Büyüme: Dönüşüm Oranlarını% 40'a kadar artırın

Yazan makale:
  • Web Araçları
  • Güncelleme: Eylül 22, 2020

Outgrow tarafından kuruldu Pratham Mittal ve Randy Rayess. Esasen, çevrimiçi varlığınız için özelleştirilmiş ve etkileşimli içerik parçaları tasarlamada uzmanlaşmış bir pazarlama araç takımıdır. Günümüzde Outgrow, finans, sağlık, emlak, sigorta, pazarlama ajansları, fitness, sağlık ve diğerlerinden geniş bir yelpazedeki işletmelere hitap etmektedir.

Mittal, Wharton VIP şirketi olan Newsance'ı kurdu, Hack the Change Hackathon'un açılışını düzenledi ve Ev Sahibi Komitede çalıştı. Rayess, uzaktan çalışma, dış kaynak kullanımı ve yazılım geliştirme konusunda her zaman tutkulu olmuştur. Teknolojide çalıştı, SilverLake Partners'a, makine öğreniminde ve ödemelerde yatırım yaptı.

Outgrow.co Ana Sayfasının Ekran Görüntüsü (burayı ziyaret).

Etkileşimli ve Statik İçerik

Statik içerik, yani pasif içerik, içeriğin değişmediği ve sık sık güncellenmediği zamandır. Etkileşimli içerik ise, hedef kitlenin içeriğin kendisiyle etkileşime girmesidir.

Etkileşimli içerik güçlüdür ve kurduğu şekliyle geleceğin yoludur izleyici ile anlamlı bir bağlantı. Bu, onları daha uzun süre kalmaya teşvik eder ve kitlenin sonuç sayfasına ulaşma olasılığını artırır.

Reklamlardan farklı olarak, etkileşimli içerik hedef kitlenin güvenini kazanmaya yardımcı olarak satış döngüsüne gerçek değer katar. Hedef kitlenizi önemli ve değerli hissettirerek daha yüksek dönüşüm oranlarına yol açar. Doğası gereği, bu minimum çabayla viral olabilir. Buna ek olarak, çevrimiçi varlık yetkinize ek olarak size daha fazla sosyal kanıt sağlayabilir. Etkileşimli içerik kullanmak, SEO sıralamanızı yükseltmenin harika bir yoludur ve aynı zamanda daha iyi veri toplama elde edersiniz.

Büyüme ile Yapabilecekleriniz

Outgrow'un önceden oluşturulmuş şablonlarını ve web tabanlı düzenleyiciyi kullanarak etkileşimli içeriği (sınav, hesap makinesi, değerlendirme formu) kolayca oluşturun. İnceleme ve test amacıyla bunu oluşturduk bir ev sahibi testi seçin Outgrow kullanarak.

Outgrow size yardımcı olur Olası satışları edinin, nitelendirin ve devreye alın Oluşturması kolay kişiselleştirilmiş sınavlar, hesaplayıcılar, değerlendirmeler, öneriler, anketler ve hatta sohbet robotları ile. Geliştiricilere veya tasarımcılara ihtiyacınız olmayabilir.

Halihazırda mobil, masaüstü ve tablet için tamamen optimize edilmiş bir dizi tasarım şablonuna sahiptir. Reklamlarınıza, web sitelerinize, mobil uygulamalarınıza, sosyal medyaya, SMS'lere, mevcut Satış ve Pazarlama araçlarınıza ve e-posta iletişimlerinize kolayca yerleştirilebilirler.

Geliştirme stüdyosu çözümü aşağıdaki temel alanlara odaklanır:

İçerik Pazarlama

  • Kitle hedefleme,
  • Marka Yönetimi
  • Kampanya yönetimi
  • Sınıflandırma / Gruplama
  • Dönüşüm izleme
  • Dağıtım yönetimi
  • Çok Kanallı Yayıncılık
  • SEO Yönetimi
  • Video Yönetimi

kurşun Üretimi

  • Kurşun Yakalama
  • Lider Veritabanı Entegrasyonu
  • Kurşun Teşvik
  • kurşun Puanlama
  • Potansiyel Müşteri Segmentasyonu
  • Maden Arama Araçları

Smart Builder aracı, tüm geliştirme döngüsünü dakikalar içinde hızlandırmaya yardımcı olur. Bu kullanıcı dostu sezgisel arayüzle istediğiniz soruları ve seçenekleri kolayca ve hızlı bir şekilde oluşturabilirsiniz.

