ابتدائی گائیڈ سیلز فینلز (اور آپ کی اپنی تخلیق کیسے کریں) کے لئے

آرٹیکل نے لکھا:
  • ان باؤنڈ مارکیٹنگ
  • تازہ ترین: نو نومبر 02، 2016

جب آپ اپنے بلاگ کے ساتھ کسی چیز کو فروخت کر رہے ہیں یا آپ کے کاروبار کو مارکیٹ کرنے کے لۓ بلاگنگ کرتے ہیں، تو آپ کے پاس یہ مقصد آپ کو ہر پوسٹ کے ساتھ ذہن میں رکھنا ہے. لیکن کیا آپ جانتے ہیں کہ آپ کے سامعین کو خریدنے کا فیصلہ کرنے کے لۓ، اپنے وجود کے بارے میں سیکھنے سے کس طرح جاتا ہے؟ یہ ایک تسلسل کے فیصلے کا امکان نہیں ہے. تحقیق کے مطابق Mintelخریدنے کا فیصلہ کرنے سے پہلے، صارفین کے 69 آن لائن تحقیقات آن لائن. 18 کے لئے 34 سالہ عمر، کہ اعداد و شمار 81٪ پر چھلانگ. آج سے کہیں زیادہ، خریداری کرنے کا فیصلہ ایک عمل ہے. یہ عمل کبھی کبھی خریدار کی سفر کا نام دیا جاتا ہے، اور آپ فروخت کے فائنل کو استعمال کرتے ہوئے اپنے ناظرین کے رہنمائی میں مدد کرسکتے ہیں. یہاں آپ کو ایک ضرورت ہے، اور اپنے آپ کو کیسے ڈیزائن کرنا ہے.

فروخت کے فرش کیا ہیں؟

فروخت کی خریداری میں فیصلہ کرنے کا فیصلہ کرنے کے لئے سیلز فائنل آپ کے گاہکوں کی پیروی کرنے والے عمل کی بصری نمایندگی یا نمونہ ہے. ایک چمک ایک استعار کے طور پر استعمال کیا جاتا ہے کیونکہ یہ نیچے اوپر اور تنگ پر وسیع ہے: آپ کے ناظرین کا ایک حصہ صرف ایک گاہک بننے کے لئے عمل مکمل کرے گا.

سیلز فائنل کے مراحل

سیلز فنگ انفراگراف. ویکٹر کی مثالیہ عمل جنازے کے سب سے اوپر پر شروع ہوتا ہے، جو آپ کے خیال سے لوگوں کو اپنی مصنوعات یا خدمت کا استعمال کرسکتا ہے، لیکن آپ نے ابھی تک نہیں سنا ہے. وہ یہ بھی محسوس نہیں کرسکتے ہیں کہ آپ کا حل موجود ہے یا اس مسئلے کو سمجھنے کے لۓ جو اسے حل کرسکتا ہے. فینل کے نچلے حصے میں آپ کے گاہکوں، جن لوگوں نے آپ سے خریدنے کا فیصلہ کیا ہے. درمیان میں مراحل مختلف ہیں. سیلز اور مارکیٹنگ ٹیموں کے ساتھ بڑی کمپنییں اکثر بہت سے مراحل کے ساتھ پیچیدہ مذاق ہیں، جیسے دائیں گرافکس. لیکن ایک چھوٹے سے کاروبار کے طور پر، آپ کو اس پیچیدہ چیز کی ضرورت نہیں ہے. آپ ایک سادہ، تین مرحلے ماڈل استعمال کر سکتے ہیں جیسے:

  1. بیداری
  2. غور
  3. عمل

سیلز فتنہ کیوں استعمال کرتے ہیں؟

یہ سچ ہے کہ ہر کسٹمر درست عمل کی پیروی نہیں کرے گا. فینل کے بجائے کچھ لوگ خریدار کے سفر کو سائیکل یا دیگر ماڈل کے طور پر پسند کرتے ہیں، یا مکمل طور پر ایک فینل کے خیال سے بھی انکار کرتے ہیں. اگرچہ وہ ہر ایک کی نمائندگی نہیں کرتے - سب کی نمائندگی نہیں کر سکتے ہیں، زیادہ گاہکوں کو اپنی طرف متوجہ کرنے اور اپنے تبادلوں کو بڑھانے کے لئے فاسٹ ایک مفید اور موثر ذریعہ ہیں. وہ آپ کے سامعین سے ملاقات کرنے میں مدد کرتے ہیں جہاں وہ ہیں، اور ان سے آپ سے خریداری کرنے کے راستے پر رہنمائی کریں. اگر آپ فروخت کے فائنل کا استعمال نہیں کررہے ہیں تو، آپ یہ محسوس کر سکتے ہیں کہ آپ بغیر کسی فینل کے ایک اختتام پر آپ کی تمام کوششوں پر توجہ مرکوز کر رہے ہیں. اگر آپ:

  • بہت سے امکانات سے رابطہ قائم کریں، لیکن اچھی لیڈز پر عمل کرنے کی نظر انداز کریں
  • اپنے سامعین سے پوچھیں کہ اس کے ساتھ کسی رشتے کو فروغ دینے کے بغیر، ابھی بالکل بڑی خریداری کرنا ہے
  • آپ کی پیشکش کی تفصیلات کے بارے میں بلاگ بلاگ، لیکن آپ کو حل کرنے کے مسئلے کے بارے میں آگاہ کرنے کے امکانات کو نظر انداز کرنے کے لئے نظر انداز

... پھر آپ فائنل کے مراحل کو ضائع کر رہے ہیں، اور عمل میں گاہکوں کو کھو دیتے ہیں.

مؤثر فتنہ کی مثال

پاگل انڈے کا فائنل گاہکوں بننے کے لئے اپنے سفر پر بلاگ کے قارئین کو ہدایت دیتا ہے.
پاگل انڈے کا فائنل گاہکوں بننے کے لئے اپنے سفر پر بلاگ کے قارئین کو ہدایت دیتا ہے.

پاگل انڈے

پاگل انڈے گرمی کا نقشہ سازی سافٹ ویئر ہے جس میں بہت خوبی ہے:

  1. فین کا سب سے اوپر: ان میں ایک صنعت کے معروف بلاگ ہے جس میں تبادلوں کے اصلاحات.
  2. فائنل کے وسط: بلاگ پر ایک رکنیت کا فارم مفتbie ای بک پیش کرتا ہے، "تبادلوں میں سب سے بڑی مشکلات کو حل کرنے کا طریقہ."
  3. فرنل کے نیچے: آپ سبسکرائب کرنے کے بعد، وہ آپ کو پاگل انڈے کے مفت 30 دن کی آزمائش کی کوشش کرنے کے لئے طلب کرتے ہیں. آخر میں آپ کو سائن اپ کرنے کے لئے ای بک پر سی ٹی اے بھی ہے.

Moz

موز SEO سافٹ ویئر اور آن لائن مارکیٹرز کے لئے آلات پیش کرتا ہے.

  1. فین کا سب سے اوپر: موز بلاگ ویب پر SEO اور انباؤنڈ مارکیٹنگ پر سب سے مشہور بلاگز میں سے ایک ہے. چونکہ بلاگ صنعت میں بہت اچھی طرح سے مشہور ہے، یہ برانڈ اور ان کی مصنوعات میں بیداری اور اعتماد پیدا کرتی ہے.
  2. فائنل کے وسط: مووی پیروورورک اور موز مقامی سمیت ان میں سے بعض آلات کے محدود مفت ورژن پیش کرتا ہے، جو آپ کو پیش کرنے کی کیا ضرورت ہے.
  3. فرنل کے نیچے: مووم ہوم پیج سے، آپ Moz Pro کے 30 دن مفت آزمائشی کے لئے سائن اپ کرسکتے ہیں.

اپنی خود سیلز فنگ کو کیسے ڈیزائن کریں

فین کے اوپر: بیداری پیدا کرنا

اس کا سب سے اوپر مرحلہ کا مقصد بیداری پیدا کرنا اور اپنے نام کو لوگوں کے سامنے حاصل کرنا ہے جو آپ کو پیش کرنے کے لۓ استعمال کر سکتا ہے. اگر آپ کے پاس پہلے سے ہی ایک بلاگ ہے اور سوشل میڈیا پر فعال ہیں تو، آپ آگے بڑھ رہے ہیں. آپ اپنی آن لائن موجودگی کا استعمال کرتے ہوئے صحیح طریقے سے مواد تخلیق اور شریک کرکے اپنے چمک کے اوپر زیادہ تر حکمت عملی کا استعمال کرسکتے ہیں. اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ کے پاس وہ مواد ہے جو ان کے سفر کے آغاز میں گاہکوں پر مرکوز کرتی ہے. وہ اس مسئلے کو سمجھ نہیں سکیں گے جن کا سامنا کرنا پڑا ہے، یا آپ کی مصنوعات یا سروس کس طرح اس مسئلے کا حل فراہم کرے گی. اپنے بلاگ کو اپنے فینل کے اوپر کے طور پر استعمال کرنے کیلئے، اس بات کو یقینی بنائیں:

فائنل کے مشرق وسطی سے: پیش رفت سے لے کر

فینل کے اگلے مرحلے میں آپ کے سامعین، اعتماد کی تعمیر، اور ان لوگوں کو گھومنے کے بارے میں تعلق قائم کرنے کے بارے میں ہے جنہوں نے اچھے فٹ نہیں ہیں. یہ ہے کہ بہت سے بلاگرز گیند کو گرتے ہیں. وہ اپنے بلاگز سے آگاہ بناتے ہیں، لیکن نہیں جانتے کہ کہاں سے لوگوں کی قیادت کی جائے. ایک بار جب قارئین اس مسئلے سے آگاہ ہوتے ہیں تو وہ سامنا کرتے ہیں اور جو حل آپ پیش کرتے ہیں، آپ ان کو ان کو انحصار کرسکتے ہیں جو اعتماد کی تعمیر کرتے ہیں، جیسے:

  • آپ نے دوسرے گاہکوں کی مدد کیسے کی
  • عام سوالات یا اعتراض گاہکوں کے جوابات خریدنے سے پہلے ہے
  • آپ کی مصنوعات یا خدمت کا ایک اقتباس یا مثال
  • تشریحات اور مثال کے طور پر آپ اپنے حریف سے کیسے مختلف ہیں

ای میل نیوز لیٹر بھی ایک درمیانی آف فینلنگ کا آلہ ہے. وہ آپ کے بلاگ کے قارئین کے ساتھ اپنے تعلقات کو قائم اور گہرائی میں مدد کرنے اور اگلے درجے پر لے جانے میں مدد کرتے ہیں. اپنے ای میل نیوز لیٹر کی تعمیر کرنے میں مدد کے لئے، ان مراسلے کو چیک کریں:

فرنل کے نیچے: گاہکوں کو تبدیل

فینل کے نیچے یہ ہے کہ آپ نے اپنے سامعین سے پہلے ہی اعتماد قائم کیا ہے اور آپ اسے خریدنے کے لۓ کوشش کر رہے ہیں. صارفین کو تبدیل کرنے کیلئے اس ای میل نیوز لیٹر کو کس طرح فائدہ اٹھانے کے بارے میں ان مراسلے کو چیک کریں:

لینڈنگ کے صفحات بھی سب سے نیچے کے سب سے نیچے کے فینلل کے آلے ہیں:

یاد رکھیں کہ مندرجہ بالا مثال میں، فری ٹرائل اکثر فینل کے نیچے استعمال ہوتے ہیں. آپ اپنی مدد کرسکتے ہیں کہ گاہکوں کو ان کی پیش کش کی طرف سے ان کی پیشکش کی جاسکتی ہے، اگر وہ خریدیں تو کیا یہ آزمائشی آزمائشی، مفت مشاورت، ایک اقتباس، یا نمونہ کی شکل میں ہے.

ایک فینل آج کی تشکیل سے اپنا کاروبار بڑھائیں

آج آپ کی چمک بنائیں! سادہ عمل کے نقشے کی طرف سے شروع کریں جس کے ذریعہ لوگ اجنبیوں سے گاہکوں کو جاتے ہیں. پھر دیکھو کہ آپ کونسی مراحل کھو رہے ہیں، اور آپ کس طرح اپنے گاہکوں کو راستے میں مدد کرسکتے ہیں.

KeriLynn Engel کے بارے میں

کرری لین اینیل ایک کاپی رائٹ اور مواد کی مارکیٹنگ کی حکمت عملی ہے. وہ B2B اور B2C کاروباری اداروں کے ساتھ کام کرنے سے محبت کرتا ہے اور ان کے ہدف سامعین کو اپنی طرف متوجہ اور بدلتا ہے کہ اعلی معیار کے مواد کی منصوبہ بندی اور تخلیق کرنے کے لئے. جب تحریر نہیں کرتے، تو آپ سٹار ٹریک دیکھتے ہیں، یا مقامی کھلی مائک میں ٹیلی مین بانسری تصوراتی باتیں دیکھ سکتے ہیں.

رابطہ کریں: