Saytingizning ishlab chiqarish darajasini yaxshilash uchun 12 harakatlanadigan tavsiyalar

Maqola muallifi:
  • kelgan Marketing
  • Yangilandi: dekabr 03, 2013

Veb-saytlarning birinchi yirik afsonasi, agar siz uni quradigan bo'lsangiz, ular keladi. Sizning veb-saytingizni joylashtirdingiz va siz kutgandingiz. Oxir-oqibat, siz qushlarni chirqishdan o'tib, saytingizga tashrif buyurish uchun strategiyani o'ylab topdingiz. Bunga ro'yxat, SEO tuzish yoki PPC orqali pulli trafikdan foydalanish kiradi. Ammo ular kelganda siz kutgan narsalarni qildingizmi? Boshqa tomondan ular sotib oldilarmi?

Sizning konversiyalash stavkalarini yaxshilash uchun ushbu ikkinchi to'siqni engib o'tish veb-biznesni boshlash bilan engishingiz mumkin bo'lgan qiyinchiliklardan biri kabi his etilishi mumkin. Ammo menda xushxabar bor: odamlarni konvertatsiya qilishni rag'batlantirish endi sir bo'lib qolishi mumkin. Ammo psixologiyadan marketinggacha veb-dizaynga qadar bo'lgan turli xil fanlarning buyuk mutafakkirlari odamlarning harakatlari nima ekanini tushuntirmoqda.

Ishlab chiqarish darajasi haqida
Ishlab chiqarish darajasi, chapdagi ushbu bolalarning qanchagina (mehmonlar) o'ng tomonda bo'lgan odamlarga aylanishidir (buyurtma bergan yoki bülteninize obuna bo'lgan yoki ...) va foizi bilan ifoda etilgan mehmonlar.

Qaysi stavkalar uchun olaman?

Muhim savol, sanoatning standart konversion stavkasi yoki yo'qligi. Javoblar hamma joyda. Ammo Forrester Research tomonidan e'lon qilingan tadqiqotga ko'ra, onlayn xarid qilish uchun o'rtacha konvertatsiya stavkalari taxminan 2.9% ga teng. O'zingizning saytingizdagi konversion ma'lumotlarining tarixiy tendentsiyalarini, shuningdek sizning aniq sanoatingizda nimalarni topishni bilish muhimdir. Shuningdek, siz qanday turdagi konvertatsiya qilishni baholashingiz mumkin: sizning ro'yxatimiz uchun bizni ro'yxatga olish va ro'yxatga olish uchun ko'proq odamning foizini kutmoqdamiz, masalan, biror narsani sotib olishingiz mumkin bo'lgan foizdan.

Quyidagi yo'riqnoma ayirboshlash hajmini oshirib, bugungi kundagi daromadingizni oshirish uchun turli domenlardan eng yaxshi tushunchalarni chiqaradi. Quyidagi tavsiyalarni o'zlari olgan tajriba sohasiga asoslangan bo'limlarga qo'ydim. Qiziquvchanligingizga qarab, biz sizga to'g'ri yo'nalishda yordam beramiz.

Copywriting: Sug'urish uchun ishlatiladigan so'zlarning kuchi

Maslahat #1 - Kancangizni yaxshilang

Ularning e'tiborini jalb qila olmasangiz, ularni almashtira olmaysiz. Sizning sarlavhalaringiz va ochilish paragraflaringizni ko'rib chiqing. Ular qanday ta'sirchan? Ular o'quvchi e'tiborini tortyaptimi? O'quvchini o'qishni davom ettirishga taklif qilyaptimi? Agar ularning hech biriga javob yo'q bo'lsa, mahsulotingizni diqqat bilan ko'rib chiqing va ko'shimcha hikoya, qarama-qarshi foyda, yoki qotil boshi Siz bilan olib borishi mumkin.

Maslahat #2 - USP-ni ifodalash

Xaridor sizning veb-saytingizni o'qiylsa, sizning vidjetingiz nima uchun turli xil / raqobatning vidjetidan yaxshiroq ekanligi ravshan? Sizning farqlovchi omillarni aniq va bir-biridan aniq belgilashingiz va ushbu ma'lumotlarning porlashiga imkon berishingiz muhim. Har qanday potentsial mijoz USP-ni do'stingiz bilan osonlik bilan almasha olishi kerak: "Bu kompaniyaning mahsulotini sotib olishingiz kerak, chunki ular arzonroq, yaxshi va tezroq".

