Birgalikda marketing tashabbuslarini boshlash uchun 6 qadam

Maqola muallifi:
  • kelgan Marketing
  • Yangilandi: May 09, 2019

Ga ko'ra EMarketer, 2012-da, onlayn reklama reklama va $ 100 milliard belgidan oshib ketdi. Onlayn reklamalar "2016 tomonidan barcha reklama sarflarining chorak qismi" hisobiga to'g'ri keladi. Kichik biznes egalarining ko'pchiligi bilganidek, reklama va reklama uchun byudjetda etarli pul yo'q, bu qimmat. Hamkorlikdagi marketing tashabbuslarini kiriting.

Kompaniyalar umumiy auditoriya, maqsad, umumiy maqsad yoki qiziqish bilan birgalikda, ular ta'sir doirasini yaratish va uning qismlari summasidan kattaroq bo'lish uchun har qanday yo'l bilan birgalikda harakat qilishlari mumkin. Birgalikda harakat qilish uchun Internetga ta'sir qilish yuqori darajadagi Google ko'rsatkichlariga va jalb qilingan barcha kompaniyalar uchun kuchli SEOga olib keladigan omillarni yaratishi mumkin. Korxonalar umumiy marketing vositalaridan foyda olishlari uchun hatto kerak bo'lmaydilar, garchi ular ayniqsa foydalidir. - Devid K. Uilyams, Forbes

Birgalikda marketing nima?

Birgalikda marketing

Birgalikda marketing odatda oddiy odamlar bilan birlashib, o'zingiz ishlab chiqaradiganingizdan ko'ra ko'proq qiziqish va qiziqish yaratish uchun moliyaviy va vaqt resurslarini birlashtiradi. Ba'zi hamkorlikdagi marketing tashabbuslari bir marotaba o'tkaziladigan tadbirdir va boshqa tashabbuslar uzoq muddat davomida birlashadigan o'xshash fikrlaydigan kompaniyalardir.

Muvaffaqiyatli ofisda Christian Flea ham ushbu hamkorlikni Strategik bitimlar (SA) deb ta'riflaydi. SA konsepsiyasi yangi biznes egalari uchun yaxshi ishlaydi. Keling, odamlarni shkaflarini uyushtirishga yordam beradigan dasturlarni sotadigan onlayn-kompaniyani ishga tushirdingiz. Siz raqobatni tekshirib oldingiz va ularning dasturiy ta'minotini nima uchun sotayotganlarini bilasiz va nega dasturingiz nafaqat yaxshi ishlaydi, balki yaxshiroq qiymatga ega. Biroq, reklama byudjeti juda cheklangan bo'lsa, odamlarni aslida ushbu dasturiy ta'minotni sotishga qanday qilib erishasiz, deb hech qanday tasavvurga ega emassiz.

SA da, siz bilan raqobat qilmaydigan bepul biznesga ega bo'lgan bir nechta veb-sayt egalari bilan bog'lanishingiz mumkin. Aytaylik, siz mahalliy tarmoqqa ulangansiz va maxsus kiyimlar sotadigan veb-saytga egalik qilgan bir odam bilan tanishgansiz. Shuningdek, siz ijtimoiy axborot vositalarida ishlaysiz va uy xo'jaligiga oid maslahatlar blogi va sizning hayotingizdagi ahvoldan xalos bo'lish uchun seminarlar uyushtiradigan bir juftlik bilan aloqada bo'lgansiz.

Sizning keyingi qadamingiz ushbu odamlar bilan bog'lanish va yangi dasturiy ta'minotni o'z mijozlariga taqdim etishni xohlaydilarmi, degan savolni berish. Siz hatto ularni yuborish uchun maktubni ham berishni xohlaysiz. Buning o'rniga, o'zingizning ishingiz tugagandan so'ng va sizning blyuteni to'liq quvvatda ishlay boshlagach, siz har bir mijoz uchun ajoyib mahsulotlar yoki xizmat haqida sizning mijozlaringizga shunga o'xshash xat yuborasiz.

Ushbu turdagi ittifoq ishlaydi, chunki boshqa kompaniya allaqachon unga ishonadigan mijozlarga ega va sizning mahsulotingiz nima qilishlarini maqtaydi, shuning uchun mijozlar qiziqish uyg'otadi. Sizning biznesingiz uchun juda ko'p maqsadli, bepul reklama.

