نئے گاہکوں کو حاصل کرنے کے لئے 7 کے اصول کا استعمال کیسے کریں

آرٹیکل نے لکھا:
  • ان باؤنڈ مارکیٹنگ
  • تازہ کاری: مئی 09، 2019

اگر آپ نے کبھی مارکیٹنگ کا کورس لیا ہے یا PR فرم کے ساتھ کام کیا ہے تو ، آپ نے "7 کے اصول" کے بارے میں سنا ہوگا۔ یہ صرف انگوٹھے کا ایک اصول ہے کہ صارف کو آپ کی مصنوعات یا خدمات کے بارے میں اوسطا 7 مرتبہ دیکھنا یا سننا ہوگا اس سے پہلے کہ وہ اس پر عمل کرے اور خریدے۔ اگرچہ فی الحال اس بارے میں کچھ بحث ہو رہی ہے کہ آیا ایکس این ایم ایکس ایکس اب بھی جادو نمبر ہے ، خاص طور پر ایک آن لائن ترتیب میں ، مختلف اوقات میں مختلف وسائل کے ذریعے لوگوں تک پہنچنے کا مجموعی تصور اب بھی درست ہے اور آپ کو نئے گاہکوں کو حاصل کرنے میں مدد مل سکتی ہے جس میں آپ کو دوسری صورت میں نہیں پہنچا ہو گا۔ تحقیق کے ذریعہ ان اعدادوشمار کی حمایت کی گئی ہے۔ کے مطابق Ro7.com:

80 سیلز فروخت 5th - 12TH رابطہ پر بنائے جاتے ہیں

کیوں 7؟

ایگزیکٹو مشیر ڈوری تھامسن ہمارے موجودہ، میڈیا اوورلوڈ دنیا میں ایک دن میں اشتھارات کے کتنے نقوش نظر آتے ہیں کے بارے میں بات چیت کرتے ہیں. وہ کئی 3,000 باہر پھینکتا ہے.

اس میں تمام وسائل سے اشتھارات شامل ہیں:

  • ٹیلی ویژن
  • رسالے
  • ریڈیو
  • آن لائن اشتھارات
  • سپیم

  • موبائل براؤزنگ
  • بل بورڈ
  • جنک میل
  • اخبارات
  • ای میل

اس میں کوئی تعجب کی بات نہیں ہے کہ چھوٹے کاروباروں کو صارفین تک پہنچنے اور مارکیٹ کا حصہ حاصل کرنے کے لئے سخت محنت اور مشقت کرنی پڑتی ہے۔ اس اشتہار میں اس امر کو شامل کریں کہ زیادہ تر لوگوں کی توجہ کا دورانیہ اور ایک سو دوسری چیزیں اس توجہ کا مقابلہ کرتی ہیں اور آپ کو ان کی توجہ اپنی طرف مبذول کرنی ہوگی ، اسے تیزی سے پکڑنا ہے اور تاثر دینا ہے۔ آپ کو متعدد بار ایک سے زیادہ طریقوں سے یہ کام کرنا ہوگا اور آپ کو ایک برانڈنگ حکمت عملی استعمال کرنا ہوگی جو آپ کی کمپنی کا نام ان کے ذہن میں رکھے۔

ان سے پیار کریں یا ان سے نفرت کریں ، کے مارٹ کی نئی تشہیری مہم اس کی ایک بہترین مثال ہے کہ کس طرح اثر ڈالا جائے ، اسے جلدی بنایا جائے اور نئے صارفین تک پہونچ جائے۔ اگرچہ اشتہارات ٹیلیویژن پر آسانی سے دستیاب نہیں ہوتے ہیں ، وہ بہت سے لوگوں کے لئے اتنے مضحکہ خیز ہیں کہ وہ ایک سے زیادہ طریقوں سے آن لائن صارفین تک پہنچ رہے ہیں۔

Kmart کے پرتیبھا ٹائمز 7

میرے بہت سے دوست دراصل Kmart کے تازہ ترین اشتہاروں سے نفرت کرتے ہیں اور آپ ان لوگوں میں سے ایک ہوسکتے ہیں ، لیکن آئیے ان کو بہرحال ایک تفریحی انداز میں 7 کی حکمرانی حاصل کرنے کے طریقوں کے طور پر ان کا مطالعہ کریں جو نئے گاہکوں تک پہنچے۔

