Birgalikda marketing tashabbuslarini boshlash uchun 6 qadam

Maqola muallifi:
  • kelgan Marketing
  • Yangilandi: May 09, 2019

Ga ko'ra EMarketer, 2012-da, onlayn reklama reklama va $ 100 milliard belgidan oshib ketdi. Onlayn reklamalar "2016 tomonidan barcha reklama sarflarining chorak qismi" hisobiga to'g'ri keladi. Kichik biznes egalarining ko'pchiligi bilganidek, reklama va reklama uchun byudjetda etarli pul yo'q, bu qimmat. Hamkorlikdagi marketing tashabbuslarini kiriting.

Kompaniyalar umumiy auditoriya, maqsad, umumiy maqsad yoki qiziqish bilan birgalikda, ular ta'sir doirasini yaratish va uning qismlari summasidan kattaroq bo'lish uchun har qanday yo'l bilan birgalikda harakat qilishlari mumkin. Birgalikda harakat qilish uchun Internetga ta'sir qilish yuqori darajadagi Google ko'rsatkichlariga va jalb qilingan barcha kompaniyalar uchun kuchli SEOga olib keladigan omillarni yaratishi mumkin. Korxonalar umumiy marketing vositalaridan foyda olishlari uchun hatto kerak bo'lmaydilar, garchi ular ayniqsa foydalidir. - Devid K. Uilyams, Forbes

Birgalikda marketing nima?

Birgalikda marketing

Birgalikda marketing odatda oddiy odamlar bilan birlashib, o'zingiz ishlab chiqaradiganingizdan ko'ra ko'proq qiziqish va qiziqish yaratish uchun moliyaviy va vaqt resurslarini birlashtiradi. Ba'zi hamkorlikdagi marketing tashabbuslari bir marotaba o'tkaziladigan tadbirdir va boshqa tashabbuslar uzoq muddat davomida birlashadigan o'xshash fikrlaydigan kompaniyalardir.

Muvaffaqiyatli idorada Christian Flea ham ushbu hamkorliklarni strategik ittifoq (SA) deb ta'riflaydi. SA tushunchasi, ayniqsa yangi biznes egalari uchun juda yaxshi ishlaydi. Aytaylik, siz hozirgina odamlarga o'z shkaflarini tartibga solishga yordam beradigan dasturiy ta'minotni sotadigan onlayn kompaniyani boshladingiz. Siz raqobatni tekshirib ko'rdingiz va ularning dasturlarini nima uchun sotayotganlarini va nima uchun sizning dasturiy ta'minotingiz nafaqat yaxshi ishlaydi, balki yaxshiroq bo'lganligini bilasiz. Biroq, sizning reklama byudjetingiz juda cheklangan bo'lsa, odamlarga ushbu dasturiy ta'minotni haqiqatan ham sotish uchun qanday murojaat qilishingizni bilmayapsiz.

SA-da, siz bilan raqobatlashmaydigan bepul biznesga ega bo'lgan bir nechta veb-sayt egalari bilan bog'lanasiz. Aytaylik, siz mahalliy tarmoqqa ulandingiz va maxsus kiyim osadigan veb-saytga ega bo'lgan odam bilan tanishdingiz. Shuningdek, siz ijtimoiy tarmoqlarda tarmoq o'rnatgansiz va uy sharoitida maslahatlar olib boradigan ayol va hayotingizdagi notinchlikdan xalos bo'lish bo'yicha seminar o'tkazadigan er-xotin bilan aloqa o'rnatgansiz.

Sizning keyingi qadamingiz ushbu odamlar bilan bog'lanish va yangi dasturiy ta'minotni o'z mijozlariga taqdim etishni xohlaydilarmi, degan savolni berish. Siz hatto ularni yuborish uchun maktubni ham berishni xohlaysiz. Buning o'rniga, o'zingizning ishingiz tugagandan so'ng va sizning blyuteni to'liq quvvatda ishlay boshlagach, siz har bir mijoz uchun ajoyib mahsulotlar yoki xizmat haqida sizning mijozlaringizga shunga o'xshash xat yuborasiz.