Şablonlar ve düzenler, daha iyi dönüştürme oranları için optimize edilmiştir. Markanızı öne çıkarmak için görünüm ve his özelleştirilebilir. Kullanıcılar, web siteleri için de özelleştirilebilir potansiyel müşteri formları ve harekete geçirici mesaj oluşturabilir.

Outgrow aynı zamanda güçlü Analytics ve Kullanıcı Dönüşüm Hunisi Dönüşüm oranlarınızı artırmanıza yardımcı olacak kalıpları ve ayrılma noktalarını belirlemeye yardımcı olmak için. Yanıtlayanlarınız için yanıtlarına göre farklı yollar oluşturmak için gerekli mantığınızı geliştirebilirsiniz.

İnşa ederek Koşullu Mesajlaşma, hesap makinalarınızı ve testlerinizi daha kişiselleştirilmiş ve dolayısıyla daha anlamlı hale getirmek için sonuca özel mesajlar gösterebilirsiniz. Grafikler ve Grafikler işlevselliğiyle, kullanıcı girdisine göre dinamik grafikler oluşturabilirsiniz. Bu, hedef kitlenizi daha iyi anlamanız için yararlıdır.

Outgrow widget'ları, kullanıcıların yatırım getirilerini (ROI) hesaplamalarına olanak tanır, tasarruflar, yüzdeler ve indirimler, pop-up'larda bile kullanıcıların web sitelerine, bloglarına yerleştirilebilir. Kullanıcılar ayrıca Outgrow aracılığıyla kişiselleştirilmiş pazarlama e-postaları göndermeyi de seçebilirler.

Temel Avantajlar

Buradaki zorluk her zaman kitlenizin içeriğinizle etkileşime geçmesini sağlamak ve ardından onu başarılı bir şekilde nitelikli bir liderliğe dönüştürmek olmuştur. Outgrow bu konuda size yardımcı olur. Dönüşümleri iyileştirmeye yardımcı olan 300'den fazla önceden hazırlanmış içerik parçası ve hunisi vardır.

Outgrow, sahip olduğu birçok araçla zengin müşteri verilerine ilişkin analiz edilmesi kolay bilgiler sağlar, böylece tüm kanallardan ziyaretleri, dönüşümleri ve trafiği kolayca takip edebilirsiniz.

Büyüme analizi
Demo: WHSR kullanıcılarının Outgrow kullanarak bir web barındırıcısı seçmesine yardımcı olmak için 7 adımlı bir sınav oluşturduk. Ekran görüntüleri, kullanıcı etkileşim metriklerini gösterir.

1. Dönüşümleri Artırın ve YG'nizi Artırın

Outgrow, soğuk potansiyel müşterileri bile eritebilecek kişiselleştirilmiş çözümler sunarak potansiyel müşterileri daha iyi çekmeye, meşgul etmeye ve edinmeye yardımcı olan bir araçtır. Açılış sayfaları için% 30-40 ve web sitesi formları için% 8-10 ile karşılaştırıldığında, ortalama olarak% 2-3 dönüşüm oranı sağladığı kanıtlanmıştır.

Bir dizi endüstriye uygun önceden hazırlanmış çeşitli şablonlar, daha yüksek dönüşüm oranı için titizlikle test edilmiş ve optimize edilmiştir. Yapmanız gereken tek şey soruları değiştirmek, markanız ve hedeflerinizle senkronize etmek için ara sıra ince ayarlar yapmak. Etkileşimli içeriğiniz dakikalar içinde hazır olabilir ve sorunsuz bir şekilde yayınlanabilir.

2. Kitle Katılımını İyileştirin

Sınavlar, hesaplayıcılar ve değerlendirmeler, hedef kitlenizin daha hedefli bir şekilde etkileşim kurmasına yardımcı olur. Bu tür kişiselleştirilmiş çözümler, kullanıcılara gerekli kararları vermeleri için ihtiyaç duydukları bilgileri sağlama ve güçlendirme eğiliminde olduğundan, bunlar gerçek değer katar.

3. Daha Fazla Müşteri İçgörüsü Elde Edin

Outgrow bir yanıt aldığında, daha iyi analiz etmenize ve müşterilerinizi farklı kategorilere ayırmanıza yardımcı olmak için bu verileri kaydeder. Bu bilgiler özellikle akıllı yeniden hedefleme ve etkili dönüşümler yapmak istediğinizde kullanışlıdır.

4. Mobil, Masaüstü ve Tablet için Tamamen Optimize Edilmiştir

Outgrow, web siteleri, Reklamlar, açılır pencereler, sohbet robotları, mobil uygulamalar, sosyal medya ve e-postalar gibi herhangi bir yere kolayca yerleştirilebilir. Facebook, Twitter ve Linkedin'e entegrasyon da kolay ve sorunsuzdur. 1000'den fazla satış, pazarlama ve analiz aracı ile entegrasyon da sunarlar.

