Shaxslar uchun yangi boshlovchi ko'rsatma

Maqola muallifi:
  • Fotogalereya bo'yicha maslahatlar
  • Yangilangan sana: Jul 06, 2019

Ehtimol, xaridor yoki o'qiydigan shaxslar haqida eshitgansiz va ularning marketing uchun muhim vosita ekanligini bilasiz blog yaratish yoki biznes.

Lekin shaxsan aniq nima? Ular nimaga o'xshash va ulardan qanday foydalanasiz?

Shaxslar kuchli marketing vositasi va kalitidir yuqori darajadagi foydalanuvchi va sodiqlik. Sizning maqsadli auditoriyangizni tushunishingizga yordam berish orqali, odamlar sizning marketing strategiyangizning har qadamini tezroq, osonroq va samaraliroq qilishlari mumkin.

Bu post sizni qanday shaxslar, nima uchun ular kuchli vosita ekanligi va ularni qanday qilib ishlatishingiz mumkinligi orqali sizni kuzatadi Blogingizni rivojlantirish yoki biznes.

Qabul qiluvchi shaxslar nima?

Qisqacha aytganda, xaridorning (shuningdek, bloggerlar uchun "o'qiydigan shaxs" yoki "o'quvchi profili" deb atashadi), ideal yoki maqsadli auditoriyani ifodalovchi shaxsning ma'lumotga asoslangan, ammo ma'lumotga asoslangan tavsifi. A persona bir necha jumlaning qisqacha biografiyasidan ta'rif va tafsilotlargacha biron bir uzunlik bo'lishi mumkin.

Xaridorni rivojlantirish bo'yicha mutaxassisga ko'ra Toni Zambito,

"Qabul qiladigan shaxslar tadqiqotning asoslangan arxetipal (modellenmiş) vakolatxonalaridir kim xaridorlar, nima ular nima qilishga harakat qilmoqdalar maqsadlar ularning xulq-atvorini qanday boshqaradi deb o'ylayman, qanday qilib ular sotibva nima uchun ular qaror qabul qilishadi ".

Nima uchun shaxslar muhim?

Persona maqsadli auditoriyani aniqlash, tushunish va erishish uchun hal qiluvchi vositadir.

Tasavvur qiling, siz o'zingiz bilan kelishmoqchiman Sizning yangi boshlang'ichingiz uchun blog postlarini e'lon qiling.

Bilasizmi, tomoshabinlarni qanchalik qisqartirsangiz, miya bo'roni qanchalik oson bo'ladi. Agar maqsadli auditoriya "har kim" bo'lsa, siz har kimga murojaat qiladigan mavzular bilan tanishishingiz kerak bo'ladi. Mumkin emas, to'g'rimi?

Sizning boshlang'ichingiz e-tijorat uchun maxsus mo'ljallangan marketing vositalaridan iborat bo'lgan obuna asosidagi paketidir. Sizning maqsadli auditoriya elektron tijorat korxonalari ekanligini bilasiz, shuning uchun e-tijorat korxonalari qiziqish uyg'otadigan blog postlarini taqdim etishingiz mumkin.

Lekin bu hali ham keng maqsad.

Siz kichik e-tijorat biznesining egasi yoki katta kompaniyaning marketing bo'yicha menejerini qidiryapsizmi? Ularning o'ziga xos ehtiyojlari va muammolari juda boshqacha bo'ladi. Kichik biznes egasiga foydali blog posti marketing menejeri uchun juda oddiy yoki oddiy bo'lishi mumkin.

Qabul qiluvchilarning bu qadar kuchli ekanliklarining bir sababi shundaki, maqsadli auditoriya qanchalik kichik bo'lsa, sizning marketingingiz qanchalik ko'proq yo'naltirilgan bo'lishi mumkin. Qabul qiluvchi kishi sizga marketingni nafaqat umumiy sanoatga, balki demografikaga emas, balki o'ziga xos shaxsga ham lazer-maqsadga yo'naltirishga imkon beradi.

Bir kishining ma'lumoti qanday bo'lishi kerak?

Qabul qiluvchi kishi quyidagi narsalarni o'z ichiga olishi mumkin:

  • Yosh, jins, millat va boshqalar kabi demografik ko'rsatkichlar (agar kerak bo'lsa)
  • Sanoat, vazifa va mas'uliyat
  • Tajriba darajasi, texnik tajriba
  • Tanlangan aloqa usuli yoki usuli
  • Tanlangan ijtimoiy media tarmoqlari, bloglar va boshqa axborot manbalari
  • Tanlangan kontent shakllari (blog yozuvlari, podkastlar, infografika, slaydlar va boshqalar)
  • Ular qanday savollarni so'rashayotgani, duch kelgan qiyinchiliklar, umumiy e'tirozlar, odatiy xaridorning safari

... Ammo siz hamma narsani o'z ichiga olishi kerakligini his qilmang. Noma'lum tafsilotlarni buzib ko'rsatish oson. Sizning odamingiz qancha bola va uy hayvonlari borligi, u choy yoki qahva ichadimi (ishingiz bilan bog'liq bo'lmasa) yoki unga Jeyn yoki Joanni dublyaj qilish haqida tashvishlanmang. Faqat haqiqiy ma'lumotlardan kelib chiqadigan va sizning tarqatish faoliyatingizga ta'sir qiladigan tafsilotlar haqida qayg'uring.