Ushbu turdagi ittifoq ishlaydi, chunki boshqa kompaniya allaqachon unga ishonadigan mijozlarga ega va sizning mahsulotingiz nima qilishlarini maqtaydi, shuning uchun mijozlar qiziqish uyg'otadi. Sizning biznesingiz uchun juda ko'p maqsadli, bepul reklama.

Hamkorlikdagi korxonalar bilan bo'lgan dastlabki tajribalar

1997-ga qaytib, men boshqa yozishimdan ajralib qoldim va romanchilarga mo'ljallangan veb-saytni ishga tushirdim So'z muzeyi. Sayt Nyu-York Tayms bestselleri bo'lmagan, byudjetga ega bo'lgan, ammo baribir o'z romanlarini targ'ib qilishni istagan yozuvchilarga qaratilgan edi. Saytning kontseptsiyasi bizning moliyaviy resurslarimizni to'plash va saytga aloqador har bir kishi bilan tanishish edi.

so'z muzeyi

Yillar davomida men boshqa biznes korxonalari uchun birgalikda marketing qilishni boshladim, lekin har bir kampaniya yoki strategik alyans orqali hamkorlik haqida yangi narsalarni bilib oldim. So'nggi 17 yil ichida siz o'rgangan asosiy narsalar, bu sizga marketing bo'yicha hamkorlikni tanlashga qaror qilishingizga yordam berishi mumkin:

  • Shartnomani yozma ravishda yozib oling va batafsilroq ma'lumotga ega bo'ling. Agar hamkorlik kelishuvi yozma ravishda yozib qo'yilgan bo'lsa, unda har bir kishi loyihada qanday rol o'ynashi yoki qanday qilib to'plangan resurslar aniqlanishi haqida hech qanday tartibsizlik bo'lmaydi.
  • Har bir inson teng ovozli bo'lishiga ishonch hosil qiling. Agar tadbir uchun bir nechta reklamani yaratish uchun bir nechta odam bilan hamkorlik qilsangiz, unda har bir kishi reklama sohasida teng bo'shliq yoki ta'sir qilishiga ishonch hosil qiling.
  • Xuddi shu tarzda, har bir kishi teng mablag 'va / yoki vaqtga ega bo'lishiga ishonch hosil qiling. Misol uchun, ba'zi mahalliy korxonalar uchun onlayn yong'inga olib keladigan ovni o'z ichiga olgan bitta hamkorlik yaratdim. Boshqa korxonalar bu hodisani bir joyga qo'yish uchun texnik bilimga ega bo'lmagani sababli, biz reklama uchun mablag' qo'yishlarini ma'qullagan edik, biroq men loyihani yaratishga doimo e'tibor beradigan bo'lardim.
  • Zahiralash rejasi bor. Ishlar yomonlashadi. Reklamalar o'z vaqtida oshmaydi. Kimdir so'nggi daqiqada orqaga chekinadi yoki aksiyaning bir qismidan norozi bo'ladi. Zaxira rejasini tuzing va agar odamlar orqaga chekinsa yoki o'z hissasini to'lamasa va hokazo reklamalarni kesib tashlashni biling.
  • Ochilish sahifalarini yaratish. Har bir biznesda reklama kampaniyasining ochilish sahifasi bo'lishi kerak, shunda turli xil reklamalarning qanchalik muvaffaqiyatli bo'lishini kuzatib borishingiz mumkin. Agar kelajakda hamkorlikni takrorlashni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, ishlamayotgan reklamalardan xalos bo'lish uchun har bir kampaniyani chalg'itib, guruh sifatida ko'proq ta'sirlanishiga olib keladigan yangilarini qo'shishni xohlaysiz.
  • Shaxsiy tanlovlaringizni davom ettiring. Garchi guruh hamkorligi va strategik alyanslar yangi mijozlarni topishning eng yaxshi usuli va juda tejamli bo'lsa-da, siz mijozlarga individual biznes sifatida erishish uchun boshqa marketing harakatlaringizni davom ettirmoqchisiz. Yodingizda bo'lsin, pulni talab qilmaydigan mayda narsalar katta farq qilishi mumkin, masalan Vikipediyada ishtirok etish or mehmon blog.

Kristina Richardson, biznes marketing bo'yicha mutaxassis Marketing Donut:

Yangi xaridorlar topishda tovar belgilari ko'proq ijodiy fikrlashni boshlaydi. U yerda markalar bor, ular allaqachon siz erishmoqchi bo'lgan ko'plab odamlarni egallashadi - albatta, raqobatlashadigan brendlar emas, balki siz bilan hamkorlik qilishingiz mumkin. Ehtimol, mijozlar bilan gaplashmoqchi bo'lsangiz, ehtimol ular ham siz bilan gaplashmoqchi. Marketing bilan hamkorlik sizning yangi mijozlarga - marketing byudjeti bo'ladimi yoki yo'qmi, yordam beradi.

Sizning birinchi hamkorlikingiz uchun qo'llanma

Boshqa biznes bilan hamkorlik qilgan birinchi marketing tajribasi qiyin bo'lishi mumkin. Ammo, agar siz quyidagi bosqichlarni bajarib qo'ysangiz, birgalikda marketing bo'yicha birinchi tashabbusingizni ko'rib chiqish ancha oson bo'ladi.

1 bosqich - maqsadni belgilang

Ushbu hamkorlikdan nimani amalga oshirishni xohlaysiz? Maqsadingiz yangi mijozlar olish uchunmi? Ko'proq mahsulot sotilsinmi? Budjetingiz uchun nomlarni to'plashmi? Oddiy odamlar oldida tovar belgisini oling 7 to'yinganligi qoidasi?

Qadam 2 - Mavzuni tanlang

Boshqalarni sizga qo'shilishga taklif qilishdan oldin, reja tuzish muhimdir. Agar maqsadingizni yodda tutsangiz, siz shunchaki turli veb-saytlarga reklama joylashtirishni xohlasangiz yoki blog-tur kabi onlayn tadbirni xohlasangiz, yaxshiroq tushunasiz. O'zingizning rejangizni o'z biznesingiz egasiga taqdim etishni osonlashtiradi. Marketing mavzulariga oid ba'zi fikrlar:

  • Sovg'a sovg'alari bilan jonli suhbat. Har bir biznes egasi tadbirning bir qismini taqdim etadi va mukofot beradi. Barcha pul mablag'lari kelishilgan saytlar / axborotnomalar bo'yicha butun tadbirni reklama qilish uchun.
  • Barcha korxonalar bilan bog'liq masalalar bo'yicha telekonferentsiya. Hozirgi mijozlar taklif etiladi va bir do'st taklif qilish imkoniyati beriladi.
  • Saytdagi tashrif buyuruvchilar saytlarning har biriga tashrif buyuradigan onlayn yong'oqchining ovi, maslahat olish va katta mukofot olish uchun kiritish.
  • Bir-birlariga xatlar yuborish, boshqa korxonalarning xizmatlarini targ'ib qilish.

3 bosqichi - Hamkorlaringizni aniqlang

Sizning keyingi qadamingiz ushbu loyihada siz bilan ishlash uchun eng yaxshi hamkorlar tanlashdir. Siz raqobat qilmaydigan, ammo o'zingizning ishingiz bilan bog'liq bo'lgan biznesni xohlaysiz. Misol uchun, agar siz to'y rejalashtirish ishlarini boshqarayotgan bo'lsangiz, siz florist, non va DJ bilan hamkorlik qilishingiz mumkin. Sizning hududingizda boshqa to'y rejalashtiruvchisi bilan hamkorlik qilolmaysiz.

Qadam 4 - Yig'ilish o'tkazing

Sizning hamkasblaringizni tanlagandan so'ng, uchrashuv o'tkazing. Har bir mahalliy bo'lsa, siz uchrashish va bir kishini eslatma olish, ularni yozib olish va har biriga yuborish uchun tayinlashingiz mumkin. Biroq, sizning sheriklaringiz guruhingiz butun global miqyosda bo'lsa, bu global iqtisodiyotda ham tez-tez sodir bo'ladigan bo'lsa, unda siz xuddi shunday xizmatlardan foydalanishingiz mumkin Bepul konferens-aloqa. Har bir kishi suhbatni belgilangan vaqtda o'tkazib yuboradi va siz kelgusida murojaat qilish uchun uchrashuvni yozib olishingiz mumkin. Brainstorm, fikrlar atrofida aylanish, shartlarga rozi bo'lish. Shuningdek, siz onlayn suhbat xonasida uchrashishingiz va suhbat yoki suhbatni elektron pochtani ko'chirish yoki maxsus xabarlar paneli orqali yozishingiz mumkin. Qanday usuldan foydalansangiz, siz keyinchalik unga murojaat qilishingiz uchun uchrashuvni jurnalga yozib olish qobiliyatiga ega bo'lishingiz muhim.