میرا پتلون جہاز

یہ کمرشل آن لائن جاری ہوا اور تیزی سے وائرل ہوگیا۔ اگرچہ کامٹ نے اسے ایک جگہ آن لائن جاری کیا ، لیکن اشتہار نے الفاظ پر کھیل کی وجہ سے لوگوں کو ہنسانے میں مبتلا کردیا اور انہوں نے اسے فیس بک پر پوسٹ کرنا شروع کیا ، ٹویٹر پر اس کے بارے میں ٹویٹ کیا ، اسے ای میل کے ذریعے بھیجیں اور اس کے بارے میں ویب کے ارد گرد مضامین میں لکھیں۔ . اس کا مطلب یہ ہوا کہ لوگ اشتہار کو زیادہ سے زیادہ دیکھ رہے ہیں ، یا زیادہ سے زیادہ اس اشتہار کا تذکرہ دیکھ رہے ہیں۔ یہ اچانک مقبولیت کی وجہ سے ان سائٹس پر ٹرینڈنگ ٹاپکس میں بھی تھا۔ صرف یوٹیوب پر اس کی 18 ملین سے زیادہ آراء ہیں۔ یہ ایک 30 سیکنڈ کمرشل کے ل pretty ایک اچھی خاصی پہنچ ہے۔

اگرچہ اس وقت یہ واضح نہیں ہے کہ آیا یہ اشتہارات Kmart کی نیچے والی لکیر کو مدد فراہم کریں گے یا اس کو نقصان پہنچائیں گے ، کیوں کہ کچھ لوگوں کو اشتہارات کو ناگوار لگتا ہے ، ایک ہی اشتہار بنانے کی صلاحیت جس کو آن لائن صارفین آپ کے لئے فروغ دیتے ہیں اسے نظرانداز نہیں کیا جاسکتا۔ مجھے شبہ ہے کہ انہیں کچھ کامیابی نظر آرہی ہے کیونکہ انہوں نے حال ہی میں ایک نیا اشتہار جاری کیا ہے۔بگ گیس بچت"الفاظ پر ایک ہی کھیل کے ساتھ.

کیا آپ انہیں 5 میں پہنچ سکتے ہیں؟ 3؟ یا، یہاں تک کہ 1؟

انٹرنیٹ مارکیٹنگ اشتھارات

کیا اس سے پہلے کہ آپ کے پروڈکٹ کے بارے میں معلومات کے ساتھ سات مقابلوں کا آغاز ہوجائے اس سے پہلے کہ کوئی شخص اسے خریدنے پر غور کرے۔ یہ قابل بحث ہے۔ کچھ لوگ بینر کا ایک اشتہار دیکھیں گے ، اس پر کلک کریں اور آپ کی مصنوعات خریدیں گے۔ اس کی وجہ یہ ہے کہ مصنوعات کی لاگت جتنی زیادہ ہوگی ، اتنا ہی اعتماد آپ کو خریدار کے ساتھ بنانا پڑے گا۔ اگر صارف نے آپ کی کمپنی کے بارے میں کبھی نہیں سنا ہے تو ، وہ آپ سے لگژری یاٹ خریدنے کا امکان نہیں رکھتی ہے کیونکہ اس نے کسی ویب سائٹ پر بینر کا اشتہار دیکھا تھا۔ دوسری طرف ، اگر آپ کوئی رسالہ پیش کرتے ہیں جو 10 سے کم ہے اور وہ کوئی اشتہار دیکھتی ہے تو ، وہ اسے فوری طور پر خرید سکتی ہے۔

چونکہ ایک "اعلی" قیمت نقطہ پر غور کیا جاتا ہے ہر شخص کے لئے مختلف ہوسکتا ہے، یہ سب سے بہتر ہے کہ اپنے گاہکوں تک پہنچنے کی کوشش کریں. یہاں تک کہ آپ کو یہ معلوم کرنے میں مدد دینے کے لئے کچھ اقدامات ہیں کہ وہ کیسے کریں. سب سے پہلے کاروبار شروع ہونے پر سب سے زیادہ کاروباری ٹیلی ویژن یا ریڈیو اشتھارات نہیں دے سکتے ہیں، لہذا ہم کم مہنگی اختیارات پر توجہ مرکوز کریں گے.