5. İyi Destek

Etkileşimli içeriğinizi oluşturma yolculuğunun tamamı boyunca, kontrol panelinde birçok ipucu ve ayrıca size yardımcı olacak çok sayıda kısa video vardır. Buna ek olarak, servis personeli hem profesyonel hem de proaktiftir.

6. Kullanıcı Deneyimi

Herhangi bir yeni araçla ilgili en zor şey öğrenme eğrisidir. Bu, birçok satıcının üstesinden gelmek için çok zor olabilir. Outgrow, oyunlaştırma kullanımları sayesinde Kullanıcı Deneyimini (UX) takdire şayan bir şekilde yönetti. Bu, üstesinden gelinmesi gereken bir zorluktan ziyade keşfedilmesi gereken bir macera olmasını sağlar.

Büyüme Mükemmel Değil

Outgrow sağlam ve değerli olduğunu kanıtlamış olsa da, bazı iyileştirmelerin kullanılabileceği bazı alanlar var.

1. Fiyat

Büyüme mevcut planlar bazıları, özellikle de küçük işletme sahipleri için pahalı olarak değerlendirilebilir. Özelleştirilmiş düzen seçeneği yalnızca daha pahalı planlarla birlikte gelir. Belki Outgrow, farklı büyüklükteki işletmelere hizmet veren farklı planları inceleyebilir.

Planlarını satın almaya istekli olanlar için bile, aylık 95 $ 'lık bir Essentials planının hala Outgrow markasına sahip olması öfkeye neden olabilir. Bu markayı çok daha ucuza kaldıran birçok başka hizmet sağlayıcı gördüm. Buna bir örnek, Premium Plan'da markasını kaldıran Typeform'dur (70 $ / ay)

Büyüme fiyatlandırması - giriş seviyesi paketi ayda 14 dolardan başlar ve ayda 600 dolara kadar çıkar.

2. Yardım

Her ne kadar dahil edilen destek sistemi harika ve interaktif içerik oluşturma yolculuğu boyunca çok fazla açıklama yapılsa da, daha detaylı ve gelişmiş yardım söz konusu olduğunda işler oldukça kafa karıştırıcı olabilir.

3. CRM Entegrasyonu

Entegrasyon süreci özellikle kurulum sırasında karmaşık olabilir. Alan haritalama çok daha net ve daha az kafa karıştırıcı hale getirilebilir.

4. Hatalar Hala Var

Şimdiye kadar karşılaşılan önemli bir şekilde bunu kastetmiyorum, ancak Quiz / Form düzenleyicisinin geliştirilebileceğini fark ettim. Kullanmaya çalışırken hatalar zamanla arttı. Normalde hatalar can sıkıcı olabilir, ancak bunlar bazı işleri tamamen ortadan kaldırdı ve tüm oluşturma sürecini tekrarlamak zorunda kalmamı sağladı.

Outgrow, Müşteri Deneyiminin Başarısına Yardımcı Oldu

Başarı Senaryosu # 1: VenturePact

VenturePact, işletmelerin geliştiricileri ve tasarımcıları bulmasına ve onlarla etkileşim kurmasına yardımcı olacak değerli bir pazara sahip bir yazılım geliştirme şirketidir. Başardılar 11,592 nitelikli müşteri adayı oluşturun,% 40 dönüşüm oranı ve Outgrow ile etkileşimli bir hesap makinesi kullanarak trafiği% 15 artırın.

VenturePact başlangıçta, hepsi birbirine çok yakın olan bloglar, e-kitaplar, arama motoru optimizasyonu ve sosyal medyayı içeren bir gelen stratejisi tasarladı. Bunlar zamanla katılımda bir artışla sonuçlansa da, yüksek bir büyüme oranını sürdürmelerine yardımcı olmak için yeterli olmadıklarından sonuçlar tatmin edici değildi.

Etkileşimli içeriği tercih ettiler. Bu nedenle, potansiyel bir müşterinin Uygulamaları hakkında 9 soruyu yanıtlayabileceği ve ardından neredeyse anında tahmini bir maliyet elde edebileceği bir Mobil Uygulama Etkileşimli Hesap Makinesi oluşturdular. Venturepact, hesap makinesi için basit ve çekici bir açılış sayfası oluşturmak için Outgrow'u kullandı. Açılış sayfası% 66 tıklama oranıyla gerçekten yüksek bir dönüşüm oranına sahipti.

