آپ کی سائٹ تبادلوں کی شرح کو بہتر بنانا: فوری تجاویز + کیس سٹڈیز

آرٹیکل نے لکھا:
  • ان باؤنڈ مارکیٹنگ
  • اپ ڈیٹ: جول 07، 2019

آپ کی سائٹ پر ڈرائیونگ ڈرائیور حتمی مقصد نہیں ہے بلکہ گاہکوں میں سائٹ کے زائرین کو تبدیل کرنے کی مجموعی عمل کا حصہ ہے. آپ ہر روز ہزاروں افراد کے منفرد سائٹ والے زائرین ہوسکتے ہیں اور ابھی بھی ان گاہکوں کو فروخت میں تبدیل نہیں کر سکتے ہیں.

اس اشاعت میں، میں آپ کو ویب سائٹ کی ٹریفک کو ایک طاقتور مارکیٹنگ کامیابی کی کہانی میں تبدیل کرنے میں مدد کرنے کیلئے کچھ تجاویز کا اشتراک کرنے جا رہا ہوں.

تبادلوں کی شرح = کتنے لوگ (بائیں) پر بائیں (مہمان) پر دائیں جانب ان لوگوں کو تبدیل کر دیتے ہیں (ایسے زائرین جنہوں نے آپ کے نیوز لیٹر سے سبسکرائب کیا ہے، یا وغیرہ وغیرہ) percentile نمبر میں بیان کیا.

ویب سائٹ کی تبادلوں کی شرح کو بہتر بنانے کے لئے تجاویز

1. تعریف

اپنے مطمئن گاہکوں سے تعریف جمع کرو اور اپنی ویب سائٹ پر ان کا اشتراک کریں. لیکن وہاں نہ روکو. زیادہ سے زیادہ اثرات کے لۓ اے / بی آپ کی ان تعریفوں کا استعمال کرتے ہیں. اس میں شامل ہوسکتا ہے کہ آپ ان صفحہ پر کہاں جائیں گے، متن کا کیا رنگ ہے یا اس سے بھی جس کی تعریف آپ کرتے ہیں.

مثال کے طور پر، Wikijob نے 34٪ کی طرف سے اپنی مرضی کے مطابق کسٹمر کی تعریف شامل کرکے اپنی فروخت میں اضافہ کیا. اپنی تعریفیں آپ کے لئے کام کریں. مقصد فروخت میں اضافہ کرنا تھا، لیکن آپ کے تبادلوں کے اہداف سماجی میڈیا کے حصص سے کچھ بھی ہوسکتے ہیں تاکہ زائرین اپنے نیوز لیٹر کے لئے سائن اپ کریں.

لیڈر قبضہ کے صفحات پر کم شرحوں کے حصول کے بعد، Comorcore پر تبادلوں کی شرح کی قیادت کرنے کے لئے وزیٹر کو بڑھانے کی کوشش کر رہی تھی - یہاں تک کہ وہ صفحات جن میں تعریف (ایک بدقسمتی سے کارکردگی کا مظاہرہ کرنے والے صفحے کی حکمت عملی) بھی شامل تھی. اس نظریے کی جانچ پڑتال کرنے کے لئے کہ یہ سماجی ثبوت تبادلوں کو بہتر بنانے میں مدد کرسکتا ہے، Comscore نے تین صفحے کے ورژن کی جانچ کی ہے جس میں مختلف ڈیزائن مختلف حالتوں کے ساتھ نمایاں تعریف تنظیم کے علامت ہیں. ایک ترتیب کا استعمال کرتے ہوئے جس نے فوری طور پر علامت (لوگو) کو نمایاں کیا ہے اصل ورژن پر 69٪ کی طرف سے تبادلوں کی شرح میں اضافہ ہوا.

کیس کا مطالعہ پڑھیں: ویکیپیڈیا ملازمت & ComScore

2. مقامی تلاش کے لئے فاصلہ کرنے کا وقت استعمال کرنا

کئی کیس اسٹڈیز نے ظاہر کیا ہے کہ مقامی تلاش ماپ یا کلومیٹر بجائے سفر کے وقت سے ماپا جاتا ہے، 2 - 3x کو بہتر طور پر تبدیل کر رہے ہیں.