مقامی مارکیٹ کو یاد رکھیں

اگرچہ آپ کی مصنوع ایک عالمی مصنوع ہوسکتی ہے جو پوری دنیا میں بننے والے لوگوں کے لئے دلچسپی رکھتی ہے ، لیکن مقامی مارکیٹنگ کی اپنی کوششوں کو نظرانداز نہ کریں۔ مقامی کمپنیوں سے رجوع کریں جن کے پاس آپ کی مصنوعات یا خدمات کو بروئے کار لانے کی کوئی وجہ ہوسکتی ہے۔ اپنے مقامی اخبار کو ایک پریس ریلیز ارسال کریں اور وہ آپ کے بارے میں کہانی لکھ سکتے ہیں (مفت اشتہار)۔ بل بورڈ اشتہار لیں یا اپنے مقامی تھیٹر میں کوئی اشتہار شائع کریں۔ اپنے پڑوسیوں کے اخبار خانوں میں اڑان ڈالیں۔ مقامی تنظیموں کو تقریریں کریں اور کچھ نیٹ ورکنگ گروپس میں شامل ہوں۔ اپنے کاروبار اور آپ کو جو پیش کش کرنا ہے اس کے بارے میں بات حاصل کریں۔

ایکسچینج اشتھارات

کاروباری لوگوں کے ساتھ اشتہارات تبادلے جو آپ کے پاس قابل قبول لیکن مسابقتی کاروباری اداروں کے ساتھ تبدیل کرنے کے لئے پہلی بار نئے گاہکوں کے سامنے اپنا نام حاصل کرنے کے لئے ایک آزاد اور آسان طریقہ ہے. آپ اپنے مقامی نیٹ ورکنگ گروپ میں ان کے ساتھ اشتھارات کو تبادلہ کرنے کا انتخاب کرسکتے ہیں جو آن لائن نیوز لیٹر ہیں، مثال کے طور پر. آپ کے بہترین کنکشن ممکنہ طور پر آن لائن دوستوں سے آتے ہیں. گروہوں میں شمولیت، بورڈوں پر بات چیت کریں، لوگوں کو جاننے کے لۓ دیکھیں اور دیکھیں کہ کون سا خبرنامہ آپ کے اپنے کاروباری فلسفہ کو پورا کرتا ہے. جب آپ کے پاس تین یا چار کی فہرست موجود ہے تو، ان کے کاروباری مالکان سے رابطہ کریں اور نیوز لیٹر اشتھارات کو تبدیل کرنے کی پیشکش کریں. یہاں محتاط رہو صرف ایسے کاروباری نقطہ نظر سے آپ اپنے گاہکوں کو فروغ دینے اور سفارش کرنے میں آرام دہ اور پرسکون ہیں.

بینر اشتھارات

ادا کردہ بینر اشتہارات آپ کی مصنوعات کے بارے میں لفظ نکالنے اور ان صارفین کے سامنے ایک اور تاثر حاصل کرنے کا ایک اور طریقہ ہے۔ ایسی سائٹوں کی تلاش کریں جو آپ کے گاہک تک پہنچنے کے خواہاں ہیں۔ اگر سائٹ میں 18-24 سال کی درمیانی طبقے کی خواتین کی کسٹمر ڈیموگرافک ہے اور آپ 40-somethings تک پہنچنا چاہتے ہیں ، تو آپ کے پاس بینر کا اشتہار لینے کے ل that یہ بہترین سائٹ نہیں ہے۔ تاہم ، اگر آپ 22 سال کی عمر تک پہنچنا چاہتے ہیں تو آپ صحیح جگہ پر ہیں۔ یاد رکھیں کہ آپ ہر صارف پر کم سے کم 7 اوقات تاثر دینا چاہتے ہیں۔ اس کو دھیان میں رکھتے ہوئے ، اگر آپ تین ماہ کا بینر اشتہار نکالتے ہیں تو ویب سائٹ کے مالکان سے ایک یا چھٹکی قیمت کے ل two آپ کو دو مہینے دینے کی بات کرنے کی کوشش کریں۔ سائٹ کے زائرین ہر بار جب آپ جاتے ہیں تو آپ کا بینر دیکھنا چاہئے۔

مہمان بلاگنگ

کیا یہ سائٹ ایک بلاگ ہے؟ کی پیشکش ایک مہمان پوسٹ لکھیں. یہ ایک اور بار صارف تک پہنچے گی۔ تو ، وہ سائٹ کے نیوز لیٹر (1 امپریشن) میں آپ کے بارے میں پڑھ سکتی ہے ، آپ کے بینر کا اشتہار تین مختلف اوقات (3 مزید تاثرات) دیکھ سکتی ہے اور پھر اپنے مہمان کی پوسٹ (1 مزید تاثر) دیکھ سکتی ہے۔ آپ اپنی شے کو بیچنے اور اسے ایک صارف کی حیثیت سے رکھنے کے لئے آدھے راستے سے زیادہ ہیں۔ کون جانتا ہے ، ہوسکتا ہے کہ وہ زیادہ سے زیادہ 5 قسم کی لڑکی کا قاعدہ ہو اور آپ نے اسے زندگی بھر کے گاہک کی حیثیت سے جیت لیا ہے۔

