3 رجسٹرڈ صارفین کو مائیکروبربر نے ایک 12,000 ملازم آغاز سے کیسے خریدا

آرٹیکل نے لکھا:
  • انٹرویوز
  • اپ ڈیٹ: جول 06، 2019

تین سال قبل بورس سوکولولوف اور پیٹر ایوانوف نے مائیکروبربر (www.microweber.com). انہوں نے تین ملازمتوں کے ساتھ شروع کیا، لیکن آج نے 12,000 رجسٹرڈ صارفین کو زیادہ تر تصور اور حدوں سے بڑھ کر تصور کیا ہے. وہ 40,000 کے ارد گرد مائیکروبربر تنصیبات کا اندازہ کرتے ہیں اور اگلے پانچ سالوں میں انہیں امید ہے کہ وہ 5-10 ملین تک پہنچ جائیں.

مائکروویبر ہوم پیج کے اسکرین شاٹ.

شریک بانی بورس سوکوولوف اور پیٹر ایوانوف مائیکروبربر کے ابتدائی دنوں کے بارے میں ہمارے ساتھ بات چیت کرنے کا وقت لیا اور اس طرح کے مختصر عرصے میں انہوں نے پلیٹ فارم کیسے بڑھایا.

مائکروویبر کا خیال اصل میں ایک طویل عرصہ قبل پیدا ہوا تھا - اس وقت میں جب وہ اب بھی ایک ویب ڈیزائن کمپنی تھے، کچھ دیر بعد 2006 میں. وہ نظام جس نے واپس کیا تھا، بنیادی طور پر موجودہ طور پر کام کیا تھا، لیکن اس کے انٹرفیس صارف کے دوستانہ طور پر نہیں تھا، اور اس میں کم فعالی تھی.

جب ہم نے دیکھا کہ ہمارے گاہکوں کو اس سی ایم ایم کے ساتھ کام کرنے میں کوئی دشواری نہیں، ان کی اپنی مصنوعات کو اپ لوڈ کرنے، ان کی مصنوعات کو اپ لوڈ کرنے اور ان کے حکموں کو باخبر کرنے کی کوئی ضرورت نہیں ہے - جو ماضی میں ایک بہت بڑا چیلنج تھا - ہم نے فیصلہ کیا کہ یہ ایک اچھی مصنوعات کرے گا. مزید مزید ترقی یافتہ اور اسے بہتر بنانے اور اسے کھلی منبع کے طور پر جاری نہیں کیا جاسکتا؟ پیٹر ایوانوف، مائکروویبر کے شریک بانی.

مائیکروبربر کے ابتدائی دنوں

مائیکروبربر کے بانی سے پہلے، بورس سوکوولوف اور پیٹر ایوانوف نے ایک ویب ڈیزائن کمپنی کا مالک بنایا.

وہ بلغاریہ میں پہلی ویب ڈیزائن کمپنیوں میں سے ایک تھے اور وہ پہلے سے ہی مختلف منصوبوں پر کام کر چکے تھے. بورس کا پس منظر اسکرین پرنٹنگ اور ویب ڈیزائن میں تھا.

آج، وہ اب بھی ایک ڈیزائنر ہے بلکہ کمپنی میں ایک قابل استعمال ماہر بھی ہے. پیٹر پی ایچ پی میں خود کو سکھایا جاتا ہے اور 10 سال کے بارے میں پروگرامنگ کر رہا ہے. مائیکروبربر کے لئے وہ بیک اپ اختتامی ڈویلپر ہے.

بورس سوکوولوف

مائیکروبربر ابتدائی طور پر صرف تین افراد کی طرف سے تیار کیا گیا تھا اور کئی سال تک زندہ رہنے کے لۓ. CMS ایک بار پھر دوبارہ لکھا گیا تھا، اور ہم اس وقت ہماری نئی رہائی کے ایک حصے کے طور پر دوبارہ دوبارہ پڑھ رہے ہیں. اس طرح کی ایک چھوٹی سی ٹیم کے لئے بہت زیادہ کام کی طرح آواز آتی ہے، لیکن ہم اس حقیقت سے یہ حوصلہ افزائی کررہے تھے کہ ہم نے اس وقت میں جب ہم شروع کر دیا، وہاں ایک واحد مستحکم نظام نہیں تھا جسے ہم ویب پروگرامرز اور ویب ڈیزائنرز کے طور پر شمار کرسکتے تھے .