ملک بھر میں برطانیہ کے سب سے بڑے اسٹیٹ ایجنسی گروپ کو جائیداد کے طلباء کو نئے گھروں کی فہرست میں شامل کرنے کے لۓ کتنا عرصہ طے کرنا پڑتا ہے. ریسٹورانٹ لسٹنگ سائٹ اوپن ٹیبل کو اس کے یو این ایل کے گاہکوں کی کتابوں کی میزبانی کرنے کی اجازت دیتا ہے جو وہ منٹ کے اندر اپنے ریستوراں کے ذخیرہ میں پہنچ سکتے ہیں

برطانیہ میں ٹریول ٹائم کے ذریعے ریستوراں تلاش کریں (یہاں ملاحظہ کریں)
برطانیہ میں ٹریول ٹائم کے ذریعے ریستوران تلاش کریں (یہاں دیکھ کر)

لوساسا بینینجج کے مطابق ٹریول ٹائم پلٹفارم۔:

جب ہم صارفین میلوں کی بجائے منٹ میں سفر کے وقت استعمال کرتے ہوئے نتائج دیکھتے ہیں تو مقامی تلاشوں میں تبادلوں کی شرح زیادہ ہوتی ہے۔ ہم نے دیکھا ہے کہ تبادلہ 200-300٪ سے کئی منٹ کے فاصلے پر میل بڑھاتا ہے جس پر بھی ہم یقین نہیں کرسکتے ہیں۔

وقت کی طرف سے مقامات تلاش کرنا زیادہ درست نتائج فراہم کرتا ہے، صارفین اس طرح اور تبدیل کرتے ہیں.

  • جب صارفین کو زیادہ متعلقہ نتائج فراہم کیے جاتے ہیں تو صارفین بدل جاتے ہیں
  • جیسا کہ بھیڑ مکھی درست نہیں ہے کیونکہ ہم پرواز نہیں کر سکتے ہیں!
  • صارفین کو تلاش کرنے کے لئے انسانی میٹرک کی ضرورت ہے. وہیل کو دوبارہ نہ بنائیں، ایک گھڑی حاصل کرو.
  • مزید درست نتائج فراہم کرنے کے لئے سائٹ کے زائرین سے زیادہ پوچھیں

3. کارروائیوں کو کال کریں

ہم سب جانتے ہیں کہ آپ کے لینڈنگ پیج پر کال ٹو ایکشن ہونا ضروری ہے۔ لیکن اور بھی ہے - آپ کو ایک کی ضرورت ہے۔ اچھی مرضی کے مطابق سی ٹی اے. اس بارے میں جاننے کا بہترین طریقہ جس میں CTA مارکیٹنگ کے نقطہ نظر سے کام کرتا ہے، وہ A / B ٹیسٹنگ میں حصہ لینے اور CTA - متن رنگ کے مختلف ورژن، ہور اثرات، CTA مقامات، اور اسی طرح کی کوشش کرنے کے لئے ہے.

ایک معاملے کے مطالعے میں ، سارہ جینر نے پایا کہ سی ٹی اے کے نیچے مضبوط 'NO' شامل کرنے سے بہتر تبادلہ ہوتا ہے۔

میرا نظریہ یہ تھا کہ YES تصویر تقریبا غیر معمولی طور پر مصنوعات کے ساتھ زندگی کی مثبت تصویر کو پینٹنگ اور NO کو زیادہ مضبوط ہونا چاہئے اور امکان کے بغیر مصنوعات کے بغیر منفی پہلو کا امکان ہے. ہم نے نظریہ کو آزمانے کے لئے مرد اور عورت دونوں کے لئے ایک ٹیسٹ شروع کیا. نتائج حیران کن تھے کیونکہ جب ہم اس امتحان کے ساتھ پہلے سیٹ کریں گے تو ہم یقین رکھتے ہیں کہ ہم مرد اور خاتون پلیٹ فارم دونوں میں تبدیلیوں میں اہم تبدیلییں دیکھیں گے. تاہم، ایسا لگتا تھا کہ ہمیں عضلہ پیشکش پر مجموعی طور پر 12٪ اور صرف آدھی ہی 6٪ پر غذا کی پیشکش پر ہے.