Sonuçlar sayfası görüntülenmeden önce müşteri adayı oluşturma formu, yalnızca kullanıcının e-postasını değil, aynı zamanda kullanıcının hesap makinesini önermek istediği kişileri de sorduğundan yerleşik bir viralite faktörüne sahipti. Bu,% 40 gibi şaşırtıcı bir dönüşüm oranına yol açtı. Bunun da ötesinde, Sonuçlar sayfası gerçek zamanlı sonuçlarla net ve özdü. Bu sayfada ayrıca, kullanıcıların yaklaşık% 4'ünün şirketin web sitesine fiilen girdiği bir harekete geçirici mesaj da vardı.

Hesap makinesi birçokları için çok faydalı bir araç olduğu için, insanlar bunu sosyal medyada paylaştı ve şirketin ağızdan ağza trafiğini artırdı. Haberler, VenturePact'in gelecekte 3 yeni hesap makinesi başlatmak için Outgrow ile birlikte çalıştığını, yani tasarım çalışmaları, güvenlik bütçeleri ve WordPress web sitesi geliştirme çabalarının maliyetlerini tahmin ettiğini söylüyor.

Başarı Örneği # 2: Pad'iniz İçin Ödeme Alın (GPYP)

GPYP'nin işi, mülk sahiplerinin uzman AirBnB sunucuları olmasına yardımcı olmaktır. Başardılar % 800 oranında 41'den fazla dönüşüm toplama Airbnb ev sahiplerinin kayıtlarının ne kadar iyi performans gösterdiğini daha iyi anlamalarına yardımcı olmak için Outgrow ile etkileşimli bir değerlendirme oluşturarak% 60 mükemmel tamamlanma oranıyla.

GPYP, trafiği web sitesindeki potansiyel müşteri oluşturma formuna yönlendirmek için büyük ölçüde ücretli aramalara ve bazı Facebook reklamlarına dayanıyordu. Bununla birlikte, AirBnB endüstrisinin doğası, satışlara yardımcı olmak için kişisel düzeyde daha fazla şey gerektiriyordu. Böylece GPYP, statik bir formdan daha etkileşimli bir şeye yöneldi. Müşterilerden ev sahibinin AirBnB profiline ilişkin daha fazla içgörüye ihtiyaçları vardı, böylece takip e-postalarını daha kişisel ve potansiyel müşterilerle alakalı hale getirmek için özelleştirebilirlerdi.

GPYP daha sonra Outgrow'un etkileşimli içerik platformunu mevcut önceden hazırlanmış şablonlar ve Kodsuz Düzenleyici ile kullanarak etkileşimli bir Değerlendirme oluşturdu. Tasarımcı ve geliştiricilerin işe alınmasına gerek kalmadan birkaç saat içinde hazırdı. Değerlendirmedeki 9 sorunun tümü, tümü açılır menüler, çoktan seçmeli ve kaydırmalı sorular olduğundan, herhangi bir yazı yazmaya gerek kalmadan kolayca yanıtlanabilir. Çoğunluk bunu tamamladı.

Sonuçlar sayfasının görüntülenmesinden hemen önce Değerlendirme, gerekli bilgileri doldurmalarını gerektiren bir form gösterdi. Bu form,% 40'lık bir dönüşüm oranı kaydedildiği ve testi başlatan kişilerin% 60'ı fiilen tamamlayıp son sayfaya ulaştığı için optimum olası satış oluşturdu. GPYP şimdi Outgrow ile 3 proje daha inşa etmeyi düşünüyor.

Sonuç

Etkileşimli içerik, markanızı farklılaştırmanıza ve hedef kitlenizle daha iyi etkileşim kurmanıza yardımcı olma fırsatı sunar. Artık interaktif içeriğin bu kadar güçlü olduğunu ve geleceğin yolu olduğunu bildiğinize göre, eğer bir içerik pazarlamacısıysanız, anında Outgrow çoğunluğuna atlayıp başlamak istemez misiniz?

Etkileşimli içerik oluşturmak hiç bu kadar kolay olmamıştı, artık Outgrow burada. Doğru içeriği doğru kişilere doğru ve uygun zamanda sunmak istiyorsanız, o zaman Outgrow sizin cevabınızdır.

Jerry Low hakkında

WebHostingSecretRevealed.net (WHSR) 'nin kurucusu - 100,000 kullanıcıları tarafından güvenilen ve kullanılan bir hosting incelemesi. 15'in üzerinde web barındırma, bağlı kuruluş pazarlaması ve SEO konusunda yılların tecrübesi. ProBlogger.net, Business.com, SocialMediaToday.com ve daha fazlasına katkıda bulundu.