Hamkorlikdagi korxonalar bilan bo'lgan dastlabki tajribalar

1997-ga qaytib, men boshqa yozishimdan ajralib qoldim va romanchilarga mo'ljallangan veb-saytni ishga tushirdim So'z muzeyi. Ushbu sayt Nyu-York Tayms notijorat tashkiloti bo'lmagan yozuvchilarga qaratilgan edi, shuning uchun ular byudjetda bo'lishdi, ammo hali ham o'zlarining romanlarini targ'ib qilishni xohlashdi. Saytning kontseptsiyasi bizning moliyaviy resurslarni to'plash va saytga jalb qilinganlarning hammasiga ta'sir qilishdir.

so'z muzeyi

Bir necha yillar davomida men boshqa ishbilarmonlar uchun birgalikda marketingga aylandim, lekin har bir kampaniya yoki strategik alyans orqali men hamkorlikni yangi narsalar o'rgandim. So'nggi 17 yil mobaynida men sizni marketing bo'yicha hamkorlikni sinab ko'rishga yordam beradigan asosiy narsalar quyidagilardir:

  • Shartnomani yozma ravishda yozib oling va batafsilroq ma'lumotga ega bo'ling. Agar hamkorlik kelishuvi yozma ravishda yozib qo'yilgan bo'lsa, unda har bir kishi loyihada qanday rol o'ynashi yoki qanday qilib to'plangan resurslar aniqlanishi haqida hech qanday tartibsizlik bo'lmaydi.
  • Har bir inson teng ovozli bo'lishiga ishonch hosil qiling. Agar tadbir uchun bir nechta reklamani yaratish uchun bir nechta odam bilan hamkorlik qilsangiz, unda har bir kishi reklama sohasida teng bo'shliq yoki ta'sir qilishiga ishonch hosil qiling.
  • Xuddi shu tarzda, har bir kishi teng mablag 'va / yoki vaqtga ega bo'lishiga ishonch hosil qiling. Misol uchun, ba'zi mahalliy korxonalar uchun onlayn yong'inga olib keladigan ovni o'z ichiga olgan bitta hamkorlik yaratdim. Boshqa korxonalar bu hodisani bir joyga qo'yish uchun texnik bilimga ega bo'lmagani sababli, biz reklama uchun mablag' qo'yishlarini ma'qullagan edik, biroq men loyihani yaratishga doimo e'tibor beradigan bo'lardim.
  • Zahiralash rejasi bor. Things noto'g'ri ketadi. Reklamalar o'z vaqtida ketmaydi. Kimdir oxirgi daqiqada tashqariga chiqadi yoki kampaniyaning bir qismidan norozi. Zaxira rejangizga ega bo'ling va sizning qaysi reklamalarni o'chirib tashlasangiz va kimningdir pulini to'lamaysiz va hokazo.
  • Ochilish sahifalarini yaratish. Har bir ish reklama kampaniyasi uchun ochilgan sahifaga ega bo'lishi kerak, shunda siz turli reklamalar qanchalik muvaffaqiyatli ekanligini kuzatib borishingiz mumkin. Agar hamkorlikni kelajakda takrorlashni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, siz ishlamaydigan reklamalardan qutulish va guruh sifatida sizga ko'proq ta'sir qilishni keltirib chiqaradigan yangiliklarni qo'shish uchun har bir kampaniyani o'nglashni xohlaysiz.
  • Shaxsiy tanlovlaringizni davom ettiring. Guruh hamkorliklari va strategik alyanslar yangi mijozlarga erishishning ajoyib usuli va juda arzon narxlardagi bo'lishiga qaramasdan, mijozlarga shaxsiy biznes sifatida erishish uchun boshqa marketing harakatlarini davom ettirishni istaysiz. Esingizda bo'lsin, pulga arzimaydigan narsalar katta farq qilishi mumkin, masalan Vikipediyada ishtirok etish or mehmon blog.

