گاہکوں کو ادائیگی کرنے کے لئے بلاگ کے قارئین کو تبدیل کرنے کے لئے 7 حکمت عملی

آرٹیکل نے لکھا:
  • بلاگنگ کی تجاویز
  • تازہ ترین: نو نومبر 06، 2017

یہ ایک ثابت شدہ حقیقت ہے کہ جن کاروباروں میں بلاگ ہوتا ہے ان کے مقابلے میں ٹریفک بہت زیادہ ہوتا ہے۔

لیکن اگر آپ ایک دن ہزاروں افراد کو حاصل کررہے ہیں، تو یہ آپ کے کاروبار کی مدد نہیں کرے گا اگر کوئی بھی اس قارئین کو گاہکوں میں تبدیل نہیں ہوتا ہے.

یقینا، توجہ اچھا ہے، لیکن آپ بزنس میں نہیں پھیلاتے ہیں. آپ تفریح ​​کیلئے بلاگنگ نہیں کر رہے ہیں - آپ اپنے کاروبار کو بڑھانے کے لئے بلاگنگ کر رہے ہیں!

تو آپ ان آدھے قارئین کو کس طرح اصل ادائیگی گاہکوں میں تبدیل کرتے ہیں؟ یہاں 7 کنکریٹ حکمت عملی آپ آج استعمال کر سکتے ہیں.

1. بلاگ مراسلہ لکھیں جو براہ راست چیزوں کا جواب دیں

جب آپ کاروبار کے لئے بلاگنگ کرتے ہیں، تو آپ کو معلوم ہے کہ آپ کو ایسے خطوط لکھنے کی ضرورت ہے جو آپ کے لئے نشانہ بنائے جاتے ہیں خریدار personas تو آپ صحیح قارئین کو اپنی طرف متوجہ کرسکتے ہیں.

ان میں سے بعض قارئین کو خریدنے میں دلچسپی ہو سکتی ہے، لیکن کچھ ریزرویشنز ہیں.

ٹوم BIHN ان کے سوالات میں قیمت کے اعتراضات پر قابو پانے کے ایک غیر معمولی کام کرتا ہے
ٹوم BIHN ان کے سوالات میں قیمت کے اعتراضات پر قابو پانے کے ایک غیر معمولی کام کرتا ہے

آپ کے ناظرین جیسے سوالات ہو سکتے ہیں:

  1. میری ضروریات کے لئے کون سا پروڈکٹ ماڈل صحیح ہے؟
  2. اگر میں اس ویب سائٹ سے خریدوں تو کیا میرا ذاتی معلومات محفوظ رکھا جائے گا؟
  3. کیا یہ سروس فراہم کرنے والے میرے شخصیت کے لئے درست فٹ ہے؟
  4. کیا یہ اس کی مصنوعات پر بہترین قیمت ہے، یا کیا میں اسے کہیں اور سستی حاصل کر سکتا ہوں؟

مخصوص اعتراضات آپ کے کاروبار کے لحاظ سے بڑے پیمانے پر مختلف ہوتے ہیں، لیکن وہ ہمیشہ وہاں موجود ہیں.

آپ کے سامعین کو خریدنے سے کیا پتہ چلا ہے، ایک سروے کرنے یا اپنے موجودہ صارفین یا گاہکوں کے بارے میں ایک انٹرویو کرنے کی کوشش کریں.

پھر، بلاگ خطوط لکھیں جو براہ راست ان خدشات کو حل کریں.

  1. "ماڈل بی بمقابلہ ماڈل ماڈل: SAHMs / Busy Professionals / etc کے لئے بہترین کون سا ہے؟"
  2. "سیکورٹی بزنس کے ساتھ ہماری شراکت داری آپ کے ڈیٹا کو محفوظ رکھتا ہے"
  3. "7 وجوہات جو آپ مجھے کرایہ نہیں لینا چاہتے ہیں" (یہ پوسٹ کی قارئین، منفی عنوان کلکس کو اپنی طرف متوجہ کرے گا جبکہ مواد آپ کے گاہکوں کو گھاس ڈالیں گے جو آپ کے لئے بدقسمتی ہیں.)
  4. "کیوں [مصنوعات] تو مہنگی ہے؟"

2. Distractions کو ختم کریں

اگر آپ اپنے قارئین کو 10 مختلف چیزیں کرنے کے لئے پوچھ رہے ہیں، کیا یہ حیرت انگیز بات ہے کہ وہ ان میں سے کسی کو نہیں کرتے؟

اگر آپ کے بلاگ میں ہے:

  • سوشل میڈیا ویجٹ
  • اشتہار.
  • بہت سے آؤٹ باؤنڈ لنکس
  • بیج

... یہ تمام کارروائیوں (CTAs) پر کال کرتی ہیں.