ہم ورڈپریس، جملہ، یا ڈروپل کا استعمال نہیں کرنا چاہتے تھے، کیونکہ وہ بہت بھاری اور پختہ تھے؛ ہمارے پاس ان پر کوئی کنٹرول نہیں تھا. ہر بار جب ہم نے اپ ڈیٹ کیے ہیں تو ہمیں اپ ڈیٹ کرنا پڑا.

پیٹر نے مزید کہا: "ہم بنیادی طور پر حوصلہ افزائی کا ایک گروپ تھے، صرف اس وقت مایوس تھے کہ اس وقت موجود سافٹ ویئر کی تعمیر کرنے کی پیشکش کی تھی. ہم بیمار تھے اور اسی طرح کے چیلنجوں سے ہٹانے سے تھکا ہوا تھا - کچھ خصوصیات نے انہیں پاگل، دوسروں کی کمی اور اس سے بھی زیادہ کچھ بنا دیا. ہم نے آہستہ آہستہ اعتماد کی تعمیر شروع کر دیا ہے کہ وہ اس سے بہتر کر سکتے ہیں - بہت سے طریقے سے. اور ہمیں توانائی، حوصلہ افزائی اور ایسا کرنے کا عزم ہے. "

مائکروویبر مارکیٹ پلیس شاٹ شاٹ
مائیکروبربر مارکیٹ سے متعلق مائیکروبربر کے اسکرین شاٹ.

کامیابی کے نشانات

کمپنی اب بھی بلغاریہ میں مبنی ہے، جو پیٹر اور بورس کے گھریلو ملک ہے. بورس نے کہا کہ "ہمارے ماحول میں ہم کام کرتے ہیں اور ہمارے میدان میں پورے کاروبار سے واقف ہیں."

پیٹر نے مزید کہا، "بلغاریہ کے بارے میں سب سے بڑی چیز یہ ہے کہ سب سے پہلے، یہاں غیر معمولی اچھی ماہرین ماہرین ہیں، اور دوسرا، ہم یورپی یونین کے رکن ہیں. خرابیوں میں سے ایک بہت سے سرمایہ کاروں کو ابھی تک ہمارے چھوٹے جنوب مشرقی یورپی ملک کو "غیر ملکی" سرمایہ کاری کے منزل کے طور پر سمجھا جاتا ہے اور یہاں ان کے پیسے ڈالنے کے لئے تھوڑا سا ہچکچاہٹ ہے. سب کے بعد، بلغاریہ یورپی یونین کا حصہ صرف 11 سالوں کا حصہ تھا اور سرمایہ کاروں کو اب بھی زیادہ اصلاحات کی توقع ہے. اور وہ شاید درست ہیں. "

ٹویٹر پر مائکروویبر صارفین سے تاثرات

3 مختصر سال میں ترقی

چند چیلنجوں کے باوجود، کمپنی 2015 میں چھ کارکنوں سے چھ یا سات بنیادی افراد کے ساتھ ساتھ ریموٹ کارکنوں کی تعداد میں اضافہ ہوا ہے. ان کی امید یہ ہے کہ اس ٹیم کو بڑھانے کے لۓ ان کے احکامات میں اضافی اضافہ ہو. وہ بھی اپنی کمیونٹی کی توسیع جاری رکھنا چاہتے ہیں - جو لوگ کھلی CMS پلیٹ فارم میں استعمال کرتے ہیں اور شراکت کرتے ہیں.

بورس نے کہا، "ہمیں یقین ہے کہ مئی کے وسط میں ہمارے نئے ورژن کی رہائی کے ساتھ، ہم اپنی مصنوعات کو ایک ایسی مصنوعات کے طور پر مضبوط بنیں گے جو مارکیٹ میں جنات سے مقابلہ کرسکتے ہیں."

چیلنجوں پر قابو پانے

کچھ نقطہ نظر میں، ہر ابتدائی طور پر چیلنجوں کا سامنا کرنا پڑتا ہے، اگر وہ صحیح طور پر کامیابی حاصل کرنا چاہتے ہیں. مائیکروبربر مختلف نہیں ہے. انہوں نے چیلنجوں پر قابو پانے کے لۓ بہت سارے فیصلے کئے ہیں، جیسے کیش کے بہاؤ کے مسائل - جو بہت سے ابتدائی طور پر شروع ہونے کے لۓ مشترکہ طور پر کامیاب ہوتے ہیں.

کاروبار کے لحاظ سے، ہر کاروبار اسی مسائل کا سامنا کرتا ہے، اور وہ بنیادی طور پر فنانس کے ساتھ کرنا پڑتا ہے. ہم بہت سے کام، حوصلہ افزائی، اور محرومیوں کے ساتھ ان چیلنجوں پر قابو پا سکتے ہیں.