اپیلیلل پیج CTA بٹنوں پر A / B ٹیسٹنگ (ایڈوبullion میں تصویر کریڈٹ اور کیس مطالعہ کی تفصیلات).
اپیلیلیل صفحہ CTA بٹن پر A / B ٹیسٹنگ.

دوسری جانب، ہائی وے نے یہ پتہ چلا کہ صرف اس کال ہونے سے کہیں زیادہ ہے؛ الفاظ شمار عام طور پر "آزمائشی آزمائشی" کال کارروائی کارروائی کے لۓ مختلف قسم کی جانچ پڑتال کرتے ہوئے، اس تنظیم نے یہ پتہ چلا کہ "منصوبوں اور قیمتوں کا تعین ملاحظہ کریں" کو زبان میں تبدیل کرنے سے، وہ 200 فیصد کی طرف سے سائن اپ بڑھانے میں کامیاب تھے.

کراسفیٹ جم نے زائرین سے دلچسپی کی تھی، لیکن اصل تبدیلیوں کی کمی. اس نے اس سائٹ کو پورے سائٹ میں فولڈ اور مسلسل صفحے پر اوپر کال کرنے کی کارروائی کی پیشکش کی. اس نے اپنی زبان کو فوائد کی وضاحت اور اس کے خاص طور پر کیا پیش کرنے کے لئے اپنی زبان کو نظر ثانی کی. اس وضاحت نے صارفین کے ساتھ اچھی طرح سے ظاہر کی، کیونکہ جم نے 10 فی ماہ کی رکنیت میں اضافہ دیکھا.

کیس کا مطالعہ پڑھیں: سے، Crossfit - ہائی وے

4. صنعت کی رجحانات

تازہ ترین صنعت رجحانات پر رہیں. جب آپ ایک رجحان پیش کرتے ہیں، تو اس سے قبل مواقع کو پکڑنے کے لۓ اپنے خیال کو فوری طور پر انجام دے. اگر ایسی بات ہے جو رجحانات کے بارے میں مسلسل ہے تو وہ اکثر بدل جاتے ہیں.

کسی ویب سائٹ کی ایک رجحان کو پکڑنے اور اس کے ساتھ اچھی طرح سے کام کرنے کی ایک مثال یہ ہے کہ جب ایمیزون نے پاپ آئیڈیل مائیکل جیکسن کی موت کے دو گھنٹوں کے اندر اندر اپنے ایم پی ایکس این ایم ایکس ہوم پیج کو مکمل طور پر نئے سرے سے تشکیل دیا۔ ایمیزون صارفین کے بارے میں جاننے والا ہے کہ وہ کس چیز کو نشان زد کرتا ہے ، لہذا یہ سمجھدار ہے کہ وہ کیا کرتے ہیں اور اس سے سیکھیں۔ کے مطابق آر ایچ جیایمیزون ان سائٹوں پر کسی بھی وقت کسی بھی وقت 200 تبادلوں کے ٹیسٹ کے طور پر چل سکتا ہے.

5. ٹرسٹ سگنل

ایک اور چیز جسے آپ کر سکتے ہیں اعتماد کا سگنل شامل کرنے کے لئے ہے.

سماجی ثبوت ہے تبادلوں کی اصلاح 101 - یہ ایسی چیزیں ہیں جو کسی ایسے شخص کو بنائے گی جو آپ کو نہیں جانتی ہے وہ آپ پر اعتماد کر سکتے ہیں. آپ مفت واپسی پالیسی، سوالات، مفت شپنگ، یا یہاں تک کہ ایک بہتر علامت (لوگو) کے ڈیزائن کے بغیر 30 دن کی مکمل رقم کی واپسی جیسے چیزیں پیش کرسکتے ہیں.

کچھ کمپنیاں بھی ہیں جو آپ بی بی بی اور صارفین کی رپورٹس کے طور پر اس صارفین کے ساتھ قدرتی طور پر اعتماد کرتے ہیں. Moz مکمل چارٹ کی لسٹنگ کمپنی کی علامات پیش کرتا ہے اور اعتماد کے صارفین کی سطح ان علامتوں کے لئے ہے.