ایلنا کیک
مصنف اور کوچ ایلینا کین نے خلفشار کو دور کیا اور اپنی #1 گول پر اپنی ویب سائٹ اور بلاگ پر توجہ دی۔

اگر آپ کے بلاگ کے لئے آپ کا مقصد ہے تو، اس مقصد پر توجہ دینا اور اپنے قارئین کو واضح کرنا ضروری ہے.

رائٹر ایلنا کینی اپنی ویب سائٹ پر اس کے ساتھ بہت اچھا کام کرتا ہے. یہ واضح ہے کہ اس #1 کا مقصد فری لانس لکھنے والوں کو شروع کرنے کے لئے لوگوں کو اپنے نئے ای میل کورس کے لئے سائن اپ کرنا ہے. اس سائٹ پر اس مقصد پر توجہ مرکوز ہے:

  • ایک کالم ترتیب (کوئی سائڈبار) نہیں، جو اس کے مواد پر توجہ دیتا ہے
  • ہوم پیج پر ایک بڑا بینر کورس کے لئے سائن اپ کرنے کے لئے آپ کو دعوت دیتا ہے
  • پہلا مینو اختیار کے طور پر "مفت کورس" رکھ
  • ہر اشاعت کے اختتام پر اپنے مصنف بائیو میں کورس لینڈنگ کے صفحے سے ایک لنک سمیت

اپنی ویب سائٹ پر نظر ڈالیں، آپ دیکھ سکتے ہیں کہ سبھی اس ای میل کورس پر توجہ مرکوز کرتے ہیں. کوئی پریشانی نہیں ہے.

اب، اپنے اپنے کاروباری بلاگ پر نظر ڈالیں. (آگے بڑھیں اور اپنے کاروبار کے بلاگ کو کسی اور ٹیب میں کھولیں.)

آپ اپنے ناظرین کو کیا کرنا چاہتے ہیں؟

  • کیا آپ کے پاس ویجٹ، اشتھارات، بیج اور لنکس سے بھرا ہوا سائڈبار ہے؟
  • کیا آپ کے بلاگ کا مینو واضح اور مرکوز ہے، یا پھنسے ہوئے؟
  • کیا یہ 100٪ واضح ہے کہ آپ کے قارئین کو کونسا عمل کرنا چاہیے جو آپ چاہتے ہیں؟

اپنے جوابات کے ساتھ ایماندار رہو اور اپنے اہم مقصد سے مشغول چیزوں کو ہٹانے پر غور کریں.

3. اپنے قارئین کو خریدنے کے لئے پوچھیں

یہ واضح لگتا ہے، لیکن بہت سے لوگ خود کو فروغ دینے کے بارے میں شرمندہ ہیں.

لیکن واقعی - آپ کے قارئین کو یہ نہیں پتہ چلتا ہے کہ آپ ان سے کیا چاہتے ہیں جب تک کہ آپ ان سے پوچھیں!

اگر آپ ذہن میں ایک مقصد کے ساتھ بلاگنگ کر رہے ہیں تو، آپ کے بلاگ پر کسی قسم کے کال کرنے کی کارروائی (سی ٹی اے) کو شامل کرنا ضروری ہے.

اس کا مطلب یہ نہیں کہ ہر پوسٹ کو "پوسٹ پڑھنے کے لئے شکریہ" کے ساتھ ختم کرنا میری مصنوعات خریدیں! "

مختلف قسم کے سی ٹی اے کا استعمال کرتے ہوئے آپ کو اپنے قارئین کے ساتھ اپنے رشتے کو مضبوط بنانے میں مدد ملتی ہے، انہیں مزید مواد کے لئے واپس آنے اور آخر میں گاہکوں کو تبدیل کرنے میں مدد مل سکتی ہے.

آپ قارئین کو تبصرہ کرنے، دوستوں کے ساتھ پوسٹ کا اشتراک کریں، سوشل میڈیا پر عمل کریں، وغیرہ وغیرہ کے لئے CTAs استعمال کرنے کے لئے بھی استعمال کرسکتے ہیں. یہ وفادار قارئین کو مشغول کرنے اور اپنے ناظرین کی تعمیر کے لئے بہت بڑی حکمت عملی ہیں.

لیکن اس سامعین کو گاہکوں میں تبدیل کرنے کے لۓ، آپ کو انھیں خریدنے کے لئے ان سے پوچھنے کی ضرورت ہے!