Mijozlaringizning ishonchli ma'lumot manbalari, qaysi mavzular va formatlar afzal ko'rganligi va ular qanday qiyinchiliklarga duch kelishi kabi marketingda foydalanishingiz mumkin bo'lgan tegishli va ta'sirli ma'lumotlarga e'tibor qarating.

Shaxsiy shaxslaringiz uchun ma'lumot to'plash

Qabul qiluvchilarning basharalari xayoliy bo'lsa-da, ular hali ham haqiqiy ma'lumotlarga asoslangan bo'lishi kerak.

Yupqa havodan yoki tasavvur kuchingizdan yasalgan xaridoringiz haqiqiy, o'ziga xos tomoshabinga mo'ljallangan maqsadlar uchun juda foydali bo'lmaydi. Sizning xaridoringiz uchun foydali bo'lishi uchun ular haqiqiy auditoriyangizni to'g'ri aks ettirishlari kerak.

Ushbu ma'lumotni qanday yig'asiz? Siz .. qila olasiz; siz ... mumkin:

  • Tahlillaringizga kiring. Foydalanadigan bo'lsin Google Analytics yoki boshqa xizmat bilan tanishsangiz, siz aniq shaxsni yaratish uchun sizni to'g'ri yo'lga qo'yadigan umumiy tomografiya demografiyasiga kirishingiz mumkin.
  • So'rov yuboring. E-pochtangiz ro'yxatiga, mijozlarga yoki mijozlarga bo'lsin, siz kerakli ma'lumotlarni to'plash uchun so'rovnoma yuborishingiz mumkin.
  • Sizning mijozlaringiz bilan intervyu qiling. (Bu jarayon sizning veb-saytingizda foydalanishingiz mumkin bo'lgan mijozlar misollari yoki muvaffaqiyat hikoyalarini yaratish uchun juda yaxshi.)

Siz to'playdigan ma'lumotlardan umumiy ma'lumot topa olasiz va bu ma'lumotlardan haqiqiy ma'lumotga asoslangan xaridorning shaxsiga qo'shilishingiz mumkin.

Sizdan shablonni ishlatishingiz mumkin Hubspot or bufer o'zingizning ehtiyojlaringizga moslashtira boshlashingiz, o'zgartirishingiz, kengaytirishingiz yoki soddalashtirasiz.

Shaxslar haqiqatan ham kerakmi?

Hubspot persona shabloni
Hubspot sizga foydali qo'llanma va shablonni boshlang'ich nuqtasi sifatida ishlatishi mumkin.

Marketingda hech qanday o'lchamlarga javob yo'q, va siz odamlarni ishlatmasdan muvaffaqiyatli bo'lishingiz mumkin. Ya'ni, shaxslar katta foyda keltiradigan ajoyib marketing vositasidir:

  • Shaxslar sizning kontentingizni lazerli markazlashtirilgan maqsadlarga yo'naltirishga yordam beradi. Siz olomonga baqirishga urinish o'rniga, yakka-yakka gaplashasiz.
  • Siz nafaqat mijozlaringiz va o'quvchilaringizga qanday mazmun bilan murojaat qilishlarini bilmaymiz, balki bu foydalanuvchilarni qaerdan topishingiz mumkin. Sizning shaxsiy tadqiqotlaringizni amalga oshirayotganda, eng yaxshi veb-saytlarni va ijtimoiy media platformalarini va sizning ideal mijozlaringiz bo'lgan joylarni topasiz, shuning uchun siz bozorni aniq bilasiz.
  • Shaxslar, tomoshabinlar segmentini ajratish va har bir segment uchun shaxsiylashtirilgan tarkib yaratish uchun ham foydalanilishi mumkin. Bir nechta turli xil ideal mijozlarni maqsad qilsangiz, har bir guruh uchun batafsil ma'lumot yaratib, keyin har bir aniq guruh yoki segmentni maqsadli tarkibni yanada oson yaratishingiz mumkin.

Va shaxslar faqat biznes uchun emas; ular ham blog tomoshabinlarini qurishning ajoyib usuli. Ideal o'qiydigan shaxsni yodda tutgan holda, u sizning o'quvchilaringiz sevadigan ma'lum blog post mavzusiga kirishni ancha osonlashtiradi. Bundan tashqari, sizga boshqa tarkiblarni ishlab chiqarish, pul ishlash strategiyasi va blogingizni qanday qilib sotish va o'quvchilarni tuzish bo'yicha fikrlar beradi.

Kamchilik nima?

Ko'pgina odamlar insonlardan foydalanmaydi, buning uchun asosli sabablar bor.