Kristina Richardson, biznes marketing bo'yicha mutaxassis Marketing Donut:

Yangi xaridorlar topishda tovar belgilari ko'proq ijodiy fikrlashni boshlaydi. U yerda markalar bor, ular allaqachon siz erishmoqchi bo'lgan ko'plab odamlarni egallashadi - albatta, raqobatlashadigan brendlar emas, balki siz bilan hamkorlik qilishingiz mumkin. Ehtimol, mijozlar bilan gaplashmoqchi bo'lsangiz, ehtimol ular ham siz bilan gaplashmoqchi. Marketing bilan hamkorlik sizning yangi mijozlarga - marketing byudjeti bo'ladimi yoki yo'qmi, yordam beradi.

Sizning birinchi hamkorlikingiz uchun qo'llanma

Boshqa biznes bilan hamkorlik qilgan birinchi marketing tajribasi qiyin bo'lishi mumkin. Ammo, agar siz quyidagi bosqichlarni bajarib qo'ysangiz, birgalikda marketing bo'yicha birinchi tashabbusingizni ko'rib chiqish ancha oson bo'ladi.

1 bosqich - maqsadni belgilang

Ushbu hamkorlikdan nimani amalga oshirishni xohlaysiz? Maqsadingiz yangi mijozlar olish uchunmi? Ko'proq mahsulot sotilsinmi? Budjetingiz uchun nomlarni to'plashmi? Oddiy odamlar oldida tovar belgisini oling 7 to'yinganligi qoidasi?

Qadam 2 - Mavzuni tanlang

Sizni boshqalarga taklif qilishdan oldin, rejani tuzish muhimdir. Biror maqsadga erishganingizdan so'ng, siz turli veb-saytlarga reklama joylashtirishni xohlaysizmi yoki blogga o'xshash onlayn-tadbirni xohlaysizmi, yaxshi tushunishingiz mumkin. O'z o'rnida reja tuzish taklifingizni boshqa biznes egasiga taqdim etishni osonlashtiradi. Quyida marketing mavzulariga oid ba'zi fikrlar mavjud:

  • Sovg'a sovg'alari bilan jonli suhbat. Har bir biznes egasi tadbirning bir qismini taqdim etadi va mukofot beradi. Barcha pul mablag'lari kelishilgan saytlar / axborotnomalar bo'yicha butun tadbirni reklama qilish uchun.
  • Barcha korxonalar bilan bog'liq masalalar bo'yicha telekonferentsiya. Hozirgi mijozlar taklif etiladi va bir do'st taklif qilish imkoniyati beriladi.
  • Saytdagi tashrif buyuruvchilar saytlarning har biriga tashrif buyuradigan onlayn yong'oqchining ovi, maslahat olish va katta mukofot olish uchun kiritish.
  • Boshqa korxonalar xizmatlarini rag'batlantirish uchun bir-birlariga xat yuborish.

3 bosqichi - Hamkorlaringizni aniqlang

Sizning keyingi qadamingiz ushbu loyihada siz bilan ishlash uchun eng yaxshi hamkorlar tanlashdir. Siz raqobat qilmaydigan, ammo o'zingizning ishingiz bilan bog'liq bo'lgan biznesni xohlaysiz. Misol uchun, agar siz to'y rejalashtirish ishlarini boshqarayotgan bo'lsangiz, siz florist, non va DJ bilan hamkorlik qilishingiz mumkin. Sizning hududingizda boshqa to'y rejalashtiruvchisi bilan hamkorlik qilolmaysiz.

Qadam 4 - Yig'ilish o'tkazing

Sizning hamkasblaringizni tanlagandan so'ng, uchrashuv o'tkazing. Har bir mahalliy bo'lsa, siz uchrashish va bir kishini eslatma olish, ularni yozib olish va har biriga yuborish uchun tayinlashingiz mumkin. Biroq, sizning sheriklaringiz guruhingiz butun global miqyosda bo'lsa, bu global iqtisodiyotda ham tez-tez sodir bo'ladigan bo'lsa, unda siz xuddi shunday xizmatlardan foydalanishingiz mumkin Bepul konferens-aloqa. Har bir kishi suhbatni belgilangan vaqtda o'tkazib yuboradi va siz kelgusida murojaat qilish uchun uchrashuvni yozib olishingiz mumkin. Brainstorm, fikrlar atrofida aylanish, shartlarga rozi bo'lish. Shuningdek, siz onlayn suhbat xonasida uchrashishingiz va suhbat yoki suhbatni elektron pochtani ko'chirish yoki maxsus xabarlar paneli orqali yozishingiz mumkin. Qanday usuldan foydalansangiz, siz keyinchalik unga murojaat qilishingiz uchun uchrashuvni jurnalga yozib olish qobiliyatiga ega bo'lishingiz muhim.