بیج
مطالعہ کے مطابق، آن لائن ادائیگیی جب نارٹن نے سب سے بہترین اعتماد کا اظہار کیا ہے. چارٹ کریڈٹ اور مطالعہ کی تفصیلات - Baymard.

6. آسان / بند چیک آؤٹ

ایمیزون بند چیک آؤٹ ماڈل کی بہترین مثال پیش کرتا ہے. ایک بند چیک آؤٹ صرف ایک ایسی جگہ ہے جہاں تمام پریشانیوں کو ہٹا دیا جاتا ہے اور توجہ آپ کی ٹوکری میں چیک کرنے اور خریدنے پر ہے.

کیا آپ کی چیک آؤٹ بہت مصروف ہے؟ کیا آپ کے وزیٹر پریشان ہو جائے گا اور فروخت مکمل کرنے سے پہلے کہیں اور کلک کریں گے؟

پرامڈیئر اے / بی ٹیسٹنگ فروخت کی تکمیل میں اضافہ کرنے کے طریقوں کی جانچ کرنے کے لئے اس کے چیک آؤٹ صفحے پر. جانچ میں، یہ پتہ چلا ہے کہ چیک آؤٹ عمل کے ایک مرحلے کو ختم کرنے سے، وہ 25 فیصد کی طرف سے تکمیل کی شرح میں اضافہ کرنے میں کامیاب تھے. یہ ظاہر ہوتا ہے، سادگی ابھی تک حکمرانی کرتا ہے.

کیس کا مطالعہ پڑھیں: پرامڈیئر

7. ذمہ دار ڈیزائن

ہم ان دنوں کے ذمہ دار کی اہمیت کے بارے میں بہت سنا ہیں. Walmart اور ٹرکوں نقطہ نظر ہیں.

والمارتٹ نے 2013 میں اپنی ویب سائٹ کے ذمہ داریاں تبدیل کردی اور فروخت کے تبادلے میں 20٪ کی دھن میں انعامات کا تعین کیا. بے شک انہوں نے اپنی تحقیقات کے بغیر ان کی ویب سائٹ دوبارہ شروع کرنے کا فیصلہ نہیں کیا - اے / بی ٹیسٹنگ نے حتمی ڈیزائن میں بھاری ہاتھ ادا کیا.

مکمل طور پر موجودہ سائٹ کا تجزیہ کرتے ہوئے، ٹرکوںرز رپوٹر نے کئی متعدد تبدیلیاں ملائی جو تبادلوں کی شرح میں اضافہ کرے گی. عنوان اور تصاویر کو اپ ڈیٹ کرنے کے بعد، یہ ذمہ دار ڈیزائن (اس کے زائرین کے 50٪ موبائل آلات سے آیا) کے لئے زیادہ ضرورت ملی، اعتماد، اور زیادہ. اس کے مطابق اس سائٹ اور صفحہ کو دوبارہ تبدیل کیا اور تبادلوں میں 79.3٪ اضافہ ہوا.

نئے، مکمل طور پر ذمہ دار، ٹرکرز سائٹ کی سائٹ کا ڈیزائن. تبادلوں XL ٹیم کی طرف سے.
نئے، مکمل طور پر ذمہ دار، ٹرکرز سائٹ کی سائٹ کا ڈیزائن. تبادلوں XL ٹیم کی طرف سے.

کیس کا مطالعہ پڑھیں: Walmart & ٹرکوں

8. خصوصی ویب افعال اور اثرات

جب آپ کو خاص اثرات سے پاگل نہیں جانا چاہئے کیونکہ وہ آپ کی سائٹ کے بوجھ کو نیچے پھینک سکتے ہیں، کچھ یہاں اور وہاں ملاحظہ کرنے والے مہمانوں کو توجہ مرکوز کرنے اور صارفین کو گاہکوں کو تبدیل کرنے میں مدد مل سکتی ہے.

مثال کے طور پر، ایک ہیلو بار آپ کی سائٹ میں شامل کرنے کے لئے بہت آسان ہے. یہ آپ کو ای میل جمع کرنے میں مدد ملے گی، زائرین کو اپنے سوشل میڈیا چینلز پر نقطہ نظر کریں یا آپ کی ویب سائٹ پر ایک خاص صفحہ پر ٹریفک چلائیں.

ایک ویب سائٹ کے ڈیزائن کے حصے کے طور پر، بلیو Acorn اپنے صفحات کو بہتر بنانے کے لئے A / B ٹیسٹنگ مکمل کیا. اس نے بہت سے چیزیں سیکھی تھیں، بشمول دستی ڈیٹا اندراج کو کم کرنے کی ضرورت، دوبارہ کرنے کی ضرورت اور اپنے زمرہ کے صفحے کو آسان بنانے اور اس سے زیادہ کرنے کی ضرورت ہے. ٹیسٹنگ کے نتائج کے مطابق تبدیلیوں کو نافذ کرنے کے ذریعے، تنظیم نے دیگر مثبت فوائد میں 17.1٪ کی طرف سے اوسط وزیراعلی آمدنی بڑھا دی.

9. صفحہ فارمیٹ

کیا آپ نے کبھی ایسی ویب سائٹ کا دورہ کیا ہے جو اتنا مصروف یا غیر منظم ہے کہ یہ پڑھنا مشکل ہے؟ آپ شاید بہت لمبے عرصے سے نہیں رہیں گے، کچھ خریدنے کے لئے بہت کم لمبے عرصہ تک. یہ ضروری ہے کہ آپ صفحہ ترتیب اور ڈیزائن کو نیویگیشن کو صاف کرنے اور آسان آن لائن کو پڑھنا آسان بنائیں.

ہیڈر، ذیلی ہیڈر اور بل پوائنٹس کو استعمال کریں. اس بات کو یقینی بنائیں کہ سفید جگہ اور متن بھر میں بھی موجود ہے. اگر آپ کے صفحات پڑھنا آسان ہے تو آپ اپنے اچھال کی شرح کو کم کرنے میں مدد کریں گے.

کبھی کبھی، یہاں تک کہ ایک ننگی ہڈیوں کا ورژن دور جا سکتا ہے تین مختلف صفحات کی جانچ میں، اس کے بہترین کارکردگی کا مظاہرہ کرنے والا ورژن کم ترین مواد کے ساتھ سپر چھٹکارا ہوا ورژن بنتا ہے - ایک ایسا ورژن ہے جو کمپنی ذاتی طور پر سوچا بہت ہی چھوٹا تھا. اگر یہ ٹیسٹنگ کے لئے نہیں تھا، تو اس کا امکان اس ورژن کا استعمال نہیں ہوگا اور 197٪ لیڈ نسل میں اضافہ ہوا ہے کہ یہ دیکھا نہیں دیکھا جائے گا.

10. علیحدہ لینڈنگ صفحات

صرف ایک لینڈنگ پیج نہیں ہے. آپ مختلف ھدف کے لۓ مختلف لینڈنگ صفحات پیش کرتے ہیں.

Voices.com ان کی تبادلوں کی شرح 400 سے زائد کی طرف سے صرف دو علیحدہ تفریحی تخلیق کی طرف سے بہتر. تصور کریں کہ آپ مختلف صارف کے افراد پر ھدف کردہ متعدد لینڈنگ کے صفحات کو شامل کر کے اپنے تبادلوں کو بہتر بنانے میں کتنا زیادہ کرسکتے ہیں.

مدد کرنے کے لئے اوزار اور مشورہ

اب جب آپ اپنے تبادلوں کی شرح کو بہتر بنانے کے لئے کچھ کرسکتے ہیں تو، کچھ ایسے اوزار ہیں جو آپ کو مزید جلدی حاصل کرنے میں مدد ملے گی اور آپ کے کام کو آسان اور زیادہ درست بنانے میں مدد ملے گی.

آنکھیں ٹریکنگ سوچو

آنکھوں سے باخبر رکھنے کا سوچنا

کیا آپ نے کبھی حیران کیا ہے کہ آپ کی اشتہاری کوششیں کس طرح موثر ہیں؟ یہ ٹریک کرنے کے لئے مشکل ہوسکتا ہے، لیکن تیسری ایی ماہر ماہر مشیر اور صارف کی جانچ دونوں کی طرف سے مدد کر سکتا ہے. کمپنی نے کئی سالوں سے مارکیٹنگ میں کام کیا ہے اور اعداد و شمار ہیں جو آپ کو زیادہ کامیاب مہم کے ساتھ آنے میں مدد ملے گی.