ایک نقطہ پر، پیسہ بچانے کے لئے، ہم نے صوفیہ کے دارالحکومت چھوڑ دیا، جہاں ہمیں کرایہ ادا کرنا پڑا اور جہاں معیشت بنیادی طور پر زیادہ ہے اور ہمارے آبائی شہروں کو دو سال تک واپس منتقل کردیا گیا ہے. ہم نے مختلف گاہکوں کے لئے پیسے بنانے کے لئے ویب ڈیزائن منصوبوں پر دور دراز کام کیا، جسے ہم نے مائیکروبربر میں سرمایہ کاری کی.

کامیابی تلاش کرنا

مائیکروبربر کے طور پر درج کیا جاتا ہے بلغاریہ کے سب سے اوپر 10 آغاز کے آغاز میں.

میں نے ان سے پوچھا کہ وہ کامیابی سے اتنی جلدی کامیابیوں کو کیسے حاصل کرتے ہیں، لیکن بورس نے اس بات کا اظہار کیا کہ انہیں محسوس نہیں ہوا کہ یہ فوری طور پر تھا اور تین سال ان کے حاصل کرنے کے لئے غیر معمولی دور نہیں ہیں. "اگر ہمارے پاس 50 لوگ تھے جو ہمارے منصوبے پر کام کرتے ہیں، ہم نے اسے چھ مہینے میں بنا دیا ہوتا ہے." اس وجہ سے وہ ابتدائی طور پر تسلیم کیا گیا ہے اس کا حصہ محسوس ہوتا ہے کہ بلغاریہ ایک چھوٹا سا ملک ہے اور اس میں بہت سے بلغاریہ کے تخرکشک ٹیچر . "جب ایک نیا کھلاڑی ابھرتا ہے تو، اس نئے کھلاڑی کے لئے ناخبر نہیں ہونا مشکل ہے."

تاہم، وہ دوسروں کے لئے کچھ بابا مشورہ ہے جو اپنے کاروبار کو شروع کرنا چاہتے ہیں.

مشورہ دینے والے مالکان کو بھی مشورہ دینے کا صرف ایک ٹکڑا ہے "کبھی نہیں چھوڑ دو، لڑکوں".

تم کیا کرتے ہو اس سے محبت کرو اس کے بارے میں پرجوش ہو. اگر آپ سوچتے ہیں کہ آپ اپنے مقابلہ سے بہتر ہیں، اس پر اعتماد کرو اور اسے ثابت کرنے کے لئے کام کریں.

آپ کا آغاز

مائیکروبربر اوپن ماخذ لینے کا فیصلہ مطلب تھا کہ ابتدائی رقم کی ضرورت تھی. مائیکروبربر نے شروع کرنے کے بارے میں سوچا Kickstarter، لیکن وہ کافی تیار نہیں تھے لہذا انہوں نے اسے بند کر دیا. کک اسٹارٹ تھوڑا سا آغاز شروع کرنے کے لئے قیمتی وسائل ہوسکتا ہے، لیکن وہ اپنے پلیٹ فارم کو دیگر پلیٹ فارم کے ذریعہ تلاش کرسکتے ہیں.

بورس نے کہا کہ وہ یو ٹیوب ویڈیو کیلئے خیال کے ساتھ آئے ہیں. اس وقت جب انہوں نے اسے بنایا، ویڈیو خود کو حوصلہ افزائی دینے کا ایک اور طریقہ تھا. تاہم، ان کے ہوم پیج پر ویڈیو چلانے کے ایک یا دو ماہ بعد، انہوں نے کئی ہزار امریکی ڈالر اٹھایا. انہوں نے صرف عطیات کے لئے کہا ہے، جس نے اسپانسرز کو اپنی طرف متوجہ کیا، اور ایک اسپانسر $ 1,000 دیا. "یہ واقعی ہمیں حوصلہ افزائی دیتا ہے."

بھی پڑھیں - [مارکیٹ مطالعہ] ایک ویب سائٹ تیار کرنے کی لاگت & ویب سائٹ کی میزبانی کی قیمت کتنی ہے؟

کیا آپ کو کچھ مفت پیش کرنا چاہئے؟

ان کے اپنے کاروبار شروع کرنے پر غور کرنے والوں کے بارے میں تعجب ہوسکتا ہے مفت کے لئے کچھ دور دور، لیکن یہ اس خاص مصنوعات کے لئے بہترین انتخاب تھا، کیونکہ اس نے وسیع پیمانے پر سامعین کو CMS کھول دیا.

