Eylemlere Başarılı Çağrı ve Kendi Siteniz İçin Ne Öğrenebileceğiniz Bir Vaka Çalışması

Güncelleme: 25 Eki 2018 / Makale: Lori Soard

İşletmeniz kısa bir süredir çevrimiçi durumdaysa, eylem çağrıları (CTA) ve web sitenizde dönüşüm oranınızı artırmak için ne yapabileceklerini duymuş olabilirsiniz. Bu sitede, A / B testinin eksiksiz bir rehberini ve bir incelemeye dahil olmak üzere, CTA'ların başarılı bir şekilde kullanılmasıyla ilgili bir dizi konu ele alınmıştır. blog dönüştürme oranlarının örnek olayları ve bu siteler doğru yaptı.

Smashing Magazine için Jacob Gube'e göre:

Harekete geçirici mesajların web arayüzleri içine tasarlanması, bazı öngörü ve planlama gerektirir; prototipleme ve bilgi mimarisi süreçlerinizin bir parçası olmalı ve iyi çalışabilmeleri için.

Bu makalede, birkaç başarılı web sitesi sahibine ve bunların A / B testini veya CTA'ları başarıyla nasıl kullandıklarına bakacağız. O zaman bu heirarşiyi kendi sitenizin CTA'ları için nasıl çivileyebildiğinizi tartışacağız.

huzursuz chipotle
Huzursuz Chipotle'dan ekran görüntüsü

Örnek 1 - Huzursuz Chipotle

Blogger Marye Audet-White, sahibi Huzursuz Chipotle, ara sıra eylem çağrıları kullanıyor ve ziyaretçilerinin dikkatini çekmek için onlarla ve diğer yöntemlerle bazı başarılar elde etti.

Audet-White bu adaçayı tavsiyesini paylaştı:

"Başarılı bir blog yürütmek için okuyucularınıza açık olmanız, dürüst, etik ve şeffaf olmanız gerektiğini düşünüyorum. Okuyucularınızın kim olduğunuzu, gerçekte kim olduğunuzu bilmeleri gerekiyor - sizi gerçek bir insan olarak hissetmeleri gerekiyor. "

En başarılı bloglar için kullanması gereken bir eylem çağrısı, okuyucuları bir haber bültenine kaydolmaya teşvik etmektir. Bu, siteyi terk ettikten sonra bile okuyucularla iletişimde kalmasını sağlar. Ancak, ziyaretçilerin kendi başlarına karar vermelerine izin vermeye çalışır.

"Yan çubukta haber mektubu için bir kayıt ve yan çubukta kitabımın bir bağlantısı var ama ziyaretçileri oraya itmiyorum."

cta huzursuz chipotleKenar çubuğunda bir kayıt kutusu sunma tekniği, birçok başarılı blogcunun kullandığı tekniktir. Anahtar, onları kaydolmaya ikna edecek bir şey sunuyor.

Audet-White'ın davasında, onlara sadece yeni bültende bulunan yeni tarifler ve ekstra tarifler ve püf noktaları bildirimi sunuyor.

Haftalık veya aylık bir haber bülteni gönderebilirsiniz, ancak anahtar bununla tutarlı olmalıdır. Okurları kendi bülteninize kaydolmaya ikna edebileceğiniz diğer bazı şeyler:

  • Ücretsiz rehber
  • Abonelik ile ücretsiz e-kitap
  • Sitede olmayan popüler tarif
  • İçerden danışmanlık önerebileceğiniz konferans görüşmesine erişim

Örnek 2 - Seven Oaks Consulting

yedi meşe danışmanlık

Jeanne Grunert, sahibi Seven Oaks Danışmanlık, çeşitli müşteri türleriyle başarılı bir pazarlama işini yürütmektedir.

Frekans önemlidir

Ziyaretçilerin katılımı söz konusu olduğunda onun için iyi çalışan şeylerden biri de sıklıktır.

"Blogumda ve sosyal medya hesaplarımda sık sık haber bültenimden bahsetmek abone eklemenin en iyi yolu oldu. Çok düşük anahtar, yumuşak satış türü bir mesaj kullanıyorum ve blogum için iyi çalışıyor. "

Grunert ayrıca bir usta bahçıvan ve ev ve bahçe blog başlıklı çalışır Ev Bahçe Joy. Okurlarını harekete geçirmek için benzer bir yaklaşım kullanıyor.