آنکھیں ٹریکنگ سوچو

گوگل کے تجزیات

ایک وجہ یہ ہے کہ سب سے زیادہ ویب سائٹ مالکان گوگل تجزیات کو کم سے کم وقت کا حصہ استعمال کرتے ہیں. آپ کے زائرین کو سمجھنے میں یہ ضروری سامان ہے. آپ کو پتہ چلا جاسکتا ہے کہ وہ کون صفحات جن میں داخل ہوتے ہیں، وہ کتنے عرصے تک رہتے ہیں، وہ اس صفحے پر اور جب وہ چھوڑ دیتے ہیں، وہ کلک کرتے ہیں. آپ اس طرح کے آلے کے ذریعے تبادلوں کو بھی ٹریک کر سکتے ہیں اور کچھ بنیادی A / B ٹیسٹنگ کر سکتے ہیں. وہ جو کچھ پیش کرتے ہیں وہ بھی مفت ہے.

گوگل کے تجزیات

ویب مشغول

WebEngage ایک ایسا آلہ ہے جو تاثرات کو اپنے گاہکوں سے براہ راست جمع کرنے کی اجازت دیتا ہے. وہ "ہائپر ہدف شدہ سروے" کا استعمال کرتے ہیں اور آپ کو فروخت بڑھانے کے لئے ضروری معلومات جمع کرنے کے لئے اطلاعات کو دھکا. یہ آپ سائٹ سائٹ کے استعمال میں اضافہ اور مصروفیت کی شرح کو بہتر بنانے میں مدد کرے گی.

ویب مشغول

حرارت پر کلک کریں

کلک ہیٹ ایک خاص یو آر ایل کے گرمی کے نقشے پیش کرتا ہے۔ اس کا مطلب یہ ہے کہ آپ اپنے لینڈنگ کے صفحے پر زیادہ قریب سے ایک نظر ڈال سکتے ہیں اور یہ بھی معلوم کرسکتے ہیں کہ آپ کی سائٹ دیکھنے والے کی آنکھ اپنی طرف راغب کررہی ہے۔ اگر آپ ان پر کلک کرنا چاہتے ہیں تو آپ آسانی سے اس معلومات کی بنیاد پر ایڈجسٹمنٹ کرسکتے ہیں۔ یہ مفت سافٹ ویئر ہے اور یہ دیکھنے کے لئے ایک اچھا ذریعہ ہے کہ زائرین آپ کے ویب صفحہ کے ساتھ کس طرح بات چیت کر رہے ہیں۔

حرارت پر کلک کریں

تصور رائے

اس بات کا یقین نہیں ہے کہ آپ صحیح راستے پر ہیں؟ آپ اس سائٹ پر ترقی پیشہ ور افراد سے مفت مشورہ اور رائے حاصل کرسکتے ہیں.

تصور رائے

پایان لائن

یہاں تک کہ اگر آپ ان خیالات میں سے صرف چند کو لاگو کرتے ہیں، تو آپ اپنے مجموعی تبادلوں کی شرح میں فرق دیکھیں گے. A / B ٹیسٹنگ یہ ضروری ہے کہ آپ کو اپنی خاص سائٹ کے لئے کامیاب کیا جاسکتا ہے اور کیا نہیں ہے، لہذا یہ شروع کرنے کے لئے بہترین جگہوں میں سے ایک ہے. سب کچھ اور صرف آپ کو آپ کے تبادلے کو تھوڑا سا اور اس کامیابی کی تعمیر کو بہتر بنانے کی اجازت دیتا ہے.

جیری کم کے بارے میں

WebHostingSecretRevealed.net کے بانی (WHSR) - ایک میزبان جائزہ لینے کے قابل اور 100,000 کے صارفین کی طرف سے استعمال کیا جاتا ہے. ویب ہوسٹنگ، ملحق مارکیٹنگ، اور SEO میں 15 سال کا تجربہ سے زیادہ. شراکت دار ProBlogger.net، Business.com، SocialMediaToday.com، اور مزید میں.