بورس اور پیٹر دونوں نے آزاد اور آزادانہ طور پر کچھ چیزوں کی پیشکش کرنے پر اتفاق کیا کہ آپ سے آگاہ ہونا چاہئے.

فوائد

بورس نے کہا کہ مفت کے لئے مصنوعات کی پیشکش کی جاتی ہے تاکہ صارفین اپنی بٹووں کو کھولنے سے پہلے صارفین کو آپ کی مصنوعات یا سروس کو بہتر بن سکیں.

آج کل، مقابلہ ہر مارکیٹ میں بہت بڑا ہے، اور صارفین کو بھاری اور picky اضافہ کر رہے ہیں. اگر آپ انہیں مفت کے لئے کچھ پیش کرتے ہیں، تو وہ آپ پر اعتماد کرنے کے لئے زیادہ مائل ہیں - آپ ان کے پیسے کے بعد نہیں ہیں. جب وہ آپ کو پسند کرتے ہیں تو، وہ وفاداری گاہکوں بننے کے لئے زیادہ مائل ہیں.

یہ ماڈل خاص طور پر مفید ہے، خاص طور پر بہت سے گاہکوں کے ساتھ کام کرنے والے کمپنیوں کے لئے. مفت ماڈل آپ کو دنیا بھر میں ممکنہ گاہکوں کے ایک بہت بڑا پول فراہم کرتا ہے. مختلف مطالعے کا مشورہ دیتے ہیں کہ مفت صارفین کے کچھ 25٪ صارفین کو ادائیگی کرنے میں تبدیل کر دیا جاتا ہے، جو ایک اچھی شرح ہے.

نقصانات

پیٹر نے نشاندہی کی ہے کہ مفت کے لئے کسی چیز کی پیش گوئی بھی اس کی خرابیاں بھی ہے.

دوسری جانب، ان لوگوں کو ابھی بھی موجود ہے، جو سوچتے ہیں کہ جب ایک مصنوعات یا سروس مفت ہے تو یہ ناقص معیار ہے. یہ کافی برعکس ہے. آج کھلا اوپن ذریعہ معیار کے مترادف ہے، کیونکہ وہاں بہت سارے معقول افراد ہیں جنہوں نے مستقل طور پر اس کھلے منبع کی پیداوار کو تیار کیا ہے. کیا اہمیت ہے، حقیقت یہ ہے کہ ایک مصنوعات کو کھلا ذریعہ ہے، مطلب یہ نہیں کہ اس کی تخلیق میں کچھ بھاری مالیاتی اور سرمایہ کاری شامل نہیں ہے.

پھر بورس نے ان کی کمپنی فلسفہ کو ایک طرح سے سمجھ لیا جس طرح احساس ہوتا ہے اور ایک بہت سے دوسرے کاروبار سے سیکھ سکتے ہیں:

"ظاہر ہے، میں ہمارے ماڈل کا بہترین طریقہ نہیں ہے. ایپل اور مائیکروسافٹ جیسے کامیاب کمپنییں، مثال کے طور پر، جو کھلا ذریعہ مصنوعات پیش نہیں کرتے ہیں، لیکن وہ بہت اچھی طرح سے کام کر رہے ہیں. لہذا، بنیادی طور پر، یہ فلسفہ اور محتاط کاروباری ماڈلنگ کا معاملہ ہے.

ہم صرف وہی کرتے ہیں جو ہم کرتے ہیں، جس طرح ہم ایسا کرتے ہیں. "

ڈریگ اور ڈراپ مینو
ڈریگ اور ڈراپ مینو؛ مائیکروبربر کی تصویر کی تدریس

مائیکروبربر کے لئے کام میں کیا ہے

کسی مضبوط کاروباری ماڈل میں اضافہ ہوا ہے اور خاص طور پر ٹیک صنعت میں نئی ​​چیزیں پیش کرتے ہیں.

میں نے بورس اور پیٹر سے پوچھا کہ مائیکروبربر کے لئے ان کاموں میں کیا ہے اور انھوں نے دریافت کیا ہے کہ ان کے پاس بہت دلچسپ چیزیں موجود ہیں جو ان کی منصوبہ بندی کرتے ہیں مستقبل میں پلیٹ فارم میں شامل کریں.