"Benim 'eylem çağrım' genellikle okuyucuları bir yorum bırakmaya, bir ipucu paylaşmaya vb. Davet etmek içindir. Çok yumuşak, düşük anahtarlı bir yaklaşımın ev ve bahçe blogum için en iyi sonucu verdiğini gördüm. Hedef kitle olabilir veya blogumun tüm tonu olabilir, ancak bence CTA'yı güçlendirirsem, daha fazla ziyaretçiyi dönüştürmeye yardımcı olmaktan çok insanları korkutabilir. "

Grunert'in başarılı taktiklerinden bazılarını blogunuza uygulamak ister misiniz? İlk adım, okuyucularınızın en çok ne tür bir yaklaşım takdir edeceğine karar vermektir. Okuyucularınız Grunert'inki gibi düşük anahtar mı? Belki daha cesur bir yaklaşımı takdir ederler.

Okuyucularınızla en iyi neyin işe yarayacağına karar verdikten sonra, yalnızca CTA'nızı sayfanızda nereye yerleştireceğinize değil, aynı zamanda CTA'nın boyutu ve rengine göre ne kadar güçlü ifadelere sahip olacağınıza karar vermenize yardımcı olacaktır.

Örnek 3 - WHSR

CTA'larınızı etkili hale getirmenin bir başka yolu, okuyucuya gerçek bir değer sunmaktır.

Web Hosting Secret Revealed'de burada kullanılan CTA'lardan biri, okuyucularımızın ellerine bilgi vermelerini sağlayacak bilgileri vermektir. başarılı web sitesi sahipleri olmak.

cta whsr
WHSR'nin abonelik formunun ekran görüntüleri.

CTA, sayfanın genişliğini alır ve diğer bilgilerin altında bulunur. Bu, okuyucuya WHSR'nin neler sunabileceğini görme şansı verir ve ona biraz daha fazla değer sunar.

E-Kitap, düz siyah arka planla hoş bir tezat oluşturan bir kapakla dikkat çekiyor. Bazı metinler, okuyucunun bu ücretsiz kitabı indirerek tam olarak ne kazanacağını açıklayarak CTA'yı tamamlar. Son öğe, yalnızca "e-Kitap İndir" yazan bir CTA düğmesidir.

Düğme rengi, kitap kapağındaki renkler ile uyumlu hale gelir ve okuyucunun fark edeceği görsel olarak hoş bir çevre oluşturur.

Bir rehber sunmayı planlıyorsanız, bu stili kendi sitenizde kullanabilirsiniz. Diğer bilgiler altına yerleştirin ve okuyucunun hem grafik hem de metinle nasıl ilgileneceğini öğrenin.

CTA'larınızın çoğunu yapmak

1- Yerleşim

Unbounce bir göz attı web sitenizde CTA'nızı bulmak için en iyi yer.

CTA'nın "ekranın üst kısmına" yerleştirilmesi gerektiğini varsaysanız da, bu sadece site ziyaretçisinin sayfayı kaydırmadan ilk olarak görebileceği anlamına gelir, ancak bu makaledeki örnek olay incelemelerinin sonuçları farklı bir şey keşfetti.

Yazar Oli Gardner'ın belirttiği gibi, web son yıllarda çok değişti. Geçmişte "ekranın üst kısmı" genel bir kural iken, artık geçerli olmayabilir ve çoğu web sitenizin genel tasarımına ve işlevine bağlıdır. Gardner, ilk önce CTA'nızı okuyucunun yüzüne fırlatmayı, topa vurmayı ve atıcının tümseği boyunca düz koşmayı, ilk önce geçmeden ikinci tabana doğru koşmayı karşılaştırır.

Ondan bir şey istemeden önce, okuyucuya sizi veya sitenizi tanıma fırsatı vermezsiniz. Bu iyi gidebilir veya olmayabilir. Bazı okuyucular bağlantıyı kolayca bulma yeteneğini takdir ederken, diğerleri parlak renkli harekete geçme çağrısını gördükleri andan itibaren motivasyonlarınızı sorgulayacaktır.

Yapabileceğiniz bir şey, insanların açılış sayfanızda en çok nerede geçirdiklerini bulmak için ısı haritalarını kullanmaktır. CTA'nızı ekranın üst kısmına yerleştirmenin denenmiş ve gerçek yöntemine bağlı kalmayı tercih ederseniz, güçlü bir başlık kullandığınızdan, bazı bilgiler sunduğunuzdan ve okuyucuyu tıklatarak ne kazanacağını gösteren çok özel bir CTA yazdığınızdan emin olun. CTA.

2 - Boyut

cta yedi oaks danışmanlıkYukarıda bahsettiğim Smashing Magazine makalesi, CTA'nızın büyüklüğüne bir göz attı.

Baktıkları örnek olaylardan biri de Lifetree Creative'di. Lifetree, sayfalarında kendi logosundan daha geniş bir CTA kullanır. Bu, okuyucuya CTA'nın önemli olduğunu ve dikkat etmesi gerektiğini bildirir. Etki, doğada neredeyse bilinçaltı olduğu için yeterince ince.

Öte yandan, başarılı bir pazarlama sitesi olan Seven Oaks Consulting'de Jeanne Grunert'in yaptığı gibi büyük bir grafik, bir metin ve bir başlık oluşturarak CTA'nızı öne çıkarabilirsiniz. Metin kullanarak, Grunert okuyucuya kendisine ne yararı olduğunu açık bir şekilde ifade eder.

3-Renkli

Hızlı Pivot bir göz attı hangi renkler web sitelerinde harekete geçirici mesajlar için en iyi şekilde çalışır. Makaleler, dört başarılı şirkete ve hepsinin farklı CTA düğme renklerini nasıl kullandığına işaret ediyor. Bununla birlikte, yazar daha sonra araştırmaya biraz daha derinlemesine giriyor ve farklı araştırmacılardan şunları belirten bazı ipuçları veriyor:

  • Kırmızı yeşilden daha iyidir
  • Mavi turuncu tercih edilir
  • Sarı yeşilden daha iyidir

Konsensüs? Konsensüs yoktur. Farklı araştırmalar, çeşitli renkler için farklı sonuçlar gösterir. Buradaki anahtar, benzersiz site ziyaretçilerinizle hangi renklerin en iyi şekilde yan yana geldiğini anlamak için gerçekten kendi açılış sayfalarınızda bazı A / B testleri yapmanız gerektiğidir.

renk tekerleğiÖte yandan, renklerin bir karşıtlığı hayati önem taşımaktadır. Paul Olyslager renklerin psikolojisi hakkında biraz konuşur ve hangi renklerin birbiriyle zıt olduğunu göstermek için tipik sanat renk tekerleğini sunar. Ayrıca, okuyucunun gözünü harekete geçirici çağrınıza çekmek için sayfanıza beyaz boşluk bıraktığınızdan emin olmak isteyeceksiniz.

Bulgularımızı Sitenize Uygulama

Sonuç? Diğer başarılı site sahiplerinin neler yaptığını incelemek yararlı olsa da, her site için çalışan hiçbir şey yoktur.

Bu vaka çalışmalarından elde edilen bulgulardan bazılarını uygulayın ve daha sonra A / B testi yapın, gerektiğinde ayarlamalar yapın.

CTA'larla olan deneyimlerinizi duymak isteriz. Sitenize BTA eklemekte başarılı olduysanız, sizin için neyin işe yaradığını paylaşın.

CTA'nızı nereye koyduğunuzu, hedefinizin ne olduğunu, CTA'nın bu amaca ulaşmak için ne kadar başarılı olduğunu ve CTA'yı yaptığınız ya da harekete geçiren renk değişiklikleri gibi diğer ayrıntıları daha fazla harekete geçirmeniz için bize bildirin.

Lori Soard hakkında

Lori Soard 1996'ten beri serbest yazar ve editör olarak çalışıyor. İngilizce eğitiminde lisans ve Gazetecilik alanında doktora sahibidir. Makaleleri gazetelerde, dergilerde, çevrimiçi olarak yayınlandı ve yayınlanmış birkaç kitabı vardı. 1997'ten beri, yazarlar ve küçük işletmeler için bir web tasarımcısı ve destekleyici olarak çalıştı. Hatta popüler bir arama motoru için kısa bir zaman sıralama web siteleri için çalıştı ve bir takım müşteriler için derinlemesine SEO taktiklerini inceliyordu. Okurlarından duymayı sever.