Maslahat #3 - Kontakt ma'lumotlaringizni belgilang

Agar siz qo'ng'iroqni amalga oshirish uchun chaqiruvingiz sizga qo'ng'iroq qilish imkoniyatini so'rasa, sizning telefon raqamingiz sahifaning yuqori qismida katta harflar bilan ko'rsatilgan (quyidagi misolga qarang)? Buyurtma qilish uchun tugmani bosish uchun tomoshabin kerak bo'lsa, katta, qalin, yorqin ranglarda va o'tkazib yuborishning iloji yo'qmi? Potentsial mijozni sotib olish uchun qanday qadam kerak bo'lsa, osongina va aniq bo'lishi kerak. "Endi sotib oling!" Yoki "Bu yerni bosing!" Degan tugmani qo'shib chiqing.

Misol: Koozai.com

Koozay o'z chaqiruvini aks ettiradi va kompaniyaning logotipi kabi katta raqamga ega.

Maslahat #4 - Harakatga qo'ng'iroq qiling

Qo'ng'iroqlar haqida ko'proq gapirishga tayyormiz. Lekin tasdiqlash uchun sizning nusxangiz DO'STLIKni chaqiradi, to'g'rimi? Sizningcha, qancha sayt yo'q, yoki qancha ishbilarmon odamlarga "da'vat" deb o'ylayotganiga hayron bo'lishingiz mumkin. O'zingizning tasavvurlaringiz uchun kerak bo'lgan narsalarni qoldirmang. Ularga juda aniq aytib ber, tez-tez aytib turing va ularni amalga oshirishni osonlashtir.

Psixologiya: Eng yaxshi savdolashish tuyg'usini uyg'otadi

Maslahat #5 - Soddalashtiring

Agar brauzerni juda ko'p imkoniyat, yo'nalish yoki boshqa potentsial chalg'itadigan narsalar beradigan bo'lsa, bu ularning e'tiborini yoyadigan va ularni aslida o'zgartirishi va eng muhim ishni amalga oshirishga imkon bermaydigan aniq ko'rsatib berilgan. Uzoq, bitta sahifa savdo belgisini ko'rdingiz. Ular juda keng tarqalgan, chunki ular samarali. Ko'rsatgichni yagona maqsadga yo'naltirish uchun veb-saytingizdagi ba'zi xilma-xillikni olib tashlay olasizmi?

Maslahat #6 - Ijtimoiy isbot

Faqat eng sarguzasht ruhi yo'lni egallashni va dastlabki avlodga ega bo'lishni xohlaydi. Buning o'rniga, biz xaridni amalga oshirganimizda, yaxshi jamoada ekanligimizni bilish istagini bildiramiz. Siz ulashadigan ajoyib raqamlaringiz bormi? Saytga har oy necha kishi tashrif buyuradi, sizni Twitter-da kuzatib turasizmi yoki axborot blyuteni olishingiz mumkin? Sizning ulushingiz bilan baham ko'rishingiz mumkin bo'lgan katta amaliy tadqiqotlar va fikrlaringiz bormi? Agar haqiqiy nomlar va fotosuratlardan foydalansangiz, haqiqiyligini berish uchun bonus ballari olasiz.

Ijtimoiy mediaga kirishni ko'rsatish

Ba'zi raqamlarni ko'rsatish uchun hech qachon uyatchan bo'lmang. "Net Tuts +" ning ijtimoiy media-izdoshlarini birinchi marta qanday aks ettirishiga e'tibor bering.

Maslahat #7 - Yo'qotishdan daromadni ta'kidlash

Odamlar faqatgina tush ko'rgan narsaga erishmaslikdan ko'ra, ega bo'lgan narsani yo'qotishdan ko'proq qo'rqishadi. Klassik "Men o'zimning besh dollarimga qat'iyan omonat beraman, balki o'n dollar kafolatlanmaganidan ko'ra senariy". Kaliti, mahsulotingizni sotib olib, ularni yo'qotish uchun qanday bo'lganlarini va ular nimaga erishish mumkinligini ko'rsatishdir. Agar ikkalangizni ham boshqarishingiz mumkin bo'lsa, siz to'g'ri yo'ldan borasiz.

Maslahat #8 - Sirli havoni o'stiring

Agar siz mahsulotlaringiz atrofida mutlaqo va sirli tuyg'u yaratishingiz mumkin bo'lsa, bu odamlarning qiziqishini oshirishga yordam beradi. Sizning hikoyangizga, savdo siringizga yoki elita guruhi mijozlariga e'tibor berasiz, ularga kirish imkoniyatiga ega bo'ladigan bilimlar, ochiladigan tarmoqlar. Bularning hammasi majburiy motivatsiya.