Qadam 5 - Shartnoma yozing

Keyinchalik hech qanday tartibsizlik bo'lmasligi uchun hamma narsani yozib qo'yish muhimdir. Siz istagan oxirgi ish, ayniqsa o'z mijozlari bilan ishingizga yordam beradigan (yoki zarar beradigan) boshqa biznes egalari bilan dushmanlik yaratishdir. Yig'ilishdagi eslatmalardan foydalanib, reja va shartlarni yozing. Juda aniq va quyidagilarni bajaring:

  • Loyiha ishtirokchilari kim?
  • Har bir ish uchun qancha vaqt / pul sarflanadi
  • Har bir biznesga aniq ta'sir qilish
  • Loyihaning aniq reklama / hodisalari
  • Qanday favqulodda vaziyat rejasi, agar biror narsa noto'g'ri bo'lsa
  • Pul kerak bo'lsa
  • Loyiha qachon tugallangan bo'lsa, hatto taxminiy sana bo'lsa ham

Vaqti-vaqti bilan siz mojarodan qochib qutulolmaysiz, oldindan rejalashtirishingiz va har bir narsani yozib qo'yishingiz noto'g'ri tushunish ehtimolini minimallashtiradi.

6 bosqich - muvaffaqiyatli ittifoq

Sizning yakuniy qadam, yuqorida ko'rsatilganidek, Ittifoq shartlarini qabul qilishdir. Shu bilan birga, siz ham eslatmalaringizni saqlashingiz, boshqa qatnashchilaringizning ochilish sahifasi statistikasi haqida fikr-mulohazalaringizni olishingiz va keyingi hamkorlikda qanday qilib boshqacha ish qilishingiz mumkinligini hal qilish uchun yakuniy vaqtni kutishingiz kerak.

Maqolalarimizda biz haqida gaplashdik Google algoritmi o'zgaradi, davom etmoqda, Internet haftalik asosda o'zgarib turadigan hayvondir. Kecha ishlagan marketing faoliyati bugungi kunda ishlamasligi mumkin. Siz quti tashqarisida o'ylab, bugungi marketing modellariga mos kelish uchun hamkorlik qilishingizni o'zgartirishingiz kerak.

Marketingning kelajagi

Garchi boshqalar bilan marketing muhim ahamiyatga ega bo'lsa-da, kelajakda iste'molchiga marketing o'rniga iste'molchi bilan hamkorlik qilish muhim ahamiyat kasb etadi.

Oq matbuotda "Birgalikda marketing kelajagi: birgalikda yaratish va targ'ibot qilish g'olib kompaniyalarga qanday yordam beradi?", Koptok ular kabi kompaniyalar xizmatlarni "iste'molchilarni stolda eng sevimli brendlari bilan ta'minlab berishlariga imkon beradi", deb tushuntiradi ... Iste'molchilar brendlarning nomidan bitmas-tuganmas fikrlar, g'oyalar va kontent yaratadi. Ehtimol, bundan ham muhimi, bu mijozlar brendning tegishli auditoriyaga xabarlarini etkazish uchun asosiy ommaviy axborot vositasi bo'lib xizmat qiladi. "

Lori Soard haqida

Lori Soard 1996 yildan buyon mustaqil yozuvchi va tahrirlovchisi sifatida ishlamoqda. Ingliz tili ta'limi bo'yicha bakalavr va jurnalistika fanlari nomzodi. Uning maqolalari gazetalarda, jurnallarda, onlaynda paydo bo'lgan va uning bir nechta kitoblari chop etilgan. 1997dan beri mualliflar va kichik korxonalar uchun veb-uslubchisi va targ'ibotchisi sifatida ishlagan. Hatto mashhur qidiruv tizimida qisqa muddatli veb-saytlar uchun ishlagan va ko'plab mijozlar uchun chuqur SEO taktikasini o'rgangan. O'quvchilaridan tinglash juda yoqadi.