Qadam 5 - Shartnoma yozing

Keyinchalik hech qanday tartibsizlik bo'lmasligi uchun hamma narsani yozib qo'yish muhimdir. Siz istagan oxirgi ish, ayniqsa o'z mijozlari bilan ishingizga yordam beradigan (yoki zarar beradigan) boshqa biznes egalari bilan dushmanlik yaratishdir. Yig'ilishdagi eslatmalardan foydalanib, reja va shartlarni yozing. Juda aniq va quyidagilarni bajaring:

  • Loyiha ishtirokchilari kim?
  • Har bir ish uchun qancha vaqt / pul sarflanadi
  • Har bir biznesga aniq ta'sir qilish
  • Loyihaning aniq reklama / hodisalari
  • Qanday favqulodda vaziyat rejasi, agar biror narsa noto'g'ri bo'lsa
  • Pul kerak bo'lsa
  • Loyiha qachon tugallangan bo'lsa, hatto taxminiy sana bo'lsa ham

Ba'zida siz mojarolardan qochib qutula olmaysiz, oldindan rejalashtirish va hamma narsani yozma ravishda qo'yish tushunmovchilikni kamaytiradi.

6 bosqich - muvaffaqiyatli ittifoq

Sizning yakuniy qadam, yuqorida ko'rsatilganidek, Ittifoq shartlarini qabul qilishdir. Shu bilan birga, siz ham eslatmalaringizni saqlashingiz, boshqa qatnashchilaringizning ochilish sahifasi statistikasi haqida fikr-mulohazalaringizni olishingiz va keyingi hamkorlikda qanday qilib boshqacha ish qilishingiz mumkinligini hal qilish uchun yakuniy vaqtni kutishingiz kerak.

Biz bu haqda maqolalarimizda gaplashdik Google-ning algoritmi o'zgaradi, davom etayotgan Internet har hafta o'zgarib turadigan hayvondir. Kecha ishlagan marketing korxonasi bugun ishlamasligi mumkin. Siz qutining tashqarisida o'ylashga va hamkorlik marketingini bugungi marketing modellariga mos ravishda o'zgartirishga tayyor bo'lishingiz kerak.

Marketingning kelajagi

Garchi boshqalar bilan marketing muhim ahamiyatga ega bo'lsa-da, kelajakda iste'molchiga marketing o'rniga iste'molchi bilan hamkorlik qilish muhim ahamiyat kasb etadi.

Oq matbuotda "Birgalikda marketing kelajagi: birgalikda yaratish va targ'ibot qilish g'olib kompaniyalarga qanday yordam beradi?", Koptok ular kabi xizmatlar kompaniyalarga "iste'molchilarga o'zlarining sevimli brendlari bilan stolda o'tirishlarini ta'minlashga imkon beradi ..." iste'molchilar brendlar nomidan tushuncha, g'oyalar va tarkibiy qismlarning cheksiz ta'minlanishini ta'minlaydi. Ehtimol bundan ham muhimi, ushbu mijozlar brend haqidagi xabarlarni tegishli auditoriyaga etkazishda asosiy media kanal bo'lib xizmat qiladi. ”

Lori Soard haqida

Lori Soard 1996 yildan buyon mustaqil yozuvchi va tahrirlovchisi sifatida ishlamoqda. Ingliz tili ta'limi bo'yicha bakalavr va jurnalistika fanlari nomzodi. Uning maqolalari gazetalarda, jurnallarda, onlaynda paydo bo'lgan va uning bir nechta kitoblari chop etilgan. 1997dan beri mualliflar va kichik korxonalar uchun veb-uslubchisi va targ'ibotchisi sifatida ishlagan. Hatto mashhur qidiruv tizimida qisqa muddatli veb-saytlar uchun ishlagan va ko'plab mijozlar uchun chuqur SEO taktikasini o'rgangan. O'quvchilaridan tinglash juda yoqadi.

»I ¿