وہ 30 اور 40 نئے ٹیمپلیٹس کے درمیان ہدف کے ساتھ نئے ٹیمپلیٹس کی تعمیر پر کام پر سختی رکھتے ہیں. وہ بھی سامنے مائکروبربر کثیر زبان بنانے پر کام کر رہے ہیں (ویب سائٹ صارفین تخلیق کرتے ہیں).

ہم ایک خصوصی عرب ورژن (بائیں دائیں) کی ترقی کر رہے ہیں - یہ تقریبا تیار ہے.

وہ عناصر پر بھی کام کر رہے ہیں جیسے کہ انوائس شامل کرکے ای کامرس کو بہتر بنانے کے، جی ڈی پی آر کے تعمیل کے اقدامات کو لاگو کرنے اور "ایک خصوصیت کا مشورہ دیتے ہیں"نئے فعالیت پسندوں کے لئے صارفین سے اندراج.

پیٹر نے اپنی آن لائن اسٹور کی خصوصیات کی نشاندہی کی اور مجھے بتایا کہ وہ نئے ورژن پر کام کرتے ہیں، اس مہینے کو جاری رکھتے ہیں، اور ان کے پاس ایک نیا ڈیش بورڈ، حقیقی وقت کے اعداد و شمار، آرڈر ٹریکنگ، تبصرہ ٹریکنگ، اور کچھ انتہائی طاقتور ماڈیول جیسے گیلریوں، ویڈیو، سوشل نیٹ ورک لاگ ان، نقشے، فارم، وغیرہ.

ایک چیز یقینی ہے، یہ مرد ٹیکنالوجی کے کاٹنے والے حصے پر ہیں اور جو کچھ بھی شامل ہو وہ صارف کے دوستانہ ہو جائیں گے.

میں نے کیا سیکھا

بورس سوکوولوف اور پیٹر اینوانوف کا ایک خاص شکریہ. یہ دونوں گرم، دوستانہ اور کھلی تھیں، لیکن بہت سارے اداروں کے مقابلے میں ان کے درمیان زیادہ تکنیکی علم کے ساتھ سخن کاروباری بھی ہیں. وہ ان کی مصنوعات کو کھلا ذریعہ کے طور پر پیش کرنے کے بارے میں پرجوش ہیں، لہذا یہ دنیا میں ہر کسی کے لئے دستیاب ہے جو اس کا استعمال کرنا چاہتا ہے اور اس رویے کو ہر چیز کو ہر چیز پر اثر انداز ہوتا ہے.

یہاں ان دونوں سے سیکھا کلیدی چیزیں یہاں ہیں:

  1. آپ کو انتظار کرنے کی ضرورت نہیں ہے جب تک کہ آپ کو فنانس یا شروع کرنے کے لئے کامل سب کچھ نہیں ہے. سخت محنت کرو، اپنے خیال کو یہاں لے لو اور باقی آ جائیں گے.
  2. بہترین لوگوں کو آپ کے ساتھ کام کرنے کے لۓ، یہاں تک کہ اگر وہ پوری دنیا میں آدھے راستہ ہیں.
  3. نئے خیالات پر کھڑے رہو اور دوسروں کو آپ کے خیال کو مزید فروغ دینا.
  4. پیسہ بڑھانے کے منفرد طریقے تلاش کریں. یہ صرف کک اسٹیٹ کے بارے میں نہیں ہے.
  5. آپ سب سے مل کر مددگار اور دوستانہ بنیں. یہ ان کی مدد کرتا ہے اور مستقبل میں بھی آپ کی مدد کرسکتا ہے. کاروباری دنیا واقعی نیٹ ورکنگ کے بارے میں ہے.

لوری سارڈ کے بارے میں

لوری سارڈ 1996 سے آزاد فری مصنف اور ایڈیٹر کے طور پر کام کررہے ہیں. ان کی انگریزی تعلیم میں ایک بیچلر اور صحافت میں پی ایچ ڈی ہے. اس کے مضامین اخبارات، میگزین، آن لائن میں شائع ہوئے ہیں اور اس کی کئی کتابیں شائع کی ہیں. 1997 کے بعد سے، انہوں نے مصنفین اور چھوٹے کاروبار کے لئے ایک ویب ڈیزائنر اور پروموٹر کے طور پر کام کیا ہے. انہوں نے ایک مقبول تلاش کے انجن کے لئے مختصر وقت کی درجہ بندی کی ویب سائٹوں کے لئے بھی کام کیا اور کئی گاہکوں کے لئے گہری SEO کی حکمت عملی کا مطالعہ کیا. وہ اپنے قارئین سے سنتے ہیں.