladigan narsani kiriting

Ishlab chiqarishni optimallashtirish

Rasm 1,000 so'ziga sazovor - shuning uchun Rasmlaringizni sanab qo'ying. Nusxangizga mos keladigan rasmlarni yangilashni sinab ko'ring; ular e'tiborli va ahamiyatli ekanligiga ishonch hosil qiling.

Case Study #15: Mehmonlaringizga kamroq imkoniyat taklif qiling

Ba'zan narsalar juda murakkab. Gimnaz tomonidan aniqlangan yo'llar va cheklangan variantlarni taklif qilib, tashrif buyuruvchilaringiz uchun qulayroq ishlarni bajaring, kamroq bosh sahifa tanlash imkonini beradi sotishni 20 foizga oshirdi.

Case Study #16: So'zlarni o'zgartiring

Veb-saytni optimallashtirish masalasi 3

Ba'zan, sizning so'rovlaringizni ifodalash usulini o'zgartirib, hiylani qilishingiz mumkin. Misol uchun, ko'plab firmalar o'zlarining Twitter sahifalarini veb-saytidan bog'laydi, ko'pincha "Twitter-da bizni kuzatib boringlar" kabi nusxasi bilan bog'lanadi. Bu ibora yaxshi, lekin siz to'g'ridan-to'g'ri va harakat talab qiladigan bayonot; Dastin Curtis (uning maqolasi olib tashlandi), u faqatgina besh foizdan ko'prog'ini kontseptsiyasini oshirib yuborgan edi.

Case Study #17: bitta ustunli ro'yxatdan o'tish shakllarini yarating

Internetdagi narsalar uchun ro'yxatdan o'tishda foydalanuvchilar yuqoridan pastga - o'ngdan chapga yozilmaydilar. Ular, shuningdek, yuqorida yoki pastda emas, balki, maydonning chap tomonidagi ustunli yorliqlarga ko'proq murojaat qilishadi - ular o'qishni osonlashtiradi. Ushbu qoidalarga rioya qilib, arizangizni ikkita o'rniga bitta sütunda saqlab, undan foydalanuvchilar ro'yxatga olish formasini tugatish o'rniga uni tugatish imkoniga ega bo'lasiz.

Case Study #18: Veb-dizayn detallarini cho'zish

Veb-saytingizni boshqacha holga keltiring - Albatta, gapirishdan ko'ra osonroqdir, lekin mehmonlarga kutilmagan nizom va ingl. Taqdim etish orqali siz ularni qiziqtirasiz va sizning kompaniyangizni tanlovdan ajratishga yordam beradi.

Case Study #19: Quloqning ostiga harakatga harakat qiling

Sayt optimallashtirish masalalari 5

Reklama yoki jurnalistika bo'yicha dars olgan har bir kishi, barcha muhim tarkib yuqorida bo'lishini biladi ... lekin agar bunday bo'lmasa nima bo'ladi? Yaqinda o'tkazilgan misol Maykl Aagard buni aniqladi chaqiruvni harakatlar jumlasiga ko'chirish bu ko'rsatkich kondansatkichni 304% ga oshirdi. Nega biz aniq bilmaymiz, lekin intuitiv ravishda, qo'ng'iroqni harakat ostiga olib borgan holda, sizning tashkilotingiz kimdir sotmoqchi bo'lgan odamga emas, balki ishonchli manbaga o'xshaydi - shuning uchun sizning sahifangizga kirgan odamlar aslida sizning tarkibingizni o'qiydilar. va darhol sotuvni himoya qilishdan ko'ra, taklif qilayotganingizni ochiq fikr bilan ko'rish imkoniga ega bo'lasiz.

Case Study #20: Xulq-atvorni marketing saytini harakat qilib ko'ring

Xulq-atvorga oid marketing reklamalari hanuzgacha reklama bo'lishi mumkin, ammo ular tarkibni ularga tegishli bo'lishi mumkin bo'lgan narsalar bilan bog'lash orqali ijobiy aloqani yaratib, o'quvchini qiziqtiradi. Madison Logic buni Webinar eslatmalarida amalga oshirdi, eslatma elektron pochtasini xatti-harakatga yo'naltirilgan reklama bilan birlashtirdi - maqsadli reklamani olgan guruh (A / B testida) maqsadli reklamani olmagan guruhga qaraganda 30.4% ko'proq ishtirok etdi. O'zingizning veb-saytingizda ishlash tezligini oshirish uchun nazariyangizni saytingiz bo'ylab kengaytiring.

To'ldirish: Harakatga kirish va yaxshiroq ishlashni o'zgartiring!

Yuqoridagilarning ko'pchiligi tugma o'lchamlarini o'zgartirish va nusxa ko'chirish elementlarining joylashuvini o'zgartirish kabi narsalarni osonlik bilan bajaradi. Biroq, ba'zi murakkab narsalarni strategizing va amalga oshirish, avvaliga biroz og'irlashishi mumkin.

Sayt optimallashtirish vositalari

Yaxshiyamki, u erda veb-saytlarni konvertatsiya qilish stavkalarini yaxshilash uchun ba'zi ajoyib vositalar mavjud. Faqat bir nechta sevimlilar nomini berish uchun - Veb ishga tushirish, Ayol, Talega bosingva Gaze Hawk.

Bundan tashqari, sizning WordPress dasturidan foydalanadiganlar uchun, Rochester sizni boshlash uchun ajoyib darslik yozdi WordPress saytida A / B testi.

A / V testida bir oz ko'proq

Yuqorida aytib o'tilganlarning ba'zilari A / B sinov - eng yaxshi ishlashi mumkin bo'lgan ikkita yoki undan ko'p variantlarni testdan o'tkazishni o'z ichiga olgan amaliyot. Qo'lda A / B testini qo'llashingiz mumkin bo'lsa-da, u erda bir nechta dastur mavjud bo'lib, unda siz osongina sozlashingiz, testlarni o'tkazishingiz va natijalarni o'lchashingiz mumkin. Saytingiz uchun nima ishlayotganini aniqlash va uni amalga oshirish orqali iste'molchiga ular eng yaxshi javob beradigan tarzda erishishingiz mumkin.

Jerry Low haqida

WebHostingSecretRevealed.net (WHSR) asoschisi - 100,000 foydalanuvchilari tomonidan ishonchli va foydalanilgan xosting tekshiruvi. 15-dan ortiq veb-tajribasi, affiliate marketing va SEO tajribasi. ProBlogger.net, Business.com, SocialMediaToday.com va boshqa ko'plab ishtirokchilar.

»I ¿