Maslahat #9 - Qiymat hissi bilan o'ynang

Agar mahsulotni $ 30 uchun sotganingizda, bu men uchun yaxshi shartnoma ekanligini baholash qiyin. Ammo agar bu bir martalik bitim ekanini bilsam va odatda $ 99ni sotib olsang, men kutilmaganda o'zimni yaxshi kelishuvga o'xshash his qilaman. Agar ushbu xarid uchun bonuslar $ 100 bo'lsa, men ham lotereyani yutib olganim kabi his qilaman. Sizning narxingiz qandaydir boshqa ma'lumotlar punktlariga nisbatan ancha yuqori ekanligini ko'rsatadigan bu juda muhim hiyla, sizning narximni qanday qabul qilsam ekanligimni nazorat qilishi mumkin.

Dizayn: Haydovchiga o'tish uchun tartib, shakl va artistikadan foydalanish

Rejalashtirish va moslashuvchan bo'lish

Dizaynerlikning umidsizlik maydonlarini toping: Veb-saytingizni tuzganingizda, sizga yoqa oladigan eng jozibali, eng betakror, eng chiroyli dizayni uchun ketgan deb o'ylayman. Savol: Sizning mijozlaringiz uchun dizayn ishingizmi? Crazy Tuxum kabi asbobdan foydalaning (www.crazyegg.com) tashrif buyuruvchilaringizning harakatlarini kuzatish uchun. Faoliyatning "qaynoq nuqtalari" qaerda ekanligini ko'rganingizdan so'ng, ushbu ma'lumotlarni sizning asosiy konversiyangizga e'tiborni qaratishga yordam berishingiz mumkin.

Maslahat #10 - Sizning mijozlaringizni tekshiring

Bu juda oson eshitiladi. Xo'sh, nega biznikidan ozgina narsa shu? Mijozlaringiz bilan bog'laning va ular nimaga muhtoj ekanliklarini aniqlang. Ehtimol mahsulotlarning boshqa to'plamlari sizning ishlab chiqarishingizni oshirishi yoki boshqacha tarzda taqdim etilishi mumkin.

Qilmang. A / B sinovlarini hamma narsa. Agar siz qanday boshlash kerakligi haqida g'amxo'rlik qilishingiz kerak bo'lsa, mana bu erda 20 o'tkazish ishi Malumot uchun.

Maslahat #11 - Remarket

Qayta o'qish - bir oz katta Big Brotherni his qiladigan salqin texnikadir, ammo sizning savdo va mijozlaringizning xulq-atvorini tushunib olishingiz mumkin. Jarayonning ba'zi nuqtalarida tashlab qo'yilgan kishilarga murojaat qilish uchun qayta marketingdan foydalaning va nima uchun ekanligini bilib oling. Misol uchun, kimdir o'z mahsulotiga mahsulotni qo'shib qo'ydi, ammo chiqishni tugatmadi. Nima uchun ekanligini bilib oling. Boshqa joyda yaxshiroq shartnoma topdingizmi? Siz ularning afzal ko'rgan usullarini olmadingizmi? Sizning chiqishingiz juda murakkab bo'lganmi? Muammoning nima ekanligini bilganingizdan so'ng, ularning har qandayini osongina tuzatish mumkin.

Maslahat #12 - Video qo'shing

Video 70% Google natijalarining yuqori qismida paydo bo'ladi va tashrif buyuruvchilarga mahsulot videolarini tomosha qilgandan keyin xarid qilish ehtimoli haqida 100-64% ko'proq ma'lumot beriladi. Oddiy hal, sahifangizga mahsulot haqida ma'lumot yoki savdo videosini qo'shish. Ishlab chiqarish qiymati yuqori bo'lishi shart emas; Sizning kamera bilan gaplashayotganingiz ham yaxshi!

Kopirayter, psixologiya yoki dizayndan foydalansangiz bo'lsin, siz o'zingizning konvertatsiyangizni sezilarli darajada yaxshilashingiz mumkin bo'lgan texnikalar mavjud.

Jerry Low haqida

WebHostingSecretRevealed.net (WHSR) asoschisi - 100,000 foydalanuvchilari tomonidan ishonchli va foydalanilgan xosting tekshiruvi. 15-dan ortiq veb-tajribasi, affiliate marketing va SEO tajribasi. ProBlogger.net, Business.com, SocialMediaToday.com va boshqa ko'plab ishtirokchilar.