Ehtimol, birinchi raqamli sabab shuki, insoniyat juda ko'p vaqt sarflashi va ishlab chiqarish qimmat bo'lishi mumkin. Agar to'g'ri, ma'lumotlarga asoslangan shaxsni xohlasangiz, tadqiqotni vaqtida o'tkazishingiz kerak bo'ladi. Analitik ma'lumotlar orqali so'rov o'tkazish, to'plash va tahlil qilishni yoki mijozlar bilan shaxsan suhbatlashish uchun vaqt ajratishni xohlaysizmi, bu sarmoya.

Ayrim sotuvchilardan, shuningdek, biznesning dastlabki bosqichlarida xaridorlarni bir joyga jamlash va kontentni marketing qilish uchun korxonalar uchun qiyin va hatto zararli bo'lishi mumkinligini ta'kidlaydi.

As Marcus Sheridan yozadi,

Siz bir muncha vaqt ish qilgansiz va har xil mijozlar bilan ishlash imkoniga ega bo'lgunga qadar, sizning ideal shaxslaringiz kimligini bilish mumkin emas.

Va sizning kontent (katta o'qituvchi bo'lish) va natija olgan natijalarni ko'rish imkoniyati bo'lmaguncha (tinglovchilarga butun vaqtni tinglayotganingizda) sizning xaridoringiz kimligini bilish mumkin emas.

Oh, va bitta yakuniy nuqta: Sizning biznesingiz doimo rivojlanib borayotganligi uchun sizning xaridoringiz ham shunday.

Bundan tashqari, xaridorlarni yaratishda murakkab jarayonlar "tahlil falajiga" olib kelishi va har qanday haqiqiy marketingni qoldirishi mumkinligini ta'kidlaydi.

Xo'sh, bu masalalardan qochib, xaridorlarning manfaatlarini qanday qilib olish mumkin?

Quyidagi hollarda batafsil xaridorlardan foydalanishingiz mumkin:

  • Siz maqsadga erishmoqchi bo'lgan aniq auditoriya haqida yaxshi fikrga egasiz.
  • Sizning blogingiz yoki biznesingiz bir muncha vaqt atrofida bo'lib kelgan va siz haqiqiy ma'lumotni to'plash uchun etarli mijozlar yoki o'quvchilaringiz bor.

Boshqa tomondan, agar ...

  • Siz boshlaysiz va hali mijozlar bazasi yoki tomoshabin yo'q
  • Siz aniq kimni aniqlayotganingizga amin emassiz

... Keyinchalik asosiy shaxs siz uchun foydali bo'lishi mumkin, lekin batafsil ma'lumotga asoslangan shaxs, ehtimol rasmdan tashqarida bo'lishi mumkin.

Kontent yaratishda shaxsni qanday ishlatish kerak

Siz o'zingizning shaxsingizni yaratganingizdan so'ng, siz ularni quyidagilarga yordam berasiz:

  • Blog post mavzularida miya bo'roni. Siz keyingi blog fikrlarini o'ylayapsizmi, ilhom uchun xaridorlarni olib tashlang. Agar mijozlaringizning muammolari va savollariga javob bergan bo'lsangiz, blog xabarlari uchun juda ko'p materiallar bo'lishi kerak.
  • Blog postlarini yozish. Sizning xabarlaringizni yozayotganingizda, sizning shaxsingizni yodda tuting. Bir blog postini suhbatlashish yoki ma'lum bir kishiga xat yozish kabi o'ylab ko'ring.
  • Veb-kontentni yozish. Bosh sahifaingizni, sahifani, kontakt sahifani, tez-tez so'raladigan savollarni va boshqalarni yozganingizda, u erda shaxsan sizni ko'rishni xohlashini va ularning savollariga qanday javob bera olishingiz va veb-kontentingiz bilan munosabat o'rnatishingiz mumkinligini o'ylang.
  • Qo'shimcha tarkibni miya bo'roni. Sizning maqsadli auditoriya podkastni tinglashni, infografikani ko'rishni yoki ebookni yuklab olishni afzal ko'rishi mumkinmi? Ko'proq foydali va dolzarb mavzularni qanday topsa bo'ladi? Shaxsiyangiz sizga yordam berishi mumkin.
  • Blog tomoshabiningizni yaratish. Sizning shaxsingiz bilan sizda manba bor qaysi ijtimoiy media tarmoqlarda bo'lishingiz kerak, qaysi bloglarga amal qilishlari mumkinligini bilib olasiz mehmon maqomi bozorga qayerda ishonchingiz bor va qanday ma'lumot manbalariga tayanadi.

Barcha marketing strategiyalarida, o'zingizning shaxslaringizdan boshlashingiz sizning ideal auditoriyangizni maqsadingizga etishingizga va yaxshi natijalarga erishishga yordam beradi.

KeriLynn Engel haqida

KeriLynn Engel kopirayter va kontent marketing strategist. B2B va B2C korxonalari bilan maqsadli auditoriyani jalb etadigan va o'zgartiradigan yuqori sifatli tarkibni rejalashtirish va yaratish uchun ishlaydi. Yozmasangiz, siz uni spekulyativ fantastika, Star Trekni tomosha qilish yoki Telemann flut fantasiaslarini mahalliy mikrofonda ko'rishingiz mumkin.

»I ¿