4. آپ کی ای میل کی فہرست کے ذریعہ فروخت کریں

ایک آرام دہ اور پرسکون بلاگ ریڈر سے فوری طور پر خریدنے کے لئے پوچھنا اگر وہ معلومات کے لۓ آپ کی ویب سائٹ پر ہی ایک بڑی چھلانگ لگے ہو.

لہذا ای میل نیوز لیٹر بہت طاقتور ہیں. وہ ایک بہترین راستہ ہیں:

  1. دلچسپی والے لوگوں کے ساتھ رابطے میں رہیں جو خریدنے کے لئے تیار نہیں ہیں
  2. آپ اور آپ کے قارئین کو ایک دوسرے کو جاننے کے لۓ اور یہ دیکھیں کہ آیا آپ کا کاروبار ان کی ضروریات کے لئے ایک میچ ہے

ایک نیوز لیٹر کی رکنیت کم خطرہ ہے، نئی کریڈٹ پر اپنی کریڈٹ کارڈ کی معلومات دینے کے بجائے، یا کورس کے اخراجات کو خرچ کرنے کے بجائے ان کو یقین نہیں ہے کہ انہیں ضرورت ہے. ان آرام دہ اور پرسکون قارئین کو گاہکوں میں تبدیل کرنے کے لئے (اور معلوم کریں کہ آیا وہ واقعی آپ کے مثالی سامعین ہیں)، ایک نیوز لیٹر مثالی ہے.

ان کو تبدیل کرنے کے لئے، اپنے قارئین کو اپنے ای میل نیوز لیٹر کے لئے سائن اپ کرنے سے پوچھتے ہیں جس میں ہر اشاعت کے اختتام پر آپٹ میں شامل ہیں، اور نئے صارفین کے لئے مفتbie. یہاں تک کہ بہتر، ایک آورورسپڈرڈر سیریز یا مفت کورس قائم کریں جو ان کے خدشات کو کم کرے، ان کے سوالات کا جواب دیں، اور اپنی قدر ثابت کریں. جیسے اوزار OptinMonster اور GetResponse اس کے لئے بہت اچھا ہے.

متبادل آلہ

آپ OptinMonster اور GetResponse کے لئے ایک متبادل آلے کے لئے تلاش کر رہے ہیں، بدل پرو کا اختیار ہے.

آلے کے بارے میں مزید جاننے کے لئے ہم پرو تبدیل کرنے کے لئے باہر پہنچ گئے ہیں.

بدل پرو سے درشن Ruparelia بیان کرتا ہے کہ دوسروں سے کیا آلہ مختلف ہے،

پرو تبدیل بدیہی ڈریگ اینڈ ڈراپ ایڈیٹر اور تبادلوں کی جدید تکنیک کے ساتھ ایک اعلی درجے کی لیڈ جنریشن پاپ اپ پلگ ان ہے۔

مکمل ڈریگ اور ڈراپ ایڈیٹر کے علاوہ جو آپ کو کال کرنے کے عمل کو ڈیزائن اور ذاتی بنانے میں مدد ملتی ہے، اس کی رفتار کی کارکردگی اور اس کی لاگت اس سے باقی ہے.

پرو تبدیل کرنے والے کچھ اور خصوصیات دوسروں کے مقابلے میں بہتر انتخاب ہیں:

  • مکمل ڈیزائن آزادی کے ساتھ ریئل ٹائم ڈریگ اور ایڈیٹر ڈراپ.
  • صارف کے حصول کے لئے کثیر مرحلہ آپٹ-ان اور پاپ اپ
  • موبائل دوستانہ پاپ اپ کی حمایت کرتا ہے اور ایک موبائل نقطہ نظر ایڈیٹر ہے
  • مختلف ڈیزائن اور کال کرنے کے اعمال کے درمیان A / B ٹیسٹنگ کی اجازت دیتا ہے

ٹھیک ہے، اور ہاں پرو تبدیل کریں ای میل مارکیٹنگ سروس فراہم کرنے والوں جیسے GetResponse، MailChimp، AWeber، ActiveCampaign، ConvertKit اور زیادہ کی طرح کے ساتھ ضم ہے.

5. انہیں بالکل واضح کریں کہ آپ کیسے مدد کرسکتے ہیں

یہ نقطہ خاص طور پر ان لوگوں پر ہوتا ہے جو مصنوعات کے بجائے خدمات پیش کررہے ہیں.