فورم

کیا آپ جن سائٹوں پر اشتہار دے رہے ہیں اس میں تبصرے کے اشتہار دینے کے لئے فورم یا جگہیں ہیں؟ شامل ہونا. اگرچہ یہاں محتاط رہو۔ سپیمی پوسٹوں کو واقعتا fr ناکام بنایا گیا ہے۔ اگر آپ کے پاس گفتگو میں اضافے کے لئے کوئی جائز چیز نہیں ہے تو ، بہتر نہیں ہے کہ اس پر تبصرہ کریں۔ تاہم ، اگر آپ کے پاس کچھ کہنا ذہین ہے تو ، آگے بڑھیں اور پوسٹ کریں۔ بس اپنی پیداوار کی تشہیر نہ کریں۔ جان ڈو ، جو بھی کمپنی کا سی ای او ہے ، کی طرح اس پر دستخط کرنا ٹھیک ہے۔ تاہم ، اس طرح کچھ لکھنا ٹھیک نہیں ہے: "اگر آپ کو میری پوسٹ پسند ہے تو ، آؤ ، www.gizmogadget.com پر میرے گیزو گیجٹ کو چیک کریں۔" جب فورم کے تعل .ق کی بات کی جاتی ہے تو ان لائنوں کے ساتھ کچھ بھی بڑا نہیں ہوتا ہے۔ انٹرنیٹ پر لوگ معلوماتی قدر کی تلاش میں ہیں۔ اگر آپ کو یہ یاد ہے تو ، آپ ٹھیک ہو جائیں گے۔

7 جادو نمبر نہیں ہے

یہ تمام ساری آواز بہت آسان ہے، لیکن 7 جادو نمبر نہیں ہے.

آپ کسی صارف تک ایک ملین بار پہنچ سکتے ہیں اور اگر آپ کے پاس ٹھوس مارکیٹنگ کا پیغام نہیں ہے تو وہ صرف آپ کی کمپنی کا نام دیکھ کر تھک جائے گی۔ اس سے پہلے کہ آپ کبھی بھی 7 اوقات تک کسٹمر تک پہنچنے کی کوشش کریں ، آپ کے ذہن میں ایک ٹھوس منصوبہ ذہن میں رکھنا چاہئے جو آپ صارفین کو دینا چاہتے ہیں۔ یاد رکھیں:

  • آپ اسے یہ سمجھتے ہیں کہ اس کی مصنوعات کی ضرورت کیوں ہے.
  • آپ اسے یہ دیکھنا چاہتے ہیں کہ آپ کی مصنوعات کسی اور سے کہیں زیادہ بہتر ہے.
  • آپ ظاہر کرنا چاہتے ہیں کہ آپ اپنے پیسے کے لئے قیمت کیوں پیش کرتے ہیں.
  • آپ کو اپنی خواہش ہے کہ آپ اپنی کمپنی کے بارے میں کسی بھی سیاحوں سے باہر نکلنا چاہتے ہیں.

اگر آپ یہ کام کر سکتے ہیں اور ایک سے زیادہ مرتبہ صارفین تک پہنچ سکتے ہیں تو ، آپ اپنی توقع سے کہیں زیادہ نئے گاہکوں تک پہنچیں گے۔

لوری سارڈ کے بارے میں

لوری سارڈ 1996 سے آزاد فری مصنف اور ایڈیٹر کے طور پر کام کررہے ہیں. ان کی انگریزی تعلیم میں ایک بیچلر اور صحافت میں پی ایچ ڈی ہے. اس کے مضامین اخبارات، میگزین، آن لائن میں شائع ہوئے ہیں اور اس کی کئی کتابیں شائع کی ہیں. 1997 کے بعد سے، انہوں نے مصنفین اور چھوٹے کاروبار کے لئے ایک ویب ڈیزائنر اور پروموٹر کے طور پر کام کیا ہے. انہوں نے ایک مقبول تلاش کے انجن کے لئے مختصر وقت کی درجہ بندی کی ویب سائٹوں کے لئے بھی کام کیا اور کئی گاہکوں کے لئے گہری SEO کی حکمت عملی کا مطالعہ کیا. وہ اپنے قارئین سے سنتے ہیں.