خدمات کے ساتھ، ہمیشہ آپ کے قارئین کو 100٪ واضح نہیں ہے جو آپ بالکل پیش کرتے ہیں اور اس کی مدد کریں گے. آپ اس بات کی وضاحت کر سکتے ہیں جب تک آپ چہرے پر نیلے رنگ نہیں ہیں، لیکن حقیقت یہ ہے کہ نقطہ گھر ایک حقیقی زندگی کی مثال ہے.

مقدمہ کے مطالعہ میں الجھن کو صاف کرنے اور اعتراضات پر قابو پانے میں مدد ملتی ہے جو آپ اپنے گاہکوں کی مدد سے بالکل ظاہر کرتے ہیں.

وہ سوالات کا جواب دینے کے لئے ناقابل یقین حد تک مؤثر طریقہ ہیں:

  • تم بالکل کیا کرتے ہو
  • آپ کی خدمات میری موجودہ زندگی / عمل میں کس طرح موزوں ہوگی؟
  • میں کس قسم کے نتائج کی توقع کروں؟

اپنے ماضی یا موجودہ گاہکوں میں سے کچھ سے رابطہ کرکے شروع کریں اور انہیں بتائیں کہ آپ اپنے بلاگ پر ایک نیا "کسٹمر سپاٹ لائٹ" سیریز شروع کر رہے ہیں، اور ان کو نمایاں کرنا پسند کریں گے. اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ شائع ہونے سے پہلے بلاگز بلاگ پر اپنی منظوری رکھتے ہیں.

پوسٹ کے اختتام پر، اس بات کو یقینی بنائیں کہ اپنے قارئین کو آپ سے رابطہ کرنے کے لۓ عمل میں شامل کرنے کے لۓ شامل ہو تو وہ محسوس کریں کہ وہ اسی خدمات سے فائدہ اٹھا سکتے ہیں.

6. افریقی بنائیں

جب آپ فوری طور پر احساسات پیدا کرتے ہیں، تو یہ اب خریدنے کے لئے ہچکچاہٹ والے قارئین کو فروغ دیتا ہے.

انسان کے طور پر، ہم سماجی مخلوق ہیں اور بھیڑ سے باہر نکلنے کا خوف رکھتے ہیں. ہم کچھ اچھا نہیں ماننا چاہتے ہیں - لہذا اگر ایسا موقع ہے جسے ہم باہر چھوڑ دیں گے، ہم اب کام کرنے کے لئے زیادہ مائل ہیں!

کچھ سستے فروخت والے لوگ جھوٹ بولتے ہیں یا لوگوں کا فائدہ اٹھاتے ہوئے اس تاکتیک کو استعمال کرتے ہیں، لیکن اس کا یہ طریقہ نہیں ہونا چاہئے.

آپ کی طرف سے فوری طور پر ایک حقیقی احساس پیدا کر سکتے ہیں:

  1. محدود وقت کے معاملات، بنڈلز، یا کوپن تخلیق کرتے ہیں
  2. موسمی مصنوعات، خدمات، یا فروخت کی پیشکش
  3. مصنوعات کی ایک محدود ایڈیشن کا اشتراک

7. ... لیکن بہت پش نہیں رہو

جی ہاں، یہ واضح ہونا ضروری ہے کہ آپ اپنے قارئین کو کارروائی کرنے کے لۓ پوچھیں.

لیکن آپ اتنے زور سے نہیں بننا چاہتے ہیں کہ آپ ان کو دھکا دیں.

یہ ایک مشکل توازن ہے، اور کاروباری مالکان اکثر زور دہانی سے ڈرتے ہیں کہ وہ خود کو فروغ دینے سے بچیں!

یہ ناقابل برداشت ہے، اگرچہ. آپ کو واضح کیا جا سکتا ہے اور آپ کے قارئین کے کاروبار کے بغیر زور دہندہ یا جوڑی کے بغیر پوچھا جا سکتا ہے.

صرف ایماندار رہو اور جو کچھ چاہو اس سے پوچھو!

KeriLynn Engel کے بارے میں

کرری لین اینیل ایک کاپی رائٹ اور مواد کی مارکیٹنگ کی حکمت عملی ہے. وہ B2B اور B2C کاروباری اداروں کے ساتھ کام کرنے سے محبت کرتا ہے اور ان کے ہدف سامعین کو اپنی طرف متوجہ اور بدلتا ہے کہ اعلی معیار کے مواد کی منصوبہ بندی اور تخلیق کرنے کے لئے. جب تحریر نہیں کرتے، تو آپ سٹار ٹریک دیکھتے ہیں، یا مقامی کھلی مائک میں ٹیلی مین بانسری تصوراتی باتیں دیکھ سکتے ہیں.

رابطہ کریں: